在數(shù)智化時(shí)代，領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威已經(jīng)被削平，認(rèn)知和專業(yè)技術(shù)也被拉平。因此，在這樣的時(shí)代背景下，一個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力往往體現(xiàn)在有共情力、同理心、感染力、冒險(xiǎn)精神、好奇心等軟實(shí)力上。

文｜屈麗麗 劉青青

ID | BMR2004

中國的獵頭行業(yè)走過30多年，歷經(jīng)多個(gè)發(fā)展階段，到如今正經(jīng)歷深刻變革，受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、技術(shù)革新、市場需求變化等多重因素影響，行業(yè)格局加速重構(gòu)。AI賦能、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策、垂直深耕細(xì)分賽道、走向全球……獵頭行業(yè)正在調(diào)整中重塑自身，順應(yīng)數(shù)智化時(shí)代人才市場的新需求。

作為獵頭行業(yè)的前行者，銳仕方達(dá)人才科技集團(tuán)有限公司（以下簡稱“銳仕方達(dá)”）通過自主研發(fā)數(shù)字化管理系統(tǒng)，為人力資源服務(wù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型探索道路；通過創(chuàng)新合伙人機(jī)制升級企業(yè)組織管理。那么，這些舉措是如何幫助企業(yè)在獵頭行業(yè)變革中轉(zhuǎn)型調(diào)整的？如何打破獵頭行業(yè)的“百萬顧問魔咒”？當(dāng)前的人才市場涌現(xiàn)出哪些特征？獵頭機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)如何面對？針對這些問題，《商學(xué)院》記者專訪了銳仕方達(dá)創(chuàng)始人兼董事長黃小平。

01

獵頭新時(shí)代 央國企成主力軍

《商學(xué)院》：你怎么看當(dāng)前整個(gè)人才市場的發(fā)展趨勢？

黃小平：當(dāng)前，我國人才市場有五個(gè)新的特征，第一個(gè)特征是國家的產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)行大的升級，體現(xiàn)在人才市場，產(chǎn)業(yè)需求端發(fā)生了很大的變化。一些傳統(tǒng)行業(yè)對人才的就業(yè)吸納沒有從前那么多了，比如房地產(chǎn)、金融、互聯(lián)網(wǎng)、教育等產(chǎn)業(yè)在過去都是吸納就業(yè)的重要支柱產(chǎn)業(yè)，但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)都成為了人才凈流出的產(chǎn)業(yè)。一般來說，人才就業(yè)形勢是一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的晴雨表，我們看到，在國家產(chǎn)業(yè)大升級的背景下，又涌現(xiàn)出了一些新的吸納就業(yè)的熱門產(chǎn)業(yè)。一是隨著中國經(jīng)濟(jì)“脫虛向?qū)崱保瑱C(jī)械制造、重工、高端裝備制造人才需求旺盛，這些也是2025年為銳仕方達(dá)貢獻(xiàn)營收最多的產(chǎn)業(yè)；二是涉及國家高質(zhì)量發(fā)展甚至未來國際競爭的產(chǎn)業(yè)，迸發(fā)出了很強(qiáng)的人才需求；三是生物制藥、消費(fèi)品以及部分新興產(chǎn)業(yè)，也成為吸納就業(yè)的主流產(chǎn)業(yè)。

第二個(gè)特征是過去在人才市場上非常搶手的“海歸”，如今沒有那么受歡迎了，甚至學(xué)生是否要出國留學(xué)，都要慎重考慮。因?yàn)橐皇请S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，吸納就業(yè)的產(chǎn)業(yè)變化快，海外留學(xué)回來以后就業(yè)形勢和就業(yè)機(jī)會(huì)不好預(yù)測；二是央國企對人才引進(jìn)有了更高的要求，以前中國很注重引進(jìn)海外人才，但現(xiàn)在如果留學(xué)的學(xué)校在QS世界大學(xué)排名不在前30名甚至更靠前，想要進(jìn)一些好的央國企已經(jīng)不再容易；三是民營企業(yè)的思想轉(zhuǎn)變，不會(huì)盲目認(rèn)為“海歸”就比本土學(xué)校的畢業(yè)生更強(qiáng)，因此“海歸”在2025年人才就業(yè)市場上進(jìn)一步遇冷。

第三個(gè)特征是央國企成為使用獵頭服務(wù)的主力軍，這是整個(gè)中國獵頭市場的一個(gè)巨大變遷。中國的獵頭服務(wù)市場至今已發(fā)展了32年，其中第一波發(fā)展是由于30年前外資企業(yè)的涌入引爆了人才需求，進(jìn)而帶動(dòng)中國獵頭市場的蓬勃發(fā)展；第二波發(fā)展是在 2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)之后，中國推出的4 萬億元大基建計(jì)劃，促使房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、金融等行業(yè)都實(shí)現(xiàn)了迅速擴(kuò)張，是這些行業(yè)里高歌猛進(jìn)的民營企業(yè)拉動(dòng)了中國的獵頭市場；第三波發(fā)展在2023年以來，對獵頭行業(yè)有主要拉動(dòng)作用的企業(yè)從民營企業(yè)變成了央國企，獵頭市場隨之更加關(guān)注央國企需要的擁有理工科背景的人才，例如新材料、高端裝備制造等領(lǐng)域的人才，還有一些核心領(lǐng)域的稀缺人才等。

第四個(gè)特征是獵頭市場與資本市場密切聯(lián)動(dòng)。近幾年，中國資本市場的IPO政策逐漸向?qū)＞匦碌日嬲哂懈呖萍己康墓緝A斜，導(dǎo)致很多消費(fèi)業(yè)、服務(wù)業(yè)等企業(yè)只能“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”香港或者是美國納斯達(dá)克，此時(shí)很多投資機(jī)構(gòu)由于沒有辦法退出，或者是在退出的時(shí)候破發(fā)，因此投資意愿隨之下降。銳仕方達(dá)作為很多投資機(jī)構(gòu)（基金）的投后人才供應(yīng)商（投資機(jī)構(gòu)在完成投資后，為被投企業(yè)提供關(guān)鍵人才支持服務(wù)的供應(yīng)商），為投資機(jī)構(gòu)投資的項(xiàng)目企業(yè)輸送人才，因此有機(jī)會(huì)注意到 2025 年這方面的人才需求進(jìn)一步萎縮?？梢哉f，在投資模塊中的人才需求已經(jīng)和資本市場高度聯(lián)動(dòng)，這和以前完全不一樣。

第五個(gè)特征是中國高校在不斷地往人才市場輸送更多的人才，例如2025年又將有超過1500萬的應(yīng)屆畢業(yè)生涌入就業(yè)市場。過去幾年，企業(yè)界對應(yīng)屆畢業(yè)生招聘沒有很大的信心，存在誤解，一怕他們“整頓”職場，二怕他們“躺平”，三怕他們培養(yǎng)成本高、流失率大。但是因?yàn)楹ε戮湾e(cuò)失高校畢業(yè)生的人才招聘渠道是不可取的，其實(shí)，所有偉大的公司都特別重視管培生和應(yīng)屆畢業(yè)生招聘。我們呼吁企業(yè)界高度重視應(yīng)屆畢業(yè)生的招聘，這不僅是在給年輕人機(jī)會(huì)，而且對于企業(yè)自身的創(chuàng)新發(fā)展也是非常重要的。

如果說30年前外資涌入帶動(dòng)的中國獵頭市場是1.0時(shí)代，那么民營企業(yè)拉動(dòng)的獵頭市場就是2.0時(shí)代，現(xiàn)在中國處于獵頭3.0時(shí)代，由央國企和政府主導(dǎo)人才采購，未來人才市場的發(fā)展趨勢還要看中國順應(yīng)全球化浪潮的進(jìn)程。如今中國中小企業(yè)紛紛出海，而銳仕方達(dá)這些獵頭機(jī)構(gòu)也跟隨著這些本土企業(yè)出海，走向世界?？赡茉龠^三五年，在全球化的紅利下，將開啟獵頭的4.0時(shí)代，即中國獵頭市場走向全球化。

《商學(xué)院》：銳仕方達(dá)布局海外市場的舉措有哪些？

黃小平：2025年是銳仕方達(dá)跟著很多中國企業(yè)一起出海的重要一年。

銳仕方達(dá)最早出海是去日本、英國、柬埔寨，但疫情期間這些地方的公司設(shè)點(diǎn)全部關(guān)閉了，現(xiàn)在公司正重新從正規(guī)途徑通過政府做ODI備案，做境外投資。2025年是我們跟著很多企業(yè)出海的重要一年，在各種出海趨勢中，中東和南美地區(qū)成為出海的熱點(diǎn)區(qū)域，因此接下來公司要在中東和南美地區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。

02

CPM合伙人機(jī)制 打破“百萬顧問魔咒”

《商學(xué)院》：你提到國家經(jīng)濟(jì)正在“脫虛向?qū)崱?，那么在從虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向的大時(shí)代背景中，銳仕方達(dá)最早是什么時(shí)候捕捉到發(fā)展風(fēng)向的？又是如何面對轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)的？

黃小平：2023年我們就意識到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)支撐起主要人才需求的賽道一去不復(fù)返了，互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代已經(jīng)過去，未來是人工智能的時(shí)代。2024年銳仕方達(dá)號召全員一定要清醒地認(rèn)識到，未來的中國經(jīng)濟(jì)將出現(xiàn)脫虛向?qū)?、由軟到硬、由?nèi)到外的大轉(zhuǎn)變。過去發(fā)展火熱的虛擬經(jīng)濟(jì)在未來不會(huì)成為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，而機(jī)械制造、高端裝備等屬于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)會(huì)獲得資金、人才和政策傾斜；經(jīng)濟(jì)將從互聯(lián)網(wǎng)、金融等“軟經(jīng)濟(jì)”向制造業(yè)、科技、高端裝備等“硬經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)型；過去國內(nèi)企業(yè)主要在做強(qiáng)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，未來會(huì)有越來越多的中小企業(yè)踏上出海之路，全世界拓展市場。

在此情況下，獵頭行業(yè)必須轉(zhuǎn)型。我們一邊跟著國家的宏觀指引方向走，一邊根據(jù)每天真實(shí)的回款數(shù)據(jù)判斷哪些賽道還保持著巨大的招聘需求，如果通過判斷發(fā)現(xiàn)這兩者能夠吻合，就會(huì)迅速發(fā)掘該賽道。

在轉(zhuǎn)型中支撐企業(yè)決策判斷的信息數(shù)據(jù)來自于銳仕方達(dá)自主研發(fā)的 RNSS系統(tǒng)（Risfond Network Search System），它是涵蓋AI智能算法的數(shù)字化管理系統(tǒng)，基于市場的真實(shí)數(shù)據(jù)，用大屏幕實(shí)時(shí)告訴銳仕方達(dá)所有一線的伙伴哪里有市場，哪里就有飯吃。

支撐企業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀管理的則是銳仕方達(dá)創(chuàng)造的CPM合伙人機(jī)制，我們創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)一個(gè)非常有競爭力的利益分配機(jī)制，通過五五出資、四六分紅、分紅可升降等原則，實(shí)現(xiàn)利益共享，激勵(lì)優(yōu)秀員工成為合伙人。過去獵頭行業(yè)一直有一個(gè)“百萬顧問魔咒”，當(dāng)獵頭做到100萬元業(yè)績的時(shí)候，往往就會(huì)從企業(yè)裂變出去自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，導(dǎo)致獵頭行業(yè)做不大。而CPM合伙人機(jī)制在中國獵頭行業(yè)創(chuàng)造了奇跡，打破了“魔咒”，留住了很多高績效顧問，并且讓這些人在銳仕方達(dá)不斷成長。所以，一個(gè)好的機(jī)制可以最大限度地激發(fā)一個(gè)人的善意，CPM合伙人機(jī)制的成功之處就在于滿足了人性，留住了人心。

03

擁抱數(shù)智化 緊跟人才市場新需求

《商學(xué)院》：銳仕方達(dá)一直較重視數(shù)智化方面的投入，對于一個(gè)非科技類型的公司來說，為什么要投入這么多做技術(shù)平臺呢？

黃小平：在很早以前，公司剛起步時(shí)就提出要把錢投入到數(shù)字化、科技研發(fā)上，如果沒有公司自主研發(fā)的數(shù)字化管理系統(tǒng)，銳仕方達(dá)不可能發(fā)展到今天這么大的規(guī)模。

我們的數(shù)智化能力在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，公司每年在科技和數(shù)據(jù)化方面投入幾千萬元，研發(fā)占營收的5%—8%，不遜于科技企業(yè)的投入。這十幾年，我們在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面已經(jīng)投入了幾億元的資金。但在此情況下，銳仕方達(dá)依然是一家獵頭公司，我們是要借助科技的工具，擁抱人工智能?，F(xiàn)在銳仕方達(dá)RNSS系統(tǒng)也已經(jīng)接入DeepSeek大模型，過去我們判斷一份簡歷可能需要3—5分鐘，但現(xiàn)在借助大模型只需要3—5秒。

用大模型去輔助獵頭判斷求職者簡歷是否匹配客戶的要求，這是非常迅速便捷的，大幅提升了企業(yè)效率。

《商學(xué)院》：你覺得數(shù)智化時(shí)代對領(lǐng)導(dǎo)力的要求是什么樣的？

黃小平：在數(shù)智化時(shí)代，甚至未來人工智能時(shí)代，一個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力往往體現(xiàn)在一些軟實(shí)力上。因?yàn)樵跀?shù)智化時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)績等各個(gè)指標(biāo)全部數(shù)字化了，大家都很透明、很高效，這時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威已經(jīng)被削平，認(rèn)知和專業(yè)技術(shù)也被拉平。

在數(shù)字化時(shí)代要怎么才能體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力？這時(shí)候就要落到人的軟實(shí)力上：你有沒有共情能力，有沒有同理心，有沒有感染力？別人在你的身上能不能獲取能量？你能不能給別人帶來希望，帶來情緒價(jià)值？是否讓年輕人有成長的機(jī)會(huì)？乃至于是否擁有冒險(xiǎn)精神、好奇心等特質(zhì)？這些都是體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力的一些軟實(shí)力，也是人才市場的新需求。

《商學(xué)院》：當(dāng)人工智能時(shí)代來臨時(shí)，很多高精尖企業(yè)紛紛涌現(xiàn)，那么他們的人才需求一般是如何滿足的？獵頭公司要如何滿足這些新的人才需求？

黃小平：新興的高精尖產(chǎn)業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)的人才一般都很匱乏，比如人形機(jī)器人、腦機(jī)接口、衛(wèi)星、互聯(lián)網(wǎng)、商業(yè)航天、低空經(jīng)濟(jì)、生物醫(yī)療、新材料等未來產(chǎn)業(yè)的人才都很稀缺，要么通過人脈圈去尋找人才，要么通過獵頭公司在專業(yè)的領(lǐng)域去尋訪。滿足這種需求訂單其實(shí)很難，銳仕方達(dá)會(huì)通過技術(shù)手段把全世界的學(xué)術(shù)論文、期刊雜志收集起來整理、分析相關(guān)領(lǐng)域哪些人的科研成果比較多。有時(shí)候我們還會(huì)去大學(xué)官方網(wǎng)站翻看相關(guān)領(lǐng)域的教授信息，請求推薦教授的得意門生，因?yàn)檫@些領(lǐng)域的人才很多在招聘網(wǎng)上根本沒有簡歷，早在畢業(yè)前就已經(jīng)得到了各種就業(yè)推薦或者公司伸過來的橄欖枝。

人才市場當(dāng)中高精尖賽道崛起，帶來新的需求變化，這對獵頭公司也提出了更高的要求。以銳仕方達(dá)為例，現(xiàn)在公司服務(wù)的高端裝備和一些新材料行業(yè)，其崗位描述都是面向理工科的人才，我們甚至號召獵頭公司重新開始學(xué)習(xí)元素周期表，否則根本就看不懂相關(guān)職位描述的是什么。要想在當(dāng)今獵頭市場上立足，我們就要有理工科的思維。當(dāng)我們的很多候選人、客戶都是理工科出身的時(shí)候，我們要理解他們的產(chǎn)品、理解這些技術(shù)、理解真正的崗位需求點(diǎn)，就要努力轉(zhuǎn)型和學(xué)習(xí)新知識，否則就會(huì)被時(shí)代淘汰。