前言

你能想象嗎？在寸土寸金的上海，能有一家定價(jià)3元的健身房，這個(gè)價(jià)格低得離譜，要知道，哪怕是街邊最破舊的網(wǎng)吧，一小時(shí)也要十幾塊錢。

更加令人震驚的是，這種健身房竟然像雨后春筍般冒了出來(lái)，通勤路上、商業(yè)中心附近，甚至體育館旁邊，到處都能看到其身影。

更讓人意外的是，這些健身房里沒(méi)有一個(gè)工作人員，這樣的價(jià)格簡(jiǎn)直就是健身界的“蜜雪冰城”啊。

那么定價(jià)這么低的健身房真的能賺錢嗎？憑什么在上海還能遍地開花呢？

沒(méi)有員工的健身帝國(guó)

走進(jìn)九回的任何一家健身房，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里安靜得有些不尋常，沒(méi)有震耳欲聾的音樂(lè)，沒(méi)有熱情洋溢的教練，更沒(méi)有推銷辦卡的銷售人員。

整個(gè)空間里，只有器械運(yùn)轉(zhuǎn)的聲音和會(huì)員們的呼吸聲。

這就是羅偉舜在上海創(chuàng)辦的九回體育，而我們接下來(lái)就一起揭開這個(gè)“無(wú)人化”運(yùn)營(yíng)的秘密。

用戶進(jìn)場(chǎng)離場(chǎng)全靠掃碼完成，門禁系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)記錄時(shí)間并計(jì)費(fèi)，后臺(tái)工作人員通過(guò)監(jiān)控實(shí)時(shí)掌握店內(nèi)情況，遇到突發(fā)狀況可以遠(yuǎn)程處理或派人前往。

這種模式的最大好處，是把人力成本壓縮到了極致，傳統(tǒng)健身房里，一個(gè)中等規(guī)模的門店至少需要配備10名以上的工作人員，包括前臺(tái)、教練、銷售、保潔等。

僅工資支出一項(xiàng)，每月就要十幾萬(wàn)元，而九回的一家店，運(yùn)營(yíng)成本只有每月2000元左右，主要是器材損耗和日常維護(hù)。

更關(guān)鍵的是場(chǎng)地成本，在傳統(tǒng)健身房的成本結(jié)構(gòu)里，房租永遠(yuǎn)是最大的支出項(xiàng)。

一家位于上海核心商圈的健身房，月租金動(dòng)輒二三十萬(wàn)元，即便是主打性價(jià)比的連鎖品牌，也很難把這個(gè)成本壓下來(lái)。

但九回找到了一條巧妙的路徑，他們不去商圈搶地盤，而是與各區(qū)相關(guān)部門合作，承接全民健身公共區(qū)域的改造和運(yùn)營(yíng)。

這些場(chǎng)地原本就是當(dāng)?shù)靥峁┙o市民的健身空間，只是缺乏專業(yè)運(yùn)營(yíng)，設(shè)施陳舊，利用率不高。

九回進(jìn)駐后，負(fù)責(zé)裝修改造和日常運(yùn)營(yíng)，場(chǎng)地方不收租金，只要求他們維持親民價(jià)格。

這個(gè)看似簡(jiǎn)單的模式，其實(shí)暗藏玄機(jī)，當(dāng)?shù)毓俜接辛藢I(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)公共健身設(shè)施，市民享受到了更好的健身服務(wù)，九回也找到了一條可持續(xù)的商業(yè)路徑。

三方共贏的局面就這樣形成了。

截至目前，九回已經(jīng)在上海開出了幾十家“3元健身房”，每家店的投資在30萬(wàn)到40萬(wàn)元之間，主要用于裝修和器材采購(gòu)。

按照羅偉舜的說(shuō)法，經(jīng)營(yíng)良好的門店年收入可以達(dá)到20萬(wàn)元左右，雖然不是暴利，但在健身房行業(yè)普遍虧損的當(dāng)下，能夠?qū)崿F(xiàn)盈利已經(jīng)相當(dāng)不易。

那么這個(gè)不一樣的創(chuàng)始人又是如何想到這個(gè)不一般的想法的呢？

從球場(chǎng)到健身房的意外之旅

九回體育的故事，要從2017年的一個(gè)籃球場(chǎng)說(shuō)起。

那年，幾個(gè)剛大學(xué)畢業(yè)不久的年輕人，經(jīng)常在社區(qū)公共球場(chǎng)打球。

他們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)普遍存在的問(wèn)題，大多數(shù)社區(qū)籃球場(chǎng)要么空置在小區(qū)里，外人進(jìn)不去，要么被“大爺大媽”承包收費(fèi)，環(huán)境臟亂差，體驗(yàn)很糟糕。

當(dāng)時(shí)他們就想，能不能用一些智能化的設(shè)施來(lái)管理這些球場(chǎng)？

羅偉舜帶著這個(gè)樸素的想法，找到了相關(guān)部門，沒(méi)想到，對(duì)方很感興趣，雙方一拍即合。

當(dāng)時(shí)智能球場(chǎng)還是個(gè)新鮮概念，沒(méi)有現(xiàn)成的設(shè)備，沒(méi)有成熟的模式，一切都要從零開始摸索。

幸運(yùn)的是，那正是微信小程序剛剛推出的時(shí)候，開發(fā)自助服務(wù)系統(tǒng)變得相對(duì)容易。

第一個(gè)智能球場(chǎng)落地后，效果出乎意料地好，年輕人們紛紛被吸引過(guò)來(lái)，原本冷清的社區(qū)球場(chǎng)變得熱鬧起來(lái)。

消息很快傳開，越來(lái)越多的社區(qū)主動(dòng)找上門來(lái)尋求合作。

起初，九回更像是一個(gè)服務(wù)供應(yīng)商的角色，社區(qū)提供場(chǎng)地，他們負(fù)責(zé)改造和日常管理，收取一定的服務(wù)費(fèi)，這種模式雖然穩(wěn)定，但發(fā)展空間有限。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在一些社區(qū)提出了新的合作方式，他們?cè)敢饷赓M(fèi)提供場(chǎng)地，讓九回自負(fù)盈虧地運(yùn)營(yíng)。

對(duì)社區(qū)來(lái)說(shuō)，這樣可以省去預(yù)算壓力，而對(duì)九回來(lái)說(shuō)，雖然要承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但也有了更大的自主權(quán)。

唯一的要求是，必須維持親民的價(jià)格。

九回接受了這個(gè)條件，他們把價(jià)格定在了“3元、5元、8元”的標(biāo)準(zhǔn)，事實(shí)證明，這個(gè)定價(jià)策略非常成功。

低廉的價(jià)格吸引了大量用戶，很多球場(chǎng)經(jīng)常爆滿，到2024年，九回在上海和長(zhǎng)三角其他城市已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了206個(gè)共享球場(chǎng)。

在運(yùn)營(yíng)球場(chǎng)的過(guò)程中，九回意外地接觸到了健身房業(yè)務(wù)，一些合作方看到他們把球場(chǎng)管理得井井有條，就提議把社區(qū)健身房也交給他們運(yùn)營(yíng)。

這個(gè)看似隨意的決定，卻無(wú)意中踩準(zhǔn)了市場(chǎng)的脈搏，九回運(yùn)營(yíng)了第一家社區(qū)健身房。

此后的幾年里，這個(gè)業(yè)務(wù)一直不溫不火，公司的重心還是在球場(chǎng)上，直到2022年，情況突然發(fā)生了變化。

那一年，人們的生活半徑被極大壓縮，只能在居住地附近活動(dòng)，開在商圈的高端健身房門可羅雀，社區(qū)健身房卻意外地火了起來(lái)，只要開門，就有人來(lái)。

九回的“3元健身房”恰好趕上了這波需求爆發(fā)，2022年一年，他們就新開了20多家門店，在整個(gè)健身房行業(yè)都在過(guò)冬的時(shí)候，九回卻在逆勢(shì)擴(kuò)張。

那么3元一小時(shí)的健身房，真的能賺錢嗎？

低價(jià)背后的生存邏輯

在大家的印象里，健身房要么走高端路線，動(dòng)輒上萬(wàn)的年卡，要么打價(jià)格戰(zhàn)，但月卡也要一兩百元，3元一小時(shí)，簡(jiǎn)直是在做慈善。

但羅偉舜算了一筆賬，傳統(tǒng)健身房的成本主要包括四大塊：房租、人工、器材、營(yíng)銷。

其中房租占比最高，通常要占到總成本的一半左右，一家位于上海核心商圈的健身房，月租金20萬(wàn)元是常態(tài)。

九回的模式巧妙地規(guī)避了最大的成本項(xiàng)，他們運(yùn)營(yíng)的是政府提供的公共健身場(chǎng)地，沒(méi)有租金壓力，這一下子就把成本降了一大半。

人工成本也被壓縮到極致，整個(gè)上海幾十家店，后臺(tái)工作人員也就20來(lái)人。

當(dāng)然器材投入是必須的，但九回選擇的都是基礎(chǔ)款，沒(méi)有那些花里胡哨的高端設(shè)備，一家200平方米的店，器材投入大約20萬(wàn)元。

更重要的是，按小時(shí)收費(fèi)的模式給了用戶極大的靈活性，不用擔(dān)心辦了年卡又去不了幾次，不用計(jì)算均攤到每次的成本，想去就去，想走就走。

這種自由度，恰好契合了當(dāng)代年輕人的生活方式。

在社交媒體上，九回健身房意外地成了網(wǎng)紅，有人說(shuō)這是“比坐地鐵還便宜的健身房”，有人調(diào)侃不去健身感覺(jué)虧了。

越來(lái)越多的年輕人開始把這里當(dāng)成日常打卡地，而用戶畫像也很有意思，除了預(yù)料之中的年輕白領(lǐng)，還有大量的外賣員、快遞員、保安、清潔工等基層勞動(dòng)者。

社區(qū)里的老年人也是?？?，早上6點(diǎn)開門，就有大爺大媽在門口等著，3元一小時(shí)的價(jià)格，比去公園晨練還便宜，而且器材專業(yè)，環(huán)境安全。

這種多元化的用戶結(jié)構(gòu)，在傳統(tǒng)健身房里是看不到的，九回?zé)o意中實(shí)現(xiàn)了健身的“民主化”，讓不同階層、不同年齡的人都能享受到專業(yè)的健身服務(wù)。

結(jié)語(yǔ)

傳統(tǒng)健身房走高端路線，服務(wù)有消費(fèi)能力的人群，社區(qū)健身房走親民路線，服務(wù)普通大眾，兩者并不沖突，反而形成了良性的互補(bǔ)。

隨著人們健康意識(shí)的提高，健身需求還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，但不是所有人都能負(fù)擔(dān)得起高昂的費(fèi)用，如何讓健身真正成為一種“全民運(yùn)動(dòng)”，需要更多像九回這樣的探索者。

當(dāng)健身比坐地鐵還便宜，當(dāng)運(yùn)動(dòng)不再是少數(shù)人的特權(quán)，一個(gè)更健康、更平等的社會(huì)，或許就在不遠(yuǎn)的將來(lái)。