由LED燈珠組成可投放任意畫(huà)面的“飛天屏”、搭載智能溫控系統(tǒng)八角鈦炒鍋……10月23日，廣交會(huì)第二期開(kāi)幕，期間將舉行近160場(chǎng)新品發(fā)布活動(dòng)，眾多創(chuàng)新產(chǎn)品吸引了天南地北的全球采購(gòu)商進(jìn)場(chǎng)“掃貨”。記者走訪發(fā)現(xiàn)，從技術(shù)內(nèi)核到材料革新，從功能升級(jí)到美學(xué)表達(dá)，“中國(guó)制造”以智能、創(chuàng)新重新定義全球消費(fèi)者品質(zhì)生活，尤其在家居領(lǐng)域，多款兼具實(shí)用性與設(shè)計(jì)感的新品成為全球采購(gòu)商關(guān)注焦點(diǎn)。據(jù)廣交會(huì)公布的數(shù)據(jù)，截至10月23日，境外采購(gòu)商到會(huì)人數(shù)已超19萬(wàn)人。

第138屆廣交會(huì)第二期開(kāi)幕。

節(jié)日用品創(chuàng)新“飛天屏”解鎖場(chǎng)景新可能

廣交會(huì)第二期首日，主打節(jié)日用品的多個(gè)展區(qū)熱鬧非常，精致可愛(ài)的玩偶、閃耀華麗的燈飾等節(jié)日產(chǎn)品格外吸睛，來(lái)自世界各地的采購(gòu)商步履不停，穿梭于各個(gè)展位，詢價(jià)下單訂貨。

■嘉億燈飾制品展位吸引了多位采購(gòu)商駐足。

LED燈珠串成圣誕樹(shù)、雪花、彩球，并隨著燈光明暗如煙花般璀璨綻放……在主打節(jié)日用品的展區(qū)，嘉億燈飾制品有限公司的展位吸引了多位采購(gòu)商駐足。

“這屆廣交會(huì)外商明顯多了，上午接待顧客忙到連喝水的時(shí)間都沒(méi)有?！痹摴句N售經(jīng)理鐘玉萍向記者介紹，嘉億燈飾來(lái)自江西省贛州市上猶縣，是一家從事LED銅線燈串、SMD貼片及LED照明產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的生產(chǎn)廠家，產(chǎn)品出口到歐美、中東等國(guó)家和地區(qū)。本屆廣交會(huì)，該公司帶來(lái)了多款圣誕節(jié)系列、復(fù)活節(jié)系列以及萬(wàn)圣節(jié)系列的LED裝飾，其中問(wèn)詢最多的是一款“智能飛天屏”，該款產(chǎn)品由多顆LED組成如毛毯般的柔軟平面，可通過(guò)手機(jī)APP或電腦投影照片及視頻，并支持定制尺寸，具有應(yīng)用場(chǎng)景多、便捷易安裝、成本低等特點(diǎn)。“上屆展會(huì)一位泰國(guó)采購(gòu)商定制了一塊2000多平方米的巨無(wú)霸‘飛天屏’，安裝在建筑外墻用于播放商業(yè)廣告?！辩娪衿颊f(shuō)。

“Any scene anywhere（任何場(chǎng)景、任何地方），這個(gè)產(chǎn)品真的太酷了，中國(guó)制造真棒！”一位正在意向洽談的馬來(lái)西亞采購(gòu)商贊嘆，他準(zhǔn)備大量進(jìn)貨，用于當(dāng)?shù)厣虡I(yè)載體文旅宣傳用途。

家居用品創(chuàng)新一器多用，既是桌椅又是花盆

■眾多創(chuàng)新產(chǎn)品吸引了全球采購(gòu)商進(jìn)場(chǎng)“掃貨”。

在家居用品展區(qū)，一款名為“MUG”的多功能家居產(chǎn)品吸引了不少采購(gòu)商駐足。該產(chǎn)品的核心亮點(diǎn)在于“一器多用”的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，它既是一把承重達(dá)200公斤的凳子，可堆疊擺放能節(jié)省空間；搭配塑料桌面還能成為戶外餐桌，適合BBQ、露營(yíng)等場(chǎng)景；翻轉(zhuǎn)后可變身花盆；若放入冰塊，就是大容量冰桶，滿足冰鎮(zhèn)酒水的需求，真正實(shí)現(xiàn)“一份投入，多份收獲”。

“我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)始終走在前沿?！痹摴矩?fù)責(zé)人介紹，MUG的材質(zhì)選擇十分靈活，可采用回收廢棄家電外殼或海洋舊繩索、漁具生產(chǎn)，能滿足歐洲等對(duì)碳排放標(biāo)準(zhǔn)要求較高地區(qū)客戶的需求。

據(jù)了解，該公司參加廣交會(huì)已有20余年，海外出口在銷售中占比達(dá)60%，主要覆蓋歐洲、澳洲、亞洲市場(chǎng)，今年南美和日本等新興市場(chǎng)銷量呈上升趨勢(shì)?！氨緦脧V交會(huì)客戶質(zhì)量明顯提升，不少采購(gòu)商咨詢后都會(huì)坐下來(lái)深入洽談，而非僅詢問(wèn)價(jià)格就離開(kāi)?！苯柚鷱V交會(huì)平臺(tái)，該公司還成功拓展了格魯吉亞、約旦等新市場(chǎng)。

餐廚用品創(chuàng)新 “唱片刀具”切菜時(shí)像“演奏”

寧波卡特馬克推出的“唱片機(jī)切菜板”。 金瑜/攝

“這款‘唱片刀具’不僅顏值高，還自帶磨刀石功能，切菜時(shí)像在‘演奏’一樣！”寧波卡特馬克智能廚具股份有限公司經(jīng)理吳玉萍向記者介紹了該公司此次榮獲CF獎(jiǎng)的新品之一。

記者在該公司展位上看到，多款廚具將藝術(shù)與實(shí)用完美融合：形似留聲機(jī)碟片的“唱片機(jī)切菜板”；以鋼琴為設(shè)計(jì)靈感的“鋼琴菜板”；鍋蓋與餐盤二合一的“一人食”系列產(chǎn)品……

智能是卡特馬克新品的另一大亮點(diǎn)，一款智能八角鍋配備定時(shí)報(bào)警功能，可設(shè)定10-30分鐘提醒，鍋內(nèi)缺水干燒會(huì)自動(dòng)報(bào)警，可通過(guò)USB接口充電。

“我們聚焦25-40歲有生活品味的中高端人群，產(chǎn)品雖定價(jià)較高，如刀具單價(jià)700多元、砂鍋300多元，但憑借差異化設(shè)計(jì)和品質(zhì)，仍保持良好銷量?！眳怯衿急硎?，卡特馬克的海外市場(chǎng)以歐美為主，在德國(guó)等國(guó)家其產(chǎn)品認(rèn)可度較高，今年上半年海外銷售額同比增長(zhǎng)了20%-30%，同時(shí)正通過(guò)跨境電商拓展東南亞市場(chǎng)。

上屆廣交會(huì)后，該公司新增了越南、印度尼西亞、泰國(guó)等國(guó)客戶，“采購(gòu)商認(rèn)可我們的規(guī)模和產(chǎn)品差異化，不少洽談后都達(dá)成了合作意向?！?/p>

深度解析

聚焦本土研發(fā)與迭代

中國(guó)家具從“產(chǎn)品出?！薄爱a(chǎn)能出?！钡健捌放瞥龊！?/strong>

“中國(guó)家具行業(yè)出海近30年，經(jīng)歷了‘產(chǎn)品出?！a(chǎn)能出?！健放瞥龊！娜啬Ｊ窖葑??！痹诘?38屆廣交會(huì)第二期《大家居行業(yè)內(nèi)外貿(mào)布局與運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新》行業(yè)趨勢(shì)研討活動(dòng)上，上海鄧白氏商業(yè)信息咨詢有限公司解決方案總監(jiān)沙漩指出，中國(guó)家具行業(yè)出海每個(gè)階段的策略調(diào)整均與外部環(huán)境變化及企業(yè)能力成長(zhǎng)緊密相關(guān)，而目前的“品牌出?！鄙?jí)尤其注重本土化研發(fā)與迭代。

沙漩提煉出“試點(diǎn)-規(guī)模-生態(tài)”三步走策略，即試點(diǎn)階段選擇1-2個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，小規(guī)模驗(yàn)證產(chǎn)品適配性與商業(yè)模式可行性；在試點(diǎn)成功基礎(chǔ)上逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同步優(yōu)化供應(yīng)鏈效率；隨后再構(gòu)建本地化生態(tài)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。這一路徑既降低了出海試錯(cuò)成本，也為企業(yè)全球化布局提供了可復(fù)制的參考框架。

面對(duì)外部環(huán)境不確定性，過(guò)往專注外貿(mào)的大家居企業(yè)，如何發(fā)力內(nèi)需市場(chǎng)？“中國(guó)大家居行業(yè)正經(jīng)歷從‘地產(chǎn)綁定’到‘消費(fèi)驅(qū)動(dòng)’的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型。”艾瑞咨詢報(bào)告制作團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人孫特從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)切入，指出過(guò)去20余年，行業(yè)增長(zhǎng)高度依賴新房市場(chǎng)與地產(chǎn)周期，但2024年后，隨著新房成交量見(jiàn)頂、存量房改造需求爆發(fā)，以及消費(fèi)者代際更迭，增長(zhǎng)主引擎已轉(zhuǎn)向“改善型/改造型住房”和“存量市場(chǎng)”。

孫特認(rèn)為，未來(lái)行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力將集中于三方面：一是與房地產(chǎn)“脫鉤”的消費(fèi)需求洞察，精準(zhǔn)把握個(gè)性化、品質(zhì)化需求；二是“新媒體+全渠道”的融合運(yùn)營(yíng)能力，通過(guò)內(nèi)容電商引流，結(jié)合線下體驗(yàn)服務(wù)促成轉(zhuǎn)化；三是AI與智能化的前瞻布局，從單品智能向全屋智能演進(jìn)。

統(tǒng)籌：新快報(bào)記者 陸妍思

采寫(xiě)：新快報(bào)記者 金瑜 程羽 陸妍思 劉奕嫻 涂波

圖片：新快報(bào)記者 郭思杰