進(jìn)入四季度的家電市場(chǎng)，多位家電企業(yè)與商家在與家電圈交流時(shí)坦言，隨著存量市場(chǎng)爭(zhēng)奪和深挖漸入佳境，接下來(lái)3個(gè)月的家電市場(chǎng)有兩個(gè)亮點(diǎn)，值得期待與投入。

孔余撰寫(xiě)

對(duì)于家電市場(chǎng)下一階段的發(fā)展、經(jīng)營(yíng)和走勢(shì)等判斷，家電圈認(rèn)為，目前已經(jīng)不能簡(jiǎn)單直接拿“增長(zhǎng)”或“下行”來(lái)評(píng)估其優(yōu)劣。因?yàn)檎麄€(gè)家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展邏輯，以及家電市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)破局，正在發(fā)生一輪“質(zhì)的變化”。

一是，主流消費(fèi)群體不只是簡(jiǎn)單的追求“低價(jià)貨、高價(jià)貨”，而是追求“大品牌的高品質(zhì)和高性?xún)r(jià)比”，希望獲得更多的科技新品，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的品質(zhì)升級(jí)；卻又受限于外部環(huán)境等不可控因素，不希望產(chǎn)品價(jià)格虛高，回歸產(chǎn)品的價(jià)值本位。

二是，商業(yè)蛋糕爭(zhēng)奪不只是簡(jiǎn)單的內(nèi)卷，拼低價(jià)，家電企業(yè)就能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的洗牌和商業(yè)機(jī)會(huì)的拓展。接下來(lái)整個(gè)家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是一場(chǎng)廠(chǎng)商綜合實(shí)力的全新較量，拼價(jià)格背后其實(shí)是品質(zhì)、技術(shù)、成本控制水平、現(xiàn)金流水平等經(jīng)營(yíng)管理的顆粒度和精細(xì)度。說(shuō)白了，外部的紅利消費(fèi)，家電廠(chǎng)商只能尋找內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理紅利了。

三是，家電產(chǎn)業(yè)未來(lái)不只是簡(jiǎn)單的上漲與下跌，而是螺旋式震蕩前行，從追求單一的規(guī)?；瘮U(kuò)張向追求高質(zhì)量、高品質(zhì)、高科技的綜合水平提升。市場(chǎng)永遠(yuǎn)是漲漲跌跌，久漲必跌，久跌必漲。但是，中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)不能滿(mǎn)足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，還要追求國(guó)內(nèi)、海外等多個(gè)市場(chǎng)拓展。核心還是要抓住一點(diǎn)，上漲時(shí)不盲目，下跌時(shí)不焦慮，調(diào)整時(shí)不著急，折騰時(shí)要理性，面對(duì)各種變化、風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)要心中有數(shù)、腳下有力、手中有術(shù)。

從整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)今年以來(lái)的發(fā)展軌跡來(lái)看，雖然經(jīng)歷了“高開(kāi)低走”等動(dòng)蕩，但是市場(chǎng)整體仍然保持著穩(wěn)定與可持續(xù)。在家電圈看來(lái)，今年四季度，家電市場(chǎng)主要存在兩個(gè)亮點(diǎn)和方向，值得家電廠(chǎng)商深耕并拓展。

亮點(diǎn)一：存量市場(chǎng)的整體拓展和突破已經(jīng)“棋至中盤(pán)”，出現(xiàn)了一輪規(guī)?；鲩L(zhǎng)和放量的跡象，將會(huì)成為接下來(lái)整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)最大的發(fā)展引擎和商業(yè)紅利。

具體來(lái)看，在國(guó)家以舊換新財(cái)政補(bǔ)貼的推動(dòng)下，最近一年多以來(lái)，老舊家電的換新量出現(xiàn)了大幅度的增長(zhǎng)，同時(shí)還帶動(dòng)并培養(yǎng)了更多家庭對(duì)于家電的“換新、換優(yōu)、換差異化”多股浪潮，最終家電廠(chǎng)商只要持續(xù)在存量市場(chǎng)這條道路上投入，就會(huì)實(shí)現(xiàn)“存量市場(chǎng)”在未來(lái)幾年的可持續(xù)放量和發(fā)展。

上市公司合百集團(tuán)發(fā)布的消息顯示：位于安徽合肥的百大電器2025年1-8月，家電銷(xiāo)售以舊換新臺(tái)數(shù)超10萬(wàn)臺(tái)，補(bǔ)貼超8000萬(wàn)元，帶動(dòng)銷(xiāo)售超4.5億元。這從一個(gè)側(cè)面可以看出，以舊換新對(duì)于家電市場(chǎng)的拉動(dòng)作用明顯，但存量市場(chǎng)的深耕卻是一個(gè)“慢工出細(xì)活”的行業(yè)，需要足夠的時(shí)間、空間，以及戰(zhàn)略的定力和戰(zhàn)術(shù)的精進(jìn)，不適合于“大干快上”。

家電圈還認(rèn)為，如果說(shuō)去年開(kāi)始推出的國(guó)補(bǔ)政策，對(duì)于家電廠(chǎng)商的存量市場(chǎng)拓展，是一輪外部的助力與加碼，本質(zhì)就是強(qiáng)化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)拓展的戰(zhàn)略方向，更加明確和清晰；那么，接下來(lái)更重要的力量，則是家電廠(chǎng)商的共同發(fā)力，特別是聚焦一線(xiàn)市場(chǎng)線(xiàn)上線(xiàn)下商家齊發(fā)力，滿(mǎn)足用戶(hù)的不同追求和想法，尋找差異化的路徑及手段。

亮點(diǎn)二：自上而下的政企聯(lián)手“反內(nèi)卷”和“反內(nèi)斗”，正在家電行業(yè)引發(fā)一輪持續(xù)性的轉(zhuǎn)型變革新戰(zhàn)役。那就是聚焦產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)的全球化布局和拓展，以及用戶(hù)的利益與價(jià)值創(chuàng)造，最終引導(dǎo)廠(chǎng)商的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)回歸價(jià)值主賽道。重點(diǎn)就是產(chǎn)品的品質(zhì)、技術(shù)、功能創(chuàng)新與升級(jí)，以及用戶(hù)需求和痛點(diǎn)的逐步洞察和快速破解，最終帶動(dòng)家電產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)共振。

都說(shuō)“物極必反”。對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，持續(xù)3年多的拼低價(jià)等內(nèi)卷和惡斗，帶來(lái)的不只是家電企業(yè)和商家的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)下滑，甚至讓一些廠(chǎng)商出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)虧損。更為可怕的是，這種局面還在引發(fā)一輪消費(fèi)的低價(jià)化、唯價(jià)格論，將行業(yè)的發(fā)展推向惡性循環(huán)的怪圈之中。

反內(nèi)卷的本質(zhì)，就是要提高家電廠(chǎng)商的高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型信心與斗志，強(qiáng)化家電廠(chǎng)商直達(dá)用戶(hù)，以科技、高品質(zhì)新品滿(mǎn)足用戶(hù)需求，引導(dǎo)用戶(hù)生活方式的穩(wěn)步向上，推動(dòng)家電經(jīng)營(yíng)從量變到質(zhì)變的飛躍和突破。在這種局面下，家電廠(chǎng)商必須要堅(jiān)定信心、堅(jiān)守底線(xiàn)和原則，找到最適合自己的出路。

相對(duì)30年前，甚至40年前，當(dāng)前中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與能力已經(jīng)煥然一新，除了眾多企業(yè)堅(jiān)持自主創(chuàng)新，具備了引領(lǐng)全球市場(chǎng)的實(shí)力之外，更為重要的是家電產(chǎn)業(yè)的海爾、美的、格力、海信等家電企業(yè)，以及京東、天貓等商業(yè)企業(yè)，都已經(jīng)不滿(mǎn)足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與引領(lǐng)，而是積極推動(dòng)自有品牌、自有體系、自有標(biāo)準(zhǔn)和自有資本的全球化突破。

家電圈認(rèn)為，四季度是今年家電市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型節(jié)點(diǎn)，更是新一輪家電市場(chǎng)洗牌和重組的長(zhǎng)期性起點(diǎn)。家電廠(chǎng)商唯有抓住存量市場(chǎng)的“價(jià)值挖潛”與反內(nèi)卷下的“產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新”，才能在 “螺旋式進(jìn)階” 的產(chǎn)業(yè)周期中實(shí)現(xiàn)破局。

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