最近飲料圈熱鬧得很，娃哈哈搞出個“娃小宗”，不少人都在猜，這新牌子到底能不能幫娃哈哈渡過難關。

要我說，這事得從根上捋，宗馥莉推“娃小宗”，可不是一時興起，更像是被逼到份上的破局招。

宗慶后走了之后，娃哈哈內(nèi)部就沒安生過。

最頭疼的就是股權那點事，還有商標使用權卡脖子，宗馥莉想推點新業(yè)務、拓展點新方向，處處受限，跟綁著胳膊腿干活似的。

這種時候，硬在原來的框架里折騰，純屬白費力氣。

宗馥莉心里門兒清，所以才想著另起爐灶。

她手里的宏勝飲料，從2025年2月就開始搶注“娃小宗”商標，食品、飲料、甚至餐飲住宿都不放過，這明擺著是提前鋪路，就等著新品牌亮相。

再看市場大環(huán)境，現(xiàn)在年輕人買飲料，首先看健康，其次要個性。

娃哈哈原來的牌子，說好聽點是經(jīng)典，說實在點就是有點“老氣”。

宗馥莉一直想讓品牌年輕化，可老牌子改起來太難，就像給老房子換裝修，再怎么折騰也難脫原來的味兒。

“娃小宗”不一樣，白紙一張，想怎么定位就怎么定位，主打無糖茶、瞄準年輕人，正好能圓她這個年輕化夢。

新品牌剛露頭，內(nèi)部還沒理順，外部又出了岔子，不少跟娃哈哈合作多年的經(jīng)銷商，要么持觀望態(tài)度，要么干脆不配合，有的甚至直接倒戈。

推新品牌的成本和風險太大了。

經(jīng)銷商賣了這么多年娃哈哈，手里的客戶、渠道都是圍繞老品牌建的，現(xiàn)在突然要推“娃小宗”，得重新花錢做推廣、重新找銷路，萬一新品牌賣不動，這些投入就得打水漂了。

就像讓開慣了老店的人突然開新店，心里沒底是肯定的。

更糟的是家族紛爭拖后腿。

宗慶后走了之后，家里因為遺產(chǎn)的事鬧得沸沸揚揚，宗馥莉還被同父異母的弟妹起訴，這些事一曝光，消費者對娃哈哈的信任度就降了，電商銷量下滑，直播也少了。

經(jīng)銷商看在眼里，心里肯定犯嘀咕：所以不少人寧愿先停一停，也不愿冒險。

經(jīng)銷商一掉鏈子，娃哈哈的渠道立馬出問題。

有些地方貨鋪不下去，偏遠點的小賣部都見不到娃哈哈的產(chǎn)品，還有些區(qū)域，小經(jīng)銷商被淘汰后并入大經(jīng)銷商，管理混亂，還鬧款項糾紛，渠道效率直接下來了。

這時候農(nóng)夫山泉、可口可樂這些對手可沒閑著，趁機搶市場，娃哈哈的份額自然就被擠掉了不少。

新品牌得跨過二道坎

渠道出問題已經(jīng)夠頭疼，更關鍵的是消費者認不認“娃小宗”。

現(xiàn)在飲料市場競爭太激烈，尤其是無糖茶賽道，早就有東方樹葉、三得利這些老玩家占著坑，“娃小宗”想分一杯羹，沒那么容易。

第一道坎是口味沒記憶點。

“娃小宗”首款產(chǎn)品是凝香烏龍，主打無糖茶，方向是對的，畢竟現(xiàn)在人都愛健康。

可要是人試喝后覺得，口感是清爽，茶香也夠，但跟東方樹葉比，沒什么特別的，喝了就忘。

這在飲料圈是大忌，沒有讓人記住的特點，消費者憑啥下次還買？

第二道坎是價格不好定。

現(xiàn)在東方樹葉這些品牌的價格已經(jīng)很穩(wěn)定，消費者心里都有桿秤。

“娃小宗”要是定高了，消費者會覺得不值，還不如買熟悉的牌子，定低了，利潤空間又小，長期下來撐不起品牌運營。

更麻煩的是信任度問題。

娃哈哈老牌子確實有口碑，但“娃小宗”是新的，消費者心里沒底。

社交媒體上不少人說，對新品感興趣，但沒試過之前不敢輕易買，還是愿意選自己熟悉的。

這種信任不是一天兩天能建立的，得靠長期的產(chǎn)品質量和口碑積累。

從市場數(shù)據(jù)也能看出來，2025年上半年無糖茶市場前10名里，娃哈哈的銷售額先增后降，只有農(nóng)夫山泉、果子熟了和統(tǒng)一穩(wěn)住了增長。

這說明“娃小宗”想讓消費者真正接受，還有很長的路要走。

雖然現(xiàn)在麻煩不少，但“娃小宗”也不是一點機會沒有，關鍵看宗馥莉怎么抓。

首先是健康飲品市場還在漲，現(xiàn)在人越來越注重養(yǎng)生，無糖、低糖飲料的需求只會多不會少，“娃小宗”主打這個賽道，算是踩對了風口。

其次是年輕人的消費力在上升，他們喜歡新鮮、有個性的東西，“娃小宗”的包裝和定位正好對他們的胃口，只要營銷做得好，說不定能圈住一批年輕粉絲。

還有就是數(shù)字化營銷的機會，現(xiàn)在社交媒體、直播帶貨這么火，元氣森林就是靠這招迅速走紅的，“娃小宗”要是能學明白，精準觸達年輕人，品牌知名度很快就能提上來。

但挑戰(zhàn)也實實在在擺在那。

最大的問題還是競爭太激烈，飲料市場早就被農(nóng)夫山泉、可口可樂這些巨頭分好了蛋糕。

“娃小宗”作為新品牌，想擠進去太難了，尤其是無糖茶領域，東方樹葉已經(jīng)成了老大，想超過它，得有真本事。

還有渠道的問題，娃哈哈雖然有老經(jīng)銷商網(wǎng)絡，但“娃小宗”用不上，得重新建渠道，不管是跟電商平臺合作，還是進新零售門店，都得花時間和錢，一步?jīng)]走好就容易出岔子。

說到底，“娃小宗”能不能救娃哈哈，不是靠喊口號，也不是靠好看的包裝，得實實在在解決問題。

內(nèi)部要理順股權和管理，別讓家族紛爭拖后腿；對經(jīng)銷商要多些理解和支持，別把人逼得太緊；對消費者要拿出真材實料的產(chǎn)品，價格合理、口味出眾，才能讓人愿意買單。

飲料市場從來都是“酒香也怕巷子深”，但前提是得有酒香。

宗馥莉敢推“娃小宗”，這份勇氣值得肯定，但后續(xù)的每一步都得走穩(wěn)。

要是能抓住健康和年輕化的機遇，解決好渠道和信任的問題，“娃小宗”說不定真能成為娃哈哈的新希望。

可要是解決不了這些現(xiàn)實問題，再好的想法也只是空中樓閣。

能不能成，還得看“娃小宗”接下來能不能真正“接地氣”，讓大家覺得這是個靠譜、值得買的好牌子。