10月16日，由《中國(guó)紡織》雜志社與中國(guó)玩協(xié)授權(quán)行業(yè)分會(huì)聯(lián)合主辦的“2025CLE跨界交流對(duì)接會(huì)——IP×?xí)r尚品牌”在上海成功舉辦。

本次會(huì)議聚焦IP授權(quán)與時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的深度融合，通過(guò)一場(chǎng)匯聚行業(yè)一線實(shí)戰(zhàn)者的“IP×?xí)r尚圓桌派”，系統(tǒng)探討了從“如何選對(duì)IP”到“如何用好IP”的全鏈路戰(zhàn)略，為行業(yè)未來(lái)合作指明了從“短期聯(lián)名”走向“長(zhǎng)期共生”的新方向。《中國(guó)紡織》雜志社出版人徐紅、中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人田豐，以及國(guó)內(nèi)外超70家品牌、IP方代表參與了活動(dòng)分享對(duì)接。

IP授權(quán)成時(shí)尚產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)核心引擎

根據(jù)《2025中國(guó)授權(quán)行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》顯示，2024年中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)零售總額已達(dá)1550.9億元，持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。其中，服裝飾品品類(lèi)表現(xiàn)尤為亮眼，電子游戲和潮流時(shí)尚類(lèi)IP已成為新的合作熱點(diǎn)。這一切清晰地表明，IP授權(quán)已成為服裝家紡行業(yè)尋求增長(zhǎng)與煥新的核心戰(zhàn)略之一。

作為活動(dòng)的主持人，《中國(guó)紡織》雜志社副社長(zhǎng)肖瑩指出，時(shí)尚是所有Z世代共同的秀場(chǎng)，而服裝家紡品牌正以前所未有的熱情擁抱能滿足年輕人情感需求的IP力量。

精準(zhǔn)篩選——從“追逐流量”到“價(jià)值共鳴”

在圓桌派的首個(gè)環(huán)節(jié)，四位嘉賓圍繞“如何精準(zhǔn)篩選適配的IP”這一成功基石，分享了各自的洞察與看法。

打法分化：長(zhǎng)期貼牌與短期聯(lián)名的不同邏輯

香港山成集團(tuán)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理夏弘毅首先厘清了IP合作的兩種模式。他指出，“貼牌授權(quán)”追求IP的經(jīng)典性與長(zhǎng)生命周期，合作周期通常為3～5年，不應(yīng)盲目追求短期熱度。而“聯(lián)名授權(quán)”在考量熱度的基礎(chǔ)上，核心在于“適配性”，需與品牌當(dāng)季的產(chǎn)品風(fēng)格、營(yíng)銷(xiāo)檔期高度匹配。

品牌視角：多維評(píng)估構(gòu)建篩選體系

真維斯國(guó)際（香港）有限公司品牌推廣部高級(jí)經(jīng)理任智婷從品牌方角度，系統(tǒng)闡述了篩選邏輯。她表示，真維斯會(huì)從IP元素契合度、商業(yè)價(jià)值、內(nèi)容持續(xù)產(chǎn)出能力及合法合規(guī)性四大維度綜合評(píng)估?！拔覀兏鼉A向于選擇有完整世界觀、價(jià)值觀和豐富故事內(nèi)容的IP，”任智婷強(qiáng)調(diào)，“服裝周期長(zhǎng)，我們需避免產(chǎn)品上市時(shí)IP熱度已過(guò)的尷尬?！?/p>

國(guó)家IP視角：共創(chuàng)是合作的前提

中國(guó)航天科技國(guó)際交流中心文創(chuàng)事業(yè)部副部長(zhǎng)李睿則分享了“太空創(chuàng)想”這類(lèi)承載民族精神IP的獨(dú)特要求?！昂教炱放瓶缃?，絕非簡(jiǎn)單貼牌?！彼硎?，“共創(chuàng)”是合作的第一前提，要求合作方對(duì)航天精神文化有共識(shí)，并能共同將其轉(zhuǎn)化為公眾可感知的產(chǎn)品與內(nèi)容。此外，她也看重品牌的市場(chǎng)覆蓋力與在航天特材等領(lǐng)域的共創(chuàng)研發(fā)實(shí)力。

品牌與IP：一體化的內(nèi)觀視角

上海叮當(dāng)貓兒童用品有限公司副總經(jīng)理張華以其公司身兼品牌與IP方的雙重身份，提供了內(nèi)部視角。他表示，無(wú)論是證明自身IP價(jià)值還是引入外部IP，核心都在于能否賦能產(chǎn)品設(shè)計(jì)與供應(yīng)鏈效率，實(shí)現(xiàn)快速打樣與海量SKU的敏捷開(kāi)發(fā)，最終通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打動(dòng)追求形象的孩子與關(guān)注品質(zhì)的家長(zhǎng)兩大群體。

整合營(yíng)銷(xiāo)——從“單向授權(quán)”到“雙向奔赴”

選對(duì)IP僅是成功一半，如何通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)勝利，是圓桌下半場(chǎng)討論的焦點(diǎn)。

授權(quán)方的角色進(jìn)化：從內(nèi)容同步到主動(dòng)賦能

IP方應(yīng)與品牌方共享內(nèi)容發(fā)行計(jì)劃、平臺(tái)合作等前瞻信息，更深度介入營(yíng)銷(xiāo)鏈條。山成集團(tuán)正計(jì)劃變革線下快閃模式，作為為品牌引流、沉淀IP私域粉絲的核心手段。

品牌方的資源整合：專(zhuān)項(xiàng)組驅(qū)動(dòng)，全域聯(lián)動(dòng)

真維斯品牌則為IP聯(lián)名設(shè)立跨部門(mén)專(zhuān)項(xiàng)小組，并積極與IP方進(jìn)行社交媒體賬號(hào)互動(dòng)、綜藝節(jié)目植入、聯(lián)名表情包開(kāi)發(fā)等多維聯(lián)動(dòng)。希望通過(guò)品牌的力量，反向?yàn)镮P賦能，實(shí)現(xiàn)真正的雙向奔赴。

國(guó)家IP的傳播升維：讓科技接軌生活

“太空創(chuàng)想”通過(guò)構(gòu)建故事化圖庫(kù)、聯(lián)動(dòng)國(guó)家航天大事件、組織消費(fèi)者參觀發(fā)射、開(kāi)展青少年研學(xué)等系列活動(dòng)，將航天科技與時(shí)尚生活緊密結(jié)合。明年將是航天事業(yè)70周年，“太空創(chuàng)想”將與合作品牌開(kāi)展系列重磅活動(dòng)，共同講述中國(guó)航天的浪漫故事。

聯(lián)名的破局之道：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)打通雙決策群體

面對(duì)同時(shí)打動(dòng)孩子與家長(zhǎng)的挑戰(zhàn)，叮當(dāng)貓除了在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)信息上差異化觸達(dá)，公司正嘗試通過(guò)打造“兒童樂(lè)園+街區(qū)生活館”的線下新業(yè)態(tài)，將IP體驗(yàn)、產(chǎn)品零售與生活方式融為一體，創(chuàng)造能夠同時(shí)滿足兩大群體需求的消費(fèi)場(chǎng)景，這是純線上營(yíng)銷(xiāo)難以實(shí)現(xiàn)的深度整合。

邁向戰(zhàn)略伙伴式的“雙向奔赴”

作為活動(dòng)的重點(diǎn)，近70家時(shí)尚品牌與IP方的代表進(jìn)行了簡(jiǎn)單熱烈的需求分享對(duì)接，各方務(wù)實(shí)、誠(chéng)懇地分享，也為IP授權(quán)與時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的跨界交融帶來(lái)了更多可能。

唯有品牌與IP方真正實(shí)現(xiàn)“雙向奔赴”，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中攜手共贏，共同開(kāi)啟跨界合作的全新篇章。

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