最近醫(yī)療圈都在傳一個(gè)大消息：GE醫(yī)療可能要賣掉在中國(guó)的業(yè)務(wù)。

要知道GE醫(yī)療在中國(guó)市場(chǎng)深耕這么多年，光是員工就有7000人，中國(guó)區(qū)營(yíng)收一度占全球的12%。

但看看最新數(shù)據(jù)，2024年中國(guó)區(qū)收入掉了15%，2025年上半年還在降，雖然幅度收窄到2%，可這趨勢(shì)讓人揪心。

這外資醫(yī)療巨頭在中國(guó)到底遇上了啥坎了？

GE醫(yī)療的日子確實(shí)不好過，2023年中國(guó)區(qū)收入還增長(zhǎng)10%，轉(zhuǎn)過年來就急轉(zhuǎn)直下。

不光是GE，全球三大醫(yī)療影像巨頭里，只有西門子醫(yī)療今年上半年在中國(guó)實(shí)現(xiàn)了小幅增長(zhǎng)，飛利浦的降幅更是達(dá)到11%。

這背后有政策的影響，2023年下半年開始的醫(yī)療行業(yè)整頓讓公立醫(yī)院采購(gòu)放緩，2024年的設(shè)備更新新政又讓醫(yī)院暫停招標(biāo)等政策細(xì)則，訂單延遲直接影響了外資企業(yè)的業(yè)績(jī)。

GE醫(yī)療首席執(zhí)行官PeterArduini在今年9月的行業(yè)大會(huì)上說得很實(shí)在：“中國(guó)市場(chǎng)10%的高增長(zhǎng)時(shí)代過去了，未來也就是中等個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)?！?/p>

他預(yù)測(cè)今年在中國(guó)市場(chǎng)可能持平甚至略降，更重要的是，市場(chǎng)邏輯變了——以前主要靠新增設(shè)備，現(xiàn)在更多是設(shè)備替換。

這個(gè)轉(zhuǎn)變對(duì)外資巨頭來說可不是小事，他們習(xí)慣了靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)賣高價(jià)，現(xiàn)在得學(xué)著做存量市場(chǎng)的生意。

為了應(yīng)對(duì)困境，外資巨頭開始換帥自救，今年7月，在強(qiáng)生干了20多年的宋為群接棒GE醫(yī)療中國(guó)區(qū)總裁，他在跨國(guó)并購(gòu)和本土化落地方面經(jīng)驗(yàn)豐富。

無獨(dú)有偶，飛利浦去年也換了中國(guó)區(qū)掌門，新任總裁劉令直言要“卷起來打硬仗”這些人事調(diào)整釋放出明確信號(hào)：外資企業(yè)要在中國(guó)市場(chǎng)重新布局了。

國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備的崛起可不是突然爆發(fā)的，而是經(jīng)歷了從低端到中端再到高端的三級(jí)跳，最開始，國(guó)產(chǎn)品牌主要在低值耗材領(lǐng)域發(fā)力，現(xiàn)在注射器、輸液器這些產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化率已經(jīng)超過90%。

高值耗材里，心臟支架、血液灌流器的國(guó)產(chǎn)替代率也分別達(dá)到80%和90%，這背后是集中帶量采購(gòu)的推動(dòng)——通過集采，這些品類價(jià)格降了80%以上，有成本優(yōu)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)品牌自然占了上風(fēng)。

中端市場(chǎng)方面，監(jiān)護(hù)儀、生化診斷設(shè)備已經(jīng)實(shí)現(xiàn)突破，國(guó)產(chǎn)替代率約70%。

邁瑞醫(yī)療的監(jiān)護(hù)儀不僅走進(jìn)國(guó)內(nèi)大小醫(yī)院，還出口到190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，有意思的是，在東南亞市場(chǎng)，邁瑞的設(shè)備比GE、飛利浦便宜20%左右，售后服務(wù)響應(yīng)更快，很受當(dāng)?shù)蒯t(yī)院歡迎。

最讓人振奮的是高端市場(chǎng)的突破，以前CT、MRI等高端影像設(shè)備基本被外資壟斷，國(guó)產(chǎn)替代率只有10%-20%。

但今年8月，聯(lián)影醫(yī)療的光子計(jì)數(shù)能譜CTuCTUltima和東軟醫(yī)療的NeuVizP10先后獲批上市，這可是高端影像設(shè)備的標(biāo)志性產(chǎn)品，其中聯(lián)影醫(yī)療的CT探測(cè)器的像素面積減小到原來的1/9。

要知道，之前全球只有GE和西門子能做這種設(shè)備，現(xiàn)在咱們也能自主研發(fā)了。

這種技術(shù)和價(jià)格的雙重優(yōu)勢(shì)，讓國(guó)產(chǎn)設(shè)備在高端市場(chǎng)開始站穩(wěn)腳跟。

政策支持也很關(guān)鍵，國(guó)家不僅通過集采給國(guó)產(chǎn)設(shè)備鋪路，還在采購(gòu)政策上明確傾向國(guó)產(chǎn)品牌，很多地方政府規(guī)定，公立醫(yī)院采購(gòu)醫(yī)療設(shè)備時(shí)，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的占比不能低于50%。

這種“看得見的手”推動(dòng)，加速了國(guó)產(chǎn)替代的進(jìn)程。

面對(duì)國(guó)產(chǎn)崛起，外資巨頭加速了本土化進(jìn)程，GE醫(yī)療在中國(guó)已經(jīng)建了六大生產(chǎn)基地，北京、上海、無錫、天津都有布局，在中國(guó)銷售的產(chǎn)品里，50%以上是中國(guó)研發(fā)的。

2024年他們動(dòng)作頻頻，在無錫建了大中華區(qū)超聲總部，在天津搞了磁共振東半球總部，還在上海投錢建新品產(chǎn)線。

宋為群上任后，更是把本土化升級(jí)到2.0版本，他在內(nèi)部會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，要“把研發(fā)中心建在離臨床最近的地方”，意思就是要根據(jù)中國(guó)醫(yī)院的需求定制設(shè)備。

比如針對(duì)基層醫(yī)院開發(fā)的小型CT，體積小、操作簡(jiǎn)單，價(jià)格只有大型設(shè)備的一半，這就是本土化的典型案例。

但外資的本土化也有顧慮，核心技術(shù)還是攥在手里，一位GE工程師透露：“真正的核心算法和芯片還是在美國(guó)研發(fā)，中國(guó)團(tuán)隊(duì)主要做應(yīng)用層面的開發(fā)?！?/p>

這種“核心保留”策略，讓外資設(shè)備在成本上很難和全產(chǎn)業(yè)鏈本土化的國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)。

國(guó)產(chǎn)企業(yè)則走出了另一條路——全產(chǎn)業(yè)鏈國(guó)產(chǎn)化，聯(lián)影醫(yī)療不僅自己做整機(jī)，還研發(fā)核心部件，比如探測(cè)器、球管這些以前依賴進(jìn)口的關(guān)鍵零件。

東軟醫(yī)療甚至建了自己的AI算法團(tuán)隊(duì)，讓設(shè)備的智能診斷能力不斷提升，這種從里到外的自主可控，讓國(guó)產(chǎn)設(shè)備的成本優(yōu)勢(shì)越來越明顯。

市場(chǎng)格局的變化已經(jīng)反映在數(shù)據(jù)上，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2015年外資品牌在醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)的占比超過70%，到2024年已經(jīng)降到55%左右。

而在高端市場(chǎng)，外資份額雖然還高達(dá)80%，但國(guó)產(chǎn)替代的速度正在加快，預(yù)計(jì)到2027年可能突破30%。

這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)變革最終受益的還是患者，打個(gè)比方以前做一次核磁共振可能要等半個(gè)月，因?yàn)槿褐挥幸慌_(tái)外資設(shè)備。

但當(dāng)醫(yī)院新采購(gòu)了聯(lián)影的MRI，檢查價(jià)格從800元降到650元，預(yù)約時(shí)間也縮短到3天，而且國(guó)產(chǎn)設(shè)備的維護(hù)成本比外資低40%，這些savings能讓醫(yī)院多做公益篩查。

醫(yī)?；鹨哺傅米×?，心臟支架集采后，價(jià)格從均價(jià)1.3萬元降到700元左右，僅此一項(xiàng)每年就能為醫(yī)保節(jié)省數(shù)百億元。

這些節(jié)省下來的錢，可以投入到更多醫(yī)療服務(wù)中，現(xiàn)在很多地方把CT、超聲等檢查納入門診統(tǒng)籌，患者門診做檢查也能報(bào)銷，背后就有設(shè)備成本下降的功勞。

基層醫(yī)療的改善更明顯，以前鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院很難買到合適的設(shè)備，外資設(shè)備太貴用不起，低端設(shè)備又不好用。

現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)中端設(shè)備剛好填補(bǔ)這個(gè)空白，邁瑞的便攜式超聲儀、聯(lián)影的移動(dòng)DR車，讓農(nóng)民在家門口就能做檢查，不用再跑到縣城醫(yī)院。

GE醫(yī)療出售中國(guó)業(yè)務(wù)的傳聞雖然還沒實(shí)錘，但外資巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略收縮已經(jīng)很明顯。

他們可能會(huì)逐漸退守高端市場(chǎng)，把中端市場(chǎng)讓給國(guó)產(chǎn)企業(yè)，就像手機(jī)行業(yè)的蘋果和華為，各自占據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)。

國(guó)產(chǎn)企業(yè)則在攻克最后幾道技術(shù)難關(guān)，技術(shù)指標(biāo)瞄準(zhǔn)全球最頂尖水平，邁瑞的超聲內(nèi)鏡已經(jīng)進(jìn)入國(guó)際高端市場(chǎng)。

這些突破意味著，國(guó)產(chǎn)設(shè)備不僅能在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還能走向全球。

對(duì)于普通人來說，這意味著更便宜、更便捷的醫(yī)療服務(wù)，以后在社區(qū)醫(yī)院做CT檢查可能和現(xiàn)在測(cè)血壓一樣方便，高端設(shè)備也不再是大醫(yī)院的專屬。

這場(chǎng)由技術(shù)創(chuàng)新和政策推動(dòng)的產(chǎn)業(yè)變革，正在悄悄改變我們的就醫(yī)體驗(yàn)。

外資巨頭和國(guó)產(chǎn)新銳的較量還會(huì)繼續(xù)，但不管誰輸誰贏，最終受益的都是患者，畢竟，醫(yī)療設(shè)備的終極意義不是比拼技術(shù)參數(shù)，而是讓更多人享受到優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。

在這個(gè)賽道上，只有不斷創(chuàng)新、貼近需求的企業(yè)才能笑到最后。