有些背叛，來(lái)得猝不及防。

有些反擊，卻早已悄然布局。

當(dāng)那個(gè)問(wèn)題拋出的瞬間，我知道，真正的游戲才剛剛開始。

01

三月的北京還帶著料峭春寒，我站在華聯(lián)大廈三十二樓的落地窗前，看著樓下川流不息的車流，手里捧著一杯已經(jīng)涼透的咖啡。

"張總，項(xiàng)目驗(yàn)收?qǐng)?bào)告已經(jīng)提交了。"

我轉(zhuǎn)過(guò)身，看見助理小王拿著一疊文件走進(jìn)辦公室，臉上帶著幾分疲憊。這個(gè)月為了趕那個(gè)大項(xiàng)目，整個(gè)團(tuán)隊(duì)幾乎沒(méi)有休息過(guò)完整的周末。

"辛苦了。"我接過(guò)文件，快速翻閱著密密麻麻的數(shù)據(jù)和圖表。

三年來(lái)，我?guī)ьI(lǐng)的這個(gè)團(tuán)隊(duì)為公司創(chuàng)造了超過(guò)兩億的營(yíng)收，這次的智慧城市項(xiàng)目更是公司歷史上最大的單筆合同。從前期調(diào)研到方案設(shè)計(jì)，從技術(shù)實(shí)現(xiàn)到最終驗(yàn)收，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都親自把關(guān)。

"張總，聽說(shuō)這次項(xiàng)目獎(jiǎng)金會(huì)很豐厚。"小王眼中閃著期待的光芒。

我笑了笑，沒(méi)有回答。在這個(gè)行業(yè)里摸爬滾打這么多年，我早就學(xué)會(huì)了不輕易許諾任何事情。

辦公室的門被推開，人事部的李主任走了進(jìn)來(lái)，臉色有些凝重。

"張博，麻煩你到會(huì)議室一趟。"

我放下手中的文件，跟著李主任走向走廊盡頭的會(huì)議室。路過(guò)同事們的工位時(shí)，我注意到幾個(gè)人的目光有些躲閃，平時(shí)熱情的問(wèn)候聲也變得稀少。

會(huì)議室里，總經(jīng)理王建國(guó)正坐在長(zhǎng)桌的主位上，旁邊還有幾個(gè)我不太熟悉的西裝男人。

"張博，請(qǐng)坐。"王建國(guó)指了指對(duì)面的椅子。

我坐下后，王建國(guó)清了清嗓子："張博，首先要感謝你為公司做出的貢獻(xiàn)。但是..."

他停頓了一下，似乎在組織語(yǔ)言："但是公司現(xiàn)在面臨一些調(diào)整，需要優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)。經(jīng)過(guò)慎重考慮，公司決定與你解除勞動(dòng)關(guān)系。"

這句話如同晴天霹靂，我愣了幾秒鐘才反應(yīng)過(guò)來(lái)。

"王總，我想知道具體的原因。"我盡量保持聲音的平靜。

"這是公司的戰(zhàn)略調(diào)整，希望你能理解。"王建國(guó)的表情有些不自然，"關(guān)于補(bǔ)償方案，人事部會(huì)和你詳細(xì)溝通。"

我看著他，這個(gè)曾經(jīng)拍著我肩膀說(shuō)要一起打天下的男人，此刻卻連正眼都不敢看我。

"我明白了。"我站起身來(lái)，"那我先回去收拾一下東西。"

走出會(huì)議室的那一刻，我感覺(jué)到了眾多目光的聚焦，有同情，有困惑，也有幸災(zāi)樂(lè)禍。

02

回到辦公室，我開始整理桌上的物品。三年的時(shí)間，這個(gè)不大的空間里積累了太多的回憶。墻上的榮譽(yù)證書，書架上的技術(shù)資料，還有那個(gè)寫著"最佳團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)"的獎(jiǎng)杯。

小王站在門口，欲言又止。

"有什么想說(shuō)的就說(shuō)吧。"我頭也不抬地繼續(xù)收拾著東西。

"張總，這事太突然了。項(xiàng)目剛驗(yàn)收完成，公司就..."

"職場(chǎng)就是這樣，沒(méi)什么好意外的。"我將最后一本書放進(jìn)紙箱里，"你們好好工作，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)打得很扎實(shí)。"

"可是沒(méi)有您，我們..."

"會(huì)有新的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)接手的。"我拍了拍他的肩膀，"記住我之前教給你們的，客戶關(guān)系永遠(yuǎn)是最重要的資產(chǎn)。"

說(shuō)到客戶關(guān)系，我不由得想起了這些年來(lái)建立的那些聯(lián)系。從最初的陌生拜訪到后來(lái)的深度合作，每一個(gè)客戶都是用心血換來(lái)的。

下午四點(diǎn)，我提著紙箱走出了華聯(lián)大廈。三月的北風(fēng)依然凜冽，吹得我瞇起了眼睛。

就在大廈門口，我遇到了王建國(guó)。他正從一輛黑色奔馳車上下來(lái)，看見我時(shí)明顯愣了一下。

"張博..."他走過(guò)來(lái)，神情有些尷尬，"關(guān)于今天的事..."

"王總不用解釋什么。"我平靜地看著他，"商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，我理解。"

他松了一口氣，然后試探性地問(wèn)道："你手里還有多少大客戶的資源？"

這個(gè)問(wèn)題讓我有些意外。剛把我解雇，轉(zhuǎn)眼就來(lái)打聽我的客戶資源，這算盤打得倒是精明。

我看著他期待的眼神，淡淡地回答："22個(gè)。"

他的眼睛瞬間亮了起來(lái)："那些都是..."

"都是我個(gè)人維護(hù)的關(guān)系。"我打斷了他的話，"王總，既然公司已經(jīng)不需要我了，這些資源自然也就跟公司沒(méi)什么關(guān)系了。"

王建國(guó)的臉色變了變，但很快恢復(fù)了平靜："張博，你也別把話說(shuō)得太絕對(duì)。畢竟大家共事這么多年..."

"是啊，共事這么多年。"我重復(fù)著他的話，語(yǔ)氣中帶著一絲諷刺，"所以您覺(jué)得我應(yīng)該怎么做呢？"

03

王建國(guó)顯然沒(méi)有料到我會(huì)這么直接地反問(wèn)，他的表情變得有些復(fù)雜。

"張博，你看這樣行不行，公司可以給你一個(gè)顧問(wèn)的職位，薪水..."

"不用了。"我搖了搖頭，"王總，既然選擇了分道揚(yáng)鑣，就沒(méi)必要再糾纏不清。"

我提起紙箱準(zhǔn)備離開，王建國(guó)卻攔住了我的去路。

"張博，你要考慮清楚。這個(gè)行業(yè)圈子就這么大，如果你..."

他話說(shuō)到一半就停住了，但威脅的意味已經(jīng)很明顯。

我停下腳步，轉(zhuǎn)身看著他："王總是想說(shuō)，如果我不配合，就讓我在這個(gè)行業(yè)混不下去？"

"我不是這個(gè)意思..."王建國(guó)有些慌張，"我只是覺(jué)得，和氣生財(cái)嘛。"

"和氣生財(cái)？"我笑了，"那為什么不在解雇我之前考慮這四個(gè)字呢？"

就在這時(shí)，一輛白色的保時(shí)捷停在了我們面前。車門打開，下來(lái)一個(gè)穿著得體的中年女人。

"王總，張總。"她微笑著走過(guò)來(lái)，"好巧啊，在這里遇到你們。"

這是我的老客戶劉雅，某知名地產(chǎn)集團(tuán)的副總裁。三年前我們合作的第一個(gè)項(xiàng)目就是她負(fù)責(zé)的。

"劉總。"王建國(guó)立刻換上了笑臉，"您今天怎么有空過(guò)來(lái)？"

"我是來(lái)找張總的。"劉雅看了看我手中的紙箱，眼中閃過(guò)一絲疑惑，"張總，您這是..."

"劉總，張博已經(jīng)從我們公司離職了。"王建國(guó)搶先說(shuō)道，"以后如果您有什么項(xiàng)目需求，可以直接聯(lián)系我們公司。"

劉雅皺了皺眉頭："離職了？為什么這么突然？"

"公司的人員調(diào)整。"我簡(jiǎn)單地回答道。

劉雅若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后對(duì)王建國(guó)說(shuō)："王總，我今天來(lái)主要是想和張總商量一下下個(gè)季度的合作計(jì)劃。既然他已經(jīng)離職了，那這個(gè)合作..."

"我們公司會(huì)安排其他同事來(lái)接手的。"王建國(guó)急忙說(shuō)道。

"不用了。"劉雅搖了搖頭，"我們合作這么久，主要就是信任張總的專業(yè)能力。既然他不在了，我們也就沒(méi)有繼續(xù)合作的必要了。"

說(shuō)完，她轉(zhuǎn)向我："張總，您現(xiàn)在有時(shí)間嗎？我想和您單獨(dú)聊聊。"

04

劉雅的話讓王建國(guó)的臉色瞬間變得難看起來(lái)。他顯然沒(méi)有想到，客戶會(huì)如此直接地表態(tài)。

"劉總，您可能對(duì)我們公司有些誤解..."王建國(guó)試圖挽回，"我們的團(tuán)隊(duì)實(shí)力..."

"王總，不用解釋了。"劉雅的語(yǔ)氣很堅(jiān)決，"商業(yè)合作講究的是信任和默契，這些都不是一朝一夕能夠建立的。"

我看著王建國(guó)尷尬的表情，心中涌起一陣暢快。這就是我在這個(gè)行業(yè)這么多年來(lái)學(xué)到的最重要的一課：客戶關(guān)系永遠(yuǎn)是個(gè)人的，而不是公司的。

"劉總，我現(xiàn)在有時(shí)間。"我對(duì)劉雅說(shuō)道。

"那我們找個(gè)地方喝杯咖啡吧。"劉雅說(shuō)著，看了一眼還站在那里的王建國(guó)，"王總，您忙您的，我們就不打擾了。"

王建國(guó)張了張嘴，似乎還想說(shuō)什么，但最終只是點(diǎn)了點(diǎn)頭："那...那你們聊。"

我跟著劉雅上了她的車，將紙箱放在后座上。車子駛離華聯(lián)大廈的時(shí)候，我透過(guò)后視鏡看到王建國(guó)還站在原地，臉色陰沉得像要下雨。

"張總，到底發(fā)生了什么？"車子開出一段距離后，劉雅問(wèn)道。

我簡(jiǎn)單地把今天的事情說(shuō)了一遍，劉雅聽完后搖了搖頭："太不像話了。項(xiàng)目剛驗(yàn)收完就卸磨殺驢，這樣的公司遲早要出問(wèn)題。"

"可能是我的能力還不夠吧。"我苦笑道。

"別說(shuō)這種話。"劉雅認(rèn)真地看著我，"張總，你的專業(yè)能力我是認(rèn)可的。這三年來(lái)，我們合作的每一個(gè)項(xiàng)目都很成功，這說(shuō)明什么？"

她停頓了一下，繼續(xù)說(shuō)道："說(shuō)明問(wèn)題不在你身上，而在于那些短視的管理層。"

我們來(lái)到了一家安靜的咖啡廳，找了個(gè)靠窗的位置坐下。

"張總，我有個(gè)提議。"劉雅端起咖啡杯，"您有沒(méi)有考慮過(guò)自己創(chuàng)業(yè)？"

這個(gè)問(wèn)題讓我有些意外。創(chuàng)業(yè)？說(shuō)不心動(dòng)是假的，但現(xiàn)實(shí)的考量讓我保持著謹(jǐn)慎。

"劉總，創(chuàng)業(yè)不是說(shuō)說(shuō)而已，需要..."

"需要資金，需要團(tuán)隊(duì)，需要客戶。"劉雅接過(guò)我的話，"這些我們都可以幫您解決。"

她從包里拿出一份文件："這是我們集團(tuán)明年的信息化建設(shè)規(guī)劃，預(yù)算三千萬(wàn)。如果您愿意創(chuàng)業(yè)，這個(gè)項(xiàng)目可以作為您新公司的啟動(dòng)項(xiàng)目。"

我看著那份厚厚的文件，心中涌起了一陣激動(dòng)。

05

三千萬(wàn)的項(xiàng)目，這對(duì)一個(gè)剛起步的公司來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一筆巨款。但我知道，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。

"劉總，您為什么愿意冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)？"我直視著她的眼睛。

劉雅笑了笑："張總，您覺(jué)得這是風(fēng)險(xiǎn)嗎？我倒覺(jué)得這是最穩(wěn)妥的投資。"

她放下咖啡杯，認(rèn)真地說(shuō)道："這三年來(lái)，我們合作過(guò)大大小小十幾個(gè)項(xiàng)目，從來(lái)沒(méi)有出過(guò)問(wèn)題。這說(shuō)明什么？說(shuō)明您不僅有技術(shù)能力，更有項(xiàng)目管理能力。"

"但是..."

"沒(méi)有但是。"劉雅打斷了我，"商場(chǎng)上最重要的就是信任。我信任您的能力，也信任您的人品。"

我沉默了一會(huì)兒，腦海中快速地分析著各種可能性。創(chuàng)業(yè)確實(shí)是一個(gè)誘人的選擇，但也意味著要承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

"如果我真的決定創(chuàng)業(yè)，除了您這個(gè)項(xiàng)目，我還需要更多的客戶支持。"我說(shuō)道。

"這個(gè)您不用擔(dān)心。"劉雅胸有成竹地說(shuō)，"我認(rèn)識(shí)不少同行，大家對(duì)您的能力都有了解。只要您愿意出來(lái)，客戶資源不會(huì)是問(wèn)題。"

我想起了剛才王建國(guó)問(wèn)我的那個(gè)問(wèn)題：你手里還有多少大客戶？

當(dāng)時(shí)我回答的是22個(gè)，這個(gè)數(shù)字并不是隨口說(shuō)出來(lái)的。這些年來(lái)，我一直在用心維護(hù)著這些客戶關(guān)系，不僅僅是業(yè)務(wù)往來(lái)，更多的是建立了私人友誼。

"劉總，讓我考慮一下。"我說(shuō)道。

"當(dāng)然，這么重要的決定確實(shí)需要慎重。"劉雅表示理解，"不過(guò)我建議您不要考慮太久，機(jī)會(huì)稍縱即失。"

我點(diǎn)了點(diǎn)頭，心中已經(jīng)有了初步的想法。

回到家中，我將今天發(fā)生的事情告訴了妻子林欣。

"太過(guò)分了！"林欣憤怒地說(shuō)，"項(xiàng)目剛完成就把你踢出去，這哪里有半點(diǎn)人情味？"

"職場(chǎng)就是這樣，沒(méi)什么好抱怨的。"我安慰著她，"關(guān)鍵是接下來(lái)怎么辦。"

我把劉雅的提議告訴了她，林欣聽完后沉思了一會(huì)兒。

"你覺(jué)得這個(gè)劉總靠譜嗎？"她問(wèn)道。

"從這幾年的接觸來(lái)看，她是個(gè)很有原則的人。"我回答道，"而且她說(shuō)的也有道理，現(xiàn)在確實(shí)是個(gè)機(jī)會(huì)。"

林欣看著我："那你的想法呢？"

"我傾向于試一試。"我坦率地說(shuō)，"在別人手下打工，再努力也只是為他人作嫁衣。自己創(chuàng)業(yè)雖然風(fēng)險(xiǎn)大，但至少有無(wú)限的可能性。"

06

第二天一早，我就開始聯(lián)系那22個(gè)客戶中的一些關(guān)鍵人物。結(jié)果讓我既意外又欣慰：幾乎所有人都表達(dá)了對(duì)我的支持。

第一個(gè)電話是打給老李的。他是某大型制造企業(yè)的CIO，我們認(rèn)識(shí)已經(jīng)五年了。

"張博，聽說(shuō)你從華聯(lián)出來(lái)了？"老李的聲音聽起來(lái)有些意外。

"是的，昨天剛辦完手續(xù)。"我如實(shí)回答。

"那些混蛋！"老李罵道，"你給他們創(chuàng)造了多少價(jià)值，他們心里沒(méi)數(shù)嗎？"

"老李，過(guò)去的事就不說(shuō)了。我想問(wèn)問(wèn)您，如果我自己出來(lái)做，您那邊..."

"當(dāng)然支持！"老李毫不猶豫地說(shuō)，"我們下半年有個(gè)數(shù)字化改造項(xiàng)目，預(yù)算一千五百萬(wàn)，本來(lái)準(zhǔn)備招標(biāo)的，現(xiàn)在可以直接給你。"

掛掉電話，我心中涌起一陣暖流。這就是多年來(lái)用心維護(hù)客戶關(guān)系的回報(bào)。

接下來(lái)的幾個(gè)電話都得到了類似的回應(yīng)。到中午的時(shí)候，我已經(jīng)收到了七個(gè)項(xiàng)目的意向，總價(jià)值超過(guò)八千萬(wàn)。

下午，我接到了一個(gè)意想不到的電話。

"張總，我是小王。"

"小王？你怎么有我的私人號(hào)碼？"我有些疑惑。

"是劉姐給我的。"小王的聲音有些低沉，"張總，我能見您一面嗎？"

一個(gè)小時(shí)后，我們?cè)诠靖浇牟璨蛷d見面。小王看起來(lái)有些憔悴，眼中帶著焦慮。

"張總，我想跟您走。"他開門見山地說(shuō)。

這個(gè)請(qǐng)求讓我有些意外："小王，你在公司的發(fā)展前景不錯(cuò)，為什么..."

"什么發(fā)展前景？"小王苦笑道，"您走了以后，王總就把我們團(tuán)隊(duì)拆散了。我現(xiàn)在被調(diào)到了售后部門，每天就是接客戶投訴電話。"

我皺了皺眉頭："這才過(guò)了一天，就..."

"不僅是我，整個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)都被分配到了不同的部門。"小王憤憤不平地說(shuō)，"王總說(shuō)要優(yōu)化資源配置，其實(shí)就是不想讓我們抱團(tuán)。"

這個(gè)消息讓我很震驚。我沒(méi)想到王建國(guó)的動(dòng)作這么快，這么狠。

"張總，您是真的要?jiǎng)?chuàng)業(yè)嗎？"小王眼中閃著希望的光芒。

我看著這個(gè)跟了我兩年的年輕人，心中有些觸動(dòng)。他技術(shù)能力很強(qiáng)，為人也很踏實(shí)，是個(gè)可以信任的伙伴。

"小王，創(chuàng)業(yè)不是兒戲，薪水可能不如大公司，工作強(qiáng)度也會(huì)更大。"我認(rèn)真地說(shuō)。

"我不怕。"小王堅(jiān)定地說(shuō)，"跟著您，我能學(xué)到真正的東西。"

就在這時(shí)，我的手機(jī)響了。是一個(gè)陌生的號(hào)碼。

"張先生，您好，我是獵頭公司的Lisa。聽說(shuō)您最近離職了，我這里有幾個(gè)很不錯(cuò)的職位..."

我禮貌地拒絕了她的推薦，掛掉電話后發(fā)現(xiàn)小王正看著我。

"張總，您的決定是..."

我看著他期待的眼神，突然想起了三年前的自己。那時(shí)候我也是這樣滿懷熱情地想要在這個(gè)行業(yè)里闖出一片天地。

"好吧。"我做出了決定，"我們一起干。"

07

接下來(lái)的一周，我開始緊鑼密鼓地籌備新公司。首先是資金問(wèn)題，我拿出了這些年來(lái)的全部積蓄，加上劉雅介紹的一位投資人的天使投資，湊夠了五百萬(wàn)的啟動(dòng)資金。

公司的名字我想了很久，最終定為"博雅科技"。博代表博學(xué)，雅代表優(yōu)雅，寓意著我們要用專業(yè)的技術(shù)為客戶提供優(yōu)雅的解決方案。

辦公地點(diǎn)選在了CBD核心區(qū)域的一棟甲級(jí)寫字樓里，雖然租金不便宜，但對(duì)于樹立公司形象很重要。客戶來(lái)訪時(shí)，環(huán)境的第一印象往往決定了他們對(duì)公司實(shí)力的判斷。

人員招聘方面，除了小王，原來(lái)團(tuán)隊(duì)里的另外三個(gè)核心成員也陸續(xù)加入了進(jìn)來(lái)。他們都是技術(shù)骨干，有著豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。

"張總，工商注冊(cè)的手續(xù)都辦完了。"小王拿著營(yíng)業(yè)執(zhí)照走進(jìn)我的辦公室，臉上難掩興奮之色。

我接過(guò)那本紅色的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，看著上面"北京博雅科技有限公司"幾個(gè)字，心中涌起一陣激動(dòng)。這是屬于我自己的事業(yè)，不再是為別人打工。

"從今天開始，我們就是真正的創(chuàng)業(yè)者了。"我對(duì)小王說(shuō)道。

"是的，張總。"小王認(rèn)真地說(shuō)，"我們一定會(huì)干出一番事業(yè)來(lái)。"

就在這時(shí)，前臺(tái)小李敲門進(jìn)來(lái)："張總，有位王先生要見您，說(shuō)是華聯(lián)科技的。"

我和小王對(duì)視了一眼，都明白來(lái)者是誰(shuí)。

"讓他進(jìn)來(lái)吧。"我說(shuō)道。

幾分鐘后，王建國(guó)出現(xiàn)在我的辦公室門口。他看了看周圍的環(huán)境，臉色有些復(fù)雜。

"張博，新公司不錯(cuò)啊。"他走進(jìn)來(lái)，語(yǔ)氣中帶著一絲酸味。

"王總客氣了，小本經(jīng)營(yíng)。"我請(qǐng)他坐下，"不知道王總今天來(lái)是為了什么事？"

王建國(guó)環(huán)視了一圈辦公室，最后目光落在我身上："張博，我們開誠(chéng)布公地談?wù)劙伞?

"好啊，我洗耳恭聽。"

"你拉走了我們的核心技術(shù)人員，挖走了我們的客戶資源，這樣做是不是有點(diǎn)..."王建國(guó)話說(shuō)到一半停住了，似乎在尋找合適的詞語(yǔ)。

"有點(diǎn)什么？"我平靜地看著他。

"有點(diǎn)不地道。"他終于說(shuō)出了這個(gè)詞。

我笑了："王總，您這話說(shuō)得有意思。人員流動(dòng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的正?，F(xiàn)象，至于客戶資源，那本來(lái)就是我個(gè)人的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。"

"但是你在華聯(lián)工作期間建立的客戶關(guān)系，應(yīng)該算是公司的資產(chǎn)。"王建國(guó)據(jù)理力爭(zhēng)。

"那么請(qǐng)問(wèn)，華聯(lián)給我的勞動(dòng)合同里有競(jìng)業(yè)禁止條款嗎？"我反問(wèn)道。

王建國(guó)愣了一下，顯然沒(méi)有想到我會(huì)這么直接。