作者/宋 金

編輯/陳金艷

2018年，蔬果園以首款藍(lán)風(fēng)鈴香氛洗衣液破界而出，開啟家清行業(yè)新紀(jì)元；

2022年，3D比心洗衣凝珠登陸分眾傳媒，重新定義品類標(biāo)準(zhǔn)；

2023年，攜手國際巨星谷愛凌，品牌耀動全球，勢能全面煥新。

七年磨一劍，蔬果園不僅重塑家清市場格局，更以高端生態(tài)定位、“更生態(tài)、更潔凈、更香氛”的品牌理念，打破國際品牌與傳統(tǒng)巨頭近三十年的壟斷，實(shí)現(xiàn)線上線下共振增長，迅速崛起為新銳家清典范與情緒香氛引領(lǐng)者。

在此背景下，9月15日，以“凈無止境 香耀新篇”為主題的2025年蔬果園品牌全國經(jīng)銷商年中會議于廣州隆重召開。本次盛會匯聚全國經(jīng)銷商、零售商、行業(yè)嘉賓及媒體代表逾800人，共同見證蔬果園品牌在戰(zhàn)略升級、新品發(fā)布與渠道深化方面的關(guān)鍵進(jìn)展，攜手共創(chuàng)發(fā)展新篇章。

從無到有、從優(yōu)到強(qiáng)

蔬果園的生意增長引擎

會議伊始，蔬果園品牌聯(lián)合創(chuàng)始人、集鑫?。ㄔ颇希┛毓杉瘓F(tuán)董事長紀(jì)文集致辭，回顧了品牌七年來從無到有、從優(yōu)到強(qiáng)的飛躍發(fā)展。

蔬果園品牌聯(lián)合創(chuàng)始人

集鑫?。ㄔ颇希┛毓杉瘓F(tuán)董事長紀(jì)文集

他表示，在過去七年里，蔬果園心無旁騖地聚焦于家清賽道，通過不斷地進(jìn)行產(chǎn)品配方打磨、供應(yīng)鏈體系的建立和完善，以及全國銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，將品牌打造成了一個具有高顏值、溫度和口碑的高端生態(tài)家清品牌。

“現(xiàn)在，蔬果園正式宣布從單一聚焦家清轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營的新階段。這意味著我們將提供更完整的產(chǎn)品矩陣，以滿足消費(fèi)者從家到人的全方位清潔護(hù)理需求。首先，我們將優(yōu)化品類，結(jié)合生態(tài)潔凈的產(chǎn)品線形成家庭和個人兩大品類的產(chǎn)品體系；其次，借助品牌之力，強(qiáng)化品牌創(chuàng)新和市場口碑，鞏固新銳家清典范地位；第三，利用渠道之力，整合各類渠道優(yōu)勢，構(gòu)建全渠道覆蓋的銷售網(wǎng)絡(luò)；最后，將深化與老伙伴的合作，并攜手新伙伴共同探索專業(yè)去屑賽道的增長能力。”紀(jì)文集說道。

蔬果園品牌創(chuàng)始人、環(huán)球蓋亞集團(tuán)總經(jīng)理賴鐘鑫分享了集團(tuán)全局戰(zhàn)略與企業(yè)未來規(guī)劃，將持續(xù)推進(jìn)品牌高端化、生態(tài)化布局，為在場經(jīng)銷商勾勒出清晰的增長路徑。

蔬果園品牌創(chuàng)始人、環(huán)球蓋亞集團(tuán)總經(jīng)理賴鐘鑫

“任何事業(yè)或品牌成長都需要強(qiáng)大的動力?！辟囩婗伪硎?，盡管當(dāng)前市場存在飽和與內(nèi)卷現(xiàn)象，但我們找到了品類和定價(jià)上的競爭空白，并通過抖音等平臺以及達(dá)人分銷的方式，成功實(shí)現(xiàn)了在這些空白市場的率先占有。例如，在洗潔精品類中，盡管有立白、雕牌等大品牌占據(jù)市場，但我們依然能在生態(tài)潔凈、天然洗衣液等細(xì)分領(lǐng)域取得全國中高端市場的第一，并且在天貓、抖音等多個渠道上獲得佳績。

“2023-2024年抖音數(shù)據(jù)顯示，蔬果園官方旗艦店成交金額達(dá)12.9億元，商品曝光122億次?！辟囩婗畏窒淼溃@不僅影響了抖音渠道，也帶動了蔬果園在天貓、京東、拼多多等其他平臺的流量增長和銷售翻番。

此外，他總結(jié)了品牌成長的關(guān)鍵要素，包括C位產(chǎn)品、C位流量、C位代言、C位廣告。其中，“大”流量就是品牌戰(zhàn)略致勝的方向。谷愛凌代言，是蔬果園最堅(jiān)定和最有效果的一次選擇。

未來，蔬果園將繼續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品、流量、廣告、代言四個關(guān)鍵點(diǎn)，尋找市場紅海中的空白，致力于在特定品類上做強(qiáng)做大?！艾F(xiàn)在銷售的核心就是匹配感，只有產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、功能等方面更匹配目標(biāo)市場和消費(fèi)者需求，才能更有競爭力地占領(lǐng)市場份額?！辟囩婗沃赋觥?/p>

更為重要的是，當(dāng)下的蔬果園不再滿足單品類的單一，而是瞄準(zhǔn)更加龐大的市場。賴鐘鑫表示，科技生態(tài)、科技研發(fā)、敏捷供應(yīng)、全域覆蓋和多類多牌是五大重點(diǎn)方向。在大日化布局中，集團(tuán)將從高端生態(tài)家清往高端生態(tài)家化方向轉(zhuǎn)變。

“我們希望將蔬果園打造成一個全球化品牌，近三年實(shí)現(xiàn)50億元的規(guī)模目標(biāo)?！辟囩婗魏敛华q豫地展示野心。同時，蔬果園已和廣州工業(yè)大學(xué)、暨南大學(xué)生命科學(xué)研究院等知名高校進(jìn)行科研合作，進(jìn)一步提升產(chǎn)品研發(fā)能力。目前，蔬果園已投資建設(shè)南昌、廣州、江門、貴州四大生產(chǎn)基地，旨在通過科技研發(fā)和技術(shù)轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)線上線下同步增長，最終成為領(lǐng)先日化品牌，并朝著50億元的目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)。

三項(xiàng)重磅認(rèn)證

研發(fā)、營銷、供應(yīng)鏈齊驅(qū)

會議現(xiàn)場，全球知名咨詢機(jī)構(gòu)CIC灼識國際正式授予蔬果園三項(xiàng)重磅認(rèn)證，分別是“中高端洗衣凝珠全國全網(wǎng)銷售額第一”、“中高端洗潔精全國全網(wǎng)銷售額第一”、“中高端潔廁劑全國銷售額第一”。這一權(quán)威認(rèn)可，不僅進(jìn)一步鞏固了蔬果園在家清行業(yè)的領(lǐng)軍地位，也更直觀地印證了其全渠道營銷策略的有效性與品牌影響力。

正是在“打造生態(tài)家清領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為生態(tài)日化行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)”這一愿景指引下，蔬果園通過“線上出圈+線下霸屏”的全方位布局，持續(xù)贏得廣大消費(fèi)者的信任并實(shí)現(xiàn)市場份額快速增長。

會上，蔬果園品牌線上總經(jīng)理王東風(fēng)直言：“我們的目標(biāo)是要成為整個家清行業(yè)的超級品牌！”為此，蔬果園將圍繞“九個超級”策略展開，包括超級單品、超級新品、超級明星、超級短代、超級廣告、超多種草、超級試用以及超大投入。

蔬果園品牌線上總經(jīng)理王東風(fēng)

超級大單品方能成就超級品牌。王東風(fēng)透露，蔬果園的品宣資源聚焦大單品，通過全渠道主推打造爆品來建立品牌認(rèn)知，占領(lǐng)用戶心智，提升市場份額，并以此為基礎(chǔ)構(gòu)建品牌實(shí)力。特別是針對烏木玫瑰系列、橘采星光系列及洗手液系列打造超級大單品，同時也會擴(kuò)展更多品類，如香薰系列、個護(hù)系列等，實(shí)現(xiàn)全線品類覆蓋。

當(dāng)下，谷愛凌已成為蔬果園品牌的超級符號。在廣告投放上，蔬果園也是不遺余力。蔬果園預(yù)計(jì)2026年品宣投入將達(dá)1.5億元以上，未來三年的品牌累計(jì)投入預(yù)計(jì)將超過5億元。

瑞士奇華頓全球采購負(fù)責(zé)人Freddy Fonquerne

強(qiáng)大的市場表現(xiàn)也離不開技術(shù)研發(fā)的持續(xù)投入。瑞士奇華頓全球采購負(fù)責(zé)人Freddy Fonquerne現(xiàn)場揭秘雙方在香氛技術(shù)上的深度合作，通過獨(dú)家調(diào)香配方讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“清潔力與香氛體驗(yàn)”的雙重突破；科斯緹娜企業(yè)總經(jīng)理熊飛分享了產(chǎn)品研發(fā)與科技創(chuàng)新的最新成果，在以“科技驅(qū)動、精研新質(zhì)”為核心的供應(yīng)鏈加持下，蔬果園產(chǎn)品在同質(zhì)化競爭中形成不可復(fù)制的技術(shù)壁壘。

科斯緹娜企業(yè)總經(jīng)理熊飛

研發(fā)、營銷、供應(yīng)鏈三駕馬車并駕齊驅(qū)，共同構(gòu)筑了蔬果園持續(xù)增長的核心引擎。研發(fā)端以“科技驅(qū)動、精研新質(zhì)”為理念，攜手瑞士奇華頓等全球頂尖伙伴，深耕香氛技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新，突破清潔+香氛雙重體驗(yàn)，構(gòu)建起領(lǐng)先行業(yè)的技術(shù)壁壘；營銷端以“超級策略”為抓手，通過超級明星、超級廣告、全渠道種草和超大投入，強(qiáng)勢占領(lǐng)用戶心智，不斷提升品牌勢能與市場占有率；供應(yīng)鏈端則依托智能化、柔性化的生產(chǎn)體系，保障產(chǎn)品快速迭代和穩(wěn)定交付，支撐全線品類擴(kuò)展與全國市場覆蓋。三力協(xié)同、高效聯(lián)動，不僅推動蔬果園在家清賽道持續(xù)領(lǐng)先，更為其邁向超級品牌和國際化集團(tuán)提供堅(jiān)實(shí)支撐。

引爆品牌聲量

賦能線下渠道熱銷

卓越的產(chǎn)品科技力、強(qiáng)大的品牌策動力、高強(qiáng)度的廣告投放，以及專業(yè)細(xì)致的銷售團(tuán)隊(duì)，共同奠定了蔬果園如今的市場地位。面向未來，如何進(jìn)一步夯實(shí)線下核心競爭力，持續(xù)為渠道伙伴創(chuàng)造不可替代的價(jià)值？

蔬果園品牌線下渠道總經(jīng)理傅成君指出，關(guān)鍵在于：以品類視角捕捉增長，以生意邏輯判斷價(jià)值，以戰(zhàn)略遠(yuǎn)見引領(lǐng)發(fā)展。

蔬果園品牌線下渠道總經(jīng)理傅成君

他回顧道：“從2018年至2023年，公司實(shí)現(xiàn)了從5000萬元到25億元的跨越式增長；2025年1-7月，銷售額同比增幅達(dá)53.8%?！边@一高速成長背后，是蔬果園在渠道布局上的持續(xù)深耕。目前，公司已建立起涵蓋商超、市區(qū)、CS、禮品特供等多維度的精細(xì)渠道網(wǎng)絡(luò)，并將“城市深分戰(zhàn)略”提升為“未來十年第三大戰(zhàn)役”，系統(tǒng)推進(jìn)終端覆蓋與區(qū)域滲透。

為維護(hù)健康的價(jià)格生態(tài)，傅成君強(qiáng)調(diào)，蔬果園將持續(xù)嚴(yán)控竄貨與破價(jià)行為，配套構(gòu)建門店終端地圖追溯系統(tǒng)，全方位穩(wěn)定全渠道價(jià)盤，保障每一位合作伙伴的利益。

2025年上半年，蔬果園在多個區(qū)域市場通過營銷活動取得亮眼成績：魯西團(tuán)隊(duì)在5月開展的15天活動中實(shí)現(xiàn)銷售375萬元；河南地區(qū)6月10天活動中，13家店鋪銷售額突破190萬元；德慶縣更在15天內(nèi)熱銷23萬件，總銷售額達(dá)100萬元。

這一系列扎實(shí)舉措，為經(jīng)銷商和零售商注入了強(qiáng)勁信心。

當(dāng)晚，大會還舉辦了盛大的答謝晚宴暨頒獎典禮，頒發(fā)出“新銳先鋒獎”“突破創(chuàng)新獎”“杰出貢獻(xiàn)獎”等重要獎項(xiàng)，共計(jì)四十余家優(yōu)秀經(jīng)銷商獲得榮譽(yù)。在渠道變革不斷加速的當(dāng)下，這種以信任為基礎(chǔ)、以賦能為核心的合作伙伴生態(tài)，正日益成為蔬果園跨越周期、穩(wěn)健前行的關(guān)鍵競爭力。

縱觀本次盛會，蔬果園不僅系統(tǒng)回顧了七年來的飛躍成長與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，更清晰勾勒出從“家清”邁向“家化”、從國內(nèi)領(lǐng)先到全球品牌的宏大藍(lán)圖。通過產(chǎn)品創(chuàng)新、流量運(yùn)營、品牌代言與全渠道深耕的多輪驅(qū)動，蔬果園正以科技賦能生態(tài)、以香氛重塑體驗(yàn)，以信任聯(lián)結(jié)伙伴，持續(xù)夯實(shí)其作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的核心競爭力。未來，蔬果園將繼續(xù)以“凈無止境，香耀新篇”為使命，與所有經(jīng)銷商并肩攜手，匯聚合力、共拓市場，在全球日化新格局中書寫中國品牌的高光篇章。