北京
100%來自CoCo的深度思考與實踐。
基于與Echo的小宇宙播客欄目《女律師的煩惱》對談?wù)矶伞?/p>
以下，Enjoy～
Echo：大家好，歡迎收聽《女律師的煩惱》，我是 Echo。今天我們很榮幸再次請到 CoCo 返場。
CoCo：Echo 好，各位《女律師的煩惱》的聽眾伙伴們，大家好。
如果你聽過我跟 Echo 的上一期對談，可能對我有大致的了解，但當時的介紹還是當時的我。
現(xiàn)在的介紹，如果說得更厲害一點，就是我的朋友圈里有 5 萬名律師好友，全網(wǎng)各個平臺大約有 25 萬律師在關(guān)注我們。我們做的事情就是服務(wù)好律師。
我們聚焦于律師在各個場景下的需求，并為此開發(fā)了一些產(chǎn)品，例如如何在朋友圈進行普法，如何做法律體檢，以及如何通過 AI 變現(xiàn)。這也回應(yīng)了今天的對談主題。
Echo：今天 CoCo 的主題也非常的直接，就是來教我們律師如何用 AI 變現(xiàn)，有具體的場景可以介紹嗎？
CoCo：例如，在服務(wù)常年法律顧問單位時，當服務(wù)滿一年后，你需要提升客戶體驗，讓他更快地續(xù)簽并且不議價，就需要制作常年法律顧問服務(wù)報告。
過去，制作這份報告需要人工手動統(tǒng)計、畫圖表、導(dǎo)出和排版，非常麻煩且耗時。
在 AI 工具的幫助下，我們會給大家提供相應(yīng)的方法和定義。我們會定義一份常年法律顧問服務(wù)報告應(yīng)該包含哪些內(nèi)容，然后告訴 AI，AI 就可以一鍵生成圖文并茂、無需人工統(tǒng)計且能智能分析的報告。這是常年法律顧問服務(wù)的場景。
再來說訴訟案件的場景。
你在談案過程中，需要打動客戶，讓他覺得你對法律問題的分析很專業(yè)，并且他能聽得懂。
如果你只是口頭與客戶溝通，客戶的感知其實不強。
如果有 AI 的助力，在客戶給到一堆資料之后，你可以讓 AI 去消化吸收這些資料，然后基于你定義的各類報告框架，讓 AI 生成圖文并茂的案件分析報告、案件檢索報告、訴訟策略分析報告等。
這樣客戶的感知就會很強，他會覺得你比他見過的所有其他律師都更專業(yè)，因為你讓他看到、摸到并且看懂了這個案子的大致處理方式。
非訴訟場景也很多，最常見的就是合同審查。
現(xiàn)在已經(jīng)有比較多專業(yè)的合同審查 AI 工具，但我們通過通用的免費 AI 工具，也可以實現(xiàn)一部分效果。
這三類場景——常法、訴訟和非訴，都是聚焦于律師的日常工作，旨在幫助大家提升交付效率和獲客效率。
Echo：我還想再具體地問一下，你要如何引導(dǎo) AI？你需要問它什么樣的問題，或者使用什么樣的命令、關(guān)鍵詞，才能更好地得到你想要的結(jié)果？
在這方面你有什么訣竅可以分享嗎？ 有時候我們問 AI 的問題，它不一定能馬上回答到點上，所以我想進一步了解這方面有什么技巧。
CoCo：這個問題很好。很多朋友在使用 AI 時，會思考是不是提示詞用錯了，或者問題問錯了。
我覺得核心是認知層面，即對于 AI 使用邊界和其無限可能性的認知。我們有時會被這種認知所局限。
如果你不知道 AI 還可以這么用，你永遠都不會想出相應(yīng)的提示詞。例如，你不知道在做法律顧問服務(wù)時，除了用 AI 審合同、回復(fù)咨詢，還可以用它來制作圖文并茂的服務(wù)報告。
這種可能性，是需要大家每天用、每天挖掘的。如果你在一個活躍的AI 社群，開拓AI使用邊界和其無限可能性的氛圍會更加濃烈。
比如，大家會在我們的 AI年度會員社群講自己工作中遇到的麻煩事，比如制作法律顧問報告很煩，或者處理六七千條的銀行流水很煩。當大家表述了這些繁瑣的痛點后，我們就會去幫大家想，如何通過 AI 來解決這些問題。
我們提倡“遇事不決就問 AI”。
但是，問 AI 的過程確實需要掌握一套與它溝通的語言。
現(xiàn)階段 AI 當然不是萬能的，但它確實能在其功能范圍內(nèi)完成一些工作。這也需要人類去拆解自己的工作，判斷哪些能被 AI 完成，哪些不能。
我認為這其中存在一個比較大的認知差距，這跟具體的提示詞關(guān)系不大。如果你的認知突破了，你就會知道它在哪個場景下還能這樣用，相應(yīng)的提示詞也就會自然而然地出現(xiàn)。
Echo：我舉個例子再問一下。比如你剛才提到的圖文并茂的常年法律顧問年終總結(jié)報告，你是不是通過不斷嘗試想要的關(guān)鍵詞，讓 AI 一遍遍地反饋結(jié)果，從而大致確定自己想要的成果以及能滿足基礎(chǔ)需求的程度？
CoCo：有時需要反復(fù)嘗試，但如果你掌握了與 AI 的溝通方式，一次也可以成功。這并非每次都需要反復(fù)。
比如制作圖文并茂的常法服務(wù)報告，我們認知到 AI 的邊界：一份我們?nèi)祟愓J可的報告應(yīng)該包含哪些內(nèi)容，而 AI 只能提供一些泛泛的內(nèi)容。
舉例來說，報告中可以有這樣的對比：按照每小時 5000 元的咨詢費率，服務(wù) 200 個小時，我本應(yīng)收費 100 萬，但我今年只收了你 50 萬的顧問費。
通過這種對比，讓客戶感受到他占了便宜，所以今年續(xù)簽時就不要再提降價。我會用圖文并茂的方式，將 50 和 100 兩個數(shù)字放在一個頁面上，用大圖大字醒目地告訴他，讓他不好意思講價。
這種認知和設(shè)計是由人類來定義的。因為我們長期服務(wù)律師，知道行業(yè)里哪些方法對客戶是管用的，所以我們會在這個垂直行業(yè)里形成更高維的認知。
我們需要私下定義一些范式，然后提供給 AI。如果直接讓 AI 去做，確實需要反復(fù)調(diào)試。
但是，如果你已經(jīng)有充足的經(jīng)驗，在這一方面比 AI 更專業(yè)、有更多的行業(yè)細分經(jīng)驗時，你就可以直接定義好范式喂給 AI，告訴它按照你的方式來做，效率就會非常高。
其實，關(guān)于范式識別，AI 的學(xué)習(xí)能力非常強。你提供一個通過人工整理的、非常好的范例，AI的能幫你大大提高效率。
比如，最近我們在做《AI變現(xiàn)案例大會》，給嘉賓寫采訪稿，你告訴它采訪稿撰寫的框架和套路，AI 能學(xué)得很好。這比我們過去教一個實習(xí)生或者新人要有效得多。
過去你給真人范例、模板和結(jié)構(gòu)，他做出來的東西可能還是很差。
但現(xiàn)在對 AI 來說，它做得比人好。作為一個更有經(jīng)驗的人，你定義了模板、范例和框架之后，讓 AI 學(xué)習(xí)并復(fù)用到新的事情上，效果會比人更好。
但是，誰來定義這個模板、范例和結(jié)構(gòu)，這本身就是一項非常高階的技能。
Echo：是的，我非常同意。你還是需要給他一些很明確的指示，他才能輸出你想要的結(jié)果。你的框架需要足夠清晰明了，讓它可以識別，之后才能反饋給你一個比較確定的結(jié)果。
CoCo：是的。而且定義模板、范例和框架的能力，如果你是一個從未做過這件事的新手，你是沒有能力去定義的，也判斷不出 AI 給你的東西是好是壞。
比如 AI 給了你兩種方案，你自己也有一套做法，沒有判斷力的人可能會在三者中隨意選一個。
而有頂級判斷力的人，會把個人定義的方案和 AI 給出的方案進行融合，從而創(chuàng)造出更好的東西。這非?？简炄说呐袛嗔?。
用好 AI 絕對不是 AI 給你什么你就用什么，而是需要有自己獨立的判斷能力。
Echo：我覺得是這樣。我自己的感覺是，使用 AI 有兩個層次。
第一個層次是，如果你對這個領(lǐng)域不熟，AI 給你的東西可以讓你有一個粗淺的認識，相當于入門級的參考，但其中很多具體信息你需要進一步校對和核驗。
第二個層次，就是你說的有頂級判斷力的時候。對于律師行業(yè)來說，這就是經(jīng)驗的積累。
你對這個領(lǐng)域非常熟悉之后，才能輸出一個很好的框架，讓 AI 根據(jù)你的框架形成你想要的結(jié)果，從而提高效率，讓你的時間價值發(fā)揮到最大。
你們現(xiàn)在一般會推薦律師用哪些 AI 工具呢？
CoCo：我們其實不做具體推薦，因為現(xiàn)在有很多主流的 AI 工具，它們有免費功能，也可能有一些付費或積分兌換的功能。
核心的工具大家可以去搜索，比如小紅書的帖子，或者搜索“律海芒芒AI 版”，我們也有相關(guān)的應(yīng)用。工具層出不窮，重要的是大家要去用，用順手了就好。
如果具體到一些特定場景，比如做 PPT，我們測試下來發(fā)現(xiàn)天工 AI 會稍微好一點，當然也有像 AI PPT 這類付費平臺。
如果是做文字類工作，比如短視頻腳本和公眾號文章，我們用得非常多的是谷歌的 Gemini。
我們用豆包做漫畫用得最多，用即夢做海報和設(shè)計字體用得最多。
做可視化的案例分析報告和法律顧問報告，我們也是用豆包的 AI 編程功能，它可以生成一個帶排版的 HTML 網(wǎng)頁。
像合同審查這類，垂直行業(yè)里其實已經(jīng)有很多不錯的工具?？偟膩碚f，沒有一個工具是顯著優(yōu)于另一個的，我剛才提到的這些在非法律人領(lǐng)域也是通用的。
Echo：你剛才說的確實很擴展我的認知。我對 AI 的使用僅限于你提到的，可能知道 Google 開發(fā)的比較穩(wěn)定，國內(nèi)的豆包比較穩(wěn)定。
你剛才說的不同場景，比如做 PPT、設(shè)計圖片字體海報等，確實我之前了解較少，也基本沒用過。
但我非常希望以后能有一個 AI 工具可以解決我做 PPT 的痛苦，因為做 PPT 非常耗時。
CoCo：雖然我們提到了天工 AI，但我們做 PPT 還是純?nèi)斯さ?，因?AI 給的 PPT 太死板了，只能算是一個及格水平的 PPT。
如果要我做商業(yè)演講或線下課程交付，我是不可能用 AI 做 PPT 的。它沒辦法理清我應(yīng)該傳遞什么樣的情緒，或者營造什么樣的體驗。
AI 做的 PPT 非常普通，就像照本宣科。
比如講一個熱點，它可能會先講背景，然后拆解法條，再引用一些案例，但整個講述方式會非常死板，沒有亮點。
當然，如果時間緊急，用一下也可以，但我們從來不用。我們是學(xué)習(xí)喬布斯、羅永浩他們那種商業(yè)演講的 PPT 做法，目前我沒有看到任何一個 AI 生成的 PPT 能達到那種大圖大字、清晰傳遞核心信息的商業(yè)級演講效果。
Echo：我理解，這確實有難度。只是說，基本的架構(gòu)或者圖片可以讓他幫忙，實現(xiàn)一些基礎(chǔ)功能。
CoCo：它也許能給點小靈感。其實，說到做課件，現(xiàn)在絕大部分人在做分享時，只會講所謂的“干貨”。
但在一個兩三小時高密度的分享中，干貨太多了會讓人消化不良。
講課應(yīng)該像一次消費體驗，要有體驗峰值。你要設(shè)計你的“劇情”，就像看一場全程無尿點的電影。高潮肯定不是特別生硬的知識性干貨。
硬塞干貨就像大學(xué)上課時老師的填鴨式教學(xué)，讓人不想學(xué)。
一堂好的課程，應(yīng)該是激發(fā)大家對這件事的興趣，讓大家聽了課之后能夠有所行動。
課程一定要導(dǎo)向行動，如果只是“知道了”而沒有做到知行合一，那這堂課就是失敗的。
Echo：我能理解。這個發(fā)散很有必要，因為這也是律師比較核心的拓客技能，甚至不限于拓客，在你正常的業(yè)務(wù)中，比如向法官陳述代理意見時也能用到。
你有沒有一些比較成功的應(yīng)用 AI 變現(xiàn)的案例？
CoCo：當然有。大家可以搜索“律海芒芒AI 版”，里面有大量我們輔導(dǎo)的律師伙伴的變現(xiàn)案例。
我挑幾個來講。
第一個，我剛才還在和一位深圳的律師聊，他在談一個繼承糾紛的案子，基礎(chǔ)代理費收了 15 萬，還有相應(yīng)的風(fēng)險代理，整個案子做下來是三四十萬的代理費。
客戶肯定會找很多律師比價，那為什么他能夠用更高的價格談下這個客戶？
因為他把客戶給的材料用 AI 做了分析，并用 AI 返回的結(jié)果制作了可視化的報告給客戶?？蛻舻母兄头浅２灰粯?，覺得他是唯一一個如此認真對待材料，并返回圖文并茂書面材料的律師，所以客戶愿意和他簽約。
他還講了另一個案子，他外語不太好，但來了一個國外的客戶，材料都是英文的。以前沒有專業(yè)翻譯，他是接不了這個案子的。但因為有 AI，語言不再是障礙。
他收了每小時 3000 元的咨詢費。他說 AI 不僅提高了客單價，還可以讓他成為“六邊形戰(zhàn)士”，什么都能做。
其實大家不要小看或嘲笑“萬金油”這個定位。對于我們普通人身邊接觸到的法律問題，其實沒有那么高精尖。
絕大部分法律問題就像我們?nèi)松母忻耙粯?，吃點藥就好了，是很簡單的事情。所以 AI 能幫的忙真的很大。
再舉一個例子，也是服務(wù)顧問單位。他需要和顧問單位里有糾紛的員工談判，要讓員工明白，一直鬧下去拿到的收益，其實不如接受現(xiàn)有方案劃算。
他就立馬用 AI 生成了一個對比表格，告訴員工繼續(xù)下去能拿多少錢，現(xiàn)在和解能拿多少錢，讓員工自己算賬。
最終雙方簽了和解，立馬為顧問單位省了錢和時間，勞動者也被安撫好，雙方都開心。這增強了談判的說服力。
還有一個大家可能覺得不可思議的案例，是關(guān)于上億標的額的大案子，也是可以用 AI 來梳理復(fù)雜案件的大事記、關(guān)鍵事實以及其中的法律關(guān)系。
這位客戶把團隊所有的人，都送到我們的社群來學(xué)習(xí)了。
過去是人工畫圖，現(xiàn)在可以把材料喂給 AI，讓 AI 來畫圖，效果非常顯著。
很多人可能會擔(dān)心客戶一看是 AI 做的會怎么想。其實客戶不在乎是不是 AI 做的，他關(guān)心的是你能不能高效地幫他解決問題?？蛻糁滥軌蝰{馭 AI 的律師是非常厲害的。
Echo：我想繼續(xù)問一下，他是用什么 AI 工具去做的這個大事記？大事記在我們律師行業(yè)，尤其是訴訟律師中用得很多。
CoCo：我們基本會推薦大家用豆包，因為其他一些工具可能需要翻墻或付費。其實像豆包和類似的一些工具都提供了相應(yīng)的功能，比以前好用太多了。
Echo：我覺得很值得嘗試，這能大大減少我們的工作量。以前我寫一個大事記可能要花好幾個小時，案情復(fù)雜的可能要寫一整天。
當然，這需要進行技術(shù)處理，把客戶敏感信息保密掉，并且在非聯(lián)網(wǎng)模式下使用，再讓 AI 去生成，對吧？
CoCo：數(shù)據(jù)保密的問題有點像偽命題。如果律所規(guī)模大，服務(wù)的客戶體量大，保密層級可能會高一些。
但對于平時的小案子，現(xiàn)在很少有人管這個事，大家都是這么用的。
Echo：不過從律師的立場還是提醒一下，要稍微注意一些。
CoCo：我不是律師，我只是在描述一個現(xiàn)象。當然，未來的規(guī)范肯定會越來越嚴格，會有合適的方式讓你做好數(shù)據(jù)保密工作。
但目前，可能只有大項目才會有這種數(shù)據(jù)保密合規(guī)的強需求。
Echo：對，就是涉及到高價值商業(yè)秘密之類的。
CoCo：是的，那種大家才會真的注意。平時其實就像大家隨便把文件上傳到百度網(wǎng)盤一樣，這就是現(xiàn)狀。
Echo：我有一個之前的擔(dān)心，就是感覺 AI 輸出的結(jié)果總能看出一股“AI 味”。我想問一下，你有沒有總結(jié)過，哪些字眼或格式框架會讓人一眼看出是 AI 生成的？我們怎樣才能避免這種“AI 味”？
CoCo：“AI 味”非常濃的特征有幾個。第一，它會用一些數(shù)字化表達，比如 98%、99% 這種一看就是隨口說的數(shù)據(jù)。
第二，AI 的結(jié)構(gòu)通常很好，但仔細一看內(nèi)容，就會發(fā)現(xiàn)“聽君一席話，如聽一席話”，有很多廢話。
第三，它會用一些網(wǎng)感比較強的詞，或者用一些它自以為巧妙的類比，比如“案源手榴彈”、“深水潛水艇”之類的，類比用多了也讓人煩。
我覺得最大的“AI 味”就是結(jié)構(gòu)清晰，但內(nèi)容空洞，沒什么實質(zhì)性的東西。
Echo：很有道理?？赡苓€是需要我們提取精華，加上自己的思考和架構(gòu)，才能更好地去除這種“AI 味”。不然客戶看了報告，也會覺得“聽君一席話，如聽一席話”。
CoCo：一個比較好的減少“AI 味”的方法，就是你先上傳一些自己的東西，讓它完全根據(jù)你的文風(fēng)和風(fēng)格來寫。
也就是說，你先定義一個范式，AI 就不會那么有“AI 味”了。
Echo：比如，你要讓它寫一份代理意見，可以先上傳一份類似案件的代理意見給它，它就可能輸出一份風(fēng)格和你相近的文稿，是嗎？
CoCo：對，是的。即便第一次返回的結(jié)果有些差異，你也可以指出問題，再讓它調(diào)整幾次，就會好很多。
Echo：我本來想問，有了 AI 之后，律師的核心競爭力在哪里？但你剛才已經(jīng)回答了，核心競爭力還是在于你的經(jīng)驗和你為 AI 輸出的框架。
如果沒有經(jīng)驗積累和知識儲備，你就沒辦法輸出那樣的框架去指導(dǎo) AI 提高效率。
CoCo：是的，所以人要站的高度永遠要比 AI 更高。如果你的認知比 AI 低，你肯定會被淘汰。但如果你的認知高出 AI，你就能用好它。
這種認知不是說你知道的比 AI 多，而是你知道 AI 的局限在哪里，也知道人類作為碳基生命和它作為硅基生命的局限分別在哪里。
當你能清晰地認知到彼此的局限，你就能用好 AI。
Echo：從你的角度看，你更多的是在一個商業(yè)環(huán)境下，類似于創(chuàng)業(yè)者的角色。你覺得在 AI 和法律的結(jié)合中，有沒有比較適合的創(chuàng)業(yè)方向？
CoCo：我們也在思考這個問題。我覺得這些創(chuàng)業(yè)方向需要實際去做出來。
我不能說我們現(xiàn)在找到了一個能夠迅速規(guī)?；摹⑴c AI 相關(guān)的創(chuàng)業(yè)方向?，F(xiàn)在感覺還是很辛苦，每天在社群里回復(fù)消息，幫大家想解決方案，再推廣 AI 課程。
就有點像每天支個攤出來賣貨，同時還要做交付。
這個過程中，沒有說找到了一個所謂的 AI 產(chǎn)品突破口，然后公司規(guī)模立馬擴大，實現(xiàn)十倍百倍的增長，目前沒有。
我們現(xiàn)在還是在做 AI 社群培訓(xùn)，這個過程有意義的地方在于，它能讓我們發(fā)現(xiàn)市場上的一些真實需求，但這些需求能否被規(guī)?；?、商業(yè)化運作就是另外一回事了。
Echo：這很客觀。我想問一下，你們的 AI 培訓(xùn)費用高嗎？如果不方便透露也可以不說。
CoCo：沒關(guān)系，這都是公開透明的。你可以在我們“律海芒芒”的視頻號和商鋪里看到價格和服務(wù)權(quán)益。
Echo：如果律師真的需要學(xué)習(xí)，我認為為知識付費是應(yīng)該的。我比較少在播客里做這類“搞錢”欄目，但律師確實特別需要搞錢，所以我這次才特別想邀請 CoCo 來分享。
我之前在 CoCo 的朋友圈看到，如果單獨咨詢你是要付費的，而且費用很高。
CoCo：我是 5000 元一小時，歡迎大家預(yù)約。
Echo：我覺得讓自己時間值錢，確實是每個人都應(yīng)該做的事情。在這方面，CoCo 是非常值得我學(xué)習(xí)的榜樣。
CoCo：我自嘲一下，我覺得我做律師應(yīng)該不會是一個優(yōu)秀的律師，因為我會被淘汰掉。
我有太多新的想法，不按常規(guī)來。律師行業(yè)還是一個比較需要遵從權(quán)威的領(lǐng)域，而我不是一個喜歡遵從權(quán)威的人。
如果我在那個體系下，肯定會過得不好，會陷入極其強烈的內(nèi)耗。
Echo：我能理解。律師行業(yè)確實存在權(quán)威感比較強的情況。從實習(xí)律師有帶教老師，到整個成文法體系，法律本身就是權(quán)威。
這種架構(gòu)性決定了它可能不夠自由，需要遵守規(guī)則，確實會稍微壓抑一點。
回到你的市場觀察視角，你接觸了這么多律師，對這幾年，尤其是疫情后的市場觀察是怎樣的？比如 2023、2024、2025 這三年，你感覺到市場有哪些變化嗎？
CoCo：從 2023 年到現(xiàn)在，感覺是大家越來越?jīng)]錢了。幾乎沒有人跟我反映說今年比去年好。
我今年以來遇到的唯一一位告訴我他今年創(chuàng)收比去年好太多的律師，他是我們AI社群里的明星學(xué)員。
他告訴我他這個月當月創(chuàng)收已經(jīng)破了 100 萬，可能今年的創(chuàng)收會突破歷史創(chuàng)收最高記錄。
回望過去這幾年，可能律師伙伴都感覺 2023 年是最難的，哪知道 2024 年更難，結(jié)果到了2025 年，無底洞的難還在繼續(xù)向下探。
這是絕大部分律師的現(xiàn)狀，很大一部分原因不來自律師自身，而是客觀的經(jīng)濟環(huán)境。
但為什么會有一些律師逆勢增長呢？因為經(jīng)濟下行有下行的機會。比如我剛提到的那位律師，他抓住的機會就是轉(zhuǎn)型做稅務(wù)，并通過 AI 和線上自媒體獲客，打通了鏈路。
他即便在廣東，也能接到新疆的案子。當所有人都說行業(yè)內(nèi)卷、經(jīng)濟不行的時候，他抓住了稅務(wù)、自媒體和 AI 這幾個突破口，所以他比身邊的人做得更好。
AI 是一個不管上行還是下行周期里，所有人都應(yīng)該抓住的機會。這個機會不像過去的房地產(chǎn)建工，不可能再有二三十年的高速增長。
房地產(chǎn)建工行業(yè)養(yǎng)活了中國 50% 以上的律師，但未來肯定不會像當年那么強勁了。
那你應(yīng)該抓住什么機會？
AI 的機會，絕不是20、30年，而是能持續(xù)50 年、100 年、200 年的機會。
就像身處工業(yè)革命當年的人，可能不知道蒸汽機的發(fā)明意味著什么，但 200 年后我們回看，就知道它給世界帶來了什么。此時此刻的 AI 也是一樣。
行業(yè)確實沒有以前那么好，但并不代表沒有新機會了。
AI 是屬于每個人的機會。
Echo：我覺得你說的特別中肯。AI 會繼續(xù)擴大差距，在會用和不會用的人之間，差距會進一步拉大。
對于律師來說，個人時間非常有限，所以肯定要靠不斷使用 AI 來擴大自己時間的效益和價值。
作為一種工具，AI 非常值得大家深挖。
我想問一下，作為青年律師，比如剛獨立不久或者年紀不算很大，怎樣才能更好地打開自己的創(chuàng)收局面呢？你有什么經(jīng)驗可以分享嗎？
CoCo：第一，一定要大膽。大部分青年律師都是“小鎮(zhèn)做題家”，在學(xué)校做好學(xué)生做慣了。但獨立律師執(zhí)業(yè)是一個叢林游戲，你需要打破在學(xué)校里聽老師話，表現(xiàn)好就能得到獎勵的思維定式。
第二，一定要找到自己的差異化競爭優(yōu)勢。比如，青年律師相比老律師，優(yōu)勢就是 AI。更年輕的 00 后是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，用 AI 肯定比老律師用得更熟練。
你要找到屬于年輕人的差異化競爭優(yōu)勢，不要在老律師擅長的點上和他們競爭，比如人脈。
你競爭的是另一個維度：你懂 AI，懂技術(shù)，也懂同齡人中先富起來的新貴（老錢圈層屬于老律師的天下，不要硬碰硬）。
第三，要學(xué)會與人合伙。這包括緊密的、需要分錢的內(nèi)部團隊合伙，也包括臨時的外部團隊合伙，比如付費參加培訓(xùn)，付費請第三方來服務(wù)等。
像我們現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，三個人有不同的分工，有搞技術(shù)的，有做專業(yè)法律問題研究的，大家在各自擅長的點上做事，形成緊密的合作團隊，就能做更大的事情。
我覺得，青年律師還是大有機會的。在現(xiàn)在這種困難模式下都能活下來，未來環(huán)境一旦好轉(zhuǎn)，你的韌性會很足，歷練會很強，會拿到更好的結(jié)果。
Echo：我非常認同。你們的品牌做得特別好，我身邊很多朋友都知道。你是怎么把自己的微信加到 5 萬個律師朋友的？
CoCo：就是日拱一卒地積累。我每天拍短視頻、寫文章、發(fā)朋友圈，大家看到我的內(nèi)容覺得有意思，就會加好友。
看了我的視頻，認同我的觀點，可能會買一個 9.8 元的商品，我們發(fā)貨時又會加一個好友。
就是這樣每天積累起來的。
說到品牌知名度，我還是有自知之明的，就是有很多人喜歡你，也同步會有很多人討厭你。
當你對外發(fā)聲，反復(fù)刷自己的存在感時，肯定會遭到很多莫名其妙的攻擊。
你的品牌聲量越大，討厭你的人也會越多，這是宇宙真理，接受就好了。
Echo：我覺得這個點非常重要。對于律師來說，一個律師本身就是一個 IP，一個品牌，所以做推廣是非常必要的。
全方位、各平臺地去宣傳自己，并且有內(nèi)容作為依托，這是非常重要的。
你是怎么樣能做到頻繁更新內(nèi)容的？
CoCo：我更新得超級頻繁（這其中肯定是有 AI 助力的）。其實我讀書時并不是一個擅長寫作和表達的人，高考作文考得特別差。
但當我跳脫了應(yīng)試教育的體系去表達自己時，就有了一些改變。
說老實話，我選擇法學(xué)院，不是因為喜歡法律，而是因為我喜歡公平和正義這種價值理念（只不過那個時候，我把法律等同于通往公平正義的唯一路徑了）。
我上了大學(xué)后發(fā)現(xiàn)自己像一個“維權(quán)斗士”，會去寫文章抨擊學(xué)校里一些不公正的事項，比如宿舍甲醛問題、校園網(wǎng)在圖書館收費等。我就是會抑制不住地去發(fā)聲，這是一種本能。
Echo：我覺得全方位地展示自己，不要害怕互聯(lián)網(wǎng)的攻擊與批評很重要。有時候律師可能太謹慎、太端著，會影響這方面的發(fā)揮。
我對自己有些感觸，我有一些表達欲，但總是有包袱，比較謹慎。今天聽你說的，我很有感觸，就是不要害怕，要邁得開步子，舍得下面子，這很重要。
你覺得律師去做自媒體，比如視頻、微信文章、小紅書，哪一條或哪幾條路的效果會更好？可以基于你的主觀觀察來談?wù)劇?/strong>
CoCo：我覺得 99% 的律師伙伴先別想什么自媒體，先把朋友圈發(fā)好。
能不能做到每天發(fā)一條，刷一下專業(yè)存在感和你的律師身份，讓你親朋好友有麻煩時能第一時間問到你。
先老老實實把朋友圈發(fā)好，不要設(shè)置三天可見，微信昵稱加上“律師”兩個字，頭像換成一個正式的律師頭像。
你得接受自己是一個在營業(yè)的狀態(tài)，具有銷售屬性，需要走到臺前去推銷自己。
Echo：有道理。那針對朋友圈人數(shù)太少的情況，要怎么擴大自己的朋友圈呢？
CoCo：就是線上線下同步加。線上靠自媒體，我做了很多自媒體賬號，都導(dǎo)流到我的朋友圈。
另外就是社群，如果你沒有內(nèi)容輸出能力，可以在各種社群里成為最樂于助人的那個人，所有人都會加你。
不管是興趣群、家長群，還是律協(xié)的同行群，都可以加人。不要低估同行案源，它會成為你非常穩(wěn)定的合作來源。
線下就是各種社交活動。像大城市，比如上海這種西式社交文化很好的地方，有很多酒會，你舉著酒杯全場走動，像 butterfly一樣和人聊天加好友，效率相當高。
此外還有傳統(tǒng)的中式飯局、校友活動等，都可以加人。
你要開動線上線下雙引擎去加好友。
如果你的微信好友突破 5000 人，案源絕對不愁；突破 1 萬人，創(chuàng)收穩(wěn)穩(wěn)過 100 萬。
Echo：這種加好友需要有弱聯(lián)系的基礎(chǔ)嗎？比如在某個場合打過招呼？
CoCo：不需要。比如在一個會議上，你看到一個人，可以說“你的耳環(huán)很好看”，然后聊幾句就可以加好友了。
加上之后不一定馬上有聯(lián)系，但他會看你的朋友圈，因為你每天都在發(fā)。你們是通過朋友圈相互了解的，所以不需要什么聯(lián)系基礎(chǔ)，打個照面加上，然后在朋友圈里“養(yǎng)著”就行。
Echo：好的，得到一個很肯定的回復(fù)，我心里也覺得踏實了。
CoCo：我也是 I 人（內(nèi)向者）。
我從來不參加線下的社交，都是通過自媒體內(nèi)容營銷，獲得大家的認可后，他們主動來加我的。
我本身也不喜歡社交。
Echo：我覺得這個很重要。對于 I 人來說，可能有自己獨特的營銷方式，比如自媒體內(nèi)容產(chǎn)出。
如果 I 人能靜下心來，通過像 CoCo 這樣的方式，效果可能會更好，因為都是別人主動來加你，這種方式能建立深度信任。
CoCo：還有一個方法，I 人也可以通過講課來獲客，不管是線下講課還是線上直播。
你準備好一門自己的王牌課程，比如最近社保合規(guī)問題很火，你就給老板們講這個課。
講完課放一個二維碼，老板們會稱呼你“老師”，覺得你講得太好了。你不是作為乙方，而是作為甲方的老師，在講臺上獲得客戶的尊重，這是最優(yōu)雅的一種獲客方式。
Echo：這是一個很好的點，而且獲客效率和客戶質(zhì)量通常都很高。成為甲方的老師，確實很優(yōu)雅，也是別人深度認可你的表現(xiàn)。
CoCo：對了，就線上社群加好友這點，我聊一下。前幾天，有個人在我的“搞錢流水賬群”里質(zhì)疑我，建這個微信群，就是想賣東西。
既然聊搞錢，我就毫不諱言這個話題。
賺錢有什么見不得人的？
不管是講課，還是發(fā)朋友圈，寫公眾號，我肯定是服務(wù)于一定的商業(yè)目標的。要談賣什么東西，我首先賣的肯定是我這個人，其次是我的認知。大家都是自愿來買我的產(chǎn)品的，也是自愿加入我的搞錢流水賬群的，沒有人拿槍指著。
你有100% 自主決策權(quán)買不買，入不入群，其實，沒必要對一個想要賺錢的人陰陽怪氣地質(zhì)疑。
你因為別人一個正常的商業(yè)行為質(zhì)疑別人，你也會這么質(zhì)疑自己，真心搞不到錢。
我們要大方地去談錢，才能搞到錢。
Echo：我覺得這很重要，尤其是女律師，對談錢比較有羞恥感。要大方地去談錢，錢才會流向我們。
CoCo：是的。你站出來搞錢，站出來發(fā)聲，做任何事情都會被人指指點點。噴是常態(tài)，要接納它。
一定要有自己的確信和捍衛(wèi)的價值主張，要更堅定一點。
你提到了女律師這個話題，我想再分享一個關(guān)于女性的話題。
最近魯豫因為脫口秀，大眾對她的印象翻盤了。
我印象很深的是，她以前在節(jié)目上，雙腿總是并攏在一起，是一種標準的女性坐姿。我上學(xué)時老師也說過，女生不能像男生一樣叉開腿坐。
為什么女生要是這個姿勢？為什么女生不能說臟話？
我覺得現(xiàn)在是一個女性要覺醒、要有自我覺知的時刻，不要給自己設(shè)過多的限制。
要逐步走出過去社會期待和社會環(huán)境給你的束縛和無形的枷鎖，看見它，覺察到它，掙脫它，然后活成你自己想要的樣子。
Echo：我覺得最后一段說得非常的好。我們鼓勵女性去強大，并不是鼓勵搞男女對立，而是女性自身在歷史長河中確實受到了壓抑。
希望大家能夠慢慢地覺醒和改變。
最后。
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“郡主CoCo的搞錢流水賬禁言群”是我發(fā)起的一個群規(guī)很奇特的群，具體可以看這里：
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