今年國慶中秋假期前夕，車企通過集中推出新車、新車型集中到店，為"十一"車市預熱、引流。北京商報記者在假期期間走訪發(fā)現(xiàn)，車企這一動作已顯成效：節(jié)前上新的車型成為各門店的"C位明星"，直接帶動門店訂單量顯著攀升。值得注意的是，為進一步搶占四季度市場份額、為全年銷量沖刺提前卡位，車企在"上新引流"之外，還同步推出"花式"讓利政策，形成"新車吸引力+價格優(yōu)惠"的雙重刺激。事實上，隨著車市競爭持續(xù)加劇，車企早已不再試探，而是力拼全年銷量目標。在"以舊換新"政策持續(xù)提振新車消費的背景下，疊加四季度傳統(tǒng)沖量收官的節(jié)點，國慶中秋假期已成為車企必爭的銷量沖刺窗口期。

新車到店"引流"

今年國慶中秋假期前，從新能源到燃油、從經(jīng)濟型到豪華級，車市迎來一波產(chǎn)品集中上新。據(jù)不完全統(tǒng)計，今年9月國內(nèi)車市超70款新車被密集投放，包括上市、亮相、預售。在國慶中秋假期期間，新車集中到店并被擺在各大門店C位，為今年"十一"車市成功引流。

國慶中秋假期期間，特斯拉上新的Model Y L成為門店"明星"。"國慶中秋假期到店的消費者最關(guān)注的就是Model Y L，假期前三天超六成消費者均是來咨詢、試駕、下定Model Y L。"一位特斯拉門店銷售人員表示，由于假期內(nèi)咨詢和試駕需求增多，店里也采取分時段預約試駕的方式，來更好地滿足消費者需求。

車企上新不僅成功為門店引流，更拉動了訂單攀升。"現(xiàn)在訂購i6車型，預計要等13周以上才能提到車，具體車型顏色還需要再查詢，您可以先試駕體驗一下。"10月7日，在北京合生匯的理想汽車門店，銷售人員王雙雙（化名）正向到店消費者介紹新車并登記客戶試駕信息。今年9月底，理想第三款電動車理想i6正式上市，官方售價24.98萬元。"i6上市后備受關(guān)注，國慶中秋假期期間訂單持續(xù)攀升，目前預計10月10日前將售罄明年1月31日前交付的所有產(chǎn)能。"王雙雙表示。

新車成功引流同時，商超門店則成為國慶中秋假期集客主力，為車企推新加碼。10月1日，一家小鵬汽車商超門店便迎來黃金周首單。"車主之前沒有時間到店購車，國慶中秋假期期間直接過來訂車。"該門店銷售人員表示，通常來講假期前期消費者會出游，很少能開單。而一位北京消費者對北京商報記者表示："之前就有關(guān)注的汽車品牌，但沒時間進店看車，正好趁著國慶中秋假期休息跟家人來商場看電影順便看車，一舉兩得。"

中國汽車流通協(xié)會專家委員會成員顏景輝表示，相比付出較高交通和時間成本前往散落在城市周邊的4S店，汽車商超店的優(yōu)勢明顯，放假期間逛商場順便看車，對于消費者來說更方便。

"花式"讓利

依靠新車聚集客流的同時，各車企的"花式"優(yōu)惠同樣是搶單"利器"。

10月1日，廣汽本田經(jīng)銷商劉鑫（化名）將"好節(jié)成雙，匯聚團圓"的海報轉(zhuǎn)發(fā)到微信朋友圈，并開始向意向消費者詢問近期是否有購車計劃。北京商報記者了解到，該海報是由廣汽本田官方公眾號發(fā)布，海報內(nèi)容包括雅閣、皓影、奧德賽、冠道等車型的煥新價，以及以舊換新補貼、金融政策等內(nèi)容，海報活動時間截止日期為10月8日。

國慶中秋假期期間，上汽大眾則是通過多重政策拉低消費者購車門檻。據(jù)了解，9月底至10月12日，消費者購買上汽大眾旗下途昂家族、帕薩特家族、途觀家族、威然、途岳家族及朗逸家族等車型，有機會享受國慶專享2000元現(xiàn)金券。不僅如此，據(jù)一位上汽大眾經(jīng)銷商表示，在活動期間購買途觀L Pro、帕薩特 Pro、途昂 Pro并開票的個人客戶即可享受1000元面值神州租車券，此外到店置換車型最高置換補貼達1.5萬元。

合資品牌發(fā)力同時，造車新勢力同樣推出"雙節(jié)"優(yōu)惠政策。一位北京理想汽車直營店銷售人員介紹道，10月8日24時前，消費者訂購煥新版理想L6、L7、L8、L9，可享有官方限時置換補貼1.5萬元、疊加國慶限時禮、限時1.99%金融年費率、順義限時補貼1萬元等。"今年國慶中秋假期，讓消費者有充足時間到店看車。車企也看準這一時機，推出相應政策，以便更好吸引消費者購車。"中國汽車流通協(xié)會專家委員會成員鐘師表示。

值得一提的是，線下給出優(yōu)惠的同時，車企經(jīng)銷商在線上也加力"引流"。國慶中秋假期期間，北京商報記者在各大視頻社交平臺上看到，包括奧迪、吉利等車企的官方直播間在對多款車型進行詳細解說并派發(fā)官方福利，與消費者互動。此外，經(jīng)銷商門店的直播間更是直接現(xiàn)金讓利。

搶占年底放量期

線上線下齊發(fā)力，車企已開始搶跑沖量。

今年以來，利好政策"組合拳"持續(xù)釋放汽車消費需求。今年1月8日，國家發(fā)展改革委、財政部發(fā)布的《關(guān)于2025年加力擴圍實施大規(guī)模設備更新和消費品以舊換新政策的通知》提出，針對汽車領(lǐng)域，要擴大汽車報廢更新支持范圍與完善汽車置換更新補貼標準。其中，部分"國四"排放車型被納入報廢更新補貼范圍，同時享受報廢更新補貼的新能源乘用車車齡再"年輕"8個月。

汽車以舊換新政策有效促進汽車消費持續(xù)回升。數(shù)據(jù)顯示，今年前8個月，汽車產(chǎn)銷分別為2105.1萬輛和2112.8萬輛，同比分別增長12.7%和12.6%。中國汽車流通協(xié)會方面（以下簡稱"流通協(xié)會"）表示，"金九"成色基本符合預期，地方秋季車展密集舉辦疊加各地促消費政策持續(xù)發(fā)力，有效帶動9月下半月訂單及銷量顯著提升，預計9月乘用車終端銷量約220萬輛。

政策帶動下"金九"回歸，也讓車商盼來"銀十"放量。"在傳統(tǒng)‘金九銀十’旺季規(guī)律及多地延續(xù)補貼政策的支撐下，疊加國慶中秋雙節(jié)引流效應與密集車展活動，市場客流及銷量將迎來有力提振。"在流通協(xié)會相關(guān)人士看來，假期集客效應顯著、出游購車需求集中釋放，疊加經(jīng)銷商年底沖量促銷活動，有望支撐全月銷量實現(xiàn)溫和回升，預計今年四季度銷量將同比增長5%—10%。業(yè)內(nèi)人士認為，國慶中秋假期作為四季度開端，此時各車企均進入最后的銷量沖刺階段。

北京商報記者 劉曉夢