明朝洪武年間，蘇州城閶門外的碼頭熱鬧非凡，漕船往來如梭，挑夫們扛著貨物穿梭其間，吆喝聲、船槳聲、叫賣聲交織在一起，匯成一派繁華景象。碼頭旁有個(gè)小小的雜貨鋪，老板名叫阿福，二十出頭的年紀(jì)，為人勤快老實(shí)，可開店三年，生意始終不溫不火，勉強(qiáng)夠維持生計(jì)。阿福心里著急，總想著能尋條 “偏財(cái)” 路，讓日子過得寬裕些，可他既沒背景，又沒高深本領(lǐng)，只能每天守著鋪?zhàn)影β晣@氣。

這天傍晚，阿福正準(zhǔn)備關(guān)店，忽然看見一個(gè)身穿青布長衫、面容清癯的老者，拄著拐杖站在鋪?zhàn)忧?，眼神落在貨架上的絲綢帕子上。阿福連忙上前招呼：“老人家，您想買點(diǎn)什么？這帕子是杭州來的好貨，柔軟透氣，您要是喜歡，我給您算便宜些?！?/p>

老者笑了笑，聲音溫和：“小伙子，我不買東西，就是路過看看。你這鋪?zhàn)拥囟尾诲e(cuò)，怎么看著生意不太好？”阿福嘆了口氣，打開了話匣子：“老人家，您有所不知，這碼頭旁的雜貨鋪多如牛毛，大家賣的東西都差不多，我又沒什么本事，只能賺點(diǎn)辛苦錢。我總想著能尋點(diǎn)偏財(cái)，可不知道從哪兒下手?！?/p>

老者聞言，眼中閃過一絲精光：“尋偏財(cái)？誰說尋偏財(cái)需要高深本領(lǐng)？我倒知道三句話，若是能牢記在心，用心踐行，未必不能富甲一方?！卑⒏Ｒ汇叮B忙問道：“老人家，您這話當(dāng)真？您快說說，是哪三句話？” 他看老者氣度不凡，不像是尋常路人，心里不由得生出幾分期待。

老者找了個(gè)板凳坐下，阿福趕緊泡了杯熱茶遞過去。老者喝了口茶，緩緩說道：“小伙子，我姓沈，早年也在這蘇州城做過些生意。我這一輩子，從一無所有到富可敵國，又從巔峰跌落，見過太多人追名逐利，也摸透了尋偏財(cái)?shù)拈T道。這三句話，便是我畢生經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)?！?/p>

阿福心里一動，“沈” 姓，又說早年富可敵國，難道眼前這位老者，就是傳說中曾富甲天下的沈萬三？阿福連忙起身行禮：“原來是沈老先生！晚輩阿福，久仰您的大名，今日得見，真是三生有幸！您快給我講講那三句話吧，晚輩一定好好記著！”

沈萬三擺了擺手，示意他坐下：“不必多禮，我如今只是個(gè)普通老者，談不上什么大名。你且聽好，第一句話便是‘人棄我取，人取我予’?！?/strong>

阿福琢磨著這句話，“老先生，這話是什么意思？難道是別人不要的東西我要，別人要的東西我給？可別人不要的東西，能有什么用??？”

沈萬三笑了笑，說道：“你這話只說對了一半?！藯壩胰　?，不是說要去撿別人扔掉的破爛，而是要看到別人忽略的機(jī)會。當(dāng)年我剛開始做生意時(shí)，蘇州城的商人都盯著絲綢、茶葉這些熱門貨，扎堆去做，競爭激烈，利潤越來越薄?？晌野l(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)江南一帶洪澇頻發(fā)，很多農(nóng)田被淹，農(nóng)民們顆粒無收，只能背井離鄉(xiāng)，大量的荒地沒人耕種，連帶著農(nóng)具也沒人買，鐵匠鋪的農(nóng)具都堆成了山，眼看就要虧本?！?/p>

阿福好奇地問：“那您當(dāng)時(shí)是怎么做的？”沈萬三說：“我花了很少的錢，從鐵匠鋪買下了所有積壓的農(nóng)具，又租下了那些沒人要的荒地。別人都笑我傻，說我把錢扔在水里，可他們不知道，我早就打聽好了，朝廷很快就要派人來治理洪澇，而且會出臺政策鼓勵(lì)農(nóng)民開墾荒地，減免賦稅?！?/p>

沈萬三回憶道，“果然，沒過多久，朝廷的旨意就下來了。流民們聽說能減免賦稅，都紛紛回來種地，可他們沒有農(nóng)具，只能來找我買。我把之前低價(jià)買下的農(nóng)具，以合理的價(jià)格賣給他們，不僅賺了一筆，還贏得了大家的好感。后來，我又把租來的荒地分給農(nóng)民耕種，收取少量的租金，等荒地變成良田后，我再轉(zhuǎn)租給別人，利潤翻了好幾倍?！?/p>

他看著阿福，繼續(xù)說道：“這就是‘人棄我取’，別人都不看好的東西，只要你能看清背后的機(jī)會，就能從中獲利。而‘人取我予’，也不是簡單地把東西賣給別人，而是要懂得讓利。當(dāng)年我做糧食生意時(shí)，遇到荒年，糧食價(jià)格飛漲，很多商人都趁機(jī)抬高價(jià)格，賺黑心錢?？晌覜]有，我不僅不漲價(jià)，還拿出一部分糧食救濟(jì)災(zāi)民，以成本價(jià)賣給老百姓。

有人說我傻，放著大錢不賺，可他們不知道，老百姓記著我的好，等豐年的時(shí)候，都愿意來我這里買糧食，我的生意反而比以前更好了，還贏得了‘善商’的名