“林濤，華盛集團的李總最近很難約，你把他所有的聯(lián)系方式、個人喜好、以及你們之前所有的溝通要點全部整理出來給我！”

“我親自去談！”

趙總的聲音帶著不容置疑的命令，回蕩在空曠的辦公室里。

我靜靜地聽完，然后抬起頭，看著他那雙因焦慮而顯得有些渾濁的眼睛。

我平靜地回答道：“趙總，我沒有?！?/strong>

那一刻，空氣仿佛都凝固了。

01

又到了一年的尾聲，辦公室里彌漫著一種躁動而又期待的氣氛。

鍵盤的敲擊聲似乎都比往日輕快了許多，每個人都在盤算著今年的收獲，憧憬著即將到手的年終獎。

我叫林濤，今年三十有八，是這家公司的銷售部經(jīng)理。

從畢業(yè)就一頭扎進銷售這個行當，一晃已經(jīng)十五個年頭了。

憑著一股子不服輸?shù)膭艃汉瓦€算靈活的頭腦，我在這家公司干了整整八年。

連續(xù)三年，我都是公司的銷售冠軍。

今年的業(yè)績尤其突出，我不但超額完成了年初定下的KPI，還在年中啃下了一塊誰都認為不可能的硬骨頭——華盛集團。

這個客戶，為公司帶來了近乎三分之一的新增利潤。

當初簽下合同的那天，老板趙總在慶功宴上拍著我的肩膀，當著所有人的面許諾，年底的年終獎絕對不會低于六位數(shù)。

這句話，我記在了心里。

不只是為了錢，更是為了一種認可，一種奮斗多年后應得的尊重。

我已經(jīng)計劃好了，拿到這筆錢，就給家里換一輛大一點的車。

妻子跟我多年，沒少吃苦，兒子也漸漸大了，一家人出門，現(xiàn)在這輛小轎車的確是有些擠了。

每次想到妻子和兒子坐在新車里開心的樣子，我就覺得這一年的辛苦，值了。

年會就在這種期待中召開了，趙總在臺上意氣風發(fā)地總結(jié)著公司的輝煌，畫著來年的大餅，臺下的掌聲一陣比一陣熱烈。

我坐在最前排，心里卻很平靜，像一個等待收割的農(nóng)夫，篤定地望著自己那片金黃的麥田。

年會結(jié)束后的第三天，人事經(jīng)理的一封郵件，讓我去財務室領(lǐng)取年終獎金。

我心里盤算著，稅后到手應該也差不離，足夠支付新車的首付了。

我微笑著和遇到的每一個同事打招呼，腳步輕快地走向財務室。

出納遞給我一個信封，很薄，和我預想中那種沉甸甸的感覺完全不同。

我的心，咯噔一下。

我捏了捏信封的厚度，一種不祥的預感涌上心頭。

走到無人的樓梯間，我顫抖著手撕開了信封。

里面是薄薄的一沓錢，上面附著一張工資條。

年終獎那一欄，赫然寫著一個刺眼的數(shù)字：20000。

兩萬？

我的大腦瞬間一片空白，反復確認著上面的零，生怕是自己看錯了。

我拿著那張輕飄飄的紙條，感覺它有千斤重，壓得我喘不過氣來。

我第一時間沖到了人事經(jīng)理的辦公室。

“王經(jīng)理，這是不是搞錯了？我的年終獎......”我的聲音有些發(fā)干。

王經(jīng)理抬起頭，眼神有些躲閃，扶了扶眼鏡，官腔十足地回答我：“林濤啊，這個是公司綜合考量，趙總親自定的，不會有錯的。”

“可是，趙總親口承諾過，不會低于十萬的。”我努力壓制著心里的怒火。

“哎呀，此一時彼一刻嘛?！蓖踅?jīng)理打著哈哈，“公司今年整體效益雖然不錯，但回款壓力大，現(xiàn)金流緊張，要多為公司考慮嘛?！?/p>

“現(xiàn)金流緊張？”我冷笑一聲，“我簽回來的合同，每一筆款項都是提前到賬的，公司的現(xiàn)金流只會比往年更健康?！?/p>

王經(jīng)理被我問得啞口無言，臉上有些掛不住，只好把皮球踢給了老板。

“這是趙總的決定，你要是有疑問，還是直接去問趙總吧?！?/p>

我捏緊了拳頭，轉(zhuǎn)身走向了總經(jīng)理辦公室。

我知道，這一趟，或許會撕破很多東西。

但八年的付出，不能就這樣被一個輕飄飄的“公司決定”給打發(fā)了。

我敲了敲門，里面?zhèn)鱽碲w總爽朗的笑聲。

“請進。”

我推門進去，看到趙總正和一個年輕人聊得熱火朝天。

那個年輕人是小黃，趙總老婆的親弟弟，今年剛畢業(yè)，空降到了銷售部，掛在我名下。

一個連客戶資料都整理不明白，見了客戶就緊張到說不出話來的關(guān)系戶。

看見我進來，趙總的笑容收斂了一些，但依舊顯得春風得意。

他指了指對面的沙發(fā)，示意我坐下。

“林濤啊，來得正好，剛才還跟小黃說起你，要他多跟你學習學習呢?！壁w總的語氣充滿了長輩式的關(guān)懷。

我沒有坐，只是站在原地，將手里的工資條遞了過去。

“趙總，我想問一下，這是什么情況？”

趙總接過來看了一眼，臉上沒有絲毫的意外，仿佛一切盡在掌握。

他把工資條放在桌上，慢條斯理地說：“哦，這個啊。林濤，你來公司八年了，是老員工了，公司的難處你應該最清楚?！?/p>

“今年公司雖然簽了幾個大單，但整體市場的拓展成本也很高，再加上年底各方面的開銷，現(xiàn)金流確實有點緊張?！彼恼f辭和人事經(jīng)理如出一轍。

“所以，你的獎金，公司就先給你發(fā)一部分，剩下的，等明年公司效益更好，肯定會補給你的。你放心，公司不會虧待任何一個功臣的。”

他說得情真意切，仿佛是在施予我莫大的恩惠。

但我看著他那張精明的臉，心里卻一陣陣地發(fā)冷。

我知道，這不過是拖延的借口，所謂的“以后補”，不過是畫在墻上的一張餅。

我甚至能猜到，這筆錢去了哪里。

看看他身邊那個正襟危坐，眼神里卻透著得意的小舅子，一切不言而喻。

我的心沉到了谷底。

所有的憤怒、不甘、委屈，在這一刻都化作了一聲冷笑。

我抬起頭，看著趙總，硬生生從嘴角擠出一個笑容。

“沒事，趙總。”我聽到自己平靜地說，“我理解公司的難－處，沒關(guān)系的。”

說出這句話，幾乎用盡了我全身的力氣。

趙總顯然沒料到我這么“識大體”，臉上露出了滿意的神情。

“哈哈，我就知道林濤你是最懂事的！好樣的，以后公司做大了，少不了你的好處！”他站起身，重重地拍了拍我的肩膀。

那只手搭在我肩膀上，我卻只感到一陣惡心。

我微笑著點了點頭，沒再多說一句話，轉(zhuǎn)身走出了辦公室。

在我關(guān)上門的那一剎那，我清晰地聽到里面?zhèn)鱽硇↑S興奮的聲音。

“姐夫，還是你厲害，三言兩語就把他打發(fā)了！對了姐夫，我那8萬塊獎金，我打算先去提輛車！”

門內(nèi)的聲音戛然而止，大概是趙總示意他不要再說了。

但這已經(jīng)足夠了。

八萬。

一個什么都沒干的關(guān)系戶，拿了八萬。

我這個為公司拼死拼活拿下半壁江山的功臣，拿了兩萬。

我站在門外，臉上的笑容還沒來得及褪去，心卻已經(jīng)碎成了冰渣。

我沒有回自己的工位，而是徑直走進了洗手間。

打開水龍頭，我用冰冷的水一遍又一遍地沖刷著自己的臉。

鏡子里的人，雙眼通紅，嘴角卻還殘留著一絲僵硬的微笑。

我覺得自己像個小丑。

一個自以為是，被人玩弄于股掌之間的小丑。

八年的青春，八年的奮斗，八年的忠誠，到頭來，只值兩萬塊錢。

我關(guān)掉水龍頭，看著鏡子里的自己，那個僵硬的笑容慢慢消失了。

取而代之的，是一種前所未有的平靜，一種哀莫大于心死的平靜。

趙總，你錯了。

我不是沒事。

我只是覺得，跟你這種人，多說一個字，都是在浪費我自己的生命。

從這一刻起，一些東西，不一樣了。

02

從趙總辦公室出來的那天下午，我就辦了兩件事。

第一件，是去4S店，退掉了已經(jīng)交了訂金的那輛SUV。

銷售員惋惜的眼神，像一根針，扎在我心里。

第二件，是回到家，妻子看到我臉色不對，關(guān)切地問我年終獎發(fā)了多少。

我告訴她，十萬，只是公司資金緊張，先發(fā)了兩萬，剩下的年后補。

我不想讓她擔心，更不想讓這個家因為我的工作而蒙上陰影。

妻子信了，還安慰我，說趙總不是小氣的人，晚點給也一樣。

我笑著應和，心里卻像被挖空了一塊。

從那天起，我整個人都變了。

以前，我是公司里來得最早，走得最晚的那個人。

手機24小時為客戶開機，半夜接到電話處理問題是家常便飯。

現(xiàn)在，我每天準時上班，到點下班，一分鐘不多留。

下班后，手機直接調(diào)成靜音，工作的事情，一概不理。

以前，同事們在業(yè)務上遇到任何難題，都喜歡來找我請教。

我也總是傾囊相授，甚至會主動把一些自己的人脈和資源分享給他們。

現(xiàn)在，再有人來問我，我只會說：“抱歉，這個問題你最好請示一下領(lǐng)導，我也不太清楚?！?/p>

以前，我總是在不斷地開拓新客戶，挖掘潛在的市場，辦公室里總能看到我打電話，或者埋頭做方案。

現(xiàn)在，我每天的工作就是處理一下手頭幾個老客戶的日常維護，不求有功，但求無過。

那些潛在的客戶資料，被我分門別類地整理好，鎖進了我私人的筆記本電腦里。

我的工作狀態(tài)，從過去的“全力以赴”，徹底變成了“按勞取酬”。

趙總給了我兩萬塊的薪水，我就只干兩萬塊的活。

我的變化，很快就被部門的同事們察覺到了。

大家私下里議論紛紛，都說林經(jīng)理最近像是變了個人，沒了以前那股拼勁兒。

也有人猜到，可能是年終獎的問題。

但沒人敢當面問我，只是看我的眼神里，多了幾分同情和惋惜。

趙總的小舅子小黃，倒是對我這種狀態(tài)樂見其成。

我不再鋒芒畢露，正好給了他上位的機會。

他開始在趙總面前頻繁地表現(xiàn)自己，主動要求負責一些新客戶。

趙總也樂于給他機會，把一些過去由我負責的，相對沒那么重要的客戶轉(zhuǎn)交給了他。

小黃如獲至寶，每天在我面前耀武揚威，似乎覺得他很快就能取代我的位置。

我對此只是冷眼旁觀，一言不發(fā)。

我知道，有些坑，只有自己踩下去，才知道有多深。

無聲的改變，很快就帶來了連鎖反應。

第一個出問題的，是我之前跟了很久的一個中型客戶，王總的機械廠。

王總是個爽快人，但對產(chǎn)品細節(jié)要求極高。

過去，我會定期主動上門，檢查設(shè)備運行情況，提前發(fā)現(xiàn)并解決一些小問題。

現(xiàn)在，我只是按照合同規(guī)定，等他們報修了才安排技術(shù)人員過去。

結(jié)果，一個小小的配件磨損沒有被及時發(fā)現(xiàn)，導致他們一條生產(chǎn)線停產(chǎn)了半天。

王總的電話直接打到了趙總的辦公室，語氣非常不滿，說我們的服務質(zhì)量嚴重下滑。

趙總把我叫過去，劈頭蓋臉地訓斥了一頓。

我沒有反駁，只是平靜地回答：“趙總，我已經(jīng)按照公司的標準服務流程在做了，合同里并沒有規(guī)定我們需要提供預防性的上門檢修服務?！?/p>

趙總被我噎得說不出話來，只能讓我寫一份情況說明，安撫好客戶。

我照做了，寫了一份毫無感情、公事公辦的郵件發(fā)給了王總。

王總那邊雖然沒再追究，但我知道，這個客戶的心，已經(jīng)涼了半截。

緊接著，小黃那邊也開始狀況頻出。

他負責的一個客戶，本來已經(jīng)到了簽約的階段。

結(jié)果他在最終報價的時候，為了表現(xiàn)自己，擅自給對方承諾了一個超出公司權(quán)限的折扣。

等合同報上來，財務不批，他又跑去跟客戶解釋，說是自己搞錯了。

客戶覺得被戲耍了，當場翻臉，直接選擇了我們的競爭對手。

丟了單子的小黃，被趙總罵得狗血淋頭。

但他轉(zhuǎn)頭就把責任推到了我的身上，說是我沒有把客戶的底價和注意事項跟他交接清楚。

趙總又來找我，我直接把我當初發(fā)給小黃的交接郵件調(diào)了出來，上面清清楚楚地寫明了報價權(quán)限和談判要點。

證據(jù)面前，趙總無話可說，只能讓小黃自己寫檢討。

類似的事情，在接下來的一個月里，接二連三地發(fā)生。

我負責的客戶，因為我不再提供“超值服務”，抱怨聲越來越多。

小黃接手的客戶，因為他能力不足，要么跟丟了，要么就弄出一堆麻煩。

公司的銷售數(shù)據(jù)，肉眼可見地開始停滯，甚至出現(xiàn)了下滑的跡象。

這在過去幾年，是從來沒有發(fā)生過的事情。

趙總開始真正地焦慮起來。

他幾次在銷售部的周會上，意有所指地強調(diào)“狼性文化”和“主人翁精神”。

“公司是大家的平臺，平臺好了，大家才能好！”

“不能滿足于現(xiàn)狀，要有開拓精神，要拿出以前那種拼命的干勁兒！”

他說話的時候，眼睛總是有意無意地瞟向我。

我則低著頭，假裝認真地在本子上記錄著，心里毫無波瀾。

畫餅充饑的把戲，我已經(jīng)不想再看了。

見敲打無效，趙總開始找我單獨談話。

他不再提年終獎的事，而是和我聊起了公司的未來和我的職業(yè)規(guī)劃。

他說，我是他最看重的左膀右臂，公司未來的副總位置，是給我留著的。

他希望我能重新振作起來，不要因為一點小事就鬧情緒，影響了公司的發(fā)展。

我聽著他虛偽的言辭，心里只覺得可笑。

一個連最基本的尊重和契約精神都沒有的老板，跟我談未來？

我依舊是那副波瀾不驚的樣子，對他的許諾表示感謝，然后用“最近家里事情比較多，精力有限”這樣的借口搪塞過去。

幾次三番之后，趙總也看出來了，我這是鐵了心要“按勞取酬”。

他的耐心，正在一點點被耗盡。

公司里的氣氛，也變得越來越壓抑。

我知道，一場更大的風暴，正在醞釀之中。

而我，就是那個風暴的中心。

我在等，等一個徹底攤牌的機會。

03

這個機會，比我預想中來得更快。

年底最大的危機，來自于公司最大，也是最重要的客戶——華盛集團。

這個客戶，是我花了兩年的時間，磨破了嘴皮，喝了無數(shù)頓酒，才從競爭對手那里搶過來的。

毫不夸張地說，華盛集團的訂單，養(yǎng)活了公司小半個生產(chǎn)車間。

他們的年度續(xù)約合同，將在下個月底到期。

往年這個時候，續(xù)約的事情基本已經(jīng)敲定了。

但今年，情況變得異常棘手。

負責對接的李總，是華盛集團的采購總監(jiān)，一個非常嚴謹、重感情的人。

我跟他打了五年交道，從最初的業(yè)務往來，到后來成了可以一起喝茶聊天的朋友。

我了解他的脾氣，知道他最看重的是什么——信任和靠譜。

而最近，因為我工作狀態(tài)的轉(zhuǎn)變，一些細節(jié)上的跟進不再像以前那么及時和周到。

比如，過去我會提前一個月就把續(xù)約的初步方案做好，發(fā)給他預審，并且會根據(jù)他們公司最近的戰(zhàn)略調(diào)整，在方案里提出一些優(yōu)化建議。

但今年，我只是在公司流程規(guī)定的時間節(jié)點，發(fā)了一份標準版的續(xù)約合同過去。

這在李總看來，是一種怠慢。

他給我打了兩次電話，旁敲側(cè)擊地問我，是不是最近工作上有什么變動。

我只能含糊其辭地應付過去。

我知道，李總已經(jīng)察覺到了不對勁，他對我們公司的服務，開始產(chǎn)生了疑慮。

終于，最讓我擔心的事情發(fā)生了。

李總那邊放出風聲，說他們正在接觸幾家新的供應商，考慮重新評估合作方。

這個消息像一顆炸彈，在公司高層炸開了鍋。

一旦失去華盛集團，公司的年度營收至少要下跌百分之三十，這絕對是毀滅性的打擊。

趙總這下是真的慌了，他徹底坐不住了。

他把我緊急叫到了辦公室，辦公室里煙霧繚繞，煙灰缸里堆滿了煙頭。

他的臉色鐵青，雙眼布滿血絲，完全沒有了往日的鎮(zhèn)定自若。

“林濤！華盛集團到底怎么回事？李總那邊為什么會突然考慮換供應商？”他劈頭就問，語氣里充滿了質(zhì)問和責備。

“趙總，具體情況我也不清楚，可能是我們今年的服務，沒有達到李總的期望吧?！蔽移届o地回答。

“沒有達到期望？”趙總的音量瞬間拔高，“你以前是怎么做的？現(xiàn)在又是怎么做的？你心里沒數(shù)嗎？”

他死死地盯著我，仿佛想用眼神把我壓垮。

“你別以為我不知道你在想什么！不就是為了那點年終獎嗎？至于拿公司的前途開玩笑嗎？！”他終于把話挑明了。

我看著他氣急敗壞的樣子，心里反而異常的平靜。

“趙總，我只是在拿我該拿的錢，干我該干的活。我沒有做任何出格的事情?！?/strong>

“好！好！好！”趙總連說了三個好字，怒極反笑。

他猛吸了一口煙，在辦公室里來回踱步，似乎在做什么決定。

過了半晌，他停下來，把煙頭狠狠地摁在煙灰缸里。

“行，林濤，這件事你不用管了！”他指著我，用一種不容置疑的口吻說。

“華盛集團的李總最近很難約，你把他所有的聯(lián)系方式、個人喜好、以及你們之前所有的溝通要點全部整理出來給我！我親自去談！”

他這是想繞開我，把我這個環(huán)節(jié)徹底剔除，然后把華盛這個最重要的客戶資源，牢牢地抓在他自己手里。

他以為，客戶資料就是一張紙，一個電話號碼那么簡單。

他以為，只要他這個老板親自出馬，就能挽回一切。

他太天真了。

也太不了解，我和李總之間，到底是用什么建立起來的關(guān)系。

我看著他焦慮又勢在必得的眼睛，沉默了片刻。

整個辦公室里，只剩下他粗重的喘息聲。

然后，我抬起頭，迎著他的目光，平靜地，一字一頓地開口。

“趙總，我沒有?！?/strong>