母嬰行業(yè)“寒冬”里，有人哀嚎，有人悶聲發(fā)財(cái)。

我把近 10 年所有逆勢暴漲的品牌全部扒了一遍，發(fā)現(xiàn)他們只用三招，招招致命，而且可抄。

第一招：不卷價(jià)格，卷認(rèn)知

產(chǎn)品更好是“軍備競賽”，心智第一才是“降維打擊”。
供給過剩的年代，消費(fèi)者只記第一名，記不住更便宜。

打法公式

差異化品類 + 時(shí)間窗口 + 飽和攻擊 = 心智

案例速覽

• 飛鶴：6 年 35→270 億，一句“更適合中國寶寶體質(zhì)”= 國產(chǎn)奶粉首選。

• 妙可藍(lán)多：3 年 1.7→45 億，一首兒歌“奶酪就選妙可藍(lán)多”= 奶酪第一。

• 海龜爸爸：專攻 0-6 歲防曬，3 個(gè)月干成兒童防曬代名詞。

• 兔頭媽媽：聯(lián)名哪吒，電梯+影院雙炸，兒童房蛀牙膏首選。

一句話
更好不如不同，要么成為首選，要么無利可圖。

第二招：別只陪娃出生，要陪娃長大

出生率下滑？把“母嬰”變“母+童+青少年”，生命周期直接拉長 10 年。

案例速覽

• 袋鼠媽媽：孕產(chǎn)護(hù)膚第一→推出“青春期第一套護(hù)膚品”，兩年干到 20 億。

• 泰蘭尼斯：先做大童鞋→再砍入學(xué)步鞋“穩(wěn)穩(wěn)鞋”→再切青少年運(yùn)動(dòng)防護(hù)，4 年 5→30 億。

一句話
用戶會(huì)長大，品牌也要跟著一起長大；否則永遠(yuǎn)被“出生率”卡脖子。

第三招：精準(zhǔn)打擊 + 全域引爆 + 閉環(huán)收割

線下客流碎、線上流量貴，必須把“品牌、渠道、媒體”打成三位一體，一竿子捅穿聲量到銷量。

英式輔食 3 年翻番打法示范

1. 分眾電梯飽和攻擊“輔食就選英式”→先占心智。

2. 社區(qū) 3 公里門禁/車庫廣告→精準(zhǔn)引流到店，換終端排面+首推權(quán)。

3. 分眾數(shù)據(jù)回流天貓數(shù)據(jù)銀行→對(duì)看過廣告的人二次追投，當(dāng)天收割。

一句話
不會(huì)聯(lián)合作戰(zhàn)，就被聯(lián)合作戰(zhàn)干掉；現(xiàn)代戰(zhàn)法就是“曝光—引流—轉(zhuǎn)化”一次打通。

收個(gè)尾

洗牌不可怕，可怕的是你還用舊地圖。
記住三句人話：

1. 做不同，不做更好。

2. 陪用戶長大，而不是只陪嬰兒出生。

3. 每一次曝光都要能直接算到賬上。

看懂、抄到、做到——下一個(gè)逆勢暴漲的就是你。

不錯(cuò)過我們的每一篇推文