有些背叛，來得猝不及防。

有些反擊，卻早已悄然布局。

當那個問題拋出的瞬間，我知道，真正的游戲才剛剛開始。

01

三月的北京還帶著料峭春寒，我站在華聯(lián)大廈三十二樓的落地窗前，看著樓下川流不息的車流，手里捧著一杯已經涼透的咖啡。

"張總，項目驗收報告已經提交了。"

我轉過身，看見助理小王拿著一疊文件走進辦公室，臉上帶著幾分疲憊。這個月為了趕那個大項目，整個團隊幾乎沒有休息過完整的周末。

"辛苦了。"我接過文件，快速翻閱著密密麻麻的數據和圖表。

三年來，我?guī)ьI的這個團隊為公司創(chuàng)造了超過兩億的營收，這次的智慧城市項目更是公司歷史上最大的單筆合同。從前期調研到方案設計，從技術實現(xiàn)到最終驗收，每一個環(huán)節(jié)我都親自把關。

"張總，聽說這次項目獎金會很豐厚。"小王眼中閃著期待的光芒。

我笑了笑，沒有回答。在這個行業(yè)里摸爬滾打這么多年，我早就學會了不輕易許諾任何事情。

辦公室的門被推開，人事部的李主任走了進來，臉色有些凝重。

"張博，麻煩你到會議室一趟。"

我放下手中的文件，跟著李主任走向走廊盡頭的會議室。路過同事們的工位時，我注意到幾個人的目光有些躲閃，平時熱情的問候聲也變得稀少。

會議室里，總經理王建國正坐在長桌的主位上，旁邊還有幾個我不太熟悉的西裝男人。

"張博，請坐。"王建國指了指對面的椅子。

我坐下后，王建國清了清嗓子："張博，首先要感謝你為公司做出的貢獻。但是..."

他停頓了一下，似乎在組織語言："但是公司現(xiàn)在面臨一些調整，需要優(yōu)化人員結構。經過慎重考慮，公司決定與你解除勞動關系。"

這句話如同晴天霹靂，我愣了幾秒鐘才反應過來。

"王總，我想知道具體的原因。"我盡量保持聲音的平靜。

"這是公司的戰(zhàn)略調整，希望你能理解。"王建國的表情有些不自然，"關于補償方案，人事部會和你詳細溝通。"

我看著他，這個曾經拍著我肩膀說要一起打天下的男人，此刻卻連正眼都不敢看我。

"我明白了。"我站起身來，"那我先回去收拾一下東西。"

走出會議室的那一刻，我感覺到了眾多目光的聚焦，有同情，有困惑，也有幸災樂禍。

02

回到辦公室，我開始整理桌上的物品。三年的時間，這個不大的空間里積累了太多的回憶。墻上的榮譽證書，書架上的技術資料，還有那個寫著"最佳團隊領導"的獎杯。

小王站在門口，欲言又止。

"有什么想說的就說吧。"我頭也不抬地繼續(xù)收拾著東西。

"張總，這事太突然了。項目剛驗收完成，公司就..."

"職場就是這樣，沒什么好意外的。"我將最后一本書放進紙箱里，"你們好好工作，這個團隊的基礎打得很扎實。"

"可是沒有您，我們..."

"會有新的領導來接手的。"我拍了拍他的肩膀，"記住我之前教給你們的，客戶關系永遠是最重要的資產。"

說到客戶關系，我不由得想起了這些年來建立的那些聯(lián)系。從最初的陌生拜訪到后來的深度合作，每一個客戶都是用心血換來的。

下午四點，我提著紙箱走出了華聯(lián)大廈。三月的北風依然凜冽，吹得我瞇起了眼睛。

就在大廈門口，我遇到了王建國。他正從一輛黑色奔馳車上下來，看見我時明顯愣了一下。

"張博..."他走過來，神情有些尷尬，"關于今天的事..."

"王總不用解釋什么。"我平靜地看著他，"商場如戰(zhàn)場，我理解。"

他松了一口氣，然后試探性地問道："你手里還有多少大客戶的資源？"

這個問題讓我有些意外。剛把我解雇，轉眼就來打聽我的客戶資源，這算盤打得倒是精明。

我看著他期待的眼神，淡淡地回答："22個。"

他的眼睛瞬間亮了起來："那些都是..."

"都是我個人維護的關系。"我打斷了他的話，"王總，既然公司已經不需要我了，這些資源自然也就跟公司沒什么關系了。"

王建國的臉色變了變，但很快恢復了平靜："張博，你也別把話說得太絕對。畢竟大家共事這么多年..."

"是啊，共事這么多年。"我重復著他的話，語氣中帶著一絲諷刺，"所以您覺得我應該怎么做呢？"

03

王建國顯然沒有料到我會這么直接地反問，他的表情變得有些復雜。

"張博，你看這樣行不行，公司可以給你一個顧問的職位，薪水..."

"不用了。"我搖了搖頭，"王總，既然選擇了分道揚鑣，就沒必要再糾纏不清。"

我提起紙箱準備離開，王建國卻攔住了我的去路。

"張博，你要考慮清楚。這個行業(yè)圈子就這么大，如果你..."

他話說到一半就停住了，但威脅的意味已經很明顯。

我停下腳步，轉身看著他："王總是想說，如果我不配合，就讓我在這個行業(yè)混不下去？"

"我不是這個意思..."王建國有些慌張，"我只是覺得，和氣生財嘛。"

"和氣生財？"我笑了，"那為什么不在解雇我之前考慮這四個字呢？"

就在這時，一輛白色的保時捷停在了我們面前。車門打開，下來一個穿著得體的中年女人。

"王總，張總。"她微笑著走過來，"好巧啊，在這里遇到你們。"

這是我的老客戶劉雅，某知名地產集團的副總裁。三年前我們合作的第一個項目就是她負責的。

"劉總。"王建國立刻換上了笑臉，"您今天怎么有空過來？"

"我是來找張總的。"劉雅看了看我手中的紙箱，眼中閃過一絲疑惑，"張總，您這是..."

"劉總，張博已經從我們公司離職了。"王建國搶先說道，"以后如果您有什么項目需求，可以直接聯(lián)系我們公司。"

劉雅皺了皺眉頭："離職了？為什么這么突然？"

"公司的人員調整。"我簡單地回答道。

劉雅若有所思地點了點頭，然后對王建國說："王總，我今天來主要是想和張總商量一下下個季度的合作計劃。既然他已經離職了，那這個合作..."

"我們公司會安排其他同事來接手的。"王建國急忙說道。

"不用了。"劉雅搖了搖頭，"我們合作這么久，主要就是信任張總的專業(yè)能力。既然他不在了，我們也就沒有繼續(xù)合作的必要了。"

說完，她轉向我："張總，您現(xiàn)在有時間嗎？我想和您單獨聊聊。"

04

劉雅的話讓王建國的臉色瞬間變得難看起來。他顯然沒有想到，客戶會如此直接地表態(tài)。

"劉總，您可能對我們公司有些誤解..."王建國試圖挽回，"我們的團隊實力..."

"王總，不用解釋了。"劉雅的語氣很堅決，"商業(yè)合作講究的是信任和默契，這些都不是一朝一夕能夠建立的。"

我看著王建國尷尬的表情，心中涌起一陣暢快。這就是我在這個行業(yè)這么多年來學到的最重要的一課：客戶關系永遠是個人的，而不是公司的。

"劉總，我現(xiàn)在有時間。"我對劉雅說道。

"那我們找個地方喝杯咖啡吧。"劉雅說著，看了一眼還站在那里的王建國，"王總，您忙您的，我們就不打擾了。"

王建國張了張嘴，似乎還想說什么，但最終只是點了點頭："那...那你們聊。"

我跟著劉雅上了她的車，將紙箱放在后座上。車子駛離華聯(lián)大廈的時候，我透過后視鏡看到王建國還站在原地，臉色陰沉得像要下雨。

"張總，到底發(fā)生了什么？"車子開出一段距離后，劉雅問道。

我簡單地把今天的事情說了一遍，劉雅聽完后搖了搖頭："太不像話了。項目剛驗收完就卸磨殺驢，這樣的公司遲早要出問題。"

"可能是我的能力還不夠吧。"我苦笑道。

"別說這種話。"劉雅認真地看著我，"張總，你的專業(yè)能力我是認可的。這三年來，我們合作的每一個項目都很成功，這說明什么？"

她停頓了一下，繼續(xù)說道："說明問題不在你身上，而在于那些短視的管理層。"

我們來到了一家安靜的咖啡廳，找了個靠窗的位置坐下。

"張總，我有個提議。"劉雅端起咖啡杯，"您有沒有考慮過自己創(chuàng)業(yè)？"

這個問題讓我有些意外。創(chuàng)業(yè)？說不心動是假的，但現(xiàn)實的考量讓我保持著謹慎。

"劉總，創(chuàng)業(yè)不是說說而已，需要..."

"需要資金，需要團隊，需要客戶。"劉雅接過我的話，"這些我們都可以幫您解決。"

她從包里拿出一份文件："這是我們集團明年的信息化建設規(guī)劃，預算三千萬。如果您愿意創(chuàng)業(yè)，這個項目可以作為您新公司的啟動項目。"

我看著那份厚厚的文件，心中涌起了一陣激動。

05

三千萬的項目，這對一個剛起步的公司來說無疑是一筆巨款。但我知道，天下沒有免費的午餐。

"劉總，您為什么愿意冒這么大的風險？"我直視著她的眼睛。

劉雅笑了笑："張總，您覺得這是風險嗎？我倒覺得這是最穩(wěn)妥的投資。"

她放下咖啡杯，認真地說道："這三年來，我們合作過大大小小十幾個項目，從來沒有出過問題。這說明什么？說明您不僅有技術能力，更有項目管理能力。"

"但是..."

"沒有但是。"劉雅打斷了我，"商場上最重要的就是信任。我信任您的能力，也信任您的人品。"

我沉默了一會兒，腦海中快速地分析著各種可能性。創(chuàng)業(yè)確實是一個誘人的選擇，但也意味著要承擔巨大的風險。

"如果我真的決定創(chuàng)業(yè)，除了您這個項目，我還需要更多的客戶支持。"我說道。

"這個您不用擔心。"劉雅胸有成竹地說，"我認識不少同行，大家對您的能力都有了解。只要您愿意出來，客戶資源不會是問題。"

我想起了剛才王建國問我的那個問題：你手里還有多少大客戶？

當時我回答的是22個，這個數字并不是隨口說出來的。這些年來，我一直在用心維護著這些客戶關系，不僅僅是業(yè)務往來，更多的是建立了私人友誼。

"劉總，讓我考慮一下。"我說道。

"當然，這么重要的決定確實需要慎重。"劉雅表示理解，"不過我建議您不要考慮太久，機會稍縱即失。"

我點了點頭，心中已經有了初步的想法。

回到家中，我將今天發(fā)生的事情告訴了妻子林欣。

"太過分了！"林欣憤怒地說，"項目剛完成就把你踢出去，這哪里有半點人情味？"

"職場就是這樣，沒什么好抱怨的。"我安慰著她，"關鍵是接下來怎么辦。"

我把劉雅的提議告訴了她，林欣聽完后沉思了一會兒。

"你覺得這個劉總靠譜嗎？"她問道。

"從這幾年的接觸來看，她是個很有原則的人。"我回答道，"而且她說的也有道理，現(xiàn)在確實是個機會。"

林欣看著我："那你的想法呢？"

"我傾向于試一試。"我坦率地說，"在別人手下打工，再努力也只是為他人作嫁衣。自己創(chuàng)業(yè)雖然風險大，但至少有無限的可能性。"

06

第二天一早，我就開始聯(lián)系那22個客戶中的一些關鍵人物。結果讓我既意外又欣慰：幾乎所有人都表達了對我的支持。

第一個電話是打給老李的。他是某大型制造企業(yè)的CIO，我們認識已經五年了。

"張博，聽說你從華聯(lián)出來了？"老李的聲音聽起來有些意外。

"是的，昨天剛辦完手續(xù)。"我如實回答。

"那些混蛋！"老李罵道，"你給他們創(chuàng)造了多少價值，他們心里沒數嗎？"

"老李，過去的事就不說了。我想問問您，如果我自己出來做，您那邊..."

"當然支持！"老李毫不猶豫地說，"我們下半年有個數字化改造項目，預算一千五百萬，本來準備招標的，現(xiàn)在可以直接給你。"

掛掉電話，我心中涌起一陣暖流。這就是多年來用心維護客戶關系的回報。

接下來的幾個電話都得到了類似的回應。到中午的時候，我已經收到了七個項目的意向，總價值超過八千萬。

下午，我接到了一個意想不到的電話。

"張總，我是小王。"

"小王？你怎么有我的私人號碼？"我有些疑惑。

"是劉姐給我的。"小王的聲音有些低沉，"張總，我能見您一面嗎？"

一個小時后，我們在公司附近的茶餐廳見面。小王看起來有些憔悴，眼中帶著焦慮。

"張總，我想跟您走。"他開門見山地說。

這個請求讓我有些意外："小王，你在公司的發(fā)展前景不錯，為什么..."

"什么發(fā)展前景？"小王苦笑道，"您走了以后，王總就把我們團隊拆散了。我現(xiàn)在被調到了售后部門，每天就是接客戶投訴電話。"

我皺了皺眉頭："這才過了一天，就..."

"不僅是我，整個技術團隊都被分配到了不同的部門。"小王憤憤不平地說，"王總說要優(yōu)化資源配置，其實就是不想讓我們抱團。"

這個消息讓我很震驚。我沒想到王建國的動作這么快，這么狠。

"張總，您是真的要創(chuàng)業(yè)嗎？"小王眼中閃著希望的光芒。

我看著這個跟了我兩年的年輕人，心中有些觸動。他技術能力很強，為人也很踏實，是個可以信任的伙伴。

"小王，創(chuàng)業(yè)不是兒戲，薪水可能不如大公司，工作強度也會更大。"我認真地說。

"我不怕。"小王堅定地說，"跟著您，我能學到真正的東西。"

就在這時，我的手機響了。是一個陌生的號碼。

"張先生，您好，我是獵頭公司的Lisa。聽說您最近離職了，我這里有幾個很不錯的職位..."

我禮貌地拒絕了她的推薦，掛掉電話后發(fā)現(xiàn)小王正看著我。

"張總，您的決定是..."

我看著他期待的眼神，突然想起了三年前的自己。那時候我也是這樣滿懷熱情地想要在這個行業(yè)里闖出一片天地。

"好吧。"我做出了決定，"我們一起干。"

07

接下來的一周，我開始緊鑼密鼓地籌備新公司。首先是資金問題，我拿出了這些年來的全部積蓄，加上劉雅介紹的一位投資人的天使投資，湊夠了五百萬的啟動資金。

公司的名字我想了很久，最終定為"博雅科技"。博代表博學，雅代表優(yōu)雅，寓意著我們要用專業(yè)的技術為客戶提供優(yōu)雅的解決方案。

辦公地點選在了CBD核心區(qū)域的一棟甲級寫字樓里，雖然租金不便宜，但對于樹立公司形象很重要?？蛻魜碓L時，環(huán)境的第一印象往往決定了他們對公司實力的判斷。

人員招聘方面，除了小王，原來團隊里的另外三個核心成員也陸續(xù)加入了進來。他們都是技術骨干，有著豐富的項目經驗。

"張總，工商注冊的手續(xù)都辦完了。"小王拿著營業(yè)執(zhí)照走進我的辦公室，臉上難掩興奮之色。

我接過那本紅色的營業(yè)執(zhí)照，看著上面"北京博雅科技有限公司"幾個字，心中涌起一陣激動。這是屬于我自己的事業(yè)，不再是為別人打工。

"從今天開始，我們就是真正的創(chuàng)業(yè)者了。"我對小王說道。

"是的，張總。"小王認真地說，"我們一定會干出一番事業(yè)來。"

就在這時，前臺小李敲門進來："張總，有位王先生要見您，說是華聯(lián)科技的。"

我和小王對視了一眼，都明白來者是誰。

"讓他進來吧。"我說道。

幾分鐘后，王建國出現(xiàn)在我的辦公室門口。他看了看周圍的環(huán)境，臉色有些復雜。

"張博，新公司不錯啊。"他走進來，語氣中帶著一絲酸味。

"王總客氣了，小本經營。"我請他坐下，"不知道王總今天來是為了什么事？"

王建國環(huán)視了一圈辦公室，最后目光落在我身上："張博，我們開誠布公地談談吧。"

"好啊，我洗耳恭聽。"

"你拉走了我們的核心技術人員，挖走了我們的客戶資源，這樣做是不是有點..."王建國話說到一半停住了，似乎在尋找合適的詞語。

"有點什么？"我平靜地看著他。

"有點不地道。"他終于說出了這個詞。

我笑了："王總，您這話說得有意思。人員流動是市場經濟的正?，F(xiàn)象，至于客戶資源，那本來就是我個人的關系網絡。"

"但是你在華聯(lián)工作期間建立的客戶關系，應該算是公司的資產。"王建國據理力爭。

"那么請問，華聯(lián)給我的勞動合同里有競業(yè)禁止條款嗎？"我反問道。

王建國愣了一下，顯然沒有想到我會這么直接。