河南方城鳳裕村鎮(zhèn)銀廣陽支行創(chuàng)新服務(wù)助力鄉(xiāng)村振興

“花生貸”澆灌特色產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)

　　服務(wù)“三農(nóng)”踐初心，一行一品共發(fā)展。9月19日，記者從河南方城鳳裕村鎮(zhèn)銀行廣陽支行獲悉，該行立足服務(wù)區(qū)域花生全產(chǎn)業(yè)鏈的資金需求，創(chuàng)新推出特色“花生貸”產(chǎn)品，精準(zhǔn)紓解花生收購產(chǎn)業(yè)的融資難題，以源源不斷的金融活水，助力花生收購產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展、做大做強(qiáng)。自2014年以來，該支行累計(jì)投放“花生貸”達(dá)兩億元，惠及農(nóng)戶2000余戶，在鄉(xiāng)村振興的征程上留下了堅(jiān)實(shí)而溫暖的足跡。

　　產(chǎn)業(yè)崛起 花生收購成增收支柱

　　廣陽鎮(zhèn)，地處方城、南召、臥龍、南陽鴨河工區(qū)四縣（區(qū)）五鎮(zhèn)交界之處，與豫西南最大的花生米交易中心皇路店鎮(zhèn)毗鄰而居。歷經(jīng)數(shù)十年的風(fēng)雨洗禮與砥礪奮進(jìn)，花生收購產(chǎn)業(yè)如同一棵茁壯成長的大樹，深深扎根于這片土地，成為廣陽鎮(zhèn)居民增收致富的重要支柱。

　　從破舊不堪的自行車到嶄新氣派的輕卡車，運(yùn)輸工具的迭代升級，不僅見證了廣陽鎮(zhèn)花生收購產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，更承載著廣陽鎮(zhèn)10萬人民對美好生活的向往與追求。每年七月至十月，一輛輛滿載花生的輕卡車穿梭在廣陽鎮(zhèn)的大街小巷，它們宛如靈動(dòng)的音符，奏響了一曲曲小康生活的奮進(jìn)樂章。

　　融資困境 產(chǎn)業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸

　　然而，近年來，隨著花生價(jià)格的一路攀升、花生收購鏈條的不斷延伸以及收購模式的逐步深化，該鎮(zhèn)花生收購農(nóng)戶對資金的需求愈發(fā)迫切。民間自籌資金的老舊模式，猶如一只無形的手，緊緊束縛著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的腳步，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足農(nóng)戶日益增長的收購需求。

　　與此同時(shí)，農(nóng)戶硬資產(chǎn)不足、擔(dān)保人難尋等問題，更是成為橫亙在產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路上的一座大山，嚴(yán)重制約著產(chǎn)業(yè)的長效發(fā)展。面對這一困境，廣陽鎮(zhèn)的花生收購產(chǎn)業(yè)亟待一場金融“及時(shí)雨”的滋潤。

　　金融破局 “花生貸”應(yīng)運(yùn)順勢而生

　　河南方城鳳裕村鎮(zhèn)銀行廣陽支行自2014年成立伊始，便將服務(wù)“三農(nóng)”、扎根當(dāng)?shù)刈鳛楣ぷ鞯某霭l(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，持續(xù)聚焦廣陽鎮(zhèn)煙葉種植、花生收購等特色產(chǎn)業(yè)，以金融之力助力鄉(xiāng)村振興。

　　2015年，“花生貸”應(yīng)運(yùn)而生。從最初的農(nóng)戶聯(lián)保到如今的一站式批量辦理，一代代廣陽支行的金融工作者們，用腳步丈量著金融支持鄉(xiāng)村振興的決心，用汗水澆灌著金融潤澤鄉(xiāng)村沃野的夢想。經(jīng)過11年的精心打磨與不斷完善，“花生貸”產(chǎn)品已成為該行“一行一品”項(xiàng)目的重要組成部分，形成了具有廣陽特色的“花生貸”發(fā)展模式，在金融支持鄉(xiāng)村振興的舞臺上綻放出耀眼的光芒。

　　優(yōu)化升級 提升產(chǎn)品服務(wù)效能

　　2025年，面對產(chǎn)業(yè)變革的深層次挑戰(zhàn)，總行深入貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展重要指示批示精神，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、貸款流程、貸款利率等多個(gè)維度對“花生貸”產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化，現(xiàn)已形成“農(nóng)戶信用+第三方擔(dān)保”“建檔立卡+名單制營銷”兩大創(chuàng)新發(fā)展模式，為花生收購產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。

　　廣陽支行充分考慮花生收購產(chǎn)業(yè)快進(jìn)快出、用款周期短的特點(diǎn)，針對30萬元以下小額貸款，全面評估風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，摒棄傳統(tǒng)的農(nóng)戶聯(lián)保手段，大力推廣農(nóng)戶信用貸款，從根本上解決了擔(dān)保難的問題。截至2025年8月底，信用類“花生貸”占全部“花生貸”產(chǎn)品的比例高達(dá)70%，成為農(nóng)戶融資的“主力軍”。

　　對于100萬元以上的花生米購銷大戶貸款，該支行用足用好第三方擔(dān)保公司政策，引入方城縣鼎運(yùn)融資擔(dān)保有限公司、河南農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保有限責(zé)任公司等優(yōu)質(zhì)擔(dān)保機(jī)構(gòu)。在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，進(jìn)一步明確“重經(jīng)營、輕資產(chǎn)”的工作思路，以銀行交易流水、貨物吞吐量等為依據(jù)，充分釋放整個(gè)花生產(chǎn)業(yè)的動(dòng)能，打通全產(chǎn)業(yè)鏈資金流動(dòng)的“最后一公里”。截至2025年8月底，共發(fā)放花生米購銷大額貸款1500萬元，為大戶們的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的資金支持。

　　批量獲客 市場優(yōu)勢地位持續(xù)鞏固

　　廣陽支行按照整村授信的推進(jìn)方式，對花生收購農(nóng)戶、花生脫殼加工廠、花生米購銷工廠全產(chǎn)業(yè)鏈開展摸排，并登記在冊，逐步完善客戶畫像，實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)域范圍內(nèi)花生購銷客戶一戶不漏、一戶不缺。截至8月底，共登記境內(nèi)花生收購農(nóng)戶信息1000余戶、花生脫殼加工廠信息30余個(gè)，花生米購銷工廠信息20余個(gè)；該行多手段、多渠道開展?fàn)I銷，通過黨建聯(lián)建與各村形成良好互動(dòng)機(jī)制，在各村設(shè)立關(guān)鍵人聯(lián)絡(luò)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)批量辦理、批量獲客。

　　2014年以來廣陽支行累計(jì)投放花生貸2億元，惠及農(nóng)戶2000余戶，花生貸余額由原先1000余萬元增長至1億元左右，花生貸呈現(xiàn)逐年倍數(shù)增長，進(jìn)一步鞏固了全鎮(zhèn)金融機(jī)構(gòu)花生收購貸款市場占比第一名的優(yōu)勢地位。

　　創(chuàng)新引領(lǐng) 傾心打造堅(jiān)強(qiáng)金融后盾

　　展望未來，河南方城鳳裕村鎮(zhèn)銀行廣陽支行將繼續(xù)以高質(zhì)量發(fā)展為引領(lǐng)，建立健全“農(nóng)戶+場主+米行”三位一體的差異化資金錯(cuò)配模式，創(chuàng)新探索花生存貨質(zhì)押模式，進(jìn)一步疏通資金痛點(diǎn)、堵點(diǎn)，為花生收購產(chǎn)業(yè)提供更加堅(jiān)強(qiáng)有力的金融后盾。

　　在鄉(xiāng)村振興的偉大征程中，廣陽支行將以更加堅(jiān)定的信念、更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)、更加創(chuàng)新的舉措，為廣陽鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的蓬勃發(fā)展注入源源不斷的金融動(dòng)力，讓“花生貸”這朵金融之花在鄉(xiāng)村振興的田野上綻放得更加絢麗多彩！全媒體記者 曹立峰 通訊員 張婷婷