作者丨歐雪

編輯丨袁斯來

當人們還習慣于將目光投向“星鏈”等明星公司時，一批中國民營企業(yè)正悄然攻克關鍵技術，撕開曾被西方產(chǎn)品壟斷的市場。

位于南京的控維通信便是其中之一。公司專注衛(wèi)星通信產(chǎn)品與運營服務。主要產(chǎn)品包括衛(wèi)星通信網(wǎng)管系統(tǒng)、便攜式衛(wèi)星通信終端，車載、船載、機載、物聯(lián)網(wǎng)終端等，高軌、低軌均可兼容。

這家國家級“專精特新”小巨人企業(yè)，是國內(nèi)極少數(shù)能同時研制應急通信、衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)、衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)三大完整系統(tǒng)的廠商，在國內(nèi)高通量終端市場占有率第一。

控維通信成立于2017年，創(chuàng)始團隊源自軍工體系，具有豐富的衛(wèi)星通信技術積累。成立僅一年，控維通信就基于自研的調(diào)制解調(diào)與衛(wèi)星網(wǎng)管算法，推出首款全國產(chǎn)化衛(wèi)星通信終端，并實現(xiàn)批量化生產(chǎn)。

目前，控維通信已完成三輪融資，投資方包括中科創(chuàng)星、高科新浚、中信聚信等國有背景基金與一線市場化機構，融資總金額超2.5億元，并正在推進新一輪超億元融資，新一輪輪領投方已交割。

公司去年完成合同額3億元，整體實現(xiàn)盈虧平衡。今年目標合同額超5億元。

如今，各行各業(yè)都在進行衛(wèi)星通信設備的國產(chǎn)化替代，政策是市場增長的驅動力?！靶l(wèi)星行業(yè)仍處于發(fā)展初期，但國產(chǎn)化需求非常明確，增長很快。”控維通信的創(chuàng)始團隊稱。

控維通信創(chuàng)業(yè)時從B端切入，公司客戶以政府與能源、應急等行業(yè)為主，占比超過70%。近年來，隨著衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)與低軌星座的逐步成熟，來自無人機、消費級終端ODM和車載前裝的需求明顯，新的市場即將爆發(fā)。

控維通信是很多水面下公司的縮影，其有濃厚的技術背景，在B端有多年積累。國產(chǎn)替代成為主流聲音的當下，控維通信這樣的企業(yè)必然會走到前臺。

三大系統(tǒng)覆蓋全業(yè)務場景

控維通信的創(chuàng)業(yè)歷程可以說是中國衛(wèi)星通信國產(chǎn)化的一個縮影。

2008年汶川地震是一個轉折點。當時應急通信系統(tǒng)幾乎沒有國產(chǎn)民用衛(wèi)星通信設備可用，國內(nèi)技術的薄弱第一次徹底暴露。

災難過后行業(yè)需求被激活，但供給端卻一片空白。由于衛(wèi)星通信研發(fā)投入巨大，當時國內(nèi)僅有軍用體系具備成熟系統(tǒng)，民用領域幾乎完全被國外產(chǎn)品壟斷。

控維通信創(chuàng)立時，市面上使用的仍多是國外系統(tǒng)。如果沒有技術積累，民營企業(yè)很難涉足這一領域?！氨热鐟蓖ㄐ牛皇怯袀€終端就能用，必須和現(xiàn)有的指揮系統(tǒng)、視頻系統(tǒng)做深度耦合，還要考慮極端環(huán)境下的可靠性。這些不是純互聯(lián)網(wǎng)公司短期能搞定的?！眲?chuàng)始團隊介紹。

而他們團隊擁有軍用系統(tǒng)的研發(fā)經(jīng)驗，很快就在自研衛(wèi)星通信系統(tǒng)上有所突破。

硬氪獲悉，控維通信的衛(wèi)星通信系統(tǒng)主要有三個：藍鯨寬帶衛(wèi)星通信系統(tǒng)，F(xiàn)DMA體制，主要面向應急通信應用；虎鯨寬帶衛(wèi)星通信系統(tǒng)，TDMA體制，主要面向衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)專網(wǎng)應用；白鯨衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，TDMA體制，主要面向衛(wèi)星物聯(lián)網(wǎng)應用。

因此，從核心技術來看，這三大系統(tǒng)具備完整的技術體系，涵蓋TDMA、FDMA、DVB、TDD及擴頻等多種體制；系統(tǒng)支持星狀、網(wǎng)狀和混合組網(wǎng)，可同時兼容TDMA與SCPC模式；可通過主站設備1:1熱備份，系統(tǒng)可用度高達99.99%；服務質量方面支持三層超十級QoS靈活配置，并實現(xiàn)IPv4/IPv6無縫融合接入。

（控維通信便攜式衛(wèi)星通信終端）

控維通信也走過一些彎路，團隊曾因過度追求創(chuàng)新，在產(chǎn)品中采用了不夠成熟的技術方案，導致產(chǎn)品研發(fā)周期增加、成本上升、可靠性下降，背離了用戶的核心訴求。公司迅速調(diào)整研發(fā)策略，通過完善研發(fā)管理流程和利用國內(nèi)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，建立起規(guī)?；a(chǎn)制造能力，在技術、成本和生產(chǎn)三個方面達到了良好的平衡，能夠快速、有效地響應用戶的業(yè)務需求。

2023年，控維通信的“虎鯨”寬帶衛(wèi)星通信系統(tǒng)在亞太衛(wèi)星上線，直接對標美國iDirect系統(tǒng)。僅用一年時間，虎鯨系統(tǒng)已成為該衛(wèi)星上的第二大通信系統(tǒng)，用戶規(guī)模僅次于最早入駐的國外系統(tǒng)。

產(chǎn)品研發(fā)方面，硬氪了解到，控維通信正在研發(fā)“TDD+擴頻”一體化方案，該技術可顯著減小設備體積與重量，提升便攜性，為國內(nèi)首創(chuàng)。相關產(chǎn)品目前已進入試點階段，預計今年下半年正式商用。此外，公司計劃于明年推出載波疊加技術，該技術將有效提升傳輸速率與連接穩(wěn)定性，該技術預計明年正式上市應用。

終端市場迎來爆發(fā)

衛(wèi)星通信產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋四大核心環(huán)節(jié)：衛(wèi)星制造、衛(wèi)星發(fā)射、地面終端設備以及衛(wèi)星運營服務。

目前，民營企業(yè)主要聚焦于前三個環(huán)節(jié)開展商業(yè)化運營?？鼐S通信則將專注于地面終端設備領域，其產(chǎn)品已廣泛應用于消防、公安、應急、電力等多個行業(yè)領域。從應用份額來看，應急通信相關場景目前占比最大。

（控維通信便攜式衛(wèi)星通信終端應用場景）

當前，衛(wèi)星通信行業(yè)正迎來顯著的國產(chǎn)化替代浪潮。在政策的有力推動下，國內(nèi)各行業(yè)正加速對現(xiàn)有衛(wèi)星通信設備的更新?lián)Q代。

2025年，《工業(yè)和信息化部門關于加強極端場景應急通信能力建設的意見》正式印發(fā)，為行業(yè)注入新一輪發(fā)展動力，中國國內(nèi)市場快速增長，年規(guī)模已突破200億元人民幣。

隨著衛(wèi)星性能提升和產(chǎn)業(yè)鏈成熟，終端設備成本持續(xù)下降。若價格能降至幾千元級別，將極大推動消費級市場普及。

面對復雜多變的市場環(huán)境，控維通信仍然主攻政企行業(yè)市場。

“我們可能不太會去做那種直接ToC的市場，因為一方面我們團隊源自軍工體系，缺乏ToC基因。另一方面，行業(yè)發(fā)展階段ToC的時機尚未完全成熟?！眲?chuàng)始團隊表示。

具體來看，政企行業(yè)市場的特點的在于需求高度定制化，客戶需要的不是標準化產(chǎn)品，而是能夠與現(xiàn)有業(yè)務系統(tǒng)（如視頻監(jiān)控、應急管理體系）和管理體系深度融合的解決方案。“這種定制化需要對行業(yè)的長期投入和深入理解，構成了天然的市場壁壘，很多大型科技企業(yè)都難以快速切入?！眲?chuàng)始團隊說。

至于消費端，公司將通過ToB ToC 模式布局消費市場。控維通信不會直接面向C端消費者，而是選擇與車企、無人機企業(yè)等“小型B端”客戶合作，成為他們的衛(wèi)星通信解決方案供應商。

創(chuàng)始團隊表示：“以車載市場為例，中國去年汽車銷量接近3000萬輛。即便只占據(jù)一小部分市場，以單價幾千元的終端計算，規(guī)模也相當可觀?！?/p>

這種模式既避開了與巨頭的直接競爭，又能分享消費市場增長的紅利。據(jù)硬氪了解，控維通信已與國內(nèi)多家車企建立了聯(lián)系。

此外，海外市場也提供了廣闊的發(fā)展空間。據(jù)相關機構報告，2024年全球衛(wèi)星通信市場規(guī)模達2930億美元，而中國民用市場規(guī)模僅約百億元級。這意味著出海潛力巨大?！澳呐轮猾@取一小部分份額也足夠誘人?！眲?chuàng)始團隊認為。