過去，出海對于很多企業(yè)來說還是一道選擇題，但如今，已變成一道必答題。

9月8日晚間，青島冠中生態(tài)有限公司（以下簡稱“冠中生態(tài)”）發(fā)布公告稱，公司擬在英屬維爾京群島、中國香港及吉爾吉斯斯坦設(shè)立全資子公司，并通過吉爾吉斯斯坦子公司投資建設(shè)種苗繁育基地。此舉旨在推動公司海外業(yè)務(wù)發(fā)展，提升國際競爭力。

在苗木行業(yè)面臨調(diào)整期的當(dāng)下，冠中生態(tài)的這一舉措，不僅是對自身業(yè)務(wù)的有力延伸，更是對海外市場的積極探索。而中東、中亞地區(qū)旺盛的苗木需求和優(yōu)惠的扶持政策，又能否助力冠中生態(tài)等園林企業(yè)在這片新市場中滿載而歸？

原本寸草不生的荒坡，經(jīng)人工生態(tài)修復(fù)后，幾個月便郁郁蔥蔥，一兩年內(nèi)即可林木蓊郁。這是冠中生態(tài)25年來一直在做的事。

從海拔4400米的青藏高原到東海之濱的海岸線，從極端酸堿度的工業(yè)尾礦壩和強(qiáng)酸土壤，到極寒小鎮(zhèn)和熱帶海島，甚至干旱礦區(qū)和陡峭山體，都可以經(jīng)冠中生態(tài)修復(fù)，長出蔥綠植被。

2018年11月初，國內(nèi)首部行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《邊坡噴播綠化工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》頒布執(zhí)行，冠中生態(tài)正是這部標(biāo)準(zhǔn)的主編單位。支撐這些成就的，是100多項課題研究，150多項專利和13部技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

作為一家扎根于青島市嶗山區(qū)的高新技術(shù)企業(yè)，冠中生態(tài)的主業(yè)可以形象地說是專治“地球禿斑”。具體而言，公司主要開展三項業(yè)務(wù)：一是給荒山“植發(fā)”，即運(yùn)用專利技術(shù)“團(tuán)粒噴播”在巖石、沙地上造土壤，讓寸草不生的礦山、戈壁長出森林；二是給沙漠“打繃帶”，即在內(nèi)蒙古、新疆等干旱區(qū)固沙造林，曾創(chuàng)下年固碳2.55萬噸的紀(jì)錄；三是給城市“貼綠膜”，即立體綠化、零碳建筑等市政工程，比如把垃圾場變公園。

近年來，苗木行業(yè)作為綠色產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，在美化城市、改善生態(tài)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面發(fā)揮著重要作用。然而，隨著城市綠化的不斷完善，苗木行業(yè)進(jìn)入存量時代，迎來了“調(diào)整期”，冠中生態(tài)開始將目光轉(zhuǎn)向海外，尋求新的發(fā)展機(jī)遇。

此次設(shè)立全資子公司，冠中生態(tài)表示計劃投資總金額不超過5610萬元，主要用于設(shè)立及運(yùn)營境外公司、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及改造、設(shè)備采購、營銷體系建設(shè)、苗木種子等原材料采購以及鋪底流動資金等相關(guān)事項。

就在8月28日，冠中生態(tài)還與吉爾吉斯斯坦比什凱克市政府獨(dú)資市政企業(yè)比什凱克市政綠化公司簽署《聯(lián)合經(jīng)營活動協(xié)議》，吉方向公司提供58公頃土地建設(shè)苗圃園及花卉基地，公司在約定時間內(nèi)向其提供一定數(shù)量的種植材料。項目建設(shè)將分三期在五年內(nèi)完成，投資資金將根據(jù)項目建設(shè)實(shí)際需求分批出資。

冠中生態(tài)表示，本次投資是落實(shí)公司海外發(fā)展戰(zhàn)略的重要行動，為公司進(jìn)一步開拓中亞市場奠定堅實(shí)基礎(chǔ)，有利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。同時，本次投資是在公司現(xiàn)有大生態(tài)業(yè)務(wù)上的延伸，與公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)具有協(xié)同效應(yīng)。如項目順利推進(jìn)，有利于擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模，提升核心競爭力，實(shí)現(xiàn)健康、可持續(xù)發(fā)展。

實(shí)際上，從2024年開始，冠中生態(tài)就積極在中東、中亞地區(qū)設(shè)立海外分支機(jī)構(gòu)或控股公司，參與中亞國家的生態(tài)建設(shè)或苗木進(jìn)口項目投標(biāo)等，謀求海外訂單的實(shí)質(zhì)性突破。

除冠中生態(tài)外，不少園林企業(yè)也在布局海外市場。青島抬頭生態(tài)建設(shè)工程有限公司向哈薩克斯坦出口3萬株椴樹和元寶楓苗木，濟(jì)南萬路達(dá)園林工程公司與烏茲別克斯坦合作建立苗木貿(mào)易合資企業(yè)，開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)。

那么，中東、中亞緣何成為園林企業(yè)出海新方向？

中亞國家因城市綠化與農(nóng)業(yè)種植需求旺盛，耐旱苗木年缺口量超過300萬株?；魻柟故谢井a(chǎn)業(yè)協(xié)會會長姜丙玉曾表示，隨著中亞國家經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇與城市化進(jìn)程加速，苗木需求持續(xù)攀升，預(yù)計未來5年市場規(guī)模年均增長率將達(dá)15%以上。

此外，中亞五國已推出多項扶持政策，如哈薩克斯坦為花卉苗木企業(yè)提供種植補(bǔ)貼與設(shè)備購置補(bǔ)貼；烏茲別克斯坦減免相關(guān)企業(yè)增值稅比例以降低運(yùn)營成本；塔吉克斯坦提供優(yōu)惠土地租賃政策以縮減生產(chǎn)成本；土庫曼斯坦對種植、加工、銷售環(huán)節(jié)企業(yè)實(shí)施階段性企業(yè)所得稅減免；吉爾吉斯斯坦的農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行推出低息貸款支持花木產(chǎn)業(yè)等。

青島市在苗木出口合作方面也積極行動。自2021年青島與比什凱克結(jié)為友好城市以來，雙方在綠化等領(lǐng)域不斷交流互動，友城關(guān)系日益深化。去年，青島與比什凱克簽署綠化領(lǐng)域合作協(xié)議，兩市企業(yè)簽署樹苗采購意向書。

盡管園林企業(yè)“出?！敝袞|、中亞地區(qū)蘊(yùn)含著巨大的機(jī)遇，但也面臨諸多挑戰(zhàn)，容易出現(xiàn)“水土不服”。

一是當(dāng)?shù)卣吲c市場環(huán)境的不確定性。中亞部分國家政策透明度較低，審批流程復(fù)雜，如土地許可、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等方面存在諸多難題，且存在政策調(diào)整風(fēng)險，如關(guān)稅、外資準(zhǔn)入限制等。同時，市場規(guī)范性不足。中亞園林市場尚未形成統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，部分項目存在低價競爭、付款周期長等問題，企業(yè)需應(yīng)對合同履約風(fēng)險。

二是本地競爭與供應(yīng)鏈壓力。中亞部分國家推動“本地化”政策，優(yōu)先采購本土苗木，如吉爾吉斯斯坦比什凱克苗圃項目要求30%苗木本地生產(chǎn)。此外，長途運(yùn)輸、匯率變動等因素也會給企業(yè)帶來成本壓力。

市場在變，出海的邏輯也在變。近年來，中國出海產(chǎn)品不再簡單依賴“比海外產(chǎn)品更好”的邏輯，而是基于客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新?；氐焦谥猩鷳B(tài)身上，要成為全球生態(tài)修復(fù)行業(yè)先行者，仍有很長的路要走。