家電市場上主流消費的結構性升級，有望成為接下來家電廠商在一線市場經(jīng)營與發(fā)展的新紅利。如何通過大結構、中結構和小結構的持續(xù)性優(yōu)勢，收獲一輪新紅利，相關廠商準備好了嗎？

文劍撰寫

隨著家電行業(yè)新一輪商業(yè)大戰(zhàn)——雙11大促的全面打響，家電圈注意到，家電廠商高度關注的一線消費市場新紅利，已經(jīng)提前出現(xiàn)。那就是主流消費，特別是年輕消費者催生的家電產(chǎn)品結構性升級，帶來的家電消費結構性機會。

主流消費的結構性機會，家電圈認為，并不是很多家電廠商傳統(tǒng)思維中的“高利潤、高端化”產(chǎn)品出貨增長、占比提高，而是基于“科技、性能、品質、體驗”催生的高質價比產(chǎn)品機會。

從家電廠商最為關注的經(jīng)營利潤維度，就可以更清楚看到：這一輪的消費結構性升級，不是那些“高利潤、暴利”的產(chǎn)品熱銷與大賣，而是高于“特機價、跑量機”利潤空間的定制機、大單機、爆款機。即有兩個維度：一是研產(chǎn)銷服全鏈路的高效設計、低成本運營，及全鏈路極限壓縮家電產(chǎn)品的成本與費用；二是在一定規(guī)模基礎上實現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營利潤的最大化，以及市場規(guī)模增長空間的最大化。

也就是說，這一輪消費結構性升級的機會，不是傳統(tǒng)認知中的高端機、精品機大賣與熱銷，而是基于一定規(guī)模化基礎上的產(chǎn)品爆款“出貨速度、周轉效率”最高，以及經(jīng)營成本最低，探索出一條全新的“規(guī)模與成本的新效益”價值鏈路。

這一輪消費結構性的紅利，涉及三個維度：一是產(chǎn)品的相對利潤空間，超出行業(yè)平均水平；二是產(chǎn)品的市場出貨規(guī)模和未來發(fā)展空間，有確定性和可持續(xù)增長空間；三是家電廠商聯(lián)手參與推動消費的結構性升級，共創(chuàng)“適銷對路”的產(chǎn)品，而不是簡單的“工廠造、商家賣”分工式合作。

比如說，一些空調企業(yè)的大單機、爆款機，借助與主要平臺型電商的合作，一年出貨量超百萬臺，這就是產(chǎn)品的結構性機會；一些彩電企業(yè)的渠道定制機，單渠道一年出貨50萬臺、100萬臺，就是結構性的機會。還有冰箱、洗衣機、廚電等企業(yè)的年度新品，或者爆款，出貨規(guī)模達到30萬臺、50萬臺，都會形成規(guī)?；某鲐浶?，以及全鏈路的低成本優(yōu)勢，實現(xiàn)供應鏈的降本，以及零售鏈路的降費用。

這種產(chǎn)品的結構性紅利，拼的不只是性價比、質價比，而是全鏈路的運營效率。比如生產(chǎn)制造成本的極限壓縮，市場營銷費用的最優(yōu)化投入，還有物流配送、安裝服務等多環(huán)節(jié)的快速響應，最終還有就是產(chǎn)品的流轉速度提升，從工廠出庫到用戶家中的周期壓縮到更短的時間。最終，實現(xiàn)像賣海鮮一樣賣家電，提高的是經(jīng)營效果、降低的是經(jīng)營成本，帶來的是家電廠商的共贏。

可以預見，接下來整個家電市場的消費大盤，是保持著穩(wěn)定。但是，在家電廠商“僧多粥少”的局面下，消費的碎片化、渠道的碎片化，必然帶來主要廠商市場經(jīng)營和搶奪的復雜化。

一是要求將有限的資源、精力集中化之后，進行目標市場和用戶需求的精準化洞察和滿足；二是要求家電廠商必須要在全年化相對漫長、分散的市場中，找到新的商業(yè)競爭抓手，一些年度的明星產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品打造，是必然趨勢；三是整個消費需求的持續(xù)多變，既有消費的保守、謹慎，也有消費的升級和品質向上，還有消費的低價等，多種需求的精準化滿足，靠的還是差異化產(chǎn)品。

面對市場競爭的白熱化、渠道的碎片化，以及消費的多變化，家電圈認為：對于所有廠商來說，唯一手段和辦法，就是產(chǎn)品力、價格力與用戶需求的重構，最終通過差異化產(chǎn)品實現(xiàn)經(jīng)營策略的精準化與高效化。規(guī)?；a(chǎn)品、結構型產(chǎn)品、利潤型產(chǎn)品，各自扮演和承擔的角色、任務不同，這才是真正考驗家電廠商日常經(jīng)營用戶能力的關鍵時刻。

包括節(jié)能、智能、綠色、健康等多維度的產(chǎn)品創(chuàng)新，以及單套品、套系、方案等差異化布陣，還有工薪階層、品質階層，以及性價比、輕奢、年輕人等人群化細分。這一系列的經(jīng)營調結構組合拳，表面上看是消費新紅利，實際上還是家電廠商經(jīng)營“產(chǎn)品、技術、營銷、服務”等手段和能力落地。

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