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那天講經(jīng)濟(jì)與人性的第四個(gè)話題時(shí)，有個(gè)讀者看完之后意難平。

意難平是說，他百思不得其解，我為什么要在年輕的時(shí)候，很需要錢的時(shí)候，放棄唾手可得的那幾筆交易的利潤。

他覺得這件事，完全可以區(qū)分化處理。

或者干脆這么說，我為什么非得圍繞著事先定下來的因？

我事到臨頭，我就事論事的構(gòu)建因，這算不算另一種畏因？

我們來看你這個(gè)問題。

人這個(gè)東西，有兩大特征。

第一大特征叫做虛構(gòu)因果。

什么叫虛構(gòu)因果？

金發(fā)那位，上一輪當(dāng)選的時(shí)候，2016年那陣子。

我和朋友們聊天，聊對(duì)于美國大選的看法，他那時(shí)候還沒啥名氣。

知道他的也就是多年前他在小鬼當(dāng)家里面的客串，或者有一部傳到國內(nèi)的綜藝，飛黃騰達(dá)。

我清晰的記得，當(dāng)時(shí)和我聊過這個(gè)話題的人，清一色不看好他能當(dāng)選，包括我。

因?yàn)檫@個(gè)競(jìng)選的周期還是蠻長的，包括他當(dāng)天的意外當(dāng)選，以及后來過了一段時(shí)間的就任。

也就是說，隔了一段日子之后，當(dāng)我和昔日那幾個(gè)人再次談及當(dāng)初的話題。

很多人的記憶都發(fā)生了偏差。

有半數(shù)的人說，自己當(dāng)初是看好他能當(dāng)選的.......

非常有趣的現(xiàn)象，請(qǐng)問，他們?cè)谌鲋e么？或者說，他們是故意撒謊么？

不，他們就是記錯(cuò)了。

人性本就如此，人這個(gè)東西，是會(huì)選擇性記憶的。

你選了一個(gè)大學(xué)，選了一個(gè)專業(yè)，如果日后順利，你爸媽就會(huì)說，全虧他們眼光好。

反之，如果日后不順利，你爸媽肯定說，他們當(dāng)初早就勸過你了，都怨你不聽。

其實(shí)如果把當(dāng)年的話錄音錄下來，很可能他們的說法，恰恰是相反的。

這不是他們?cè)诠室馊鲋e，而是人性本就如此。

你把這個(gè)案例，濃縮成一個(gè)數(shù)學(xué)現(xiàn)象，它就像什么呢？

就像我讓一個(gè)完全沒接觸過概率常識(shí)的人，去擲硬幣，告訴他，正面贏錢，背面虧錢。

扔了十次，結(jié)果他扔出來五次正面，五次背面。

他會(huì)怎么解釋這個(gè)現(xiàn)象呢？他會(huì)說，我扔那五次正面的時(shí)候，吹了一口氣，或者，我用了獨(dú)特的姿勢(shì)。

你去看周潤發(fā)賭神電影里，賭神吃巧克力，賭神開牌前摸小拇指上的玉戒指。

都是類似的。

那是一種心理暗示，因?yàn)槲易隽耸裁磩?dòng)作，所以我贏了。

他把贏這個(gè)果，和做了什么動(dòng)作的因，聯(lián)系起來了。

現(xiàn)實(shí)中你遇不到這樣的人，是因?yàn)榇蠹叶紝W(xué)過概率了，你剛想撒謊，你的知識(shí)就打斷了你。

你找個(gè)沒有概率常識(shí)的原始人來，他馬上就會(huì)像我說的那樣。

自己給自己看到的果，編織一個(gè)因。

這個(gè)是人性深處的東西，你改不了的。

古人為什么編出一個(gè)神呢？因?yàn)樗枰粋€(gè)為什么。當(dāng)他解釋不了的時(shí)候，他需要自己找一個(gè)很牽強(qiáng)的理由出來，來當(dāng)那個(gè)因。

后來的科學(xué)，也不能解釋所有事情，科學(xué)的作用很大程度上，就是替代神學(xué)。

人總是需要編個(gè)因出來，否則他不安心，他睡不著。

當(dāng)這個(gè)本能擺在這里的時(shí)候，你可想而知，你臨時(shí)面對(duì)的那些個(gè)果，你編出來的因，會(huì)是些啥。

一個(gè)習(xí)慣于偽造記憶的生物，一個(gè)習(xí)慣于現(xiàn)編理由的生物，可想而知。

我講這個(gè)東西，不是我比誰優(yōu)秀，別的人類做不到，我能做到，那是不可能的。

你做不到的，我也做不到。

只是碰巧，我是做交易的，而且是做高頻交易的，是基于量化做高頻交易的。

也就是說，我不依賴于記憶，我依賴數(shù)據(jù)。

你讓我回憶2016年，我到底看好誰，不需要回憶的，交易數(shù)據(jù)擺著。

把昔日的掛單翻出來，我到底是傾向于相信金發(fā)上位，還是上不了位，這是一清二楚的。

就算我想騙自己，數(shù)據(jù)也會(huì)阻攔我。

看懂了么？并非我不會(huì)撒謊，并非我不會(huì)篡改記憶，而是我處處留痕了。

大部分人是不留痕的，你不會(huì)把自己對(duì)每件事的看法，判斷，都有對(duì)照的數(shù)據(jù)，都留下痕跡，事后可以分析，不會(huì)這樣的。

所以你的記憶會(huì)基于人性，被你自己不斷地篡改。

很多時(shí)候就是根據(jù)你當(dāng)下的需要，被你自己的潛意識(shí)給篡改了，你都不知道。

你包括這個(gè)公眾號(hào)的后臺(tái)留言，尤其是那些老讀者。

你曾經(jīng)是怎么看的，你是怎么說的，包括有時(shí)候你自己刪掉的留言，后臺(tái)痕跡都還在。

我們畢竟是一個(gè)主業(yè)做量化的，通過大數(shù)據(jù)分析你的留言，把你內(nèi)心深處很多你自己都察覺不到的東西，全都可以挖掘出來的。

一個(gè)個(gè)挖掘出來，再進(jìn)行大量的，讀者間的橫向?qū)Ρ龋芸炀蜁?huì)發(fā)現(xiàn)，就著果來臨時(shí)構(gòu)造因，就是人性的普遍現(xiàn)象。

那么人性的第二個(gè)特征叫做坐標(biāo)系判斷。

這個(gè)就更普遍了。

你上一把賭贏了，你下一把就自信滿滿，你上一把賭輸了，你下一把就有所動(dòng)搖。

哪怕我就是讓你扔硬幣，這種絕對(duì)獨(dú)立的事件，你照樣如此。

這個(gè)特征就叫先入為主。

過去有些人，跳槽的時(shí)候，故意把自己在上一家的薪水報(bào)高一些。

如果基本工資人家可以查到，月薪無法偽造，他就把年薪報(bào)高一點(diǎn)，把年終獎(jiǎng)報(bào)高一點(diǎn)，或者自己給自己編個(gè)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

為什么？

改變下家的參考坐標(biāo)系。

他在上一家年薪20萬，問下一家要年薪30萬，下一家就會(huì)猶豫；他讓下家覺得自己在上一家就是年薪30萬，那么下一家就更容易做決定。

有人付過這個(gè)數(shù)了呀，說明他值這個(gè)錢。

這個(gè)參考系不一定是真的，這種雞賊的求職者，就是想要利用別人先入為主的思維誤區(qū)，誤導(dǎo)你。

其實(shí)我們仔細(xì)想想看，他在上一家拿20萬還是30萬，和他現(xiàn)在這份工作未必有關(guān)。

我們需要的是一個(gè)適合的人，而不是琢磨他以前怎么樣。

他在上家值30萬就等于在下家值30萬么？他在上家不值30萬就等于在下家也不值么？

商業(yè)模式，崗位，又不一樣。

但人們就是會(huì)習(xí)慣于先入為主，習(xí)慣于根據(jù)參考坐標(biāo)系來判斷。

你現(xiàn)在明白為什么我那天在經(jīng)濟(jì)與人性的第四個(gè)話題當(dāng)中，不讓你臨時(shí)構(gòu)建因了？

因?yàn)樘读耍烂?？太扯了，你這樣構(gòu)建出來的與其說是因，不如說是借口。

而且是各種篡改了記憶的，被當(dāng)下的參考坐標(biāo)系左右的借口。

這些東西，怎么可能是真正的因呢？

我就問你，你有復(fù)盤么？你有驗(yàn)證么？你有大量測(cè)試么？

所以經(jīng)常有讀者出于好奇，臨時(shí)問我很多為什么的問題，我都不知道如何答復(fù)你。

你問我為什么，我也不知道為什么。

你之所以習(xí)慣了張口就來為什么，是因?yàn)槿说谋灸埽苏也坏揭蚓筒话病?/p>

所以你與其習(xí)慣于隨口的，快速的，迅捷的去編織一個(gè)因，你不如干脆有個(gè)信仰，你信仰上帝好了。

每當(dāng)有了為什么，就說都是上帝的安排。多好？

這比你自己亂編因，科學(xué)多了。

我這輩子，根本找不到足夠的因的，我見過的果里面，大概只有5%，我能找到因。

怎么找到的？

復(fù)盤，驗(yàn)證，大量測(cè)試。

也就是說，只有我肯這么辛苦的去行動(dòng)的時(shí)候，我才確定我是真的需要因。

否則，我也只是需要一個(gè)上帝，填補(bǔ)下內(nèi)心的不安而已。

所以那天在經(jīng)濟(jì)與人性的第三個(gè)話題里，我講知行合一實(shí)際上是行知合一。

我只有極少數(shù)的，自己做到過，且能夠重復(fù)做到的5%，我知道因是什么。

剩下的，我也不知道。

一個(gè)人，你能握有真正的因，哪怕只有5%，足夠你在很多領(lǐng)域里，很多事情上乘風(fēng)破浪了。

絕大多數(shù)人，他別說5%，他1%都不可能有，他手里只有一坨一坨的，誰也不知道是什么玩意兒的借口。

這就是為什么我講，因，都是提前構(gòu)建的。

你臨時(shí)構(gòu)建，那只是自欺欺人?；蛘哒f，基于人性需要的，找借口。
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