天南地北

崇州人

崇州，滋養(yǎng)著開放包容、樂觀友善、拼搏奮進(jìn)的崇州人。他們或在家鄉(xiāng)、或在異地，共同為祖國的繁榮富強(qiáng)默默奮斗。崇州市委組織部（市委人才辦）、崇州市委宣傳部、崇州市融媒體中心攜手啟動《天南地北崇州人·第三季》大型采訪活動。在北京，在海南，在長三角，在大灣區(qū)，在重慶和貴州……崇州市融媒體中心記者奔赴祖國大江南北，采訪10余名在外奮斗并取得一定工作成就的崇州優(yōu)秀人才，記錄他們懷揣夢想，跨越山海，在異鄉(xiāng)書寫的奮斗故事！

“要賣產(chǎn)品，先要讀懂匠心”

她通過崇州家居產(chǎn)品

帶出去的是“匠心”

帶回來的是“知音”

實現(xiàn)了個人事業(yè)與家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)

發(fā)展的同頻共振

她就是崇州市羊馬街道人王娟

人物名片

王娟，崇州市羊馬街道人，今年49歲，2005年在北京創(chuàng)業(yè)開設(shè)全友家居門店，2008年到貴州省遵義市習(xí)水縣、桐梓縣，開設(shè)全友家居門店并不斷做大做強(qiáng)。

千里逐夢｜讀懂并傳遞匠心

王娟給員工開例會

記者在貴州省遵義市桐梓縣見到王娟時，她正在給員工開例會。她說：“我們賣家居產(chǎn)品，首先要讀懂其中的匠心。顧客就像是咱們的朋友，我們要把崇州全友家居的產(chǎn)品理念傳遞給顧客?！?/p>

王娟告訴記者，自己從一個家居行業(yè)的小白到如今能向客戶系統(tǒng)闡述全友家居的產(chǎn)品理念，這要從20年前說起。

2005年初，王娟等人到北京考察銷售市場，選址在密云縣開始全友家私的經(jīng)銷工作。一個偶然的機(jī)會，她得知貴州市場前景廣闊。

王娟

全友家居貴州省經(jīng)銷商

我們到貴州是2008年，經(jīng)過考察最終在遵義市桐梓縣立足下來。我們找的銷售場地有七百多平方米，一樓加二樓18間門面，看起來很氣派。

然而，店面開業(yè)后并非一帆風(fēng)順。由于當(dāng)?shù)厝藢θ堰@個品牌十分陌生，導(dǎo)致剛開店那段時間客流量很少。于是，王娟一方面帶著員工學(xué)習(xí)，力求將全友家居產(chǎn)品的優(yōu)勢、特色、質(zhì)量保障等學(xué)精學(xué)透再傳遞給客戶；另一方面，王娟團(tuán)隊通過各種形式向客戶展示全友家居產(chǎn)品，邀請周圍居民進(jìn)店體驗。產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)和貼心的服務(wù)，逐漸換得了良好的口碑。

700平方米的門店也擴(kuò)大到1500平方米，而如今已是近3000平方米的全屋定制家居賣場。一路高歌猛進(jìn)的背后，是無數(shù)個日夜辛勤付出的汗水。

張光英

全友家居貴州省經(jīng)銷商

我經(jīng)常和王娟一起探討工作，從她身上學(xué)習(xí)到很多經(jīng)營的理念和經(jīng)驗，她確實很優(yōu)秀。

突遇意外｜從頭再來有“底氣”

2014年對王娟來說是一個坎兒。那一年，突如其來的打擊曾讓她一度灰心喪氣，甚至想退出家居行業(yè)。

王娟

全友家居貴州省經(jīng)銷商

2014年，桐梓縣發(fā)生了洪水，我們門店過了馬路就是河，整個商場一樓進(jìn)水有五六十厘米深，所有的沙發(fā)、茶幾、床都被淹了，損失很大。當(dāng)時人都是懵的，一時之間都想放棄了。

全友家居第一時間安排專門售后組，對所有產(chǎn)品進(jìn)行檢查、統(tǒng)計損失，迅速發(fā)貨需要的補(bǔ)件，第一時間避免了損失的擴(kuò)大。同時，在王娟的不懈堅持和努力下，通過積極改變銷售策略，想方設(shè)法提高銷量，終于度過了這次難關(guān)。

這次意外的妥善處理，讓王娟對崇州全友家居的產(chǎn)品和服務(wù)有了更大的信心，也讓當(dāng)?shù)乜蛻艨吹搅顺缰菰旒揖拥倪^硬質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

以此為契機(jī)，王娟邀請當(dāng)?shù)乜蛻魜淼匠缰萑鸭揖涌偛抗S近距離參觀生產(chǎn)線，從全屋定制家具、沙發(fā)、床墊、軟床，到墻面家居、櫥柜、衛(wèi)浴、窗簾和板式套房家具，滿足家庭、商用等多種場景的家居需求。這次的崇州之行讓貴州客戶們大開眼界，從此更加信任和青睞全友家居。

王娟

全友家居貴州省經(jīng)銷商

當(dāng)時我們帶去崇州的客戶就說，"本來只是來選家具，但看了崇州的青山綠水和現(xiàn)代化工廠，終于明白為什么能做出這么環(huán)保的產(chǎn)品。"這就是我最想看到的——不僅賣產(chǎn)品，更要讓更多人了解崇州，愛上崇州。

鄉(xiāng)情賦能｜個人與家鄉(xiāng)發(fā)展同頻共振

王娟與丈夫王懷忠

這些年，王娟自己也時常回到故鄉(xiāng)崇州，一邊感受家鄉(xiāng)的變化，品嘗崇州地道美食，追尋記憶里的老味道，一邊主動學(xué)習(xí)，跟上崇州全友家居總部的發(fā)展步伐，將綠色、健康、個性化的家居理念及產(chǎn)品的迭代升級帶給貴州的消費(fèi)者，踐行全友家居“創(chuàng)造美好家居生活”的使命。

王娟夫妻

全友家居貴州省經(jīng)銷商

每次回去都感覺崇州變化太大了。尤其是鄉(xiāng)村，竹藝村、五星村等點(diǎn)位很美，崇州越來越綠色宜居。

王娟感嘆道，作為在外奮斗的游子，是家居這條紐帶把自己和家鄉(xiāng)始終聯(lián)系在一起。這些年，自己個人事業(yè)上的成功與家鄉(xiāng)的飛速發(fā)展密不可分，希望家鄉(xiāng)的未來發(fā)展得越來越好，也希望通過自己的努力，為家鄉(xiāng)的發(fā)展貢獻(xiàn)綿薄之力。

結(jié)語

數(shù)月的風(fēng)雨兼程，六地（北京、長三角、大灣區(qū)、海南島、貴州、重慶）的足跡鐫刻，十余位崇州奮斗者的故事傳頌，《天南地北崇州人·第三季》今日暫與大家作別。

從北京的科創(chuàng)高地到上海的金融前沿，從大灣區(qū)的產(chǎn)業(yè)浪潮到海南島的自貿(mào)風(fēng)光，從貴州的山水之間到重慶的煙火深處，我們循著崇州兒女的逐夢軌跡，見證他們帶著文井江賦予的堅韌，在異鄉(xiāng)綻放光彩。他們中，有深耕學(xué)術(shù)殿堂、傳道授業(yè)的大學(xué)教授，有鉆研科技前沿、攻堅突破的科研人員，有執(zhí)掌企業(yè)航向、運(yùn)籌帷幄的高管，也有敢闖敢試、開拓新局的創(chuàng)業(yè)者。每一個身影都彰顯著崇州人開放包容、樂觀友善、拼搏奮進(jìn)的精神內(nèi)核，每一段故事都交織著個人理想與時代擔(dān)當(dāng)。

采訪路上，最觸動人心的不僅是奮斗的汗水，更是游子對家鄉(xiāng)的赤誠眷戀。他們談及崇州的街巷煙火、親友叮嚀時流露的溫情，讓我們深知：無論身在何方，家鄉(xiāng)永遠(yuǎn)是心底的港灣，照亮前行的道路，也牽系著歸鄉(xiāng)的渴望。而我們通過鏡頭傳遞的家鄉(xiāng)變遷與人才新政，也成為聯(lián)結(jié)游子與故土的橋梁，期盼更多崇州兒女回望桑梓、共建家鄉(xiāng)。

每一份堅守都值得被銘記，每一次拼搏都值得被致敬?！短炷系乇背缰萑恕さ谌尽返钠码m已收尾，但崇州人逐夢的腳步從未停歇。愿我們帶著這些故事里的溫暖與力量，在各自的領(lǐng)域繼續(xù)前行，也一同期待《天南地北崇州人·第四季》，邂逅更多閃耀的崇州身影，聆聽更多動人的奮斗傳奇。

天南地北崇州人重慶貴州組

編輯|余霞 張浩