閱讀提示：《陽(yáng)明心學(xué)：揭示人性本質(zhì)》是一個(gè)系列，通過(guò)王陽(yáng)明把陽(yáng)明心學(xué)運(yùn)用到實(shí)踐中的案例，一步步揭示人性本質(zhì)，以幫助我們與人交往時(shí)，正確認(rèn)識(shí)人性、運(yùn)用人性。本專(zhuān)欄通俗易懂，建議從第一章看起。

與人交往時(shí)，如何才能快速打動(dòng)人心？在陽(yáng)明心學(xué)中，有一個(gè)非常簡(jiǎn)單的方法，只需要掌握人性的生存法則即可。

人性的生存法則有很多，我們不必一一掌握，掌握以下4條核心即可。王陽(yáng)明在南贛剿匪時(shí)，就是通過(guò)這4條人性法則，輕松把土匪們建立起來(lái)的同盟關(guān)系瓦解。

尤其是最后兩條人性法則，是每個(gè)人都愿意去遵守的法則，一定要詳細(xì)了解。

王陽(yáng)明是如何操作的呢？下面，我們通過(guò)王陽(yáng)明與土匪交往的案例詳細(xì)講解：

第一條人性法則：人人都有恐懼之心。

恐懼是人性弱點(diǎn)，每個(gè)人的身上都具有。

前面我們也說(shuō)到，王陽(yáng)明上任不久，就在極短的時(shí)間里，先后將詹師富、陳曰能兩股實(shí)力并不弱小的土匪消滅。

這讓其他土匪惶恐不安，并聯(lián)合起來(lái)，欲把王陽(yáng)明趕出南贛。

王陽(yáng)明的兵力不足，他無(wú)法與土匪們決戰(zhàn)，但如果不能遏制土匪們團(tuán)結(jié)的勢(shì)頭，對(duì)王陽(yáng)明更為不利，越來(lái)越多的土匪，將會(huì)形成聯(lián)盟關(guān)系，與官兵殊死抵抗。

土匪們聯(lián)合起來(lái)后，對(duì)官兵的士氣也有很大程度上的影響，消極厭戰(zhàn)情緒開(kāi)始在軍中蔓延。

如何才能讓土匪們建立起來(lái)的聯(lián)盟分崩離析呢？王陽(yáng)明就運(yùn)用了人人都有恐懼之心的這條人性法則。

王陽(yáng)明是通過(guò)一份告示來(lái)完成，在這道名為《告諭浰頭巢賊》的告示中，王陽(yáng)明將人性的原則，表現(xiàn)得淋漓盡致。

在告示的開(kāi)頭，王陽(yáng)明就把他消滅詹師富的戰(zhàn)績(jī)提了出來(lái)：

本欲即調(diào)大兵剿除爾等，隨往福建督征漳寇，意待回軍之日剿蕩巢穴。后因漳寇即平，紀(jì)驗(yàn)斬獲功次七千六百有余，審知當(dāng)時(shí)倡惡之賊不過(guò)四五十人，黨惡之徒不過(guò)四千余眾，其余多系一時(shí)被脅，不覺(jué)慘然興哀。

這段話中，王陽(yáng)明其實(shí)是在威脅浰頭的土匪們。

一是他本來(lái)欲調(diào)結(jié)大軍來(lái)剿滅，但由于在平定漳寇（詹師富）的過(guò)程中，讓他有了新的想法，那就是他們之中，有人一定是被脅迫，才去當(dāng)土匪的。

二是在警告土匪們，他是有實(shí)力可以剿滅大家的，詹師富幾千人都被剿滅了，大家不要有僥幸心理。

為此，王陽(yáng)明給土匪們警告：

故今特遣人告諭爾等，勿自謂兵力之強(qiáng)；更有兵力強(qiáng)者，勿自謂巢穴之險(xiǎn)；更有巢穴險(xiǎn)者，今皆悉已誅滅無(wú)存。爾等豈不聞見(jiàn)？

這段話很有震懾力，我們來(lái)翻譯一下：

今天特遣人前去告諭你們：不要自以為兵力強(qiáng)大，還有比你們兵力更強(qiáng)大的；不要自以為巢穴險(xiǎn)要，還有比你們巢穴更險(xiǎn)要的，如今都已被我殲滅得干干凈凈了。你們難道沒(méi)有聽(tīng)聞嗎？

王陽(yáng)明赤裸裸地威脅土匪們，不要以為他們的兵力強(qiáng)盛、營(yíng)盤(pán)堅(jiān)固就自以為是，因?yàn)檫@些在王陽(yáng)明的眼中，就不值一提，詹師富被消滅就是一個(gè)例子。

第二條人性法則：人人都有羞恥之心。

讓土匪們心生恐懼后，王陽(yáng)明再利用人人都有羞恥之心這條人性法則，喚醒土匪們的良知。王陽(yáng)明在告示上，說(shuō)了一段能引起土匪們共鳴的話：

夫人情之所共恥者，莫過(guò)于身被為盜賊之名；人心之所共憤者，莫甚于身遭劫掠之苦。今使有人罵爾等為盜，爾必怫（fú）然而怒。爾等豈可心惡其名而身蹈其實(shí)？又使有人焚爾室廬，劫爾財(cái)貨，掠爾妻女，爾必懷恨切骨，寧死必報(bào)。爾等以是加人，人其有不怨者乎？人同此心，爾寧獨(dú)不知？

這段話，很能打動(dòng)人，其意思是說(shuō)：

人們普遍認(rèn)為最?lèi)u辱的事情，莫過(guò)于自己被加上盜賊的罪名；人們普遍最憤恨的事情，莫過(guò)于自己遭到搶劫的痛苦。假如有人罵你們是強(qiáng)盜，你們必定憤慨惱怒。你們?cè)趺茨苤辉谛睦镌鲪簭?qiáng)盜這個(gè)名聲，實(shí)際上卻干著這種勾當(dāng)呢？假如有人燒你們的房屋，搶劫你們的財(cái)物，掠奪你們的妻女，你們也必定懷有強(qiáng)烈的報(bào)復(fù)欲望，寧死也要報(bào)仇。你們這樣對(duì)待別人，別人怎么可能不怨恨呢？人同此心，你們難道不知道嗎？

在王陽(yáng)明看來(lái)，土匪也是有良知的，只要他們的良知沒(méi)有被完全遮蔽，他們就會(huì)產(chǎn)生羞恥之心。

好人不做，誰(shuí)愿意去做土匪呢？王陽(yáng)明這話，振聾發(fā)聵，讓人無(wú)地自容。土匪們的心，被徹底打動(dòng)了。

雖然讓土匪們產(chǎn)生了恐懼、羞恥之心，但這還不能將土匪們的聯(lián)盟瓦解，王陽(yáng)明還利用了另外兩條人性法則。

這兩條法則，徹底讓土匪們辛辛苦苦建立起來(lái)的聯(lián)盟瓦解。請(qǐng)繼續(xù)往下看：