利用人性弱點(diǎn)，達(dá)到自己目的。

在我們之前聊到的計(jì)策之中，有一計(jì)叫做“拋磚引玉”，就是先把小的誘惑擺在對(duì)方面前，然后引誘對(duì)方上當(dāng)，收獲更大的利益，這抓住的是人性的一個(gè)弱點(diǎn)，叫做無(wú)利不起早。

一個(gè)人幫另一個(gè)人，除了感情之外，其他的就是因?yàn)槔?，如果在沒有感情的基礎(chǔ)上，因利益引誘才是一個(gè)良策。

在《三十六計(jì)》第二十八計(jì)“上屋抽梯”之中也是如此：用小的利益引誘對(duì)方，最后拿走梯子，讓對(duì)方?jīng)]有退路，便于成全自己，達(dá)到自己的目的。

這一計(jì)策來(lái)源于一個(gè)典故：

在東漢末年的時(shí)候，荊州刺史劉表的兒子劉琦因?yàn)楹屠^母關(guān)系不好，害怕遭到陷害，就向劉備求救，劉備就讓諸葛亮為他出一個(gè)計(jì)策。

諸葛亮來(lái)到劉琦家里，劉琦就哀求著對(duì)諸葛亮說(shuō)：“繼母好幾次陷害我，想治我于死地，我的處境非常危險(xiǎn)，請(qǐng)先生相救呀?！?/p>

諸葛亮說(shuō)：“這個(gè)事情，我如果幫忙了，就是離間母子之情，如果以后說(shuō)出去，恐怕會(huì)招人閑話。”

劉琦這個(gè)時(shí)候就邀請(qǐng)諸葛亮到自己的密室之中，一邊喝酒，一邊糾纏著諸葛亮，對(duì)諸葛亮說(shuō)：“我密室樓上有一本古籍寶典，不如請(qǐng)先生觀賞一番。”

諸葛亮聽說(shuō)有這樣的好事，就非常高興答應(yīng)了，說(shuō)著便和劉琦一起登上小樓。到了樓上，見四壁皆空，并無(wú)藏書，諸葛亮就問(wèn)劉琦：“書在什么地方？”

劉琦當(dāng)時(shí)就跪下，承認(rèn)自己是無(wú)奈，才把諸葛亮騙上樓，請(qǐng)諸葛亮指點(diǎn)迷津。諸葛亮這個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)身要走，可是誰(shuí)知道上樓的梯子已經(jīng)被拿走了。

劉琦就說(shuō)：“先生最擔(dān)心的是事情泄露，現(xiàn)在這里又沒有其他人，你說(shuō)出來(lái)我聽著，就沒有第三個(gè)人知道，您可以賜教了?！?/p>

說(shuō)著還要拔劍自刎，諸葛亮看到這一幕，實(shí)在沒辦法，就給劉琦指了一個(gè)計(jì)策，就說(shuō)：“利用黃祖新亡，江夏一時(shí)無(wú)人把手的機(jī)會(huì)，向劉表舉薦，表示要屯兵江夏，就可以離開繼母了?！?/p>

后來(lái)劉琦用這一個(gè)計(jì)策，果真逃脫了繼母的控制，這個(gè)就是“上屋抽梯”的計(jì)策來(lái)源，后來(lái)很多人把它運(yùn)用于軍事之中，也是屢試不爽。