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"你又來了。"林薇看見那個(gè)熟悉的身影走進(jìn)展廳，手中的咖啡差點(diǎn)灑出來。

"我想試駕那輛E300L。"陳默的聲音依舊平靜。這是他第三十次走進(jìn)這家奔馳4S店。

林薇深吸一口氣，露出職業(yè)笑容："好的先生，請(qǐng)跟我來。"

她不知道，這一次的試駕將徹底改變兩個(gè)人的命運(yùn)。

第一章

九月的陽光斜射進(jìn)奔馳4S店的落地玻璃窗。林薇正在整理桌上的宣傳冊(cè)，動(dòng)作輕柔而專注。

"請(qǐng)問有人嗎？"一個(gè)溫和的男聲傳來。

林薇抬起頭，看見一個(gè)三十歲左右的男人站在展廳門口。他穿著一件白色的休閑襯衫，深藍(lán)色的牛仔褲，腳上是一雙干凈的白色球鞋。

"歡迎光臨，我是銷售顧問林薇。"她起身迎上前去，臉上掛著標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)笑容。

"我叫陳默。我想看看你們的車。"男人的聲音很平靜，沒有多余的客套。

"請(qǐng)問您對(duì)哪個(gè)系列比較感興趣？"林薇引導(dǎo)著他走向展車區(qū)域。

"E級(jí)吧。我想試駕看看。"陳默在一輛銀色的E300L前停下腳步。

林薇有些意外。大多數(shù)客戶都是先了解車型配置，談?wù)搩r(jià)格，很少有人上來就要試駕的。

"好的，請(qǐng)您稍等，我去拿鑰匙。"她轉(zhuǎn)身走向前臺(tái)。

十分鐘后，兩人坐進(jìn)了那輛銀色的E300L。陳默坐在駕駛席上，雙手握著方向盤，似乎在感受什么。

"這車的內(nèi)飾做工怎么樣？"他問道。

"采用了雙色拼接設(shè)計(jì)，手感非常細(xì)膩。"林薇一邊介紹著，一邊觀察著這位客戶的反應(yīng)。

陳默點(diǎn)點(diǎn)頭，發(fā)動(dòng)了引擎。車子緩緩駛出4S店。

試駕路線是店里規(guī)定的，繞著商圈開一圈，大約十五分鐘。陳默開得很仔細(xì)，每個(gè)紅綠燈都會(huì)輕踩剎車，感受制動(dòng)效果。在直道上，他會(huì)適當(dāng)加速，體驗(yàn)動(dòng)力輸出。

"發(fā)動(dòng)機(jī)的響應(yīng)性不錯(cuò)。"他說道。

"這是2.0T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率258匹馬力。"林薇專業(yè)地回答著。

"油耗呢？"

"綜合工況下百公里7.2升左右。"

陳默沒有再說話，專心開車。試駕結(jié)束后，他把車?；卦唬瑥娜莸叵ɑ鹣萝?。

"感覺怎么樣？"林薇問道。

"還行。我再考慮考慮。"陳默說完，拿起自己的背包就要離開。

"先生，請(qǐng)留個(gè)聯(lián)系方式吧，如果有優(yōu)惠政策我可以及時(shí)通知您。"

"不用了，我會(huì)再來的。"陳默擺擺手，走出了展廳。

林薇看著他的背影，覺得這個(gè)客戶有些特別。但她也沒多想，繼續(xù)回去做自己的工作。

第二章

一周后，陳默又出現(xiàn)了。

"您好，我是陳默。上次試駕過E300L的。"他對(duì)林薇說道。

"當(dāng)然記得，您想再看看嗎？"

"我想試試那輛GLC300。"陳默指向角落里的一輛白色SUV。

"好的，請(qǐng)跟我來。"

這次試駕的時(shí)間更長一些，陳默把車開到了郊外的一段山路。他似乎很享受測(cè)試車輛在不同路況下的表現(xiàn)。

"這車的底盤調(diào)校偏舒適還是偏運(yùn)動(dòng)？"他問道。

"比較均衡，既有一定的支撐性，又不會(huì)過于顛簸。"林薇回答。

"懸掛的濾震效果呢？"

"在同級(jí)別中算是不錯(cuò)的，奔馳在舒適性方面一直有優(yōu)勢(shì)。"

試駕結(jié)束后，陳默又是那句話："我再考慮考慮。"

這次林薇沒有挽留，只是禮貌地說："歡迎隨時(shí)再來。"

接下來的一個(gè)月里，陳默來了八次。有時(shí)候試駕E級(jí)，有時(shí)候試駕C級(jí)，偶爾也會(huì)看看GLC。每次都是同樣的流程：進(jìn)店、試駕、考慮、離開。

其他銷售同事開始注意到這個(gè)特殊的客戶。

"那個(gè)陳默又來了。"小張低聲對(duì)林薇說道。

"嗯，今天想試C200。"林薇一邊準(zhǔn)備鑰匙一邊回應(yīng)。

"你說他到底想干什么？這都第十次了吧。"

"可能真的在認(rèn)真選車吧。"林薇說，但語氣里已經(jīng)帶著一絲不確定。

第十次試駕結(jié)束后，陳默照例沒有下單。林薇送他到門口時(shí)，終于忍不住問道："陳先生，您對(duì)我們的車型有什么不滿意的地方嗎？"

陳默轉(zhuǎn)過身，看著她。他的眼神很平靜，甚至有些深邃。

"沒有不滿意的地方。車都挺好的。"

"那您......"

"時(shí)機(jī)還沒到。"陳默說完這句話，就走了。

林薇站在門口，看著他消失在人群中。她不明白這個(gè)"時(shí)機(jī)"是什么意思。

第三章

十月的天氣開始轉(zhuǎn)涼。陳默的試駕次數(shù)并沒有減少，反而變得更加頻繁。

第十五次，他試駕了一輛黑色的E350。第十六次，他又回到了最初的那輛銀色E300L。第十七次......

店里的銷售經(jīng)理找到林薇談話。

"小林，你跟進(jìn)的那個(gè)客戶，有什么問題嗎？"經(jīng)理的語氣很溫和，但林薇聽得出背后的質(zhì)疑。

"陳先生說他在比較不同的車型。"

"比較了這么久還沒決定？"

"他說時(shí)機(jī)還沒到。"

經(jīng)理皺了皺眉頭："你跟他談過價(jià)格嗎？"

"他從來不問價(jià)格。"

"不問價(jià)格？"經(jīng)理有些驚訝。"那他到底想干什么？"

林薇搖搖頭，她也不知道。

第二十次試駕那天，陳默提出了一個(gè)奇怪的要求。

"我想感受一下這輛車在雨天的表現(xiàn)。"他指著外面淅淅瀝瀝的小雨。

"雨天試駕可能會(huì)有些危險(xiǎn)。"林薇有些猶豫。

"我開車很小心的。而且，買車總要在各種天氣條件下使用，不是嗎？"

林薇想了想，同意了。雨天的試駕確實(shí)更能體現(xiàn)車輛的性能。

這次試駕，陳默開得更加仔細(xì)。他測(cè)試了剎車在濕滑路面的表現(xiàn)，體驗(yàn)了轉(zhuǎn)向的精準(zhǔn)度，還特意走了一段積水路段。

"ESP的介入時(shí)機(jī)很合適。"他對(duì)林薇說。

"您很專業(yè)。"林薇由衷地說道。

"以前開過一些車。"陳默的回答很簡(jiǎn)單。

試駕結(jié)束后，兩人回到展廳。陳默照例沒有購買，但這次他多說了一句話：

"你們這里的服務(wù)很不錯(cuò)。"

這句話讓林薇感到一絲欣慰。至少這么多次試駕，客戶對(duì)她的服務(wù)是認(rèn)可的。

第四章

進(jìn)入十一月，陳默的試駕已經(jīng)進(jìn)行了二十五次。

這天他來的時(shí)候，林薇正在和另一個(gè)客戶談?wù)撥囆团渲谩Ｋ吹疥惸?，歉意地?duì)那位客戶說："先生，您稍等一下，我去招呼一下其他客戶。"

"不用著急，你先忙。"陳默站在展車旁，靜靜地等待著。

處理完那位客戶的問題后，林薇走到陳默身邊。

"今天想看哪輛車？"她問道。

"還是E300L吧。"

"又是那輛銀色的？"

"嗯。"

準(zhǔn)備試駕的過程中，陳默突然問了一個(gè)問題："如果買了車以后出現(xiàn)質(zhì)量問題，你們的售后保障能落實(shí)到位嗎？"

這個(gè)問題讓林薇有些意外。陳默試駕了這么多次，從來沒有問過售后相關(guān)的問題。

"當(dāng)然可以。我們有完善的售后服務(wù)體系。"她詳細(xì)地介紹了質(zhì)保政策、維修流程、配件供應(yīng)等等。

陳默聽得很認(rèn)真，還問了幾個(gè)具體的細(xì)節(jié)問題。

"如果是電子系統(tǒng)故障呢？"

"我們有專門的技師和設(shè)備，可以進(jìn)行全面的電子系統(tǒng)檢測(cè)。"

"配件更換的話，原廠配件能保證嗎？"

"絕對(duì)是原廠配件，這個(gè)我們可以書面承諾。"

試駕結(jié)束后，陳默點(diǎn)了點(diǎn)頭，依然是那句話："我再考慮考慮。"

但這次林薇覺得他的態(tài)度有些不同，似乎在認(rèn)真思考什么。

第二十六次、二十七次、二十八次......

每一次試駕，陳默都會(huì)提出一些新的問題。關(guān)于車輛的技術(shù)參數(shù)，關(guān)于保養(yǎng)周期，關(guān)于二手車殘值。他的問題越來越專業(yè)，讓林薇不得不查閱大量資料來回答。

同事們已經(jīng)開始用異樣的眼光看待這件事。

"那個(gè)陳默是不是有??？"小張私下里對(duì)林薇說。"試駕了這么多次，到底要不要買車？"

"可能他真的很謹(jǐn)慎吧。"林薇為陳默辯護(hù)著，但她自己也開始懷疑了。

第二十八次試駕后，她終于忍不住了。

"陳先生，您已經(jīng)試駕了很多次了。請(qǐng)問您對(duì)我們的車型還有什么疑慮嗎？"

陳默看著她，停頓了幾秒鐘才回答："沒有疑慮。車的品質(zhì)我很滿意。"

"那為什么......"

"我說過，時(shí)機(jī)還沒到。"

"什么時(shí)機(jī)？"林薇忍不住問道。

陳默沒有回答，拿起背包離開了。

第五章

十二月初的一個(gè)下午，陳默進(jìn)行了第二十九次試駕。

這次試駕結(jié)束后，林薇決定攤牌。她鼓起勇氣對(duì)陳默說："先生，我想問您一個(gè)問題。"

"什么問題？"

"您到底有沒有購車的打算？"

陳默看著她的眼睛："為什么這么問？"

"因?yàn)槟呀?jīng)試駕了二十九次了。"林薇的聲音里帶著一絲疲憊。"如果您對(duì)我們的車型有任何不滿意的地方，或者我的服務(wù)有什么問題，請(qǐng)告訴我。我可以改進(jìn)。"

"你的服務(wù)沒有問題。車也沒有問題。"

"那為什么不買？"

陳默沉默了很久，然后說："每個(gè)人都有自己的節(jié)奏。我的節(jié)奏可能比較慢。"

林薇不知道該說什么。她覺得自己遇到了職業(yè)生涯中最奇怪的客戶。

當(dāng)天晚上，林薇和朋友吃飯時(shí)提到了這件事。

"你說我遇到了一個(gè)什么樣的客戶......"她把陳默的情況詳細(xì)描述了一遍。

朋友聽完后說："要不你試試激將法？"

"什么意思？"

"給他一個(gè)刺激，看看他到底是什么反應(yīng)。"

"怎么刺激？"

朋友想了想："你可以跟他說，如果他買車，你就嫁給他?？纯此裁捶磻?yīng)。"

"這也太荒唐了。"林薇笑著搖頭。

"開玩笑嘛，說不定還真能刺激他下單呢。"

林薇覺得這個(gè)建議很荒唐，但也很有趣。她開始考慮這個(gè)可能性。

第六章

十二月十五日，星期五。陳默第三十次走進(jìn)奔馳4S店。

林薇看到他的時(shí)候，深吸了一口氣。昨晚朋友的話一直在她腦海里盤旋。她決定試一試。

"陳先生，又來試駕？"她故作輕松地問道。

"嗯。還是那輛E300L。"

"好的。"林薇去取鑰匙的時(shí)候，暗暗給自己打氣。

準(zhǔn)備試駕前，她站在陳默面前，盡量讓自己的聲音聽起來自然："陳先生，這已經(jīng)是您第三十次來試駕了。"

"是嗎？我沒有刻意計(jì)算。"

"我算過。"林薇深呼吸，然后說道："要不我們打個(gè)賭吧。"

"什么賭？"陳默有些好奇。

"如果您今天能下定決心買車，我就嫁給您。"

話音剛落，林薇就覺得臉上發(fā)燙。她不敢看陳默的表情，但聽到了他輕微的驚訝聲。

幾秒鐘的沉默后，陳默說道："你說的是真的？"

林薇抬起頭，看著他的眼睛："只要您全款買車，我說話算話。"

她本來以為陳默會(huì)笑，或者把這當(dāng)成一個(gè)玩笑。但他沒有。他的表情變得嚴(yán)肅起來。

"可不能反悔。"陳默說道。

"不反悔。"林薇的心跳加速了。

"好，我們?nèi)ピ囻{吧。"

這次試駕，陳默開得比平時(shí)更加專注。他似乎在做最后的確認(rèn)。每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)功能，都要重新體驗(yàn)一遍。

試駕路線走完后，陳默把車?；卦?。他坐在駕駛席上，雙手握著方向盤，沉默了很久。

"陳先生？"林薇有些緊張地叫道。

陳默轉(zhuǎn)過頭，看著她："就這輛車了。我全款買下。"

林薇的大腦瞬間一片空白。她原本以為這只是個(gè)玩笑，沒想到陳默真的答應(yīng)了。

"您...您確定？"她結(jié)結(jié)巴巴地問道。

"確定?，F(xiàn)在就辦手續(xù)。"陳默的語氣很堅(jiān)決。

接下來的一個(gè)小時(shí)里，陳默表現(xiàn)得異常配合。他拿出身份證，銀行卡，各種證件都很齊全。付款的時(shí)候更是爽快，三十多萬的車款，沒有絲毫猶豫。

林薇在旁邊看著，還是覺得不真實(shí)。這個(gè)試駕了三十次的客戶，居然真的因?yàn)樗痪渫嫘υ捑唾I車了。

手續(xù)辦完后，陳默從公文包里拿出一個(gè)文件袋，遞給林薇。

"林小姐，有個(gè)文件你看一下。"

林薇還沉浸在巨大的喜悅中，機(jī)械地接過文件袋。她打開文件袋，拿出里面的文件。

當(dāng)看到文件的內(nèi)容時(shí)，她臉上的笑容瞬間僵住了......