“小林啊，我看好你，年輕人有沖勁，在我們這，只要你肯干，絕對虧待不了你?！?/strong>

這是我入職創(chuàng)美科技時，老板張遠(yuǎn)航對我說的話，我信了。

六年間，我為公司拼盡全力，連續(xù)六年拿下業(yè)績銷冠。

我天真地以為，我的忠誠和付出，會換來應(yīng)有的回報。

可當(dāng)公司年會上，我看到其他同事都拿到了厚厚的年終獎，唯獨我的那份沒有時，我心里最后一絲希望也破滅了。

01

我叫林風(fēng)，出生在一個再普通不過的工薪家庭。

我的父親在一家國營工廠當(dāng)了三十年的鉗工，手上全是磨不掉的老繭和洗不凈的油污。

我的母親是個縫紉女工，常年低頭踩著縫紉機(jī)，讓她有了些許駝背和不算嚴(yán)重的老花眼。

他們是這個時代最典型的縮影，勤勞，樸實，堅信一分耕耘一分收獲。

從小，我聽得最多的話就是“好好讀書，以后找個好工作，別像我們一樣，沒出息”。

還有一句是，“做人要實在，不能偷奸?；?，是你的就是你的，不是你的，爭也爭不來”。

這些話像種子，深深埋在了我的心里。

我家的房子很小，是工廠分的舊樓，兩室一廳，我從小就睡在客廳用簾子隔出來的小空間里。

夏天的夜晚，父親只穿著背心，搖著蒲扇給我驅(qū)趕蚊子，汗水順著他的臉頰流下來，滴在涼席上，很快就蒸發(fā)了。

母親則會端來一碗冰鎮(zhèn)過的綠豆湯，叮囑我快點喝，喝完趕緊睡覺，明天還要早起上學(xué)。

在我的記憶里，父母從未有過驚天動地的壯舉，也從未講過什么高深莫測的道理。

他們只是日復(fù)一日地，用最樸素的行動教會我什么是責(zé)任和堅持。

父親為了省幾塊錢的公交費，每天騎著那輛除了鈴鐺不響哪都響的二八大杠，跨越半個城市去上班，風(fēng)雨無阻。

母親為了讓我能多吃上幾口肉，總是把盤子里的肉都夾到我碗里，自己吃著咸菜說，“媽不愛吃肉，膩得慌”。

我知道，他們把所有的希望都寄托在了我身上。

所以我玩了命地讀書，從小學(xué)到高中，獎狀貼滿了整面墻，那是父母在親戚鄰居面前唯一的驕傲。

考上大學(xué)那天，不善言辭的父親喝了半輩子第一次白酒，喝多了，抱著我，翻來覆去只說一句話，“我兒子有出息了”。

母親則在一旁偷偷抹眼淚，給我收拾行李的時候，把家里僅有的一點積蓄，一張張用手帕撫平，塞進(jìn)了我的書包。

大學(xué)四年，我沒問家里要過一分錢。

我靠著獎學(xué)金和課余時間做各種兼職，不僅解決了自己的學(xué)費和生活費，每年還能給家里寄回去一些。

同學(xué)們說我活得太累，不像個年輕人。

我說你們不懂，每一分自己掙來的錢，花得都特別踏實。

我的性格，大概就是在那時候徹底定型的。

沉默寡言，不喜交際，一門心思撲在自己認(rèn)定的事情上。

我相信只要我做得足夠好，付出的足夠多，就一定能得到應(yīng)有的回報。

就像父親的鉗工等級，是靠著一個個零件的打磨，一寸寸熬上去的。

也像母親的縫紉機(jī)，踩得多了，速度自然就快了。

畢業(yè)后，我懷揣著父母的期望和自己對未來的憧憬，進(jìn)入了這座繁華的都市。

我選擇的第一份工作，也是唯一一份工作，就是銷售。

因為招聘廣告上寫著，“底薪加提成，上不封頂”。

我太需要錢了。

我想給父母換一個有電梯、有暖氣的大房子，想讓他們別再那么辛苦，想讓他們也能像別人家的父母一樣，旅旅游，享享清福。

我對自己說，林風(fēng)，加油，你一定可以的。

02

我入職的公司叫“創(chuàng)美科技”，一家不大不小的公司，主營業(yè)務(wù)是企業(yè)軟件銷售。

老板姓張，叫張遠(yuǎn)航，一個四十出頭的中年男人，戴著金絲眼鏡，總是笑瞇瞇的，看起來很和善。

入職第一天，張老板拍著我的肩膀說：“小林啊，我看好你，年輕人有沖勁，在我們這，只要你肯干，絕對虧待不了你?！?/p>

我信了。

剛開始做銷售，真的很難。

沒人脈，沒資源，沒經(jīng)驗。

我被分配到一個最老的銷售組，組長是個叫李哥的老油條，他把手上最難啃的客戶名單丟給了我，那都是被無數(shù)前輩放棄過的“死戶”。

同事們看我的眼神，多少都帶著點同情。

我沒說什么，拿著那份名單，一個一個地開始打電話。

“你好，我是創(chuàng)美科技的……”

“嘟…嘟…嘟…”

被掛斷，是家常便飯。

被前臺嘲諷，被保安驅(qū)趕，更是屢見不鮮。

那段時間，我每天都是公司最早來，最晚走的人。

白天，我頂著烈日，坐著公交車，跑遍了城市的各個工業(yè)園區(qū)，一家一家地拜訪。

晚上，我回到公司，繼續(xù)研究產(chǎn)品資料，分析客戶心理，演練話術(shù)，常常一個人對著空無一人的辦公室說到口干舌燥。

為了省錢，我租了最便宜的城中村隔斷間，每天中午就吃兩個饅頭夾咸菜。

有一次跑客戶，皮鞋的鞋底都走掉了，我舍不得打車，就那么一腳深一腳淺地走回了公司，腳底磨出了血泡，鉆心地疼。

晚上回到家，我脫下襪子，看著血肉模糊的腳掌，一個人坐在床邊，突然就有點想哭。

但我想起了父親滿是老繭的手，想起了母親微駝的背。

我把眼淚憋了回去。

這點苦，算什么。

第一個月，我一單沒開，只拿了微薄的底薪。

第二個月，依舊如此。

周圍開始有風(fēng)言風(fēng)語，說我不適合做銷售，說我太木訥，不懂得變通。

李哥也找我談話，話里話外的意思，是讓我自己識趣點，主動走人。

“小林啊，不是哥說你，銷售這行，得靠嘴，靠腦子，光靠一膀子傻力氣，沒用的?！彼贿吿拗?，一邊教訓(xùn)我。

我只是低著頭說：“李哥，再給我一個月時間?！?/p>

我沒有放棄。

我把那些拒絕過我的客戶，按照行業(yè)、規(guī)模、潛在需求，重新分了一遍類。

然后，我改變了策略。

我不直接推銷產(chǎn)品了。

我開始研究他們所在的行業(yè)動態(tài)，分析他們的競爭對手，思考我們的軟件能為他們解決什么實際痛，而不是僅僅作為一個工具。

我找到其中一家屢次拒絕我的機(jī)械加工廠，他們的老板是個很固執(zhí)的老頭。

我沒有再給他打電話，而是花了一個星期的時間，做了一份關(guān)于他們工廠生產(chǎn)流程優(yōu)化的建議書，里面詳細(xì)闡述了我們的軟件如何能幫助他們提高效率，降低廢品率。

我把建議書打印出來，在工廠門口堵了三天，終于見到了那位老板。

他接過建議書，一臉不屑，說：“又是來推銷的？我不需要?！?/p>

我說：“老板，您不用買我的產(chǎn)品，您只要花十分鐘，看看這份建議書，如果覺得一無是處，我立刻走人，再也不來打擾您?！?/p>

他大概是被我的執(zhí)著弄得沒辦法了，皺著眉翻開了建議書。

他看得越來越慢，眉頭也漸漸舒展開來。

半個小時后，他抬起頭，第一次正眼看我：“小伙子，這個是你做的？”

我點了點頭。

他說：“你進(jìn)來，到我辦公室，我們詳細(xì)聊聊?！?/p>

那一單，我簽了下來。

那是我人生中的第一筆訂單，雖然金額不大，但對我來說，意義非凡。

那是對我所有堅持和努力的最好肯定。

從那一單開始，我好像打通了任督二脈。

我用同樣的方法，拿下了名單上一個又一個“死戶”。

半年后，我成了我們組的業(yè)績第一。

一年后，我成了整個公司的銷售冠軍。

03

從那一年起，公司的銷售冠軍寶座，就再也沒有旁落過。

我連續(xù)六年，都是第一。

這六年里，我為公司簽下的合同金額，占了公司總業(yè)績的近三分之一。

我一個人，養(yǎng)活了小半個公司。

我開發(fā)的客戶，從最初的幾十家，增長到后來的幾百家，其中不乏行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。

我成了公司的王牌，是張老板每次開會時都要掛在嘴邊表揚(yáng)的典范。

“大家都要向林風(fēng)學(xué)習(xí)！看看人家，什么叫專業(yè)，什么叫敬業(yè)！”

“只要有林風(fēng)這種精神，我們公司何愁做不大，做不強(qiáng)！”

每次聽到這些話，我心里都沒有太多波瀾。

我不是為了這些虛名。

我只想拿到我應(yīng)得的。

我把所有的精力都投入到了工作中。

六年里，我沒有休過一次完整的年假。

客戶一個電話，無論刮風(fēng)下雨，無論白天黑夜，我都會第一時間趕到。

有一次，為了簽下一個大客戶，我在對方公司樓下的咖啡館里，整整等了三天。

還有一次，為了解決客戶的系統(tǒng)問題，我陪著技術(shù)人員在機(jī)房熬了兩個通宵。

我的身體和精神都繃成了一根緊緊的弦。

我的生活里，除了工作，還是工作。

我錯過了朋友的婚禮，缺席了家人的團(tuán)聚。

父母打來電話，總是小心翼翼地問：“兒子，最近忙不忙？要注意身體啊?！?/p>

我總是說：“爸，媽，我挺好的，不忙，你們放心吧?！?/p>

其實，我忙得連吃飯的時間都沒有。

其實，我的胃病已經(jīng)越來越嚴(yán)重。

但我都忍了。

因為我看到我的銀行卡余額在一點點增加。

我終于在市里一個不錯的小區(qū)，貸款買了一套三居室。

我把父母接了過來。

那天，他們在新房子里轉(zhuǎn)了一圈又一圈，眼角眉梢都是笑意。

父親摸著光滑的地板，說：“這地板真亮，比我們廠長家里的還好?！?/p>

母親看著寬敞的廚房，說：“以后媽天天給你做好吃的。”

那一刻，我覺得我所有的付出，都值了。

但除了工資和提成，我應(yīng)得的另一部分，卻總是遙遙無期。

那就是年終獎。

第一年我成為銷冠，公司開年會，張老板在臺上意氣風(fēng)發(fā)，表彰了優(yōu)秀員工，發(fā)了紅包。

唯獨沒有銷冠的特別獎勵。

會后，我去找他。

他親熱地拉著我的手說：“林風(fēng)啊，今年公司剛起步，資金緊張，你的功勞我記在心里。明年，明年公司賺錢了，一定給你包個大的！”

我相信了。

第二年，我又拿了銷冠，公司的業(yè)績翻了一番。

年會上，依然沒有我的年終獎。

我又去找他。

他嘆了口氣，拍著我的肩膀說：“林風(fēng)，我知道你委屈。但是公司最近在擴(kuò)張，新開了兩個辦事處，花錢的地方太多了。你再等等，等公司穩(wěn)定了，我絕不虧待你。”

我選擇了繼續(xù)相信。

第三年，第四年，第五年。

理由總是層出不窮。

“今年市場行情不好，我們要勒緊褲腰帶過日子?！?/p>

“我們正在研發(fā)新產(chǎn)品，要把錢花在刀刃上。”

“林風(fēng)啊，你是公司的元老，要多體諒公司的難處，眼光要放長遠(yuǎn)一點?！?/p>

每一次，他都說得情真意切，仿佛他才是那個最委屈的人。

而我，一次又一次地被他的花言巧語所說服。

我總想著，再堅持一下，也許下一年就好了。

我總覺得，人心都是肉長的，我為公司付出了這么多，他不可能一直視而不見。

我身邊的同事?lián)Q了一批又一批，很多人都勸我。

“林風(fēng)，你傻啊，張老板就是在畫大餅，你還真信啊？”

“憑你的能力，去哪家公司不比這強(qiáng)？何必在一棵樹上吊死?！?/p>

我只是笑笑，不說話。

或許是父母的教育根深蒂固，我總覺得，忠誠是一種美德。

或許是我在這家公司傾注了太多的心血，就像養(yǎng)自己的孩子一樣，舍不得輕易放手。

直到第六年。

04

第六年，也就是去年，公司的業(yè)績達(dá)到了歷史新高。

這其中，我貢獻(xiàn)的業(yè)績，比以往任何一年都多。

我簽下了一個業(yè)內(nèi)人人都認(rèn)為不可能拿下的超級大客戶，那一單的合同金額，就超過了公司前一年總收入的一半。

整個公司都沸騰了。

張老板在全公司大會上，把我夸成了一朵花，說我是公司的定海神針，是所有人的榜樣。

他說：“今年我們能取得這么輝煌的成績，林風(fēng)功不可沒！公司絕不會忘記任何一個功臣！”

他說得斬釘截鐵，擲地有聲。

這一次，我真的信了。

我想，六年了，總該有個結(jié)果了。

我甚至開始盤算，拿到年終獎后，就把剩下的房貸一次性還清，再帶父母去國外旅個游。

那段時間，我工作得比以往任何時候都賣力。

我不僅超額完成了自己的任務(wù)，還主動幫助其他同事，分享我的經(jīng)驗和資源。

我覺得，公司好了，大家才能好。

很快，就到了開年會的日子。

公司包下了市里一家五星級酒店的宴會廳，場面搞得非常隆重。

張老板在臺上發(fā)表了熱情洋溢的講話，總結(jié)過去，展望未來。

然后，就到了最激動人心的環(huán)節(jié)——發(fā)年終獎。

一個個信封被發(fā)了下去。

拿到信封的同時，臉上都洋溢著喜悅的笑容。

我看到剛來公司不到半年的新人，都拿到了厚厚的一沓。

比我業(yè)績差了一大截的李哥，更是笑得合不攏嘴。

我坐在臺下，靜靜地等待著。

主持人念了一個又一個名字，從優(yōu)秀新人到優(yōu)秀團(tuán)隊，獎項一個接一個地頒發(fā)。

我的心，也跟著提了起來。

我想，我的獎項，肯定會作為壓軸大戲，最后登場。

然而，直到所有的獎項都頒發(fā)完畢，主持人宣布晚宴正式開始，我的名字，都未被提及。

我坐在那里，感覺全身的血液都凝固了。

周圍的同事，用一種混雜著同情、幸災(zāi)樂禍和不解的目光看著我。

音樂聲，歡笑聲，觥籌交錯聲，仿佛都離我遠(yuǎn)去。

我的世界里，只剩下嗡嗡的耳鳴。

我站起身，穿過熱鬧的人群，走到了張老板那一桌。

他正被一群人圍著敬酒，滿面紅光。

看到我，他臉上的笑容僵了一下，隨即又堆了起來。

“哎，林風(fēng)來了，快坐快坐，你是我們今天最大的功臣??！”

我沒有坐。

我就那么站著，看著他，一字一句地問：“張總，我的年終獎呢？”

周圍瞬間安靜了下來。

所有人的目光都聚焦在我們身上。

張老板的臉色有些難看，他放下酒杯，把我拉到一邊，壓低了聲音說：“林風(fēng)，你看你，怎么在這種場合說這個事，多影響大家的心情?！?/p>

我冷冷地看著他：“我只想知道，為什么沒有我的年終獎?！?/p>

他嘆了口氣，一副語重心長的樣子：“林風(fēng)啊，你怎么就不理解我的苦心呢。你現(xiàn)在是公司的王牌，是旗幟！我如果給你發(fā)錢，那就太俗了，也玷污了你的貢獻(xiàn)。我準(zhǔn)備給你一個更大的獎勵！”

“什么獎勵？”我問。

他清了清嗓子，說：“我準(zhǔn)備成立一個子公司，讓你去當(dāng)總經(jīng)理！給你股份，讓你當(dāng)老板！這不比那點年終獎強(qiáng)多了？”

他又開始畫餅了。

一個畫了六年，還想繼續(xù)畫下去的餅。

如果是在以前，我或許還會猶豫，還會選擇再相信他一次。

但那一刻，我看著他虛偽的笑臉，聽著他空洞的承諾，我心里最后一絲幻想，也徹底破滅了。

我笑了。

我說：“張總，不用了?！?/p>

說完，我轉(zhuǎn)身就走，沒有再回頭。

那一晚，我沒有回家。

我一個人在江邊坐了一整夜。

江風(fēng)很冷，吹得我渾身發(fā)抖，但我卻感覺不到。

我的腦子里，像放電影一樣，回放著這六年來的點點滴滴。

那些加班的夜晚，那些被拒絕的辛酸，那些忍下的委屈，那些自我安慰的堅持。

我覺得自己就像一個笑話。

一個天大的笑話。

天亮的時候，我站起身，拍了拍身上的塵土。

我的心里，已經(jīng)做出了決定。

05

星期一的早上，我照常來到公司。

同事們看到我，都露出了復(fù)雜的表情，想說什么，又沒說出口。

我面無表情地和他們打招呼，然后回到自己的工位上，打開電腦，開始處理郵件。

一切都和往常一樣，仿佛年會上的那一幕從未發(fā)生過。

李哥湊了過來，小心翼翼地問：“林風(fēng)，你……沒事吧？”

我抬起頭，對他笑了笑：“沒事，能有什么事?！?/p>

他張了張嘴，最后只是拍了拍我的肩膀，嘆了?氣，走開了。

我花了一個上午的時間，把我手上所有的客戶資料、項目進(jìn)度、后續(xù)跟進(jìn)方案，都整理得清清楚楚，分門別類地保存在了不同的文件夾里。

然后，我從抽屜里，拿出了一封早就寫好了，卻一直沒有勇氣遞出去的信。

辭職信。

我拿著信，走向了張老板的辦公室。

我沒有敲門，直接推門走了進(jìn)去。

他正坐在大班椅上，悠閑地喝著茶。

看到我，他一點也不意外，反而露出了一個盡在掌握的笑容。

“林風(fēng)啊，我就知道你會來找我的。想通了？”他示意我坐下。

我沒有坐。

我直接把那封辭職信，放在了他的辦公桌上。

他臉上的笑容凝固了。

他拿起信，看了一眼，然后猛地抬起頭，眼神里充滿了難以置信。

“你要辭職？林風(fēng)，你沒跟我開玩笑吧？”

“我沒有開玩笑?！蔽业恼Z氣很平靜。

他“啪”地一下把信拍在桌子上，站了起來，指著我，聲色俱厲地說道：“林風(fēng)！你知不知道你在做什么！公司培養(yǎng)了你這么多年，你就是這么回報公司的？忘恩負(fù)義！”

我看著他氣急敗壞的樣子，突然覺得很可笑。

“張總，我為公司做了多少業(yè)績，你心里清楚。我拿的每一分錢，都是我應(yīng)得的工資和提成。我不欠公司什么?！?/p>

他的氣勢弱了下去，大概是意識到恐嚇對我沒用。

他換上了一副痛心疾首的表情：“林風(fēng)，我知道，年終獎的事情，是我做得不對，我向你道歉。但是，你不能因為這點小事，就否定我們這么多年的感情?。∧闶俏乙皇謳С鰜淼?，我一直把你當(dāng)成自己的子弟兵！”

他又開始打感情牌了。

可惜，我已經(jīng)不會再上當(dāng)了。

“張總，不必了?！蔽艺f。

眼看軟硬兼施都沒用，他終于露出了他的底牌。

他坐回椅子上，身體向后靠去，擺出了一副施舍者的姿態(tài)。

他盯著我，慢悠悠地，一字一頓地說：“林風(fēng)，別沖動。我知道，你無非就是想要錢。這樣吧，我給你漲工資，每個月，漲三百塊。你留下?！?/p>

三百塊。

在我為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬的利潤之后。

在我連續(xù)六年蟬聯(lián)銷售冠軍之后。

在他畫了六年大餅之后。

他認(rèn)為，三百塊，就足以買下我的尊嚴(yán)和未來。

我再也忍不住，哈哈大笑起來。

笑得眼淚都快出來了。

張老板被我笑得有些發(fā)毛，臉色一陣青一陣白。

“你笑什么！”

我止住笑，看著他，就像在看一個可憐的小丑。

我笑著扔給他一份文件：“晚了?！?/strong>