王志文有一句經(jīng)典臺詞：“世界上有兩套規(guī)則：一套在明，一套在暗。明的那套是給螺絲釘看的，看起來非常合理，用起來難如登天。暗的那套是給聰明人看的，看起來粗鄙丑陋，用起來事半功倍?！?/p>

這句話就像一把鋒利的刀，直接把社會溫暖的表象割開，露出了底部冰涼卻真實的骨架。我們從小到大學(xué)習(xí)的是，要努力，要誠實，要善良，要遵守規(guī)則，好像按部就班，就能收獲還算不錯的結(jié)果。但進入社會，撞得頭破血流后才會發(fā)現(xiàn)社會有另外一套看不見的規(guī)則。它在在暗中主導(dǎo)著資源的流向和命運的沉浮。

明面的規(guī)則，是寫在書本上的，它是正義，公平，充滿仁義道德的。它是社會運作的表面，得溫情，得正能量，得好看。它的誕生為了并不是高效率而是為了穩(wěn)定，只要絕大多數(shù)人，能夠像個螺絲釘一樣老老實實運作，社會就不會出現(xiàn)大問題。然而，當他們真正想憑借這套規(guī)則去實現(xiàn)目標時，卻發(fā)現(xiàn)處處是看不見的墻，步履維艱。

藏著暗地里的規(guī)則，是關(guān)乎關(guān)乎價值、籌碼和利益。 它一點都不體面，是赤裸裸的利益。但是呢，也不能明著說，往往眼神傳遞，就得互相了解意思。因為這些不能明著說，這不符合明面的規(guī)則，但他們付諸的行動卻往往是高效的，合法的，事半功倍的。

這樣的認知鴻溝，造就了人與人不同的命運走向。那么，這兩套規(guī)則，這些人情世故，他們的本質(zhì)究竟是什么呢？

很多人覺得人情世故是禮尚往來，我給你面子，不得罪人，會說話，但實際上錯了。這些只是最表面的利益，是你堪堪能進場的入場券，實際上真正的人情世故，是利益互換，是交換，掂量彼此能夠分享互換的利益。所以，決定你真正位置的，并不是你認識誰，而是你手里有多少人家愿意換的籌碼，維系關(guān)系的不是什么感情，而是能夠一直提供價值的能力。

當你一文不名時，昔日把酒言歡的兄弟也會對你避之不及；當你身居高位時，陌生人也愿意對你笑臉相迎、傾力相助。這并非世態(tài)炎涼，這只是那套“暗”的規(guī)則在穩(wěn)定運行。人情背后的籌碼，決定了關(guān)系的親疏和事情的走向。

懂得江湖規(guī)矩，是一種處事智慧。它幫你看清世界的本質(zhì)，而不是表面美好的幻想。具體該如何做？這里有一些法則供你參考：

1、說話：永遠只說百分之三十，另外百分之七十，由你的實力和地位來決定該不該說。

2、辦事：花錢能解決的事，就不要透支人情。人情是更昂貴的貨幣。

3、送禮：送的不是物件，而是一個態(tài)度，一次表態(tài)，一種“我懂規(guī)矩”的信息。

4、合作：讓比你強的人看重你的潛力和未來，讓比你弱的人得到實實在在的好處。

5、做客：切勿空手登門，這既是禮節(jié)，更是尊重游戲規(guī)則的體現(xiàn)。

6、酒局：第一杯酒敬誰，比你能喝多少更重要，這是秩序和尊卑的無聲宣言。

7、求人：開口之前，先想清楚自己能拿出什么作為交換。沒有籌碼的請求，等于乞討。

臺上，我們講的都是規(guī)矩和道理；臺下，我們論的都是實力和利益。 臺上，要站得穩(wěn)；臺下，要玩得轉(zhuǎn)。人情世故做到了，生意也就興隆了；禮尚往來做好了，財源自然滾滾而來。

尤其在中國式人情社會的大背景下，不懂這些人情世故的底層邏輯，你真的會走很多彎路，會吃很多本能避免的啞巴虧，它不會明著教你去算計別人，但是能夠讓你這個人更加強大，更加成熟。