再堅(jiān)持一下

絕處逢生。

沒(méi)有第二個(gè)詞能更好形容賣(mài)傘人雷鵬琳三年前的那次命運(yùn)轉(zhuǎn)折。

半年多的時(shí)間里，“傘叔”雷鵬琳不間斷地拍攝和上傳了600多條看起來(lái)相差無(wú)幾的短視頻：鏡頭里，他舉著一把傘，上下瘋狂抖動(dòng)，旁人與他并肩站到傘下，被他用胳膊肘頂出去。接著，雷鵬琳舉著傘，蹲下，一盆水澆下來(lái)后，一張紙巾被放在傘面上，又如羽毛般被輕輕吹走。

沒(méi)有一句對(duì)白，但傘面寬大、結(jié)實(shí)、速干、不沾水的特性在鏡頭下被快速直觀地呈現(xiàn)了出來(lái)，像一部極富視覺(jué)沖擊力的迷你默劇。

然而，這些視頻就像投進(jìn)大海的石子，激不起任何漣漪。每條視頻下面，只有兩三個(gè)孤零零的點(diǎn)贊，仿佛在嘲笑他的執(zhí)著。

快要壓垮他的還有跟流量一樣可憐的銷量。在剛剛搭好的抖音直播間，雷鵬琳和老婆、妹妹三個(gè)人口干舌燥地播了兩小時(shí)，賣(mài)了3把傘，下播后又被退掉2把。

“心態(tài)炸了?！彼@樣形容當(dāng)時(shí)的心情。身為飛戀傘廠的廠長(zhǎng)，雷鵬琳的線上電商夢(mèng)碎了一地。

老婆逼他“再堅(jiān)持一下”，他咬牙又發(fā)了一條。

沒(méi)想到，就是這最后一搏，撬動(dòng)了命運(yùn)的齒輪：這條在絕望邊緣發(fā)布的視頻，收獲了6000多萬(wàn)播放量，180多萬(wàn)點(diǎn)贊。

一位網(wǎng)友在翻閱了他的抖音主頁(yè)后在評(píng)論區(qū)留言：“發(fā)了600多個(gè)視頻，一樣的動(dòng)作，但傘的顏色都不一樣，買(mǎi)一個(gè)吧，他太堅(jiān)持了?！边€配了一個(gè)捂嘴哭泣的表情。

同樣是2022年，30歲的仇晴站在了人生的十字路口。

大學(xué)畢業(yè)后，仇晴做了多年的西班牙語(yǔ)翻譯，收入穩(wěn)定，生活平靜。她的母親，被她稱作湯老師，在蘇州一家扇廠做管理，目睹蘇扇師傅們的艱辛和無(wú)奈，決心在抖音開(kāi)直播，把蘇扇和背后的師傅們帶到大眾面前，立志讓工人師傅們“起碼收入翻一番”。

她的父親也曾是扇廠的一名開(kāi)料工人，十六七歲就和師兄弟們一起學(xué)開(kāi)料，直到36歲扇廠倒閉，不得不另謀他就，內(nèi)心卻仍對(duì)制扇念念不忘。最終在年近六旬時(shí)，離開(kāi)穩(wěn)定的工作崗位，重返扇廠。

湯老師對(duì)網(wǎng)絡(luò)世界一竅不通，徒有一腔熱血，只能眼巴巴望著仇晴，期待女兒和她并肩作戰(zhàn)。父親一邊勸母親別再折騰，擔(dān)心女兒失去穩(wěn)定的生活，一邊又小心翼翼地問(wèn)她：“你要不要做扇子？”

仇晴最終決定，做個(gè)“有意義的人”，把父母年輕時(shí)候的遺憾都實(shí)現(xiàn)。

還是在2022年，一個(gè)網(wǎng)名叫“閑人出幸?！钡亩桃曨l自媒體博主想改造一下自己的老房子，并把自己的改造過(guò)程同步在了抖音上。

改造進(jìn)行到第156天，他突發(fā)奇想，把家里的老沙發(fā)DIY成了可以隨心所欲的“變形沙發(fā)”。

那之后，他又模仿小鳥(niǎo)筑巢的方式，做了鳥(niǎo)巢沙發(fā)，視頻播放量破億。自此一發(fā)不可收拾，啤酒沙發(fā)、移動(dòng)靴子沙發(fā)、葡萄懶人沙發(fā)、榴蓮沙發(fā)、方便面沙發(fā)床……靈感源源不絕，腦洞大開(kāi)的創(chuàng)意沙發(fā)驚艷了網(wǎng)友，評(píng)論區(qū)有人提議：你直接開(kāi)個(gè)店吧！

2024年，這個(gè)真名叫祝帥的年輕人在抖音開(kāi)了一家叫“CozyCuddle軟擁抱”的小店，開(kāi)啟了人生的全新嘗試。

以平臺(tái)為媒介，用直播、短視頻做串聯(lián)，三個(gè)普通人的命運(yùn)在這一年里有了奇妙的交匯。

聽(tīng)勸的老板

在人生的某一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，總有人說(shuō)，命運(yùn)的齒輪開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)。

其實(shí)，命運(yùn)的齒輪從未停歇。一切向上的機(jī)緣不過(guò)是個(gè)人的選擇與時(shí)代的車(chē)輪、商業(yè)的趨勢(shì)剛好吻合而已。

2022年，從平臺(tái)到商家，都感受到了不同程度的寒意，持續(xù)了十四年的電商雙11，第一次未公布GMV數(shù)據(jù)，降本增效也成為大廠主旋律。新的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)思維，開(kāi)始從滿足需求轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造需求，在優(yōu)質(zhì)商品供給之上，還要構(gòu)建深度用戶關(guān)系。

當(dāng)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)邏輯開(kāi)始改變，生長(zhǎng)于其上的商家，必須進(jìn)化出新的生存技能。個(gè)性化的商品和服務(wù)體驗(yàn)，就成為打開(kāi)潛在需求空間的鑰匙。

傘叔的視頻爆火之后，同款燈光傘賣(mài)出了幾十萬(wàn)把?！鞍盐覀冎袊?guó)傘鄉(xiāng)、中國(guó)傘城、中國(guó)傘都三個(gè)地方的所有工廠的這款雨傘，都給賣(mài)完了?！崩座i琳回憶說(shuō)。

短暫的興奮過(guò)后，熱度退去，更大的焦慮撲面而來(lái)：如何保持創(chuàng)作靈感不枯竭？

冥思苦想之際，一條點(diǎn)贊超多的評(píng)論擊中了他?！笆澹易咭孤放潞?，怕被車(chē)撞到，有沒(méi)有反光傘？”受這條評(píng)論啟發(fā)，雷鵬琳做出了一把鐳射反光傘，一年賣(mài)了7萬(wàn)把，漲了10萬(wàn)粉。

自此，雷鵬琳終于找到了路徑，他把評(píng)論區(qū)變身許愿池，不管多么天馬行空的提議，他都有求必應(yīng)。

有網(wǎng)友說(shuō)不喜歡疊傘，他就做了一把免折疊傘；有網(wǎng)友希望收傘時(shí)不用“捅肚子”，他就做了一把自動(dòng)收起的傘；有網(wǎng)友問(wèn)：有沒(méi)有下雨會(huì)變色的傘？于是他做了遇水變色傘……直到有網(wǎng)友許愿想有一把“會(huì)下雨的傘”，他被難住了。

念念不忘，必有回響。一個(gè)偶然的機(jī)緣，雷鵬琳在漫展上遇到了許愿者本人，才恍然大悟，做出了一把能在夏季灑下水滴，補(bǔ)水降溫的傘。

每滿足一個(gè)愿望，做出一把獨(dú)特的傘，雷鵬琳的“飛戀傘廠”就能漲10萬(wàn)粉，就這么一路還愿，一路做傘，目前傘廠的抖音賬號(hào)已有近200萬(wàn)粉絲，雷鵬琳也被網(wǎng)友封為“全網(wǎng)最聽(tīng)勸老板”。

祝帥的小店開(kāi)業(yè)后也不是一帆風(fēng)順，他發(fā)現(xiàn)自己做出的第一款產(chǎn)品和粉絲的期待有所差異，后來(lái)在和粉絲的互動(dòng)中，有人提出要求：希望他做一個(gè)“好玩的、小點(diǎn)的、可以放在家里、放在床邊的”產(chǎn)品。于是，豌豆抱枕被設(shè)計(jì)出來(lái)了。

剛上線的豌豆抱枕不溫不火，祝帥干脆為這款產(chǎn)品設(shè)計(jì)了一個(gè)“采摘”模式，由用戶在直播間挑選豌豆，現(xiàn)場(chǎng)摘下來(lái)后放進(jìn)抱枕。采摘的過(guò)程如果在豌豆里發(fā)現(xiàn)了“蟲(chóng)子”，抱枕就免費(fèi)贈(zèng)送。

新鮮有趣的互動(dòng)玩法，隱藏的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，一下子點(diǎn)燃了直播間的氣氛。在采摘豌豆直播當(dāng)天，就有2000多個(gè)豌豆抱枕被賣(mài)出去，成為新品牌的首個(gè)爆款。

新功能、新場(chǎng)景、新玩法，借助短視頻和直播的立體化呈現(xiàn)，解鎖了商業(yè)的新機(jī)遇。

不被洪流沖散

在爽文爽劇中，男女主角一旦開(kāi)掛就如有神助，一路順風(fēng)順?biāo)?，成功如探囊取物?/p>

可惜，在現(xiàn)實(shí)的商業(yè)劇本里，普通人的努力要被看見(jiàn)，個(gè)人的堅(jiān)持、平臺(tái)的托舉、時(shí)代的機(jī)遇缺一不可。沒(méi)有一躍而至的成功彼岸，只有小步快跑的緊追不舍。

在信息過(guò)載、供給過(guò)剩、選擇過(guò)多的時(shí)代，注意力成為稀缺資源。從引發(fā)興趣、喚醒需求到交易，要流經(jīng)多個(gè)決策節(jié)點(diǎn)，哪些用戶愿意駐足、停留，哪些流量會(huì)沉淀下來(lái)，既考驗(yàn)商家的商品品質(zhì)、創(chuàng)新能力、服務(wù)意識(shí)，也考驗(yàn)平臺(tái)的價(jià)值取向和服務(wù)能力。

在仇晴開(kāi)通抖音賬號(hào)“扇扇來(lái)遲”之前，她對(duì)扇子最深刻的記憶是在五六歲時(shí)，母親帶著她去倒閉的扇廠給父親辦下崗手續(xù)。

為制扇投入畢生心血的工人師傅無(wú)法獲得穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，傳統(tǒng)手工藝的傳承面臨后繼無(wú)人的困境，是蘇扇以及許多非遺產(chǎn)業(yè)發(fā)展遇到的共同難題。

蘇扇不止是消暑用具，更是集造型、裝裱、雕刻、書(shū)畫(huà)等于一體的藝術(shù)品，是蘇州地域文化的代表。“蘇扇有三把扇子，折扇、檀香扇和宮扇，制作一把手工的折扇需要經(jīng)過(guò)砍、拉、曬、打眼等72道工序，而扇骨的造型更是有一百多種?！背鹎缃榻B說(shuō)。

但精雅的蘇扇文化很難用商品詳情頁(yè)的圖文承載。缺乏有效的傳播途徑和商業(yè)化路徑，令蘇扇難以走進(jìn)大眾視野。

仇晴認(rèn)為，直播和短視頻的出現(xiàn)，打碎了“傳統(tǒng)的玻璃柜式的展示方式”，讓蘇扇走入日常生活場(chǎng)景，吸引越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者和年輕創(chuàng)作者“不被市場(chǎng)的洪流沖散”。

平臺(tái)算法是流量的指揮棒。通過(guò)平臺(tái)的匹配和連接，傳統(tǒng)文化正在與當(dāng)代消費(fèi)需求實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接。

據(jù)《2024抖音電商非遺發(fā)展數(shù)據(jù)報(bào)告》，從2023年6月到2024年5月20日，抖音平臺(tái)上非遺傳承人帶貨成交額同比增長(zhǎng)142%，銷量同比增長(zhǎng)249%，獲得收入的非遺商家數(shù)量同比增長(zhǎng)549%。

還有更多像傘叔、祝帥這樣的人被看見(jiàn)。抖音電商披露的數(shù)據(jù)顯示，抖音平臺(tái)上超過(guò)90%的企業(yè)為中小微企業(yè)，它們被視為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的“毛細(xì)血管”。這些中小企業(yè)在直播電商平臺(tái)的成長(zhǎng)曲線和生存現(xiàn)狀，是當(dāng)下的商業(yè)創(chuàng)新服務(wù)體驗(yàn)的一個(gè)縮影。

和普通人一樣，平臺(tái)也沒(méi)有爽文劇本。

在8月份的“服務(wù)體驗(yàn)開(kāi)放日”上，抖音電商表示，希望平臺(tái)在未來(lái)發(fā)揮好橋梁作用，讓商家能直接傾聽(tīng)消費(fèi)者聲音，使產(chǎn)品設(shè)計(jì)更懂用戶需求，滿足更多細(xì)分市場(chǎng)。

要滋養(yǎng)商家生態(tài)，除了流量以外，商品治理、內(nèi)容建設(shè)、服務(wù)保障和用戶體驗(yàn)等平臺(tái)基礎(chǔ)建設(shè)同樣是無(wú)法懈怠的長(zhǎng)期工程。

抖音電商透露，今年以來(lái)，平臺(tái)已攔截劣質(zhì)商品56萬(wàn)件，處置違規(guī)直播間超28萬(wàn)個(gè)。同時(shí)，通過(guò)扶商政策累計(jì)為商家減負(fù)超165億元。

在沒(méi)有爽劇的現(xiàn)實(shí)世界里，平臺(tái)與每一個(gè)參與者，都不得不在奔跑中調(diào)整呼吸、校準(zhǔn)方向。它需要的不是一步登天的奇跡，而是持續(xù)向好的決心。

作者 | 吳姿

封面來(lái)源：《天堂電影院》劇照

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