10月23日，境外采購商在第138屆廣交會第二期上參觀瓷器產(chǎn)品。

客商在廣交會上參觀選購家居用品。

10月23日，在廣州琶洲展館，第138屆廣交會第二期如期開幕。南都灣財社記者從廣交會官方獲悉，二期聚焦“品質(zhì)家居”主題，展覽總面積達51.5萬平方米，設近2.5萬個展位，劃分為15個展區(qū)，展品覆蓋家庭用品、禮品及裝飾品、建材及家具等大家居品類，參展企業(yè)超1萬家，其中國家級高新技術(shù)企業(yè)、專精特新“小巨人”等優(yōu)質(zhì)企業(yè)超2900家，較上屆增長逾10%。

電動分背床、智能辦公椅搭載健康監(jiān)測與調(diào)節(jié)系統(tǒng)、智能衣帽間、恒溫美妝冰箱、全降解吸管、負碳香氛……南都記者巡館發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)場，年輕境外采購商已從“跟單者”變身“主導者”，他們既關(guān)注碳足跡、健康監(jiān)測等硬核指標，也追求智能、自然場景體驗與個性化設計。這場盛會不僅是全球家居采購樞紐，更成為觀察年輕買家消費趨勢的窗口，后者正以“環(huán)保優(yōu)先、場景適配、顏智在線”的選擇，重塑外貿(mào)產(chǎn)業(yè)供應鏈。

環(huán)保優(yōu)先

　　從政策約束變?yōu)橹鲃舆x擇環(huán)保產(chǎn)品　

“老一代采購商看環(huán)保更多是政策約束下，他們會首先問是否符合歐盟標準?，F(xiàn)在20至30歲的買家，會追問環(huán)保細節(jié)，比如‘回收材料占比多少’‘碳足跡報告在哪’。”在浙江森川家具有限公司展位上，營銷負責人陳玲向記者介紹備受關(guān)注的新品——MUG坐凳，淺綠色的外形和線條頗為吸睛，把座椅倒轉(zhuǎn)，它又變成了花盆或垃圾桶。展品前的材料溯源海報顯示:這款座椅原料來自回收的家電外殼和漁船舊繩索，經(jīng)過分揀、注塑重塑后，變成了北歐風坐凳，售價僅比同類非環(huán)保坐凳高5%，因此開展當天尤其受到澳洲、歐洲采購商關(guān)注。

在廣交會二期，環(huán)保不再是參展商的加分項，而是年輕買家篩選產(chǎn)品的“準入門檻”。澳大利亞采購商SHAYNE　BOYD是BUILDER公司的員工，他表示，澳洲年輕消費者的重要理念之一是“可持續(xù)性”?！霸诎闹蓿贻p消費者為綠色產(chǎn)品支付溢價很常見?！?/p>

海外買家主動為環(huán)保買單的意識，正在打破供應鏈的成本邏輯。陳玲透露，曾擔心環(huán)保材料會推高售價，但年輕買家的反饋讓他們調(diào)整了策略:“我們的原材料來自回收的舊電視機外殼，還有漁民打撈起的廢舊繩索，目前通過優(yōu)化回收技術(shù)，降低了原材料成本，最終溢價控制在3%-5%，剛好契合年輕買家的心理預期。”令她更意外的是，在接洽過程中，澳洲、歐洲的00后買家還會主動提供環(huán)保改進建議，“他們會主動交流當?shù)氐沫h(huán)保政策和現(xiàn)狀，他們不是被動接受產(chǎn)品，而是參與到設計中，希望產(chǎn)品更符合自己的環(huán)保理念?！?/p>

南都記者從廣交會官方獲悉，二期擁有“綠色制造”認證的參展企業(yè)超過了800家。陳玲認為，這種變化背后，是全球年青一代消費價值觀的轉(zhuǎn)向。相較于老一代因政策約束被動選擇環(huán)保產(chǎn)品，海外年輕買家主動將低碳融入了生活方式之中。

　　場景適配

　　年輕買家要“可互動的生活空間”　　

在杭州中藝實業(yè)的展位上，一款白色智能觀景棚前，幾位來自中東的年輕采購商正在嘗試通過智控屏幕，操控棚頂?shù)墓夥褰嵌取柟鈴娏視r，光伏板自動調(diào)整至最佳發(fā)電位置。傍晚時分，棚內(nèi)的LED燈隨光線變化自動亮起。

“這不是一個簡單的棚子，而是一個可移動的戶外生活空間。”中藝實業(yè)負責人劉漢舉介紹，這款第四代智能觀景棚產(chǎn)品，能適配草坪、露營地、咖啡店露臺等多場景，甚至能通過軟件升級增加雨水收集功能，開展以來已接到希臘、西班牙等國家旅游采購商垂詢，“我們觀察到，海外的年輕買家除了喜歡綠色環(huán)保產(chǎn)品，他們也愿意走進戶外?！眲h舉表示。

這種場景化需求，正在改變家居產(chǎn)品的設計邏輯。傳統(tǒng)家居產(chǎn)品通常只有單一功能，比如“椅子用來坐”“棚子用來遮陽”，年輕買家更追求一物多用的靈活性。劉漢舉表示，為了滿足不同場景需求，中藝實業(yè)在設計中加入了“模塊化組件”，用戶可根據(jù)場景增減功能模塊。智能觀景棚能適配周末露營和周中咖啡店經(jīng)營兩種場景:“在歐洲，人力成本很高昂，而我們的智能棚能在兩小時內(nèi)組裝完成?！?/p>

年輕消費者對場景互動的追求，還體現(xiàn)在對自然融合的渴望上。在廣東圣羅蘭衛(wèi)浴的展位，一款帶有“瀑布沖浪”功能的按摩浴缸前，吸引了幾位來自俄羅斯的采購商駐足交流——水流模擬自然瀑布的節(jié)奏，搭配星空燈，營造出SPA的氛圍。

“我們注意到，年輕買家不再喜歡封閉的浴室空間，而是希望能與自然互動?！睆V東圣羅蘭衛(wèi)浴科技有限公司負責人黃家明介紹，這款浴缸的“瀑布水流”可獨立控制強度，滿足深層按摩的不同需求。

這種設計變化的背后，也是海外年青一代生活方式的迭代。疫情后，年輕群體更注重戶外生活和居家體驗的結(jié)合，家居產(chǎn)品正在打破室內(nèi)與室外的邊界?！斑^去產(chǎn)品設計是我給你什么，你用什么，現(xiàn)在是你需要什么場景，我就設計什么產(chǎn)品?！眲h舉說，“年輕買家的需求越來越具體，也越來越個性化，這倒逼我們從產(chǎn)品制造商向場景解決方案提供商轉(zhuǎn)型。”

　　顏智在線

　　需求擴容，智能與顏值缺一不可　　

在采訪過程中，多名境外采購商向記者不約而同地表示，高智能和高顏值，也是目前海外年輕消費群體所熱衷的。值得注意的是，年輕買家的顏值追求并不與實用沖突，而是要求顏值與功能并存。圣羅蘭衛(wèi)浴負責人黃家明也提到，“海外年輕買家對東方文化很感興趣，有顏值更有文化故事的設計受到歡迎。”

比利時家居用品采購商Toumpsin此行主要采購紡織品，她印象深刻的是年輕買家對智能和高顏值品類的偏愛。她透露，自己此次采購清單中，UV口罩、時尚印花口罩占比頗高。

年輕買家的新需求，也正在推動外貿(mào)服務體系加速升級。在第138屆廣交會同期舉辦的2025全球生意大會上，中國制造網(wǎng)總裁曹睿展示的Sourcing　AI　2.0　AI采購助手，吸引了眾多境外采購商駐足體驗——只需在系統(tǒng)上輸入關(guān)鍵詞，AI能在30秒內(nèi)篩選出符合條件的供應商，并附帶產(chǎn)品檢測報告?！澳贻p買家習慣高效、便捷的采購方式，AI工具能幫他們快速找到匹配的產(chǎn)品?！辈茴８嬖V南都灣財社記者，平臺數(shù)據(jù)顯示，第三季度中東地區(qū)的流量同比增幅達45%，拉美、非洲市場增幅超30%，“這些新興市場的年輕人口占比高，消費潛力大，通過AI系統(tǒng)匹配，讓供應商的產(chǎn)品能精準觸達當?shù)刭I家?！?/p>

線上高效匹配之外，線下無縫銜接的對接服務也更貼合年輕買家的節(jié)奏。此次全球生意大會聯(lián)動廣交會、香港MEGA　SHOW，組織車隊接送采購商往返穗港兩地，Toumpsin就是受益者:“我先在香港看了時尚配飾展，再來廣州參加廣交會等活動，一周內(nèi)完成了多類產(chǎn)品的采購，比單獨跑展會節(jié)省了不少時間?！?/p>

統(tǒng)籌:馬建忠 陳養(yǎng)凱

采寫:南都記者 黃馳波

攝影:南都記者 黎湛均 馮宙鋒