作者/奶糖兔喵鴨

男練媽們，你們還在戒斷嗎？叨叨沒(méi)事就把新舞臺(tái)《wolf》全員大直拍拿出來(lái)看看。

下次能看到SMTR25的表演可能是明年在福岡、香港舉辦的SMTOWN，也可能那時(shí)候男練已經(jīng)出道了，據(jù)最近網(wǎng)傳的一份出道時(shí)間線推測(cè)，9月確定出道人員后就會(huì)開(kāi)始出道曲的練習(xí)和制作。

男練能否成為SM3.0時(shí)代最硬的作品尚未可知，但今年年初在首爾SMTOWN一公開(kāi)就收獲了中國(guó)粉絲的注意。在TIMA表演時(shí)，粉絲應(yīng)援的聲量也是嚇了叨叨一跳。在社交網(wǎng)絡(luò)上能感受到smtr25流量可觀，sm也下了不少大營(yíng)銷(xiāo)。來(lái)到線下的體驗(yàn)感是不同的，他們比想象中的還要火，澳門(mén)的大屏、公交、出租車(chē)、店鋪、花墻等，隨處可見(jiàn)粉絲的氪金應(yīng)援。

圖cr.小紅書(shū)用戶@壽司mzqm

中華圈的KPOP粉絲一直是SM公司的粉絲基本盤(pán)。Super Junior的隊(duì)長(zhǎng)利特最近也在組合20周年演唱會(huì)香港場(chǎng)特別的感慨，“Super Junior是在韓國(guó)出生的，但是中華圈的粉絲養(yǎng)大的。韓國(guó)愛(ài)豆的平均職業(yè)壽命只有5年，因?yàn)槟銈冄娱L(zhǎng)了到了20年。”

中國(guó)粉絲最珍貴的就是長(zhǎng)情，最近很多二代團(tuán)（2003—2009年出道）、三代團(tuán)（2010-2013年出道）的藝人如金在中（原東方神起成員）、鄭容和（CNBlue）、金明洙（INFINITE）、金賢重（ss501）等在中國(guó)杭州、重慶等地公開(kāi)Fanmeeting，盡管小作坊主辦方安排不合理、票價(jià)離譜、沒(méi)有表演環(huán)節(jié)、粉絲福利差，也是場(chǎng)場(chǎng)爆滿。

小作坊主辦方能看到kpop賺錢(qián)的潛力，大廠自然也看得到。今年8月騰訊音樂(lè)集團(tuán)從 HYBE 手中收購(gòu)了 SM 娛樂(lè) 9.38% 的股權(quán)，交易總額達(dá) 2433 億韓元，約合人民幣 12.9 億元，騰訊音樂(lè)集團(tuán)（TME）成為SM的第二大股東。除了大手筆投資韓國(guó)娛樂(lè)公司，在kpop的部署，還有和The Black Label（YG前制作人Teddy的個(gè)人廠牌）和H MUSIC建立合作。與dear u合作互動(dòng)社區(qū)，放眼音樂(lè)娛樂(lè)領(lǐng)域的巨大潛力。

大廠入局，未來(lái)會(huì)給國(guó)內(nèi)的kpop圈子會(huì)帶來(lái)什么“新”體驗(yàn)?zāi)?

“韓娛妹”超強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力？

是“KPOP商品”情緒價(jià)值給的太多

最近SM公司男團(tuán)RIIZE在中國(guó)上海進(jìn)行周邊快閃，上?？扉W的時(shí)間是9月5日-9月21日，后續(xù)還將在深圳舉辦?？扉W發(fā)售的中國(guó)限定周邊，需憑預(yù)約碼的方式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。9月5日是快閃第一天，在商品限購(gòu)的情況下，上午就賣(mài)空了。下午預(yù)約的人只能通過(guò)線上登記，快遞發(fā)貨獲得商品。第二天更是熱門(mén)商品缺貨，熱門(mén)商品全部采用線上登記發(fā)貨的方式。

由于沒(méi)有開(kāi)啟線上售賣(mài)，完全低估了中國(guó)粉絲的購(gòu)買(mǎi)力，以及黃牛的掃貨能力，導(dǎo)致線下商品供不應(yīng)求，快閃第二天就斷貨的抱枕、20cm玩偶等商品，需要長(zhǎng)達(dá)40天的預(yù)售期。快閃策劃、銷(xiāo)售方式不合理、貨物短缺嚴(yán)重，粉絲都在積極維權(quán)。因?yàn)楸煌对V過(guò)多，被上海市監(jiān)局調(diào)查而喜提熱搜。SM公司快閃開(kāi)不明白的話，不如讓QQ音樂(lè)代理。

周邊的火爆其實(shí)是可預(yù)見(jiàn)的，根據(jù)SM公司2025Q1Q2連續(xù)兩個(gè)季度的財(cái)報(bào)可以看出，收入和增長(zhǎng)的亮點(diǎn)都是周邊商品。

早在第一季的的財(cái)報(bào)里，就提出要提高藝人ip化程度。第二季度NCT wish和riize的快閃活動(dòng)帶來(lái)的收益增長(zhǎng)非常顯著，第二季度周邊商品及授權(quán)的營(yíng)收達(dá)到63.9億韓元（占總營(yíng)收21%），合人民幣約3.29億元，幾乎是巡演收入的兩倍。成本低回報(bào)高的周邊生意，簡(jiǎn)直是空手套白狼。

娃娃等ip周邊的陪伴屬性，有著難以替代的位置。

吃飯、旅行、線下追星等打卡場(chǎng)景，少不了一只愛(ài)豆屬性的娃娃。也帶動(dòng)了周邊生意，如娃衣、裝骨充棉的手作娘等。

追星本就是一種對(duì)情緒價(jià)值的追求，線上物料、藝人周邊給予的是陪伴感，那么線下見(jiàn)面就是一劑生活止痛藥。

最近線下活動(dòng)的松動(dòng)了許多，上海、重慶、杭州頻繁舉辦見(jiàn)面會(huì)。不局限于游走在灰色地帶的非公開(kāi)簽售，有些甚至可以在室內(nèi)體育館進(jìn)行見(jiàn)面會(huì)。這種見(jiàn)面會(huì)雖然定價(jià)不合理，但比卷到5、6位數(shù)才可能參與的簽售名額來(lái)說(shuō)，這種見(jiàn)面會(huì)給了更多粉絲參與的機(jī)會(huì)。

kpop正當(dāng)紅的藝人，大型經(jīng)紀(jì)公司都還在觀望中，目前來(lái)華見(jiàn)面會(huì)的藝人多是演員、二三代的愛(ài)豆、小糊豆居多。

還是老愛(ài)豆會(huì)疼人啊！

恰逢出道20年的金在中（原頂流男團(tuán)東方神起成員，因sm公司的原因在韓國(guó)市場(chǎng)被雪藏，李秀滿退出sm公司后解禁），今年已經(jīng)在內(nèi)地已經(jīng)開(kāi)了4場(chǎng)Fanmeeting，分別在重慶、成都、青島、上海舉行。其中，重慶和上海的舉辦地點(diǎn)是能夠容納更多觀眾的上海寶山體育館、重慶江南體育館。

馬上就40歲的男藝人，臉不僵硬不臃腫、身材管理得當(dāng)、努力飯撒，雖然不能唱跳，但抖音challenge盡量滿足觀眾，非常有豆德。

同是東方神起出道的另一位成員金俊秀，也即將來(lái)上海舉辦見(jiàn)面會(huì)。

韓國(guó)藝人的粉絲服務(wù)能讓粉絲體驗(yàn)到的幸福感，可能是很多內(nèi)娛粉絲難以想象的。

最近韓國(guó)演員李洙赫杭州10幾個(gè)小時(shí)不懈怠營(yíng)業(yè)，拍場(chǎng)館幾乎沒(méi)開(kāi)空調(diào)，熱的汗流浹背，現(xiàn)場(chǎng)換了四套衣服，積極回應(yīng)飯撒。

國(guó)內(nèi)舉辦見(jiàn)面會(huì)的主辦方，大部分沒(méi)有粉絲見(jiàn)面會(huì)或韓國(guó)藝人線下活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。有一些是執(zhí)行過(guò)演唱會(huì)、音樂(lè)節(jié)等線下活動(dòng)，部分公司主辦過(guò)泰國(guó)藝人見(jiàn)面會(huì)，還有一些如Iminitv是簽售平臺(tái)也利用自身藝人資源做Fanmeeting。沒(méi)有舞臺(tái)表演，更考驗(yàn)策劃功力，很多觀眾反饋策劃無(wú)聊、敷衍。

粉絲作為消費(fèi)者很被動(dòng)，只能盡量維權(quán)。1680的手渡福利抽選名額只有20個(gè)，這個(gè)票檔還有可能坐在場(chǎng)館二層。金明洙的見(jiàn)面會(huì)福利權(quán)益不合理，粉絲經(jīng)過(guò)多次維權(quán)，才讓主辦方進(jìn)行了福利權(quán)益改動(dòng)。

票價(jià)是不基礎(chǔ)的，對(duì)主辦是的沒(méi)招的，但看到歐巴這么努力就只能給宇宙不解釋的，然后原諒了所有，含淚覺(jué)得“值”了。

看吧，熊貓妹的錢(qián)就是這么好賺，稍微用點(diǎn)心就能哄好的那種。

kpop這塊小蛋糕，TME怎么吃？

今年有不少觀演會(huì)、痛樓等線下活動(dòng)是qq音樂(lè)牽頭舉辦的。

比如wayv的首爾演唱會(huì)北京獨(dú)家線下觀演會(huì)、riize正規(guī)一輯《odyssey》觀演會(huì)、aespa新專(zhuān)痛樓等，參與或者打卡活動(dòng)，可以獲得對(duì)應(yīng)的周邊。

NCT dream的中國(guó)成員鐘辰樂(lè)還為個(gè)人痛樓站臺(tái)，在商場(chǎng)進(jìn)行了路演。近期鐘辰樂(lè)在內(nèi)娛的活動(dòng)變得多了起來(lái)，發(fā)型個(gè)人中文特輯《燦》，北京舉辦了首唱會(huì)、參加了兩場(chǎng)qq音樂(lè)主辦的音樂(lè)節(jié)，參加綜藝《天賜的聲音》，tmea表演并領(lǐng)獎(jiǎng)。

隨著TME和sm公司更加緊密，SM的中國(guó)藝人在內(nèi)娛的活動(dòng)方式能“打通”嗎？

雖然SM進(jìn)入3.0后，新出道的團(tuán)中沒(méi)有中國(guó)人，但相比于其他韓國(guó)娛樂(lè)公司，SM的中國(guó)藝人數(shù)量依然是最多的，在內(nèi)娛的活動(dòng)卻是最不頻繁的。

哪怕是主攻內(nèi)娛市場(chǎng)的wayv也沒(méi)有真正打開(kāi)內(nèi)娛市場(chǎng)，適應(yīng)內(nèi)娛的節(jié)奏，缺少綜藝等出圈的曝光方式。董思成的內(nèi)娛時(shí)尚、劇集資源，則主要依賴于分約的內(nèi)娛經(jīng)紀(jì)公司悅凱。

aespa寧藝卓商務(wù)和流量在女愛(ài)豆中非?？捎^，但苦于沒(méi)有進(jìn)一步的動(dòng)作去曝光，打開(kāi)在內(nèi)娛的國(guó)民度，依舊在吃粉絲經(jīng)濟(jì)。反觀有類(lèi)似在韓務(wù)工背景的宋雨琦，一邊在通過(guò)精美的韓國(guó)舞臺(tái)穩(wěn)住唱跳歌手的定位，另一邊沒(méi)有放松國(guó)內(nèi)的曝光，通過(guò)國(guó)民級(jí)的節(jié)目《奔跑吧》、國(guó)內(nèi)大型音樂(lè)節(jié)等打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，提高認(rèn)可度。

SM闖美屢戰(zhàn)屢敗，不如多多維護(hù)好中華圈的市場(chǎng)。SM藝人業(yè)務(wù)能力雖然毋庸置疑，但規(guī)訓(xùn)感很強(qiáng)，但完美的工業(yè)產(chǎn)品、管理方式讓愛(ài)豆們?nèi)鄙倩钊烁?，完美乖順的形象更符合東亞人審美。在歐美受歡迎的是像bts、BLACKPINK、straykids等，他們的有創(chuàng)作音樂(lè)人的屬性，個(gè)性突出、有瑕疵和毛邊感。

雖然SM的藝人在國(guó)內(nèi)有很好的粉絲基礎(chǔ)，但營(yíng)銷(xiāo)和資源是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。和NCT的鐘辰樂(lè)、黃仁俊等幾乎同期出道活躍的I-DLE宋雨琦、SEVENTEEN徐明浩，已經(jīng)通過(guò)內(nèi)娛綜藝打開(kāi)國(guó)內(nèi)知名度，商務(wù)表現(xiàn)也更亮眼。SEVENTEEN文俊輝和成龍、梁家輝合作的電影《捕風(fēng)追影》在內(nèi)地已經(jīng)破10億票房。近兩年通過(guò)韓國(guó)選秀《boys planet》出道的Zb1章昊，原生經(jīng)紀(jì)公司是樂(lè)華娛樂(lè)，在內(nèi)娛的業(yè)務(wù)基本是樂(lè)華在進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)。

騰訊音樂(lè)會(huì)給sm藝人在華活動(dòng)傾斜更多資源嗎？

從TME和SM的第二季度財(cái)報(bào)中，以及TME音樂(lè)產(chǎn)業(yè)峰會(huì)上都提到了音樂(lè)內(nèi)容、演出合作，營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大影響力。

首先是演出市場(chǎng)的可能性上，韓國(guó)籍藝人的演出在內(nèi)地受限，側(cè)重港澳演出的演出企劃與執(zhí)行。今年，TME主辦了super junior藝聲在港澳的演唱會(huì)，未來(lái)tme和SM計(jì)劃2026年在香港舉辦smtown30周年演出。

不過(guò)，叨叨覺(jué)得大陸境內(nèi)演出也有望成為可能，年底海南即將封關(guān)，?？谖磥?lái)會(huì)成為海外藝人演出審批的新突破口。TME全球范圍內(nèi)資源鏈接能力，未來(lái)也有可能主辦SM公司藝人在其他地區(qū)的演出。今年TME作為權(quán)志龍的專(zhuān)屬合作伙伴，在澳門(mén)、吉隆坡的演唱會(huì)都取得了成功，和權(quán)志龍代理運(yùn)營(yíng)銀河的專(zhuān)屬協(xié)議還覆蓋包括東南亞大部分地區(qū)、中東、港澳臺(tái)、澳大利亞和新西蘭的市場(chǎng)。

另一方面的合作是定制化的內(nèi)容制作，藝人選拔和培訓(xùn)管理。SM中國(guó)區(qū)CEO金東炫也提及SM公司音樂(lè)制作方面吸納世界各國(guó)的創(chuàng)作者，全球化的協(xié)同合作的方式。另外，騰訊和SM合作的男團(tuán)，少說(shuō)也需要3-5年才能看到成果的事情，但中途的不確定性太多。規(guī)劃現(xiàn)有資源，進(jìn)行跨境合作，運(yùn)營(yíng)能在國(guó)內(nèi)活動(dòng)的藝人是最快看到效果的。Nct dream的鐘辰樂(lè)也在TMEA上透露會(huì)有新的solo專(zhuān)輯。

SM想要借勢(shì)TME的除了5.5億的月活用戶，TME作為中國(guó)本土平臺(tái)，有相對(duì)專(zhuān)業(yè)的內(nèi)娛宣發(fā)與粉運(yùn)營(yíng)能力。

藝人營(yíng)銷(xiāo)方面，近期的宣發(fā)方式、熱搜詞條都更加本土化。

Nct wish、RIIZE和 TME 簽約藝人米卡的破次元聯(lián)動(dòng)。

RIIZE制作了中文小游戲的物料，收獲粉絲好評(píng)。從TIMA開(kāi)始，RIIZE近期來(lái)中國(guó)的活動(dòng)，都拍攝了“出發(fā)圖”，有濃濃的內(nèi)娛風(fēng)味兒。

但站在平臺(tái)視角，對(duì)SM的投資控股只是TME品牌出海的一角。

今年拓展韓娛市場(chǎng)方面，也是“糖送八大家”，進(jìn)一步深化與韓國(guó)Starship娛樂(lè)、YG娛樂(lè)的合作。為了吸收更多的Kpop用戶，將粉絲藝人溝通平臺(tái)bubble引入QQ音樂(lè)app，通過(guò)強(qiáng)化粉絲平臺(tái)業(yè)務(wù)來(lái)擴(kuò)展IP。bubble所屬公司 dear u的最大股東是SM，SM及其子公司共持有bubble45.1%股份，另一大股東JYP持有10%的股份。

雖然QQ音樂(lè)版本bubble和bubble app版本不互通，但翻譯功能的體驗(yàn)比bubble app好。

合作成效大概就是今年的TIMA大賞，陣容空前。往年的TMEA音樂(lè)節(jié)也改成了大賞形式的TIMA國(guó)際音樂(lè)大賞，像音樂(lè)節(jié)一樣的演出節(jié)奏，額外增加了頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，未來(lái)說(shuō)不定會(huì)成為下一個(gè)MAMA，aka.韓娛分豬肉大獎(jiǎng)。

世界范圍內(nèi)，還積極尋求與索尼、日本ACG等公司的內(nèi)容合作，共同拓展國(guó)際音樂(lè)內(nèi)容市場(chǎng)。根據(jù)TME集往年財(cái)報(bào)，除了通過(guò)直接控股的公司外，還和多家大型音樂(lè)產(chǎn)業(yè)公司相互持股及參股比如如Spotify、環(huán)球音樂(lè)、索尼音樂(lè)等。

對(duì)于TME來(lái)說(shuō)，對(duì)流行音樂(lè)版權(quán)的流通和把控是核心，目的還是要建立一個(gè)更豐富的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)，拓展全球市場(chǎng)。

最后，QQ音樂(lè)別光鼓搗你那個(gè)星光卡了。本韓玉梅別的不求，TME當(dāng)kpop演出的主辦方的話，只希望能優(yōu)化演出的購(gòu)票渠道，合理的演出安排，讓俺們xxm都能看上原價(jià)票演出。

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