上周在菜市場碰到王哥，他蹲在路邊啃涼饅頭，面前一筐蔫頭耷腦的青菜沒人問津。

我遞過去瓶礦泉水，他擰開喝了大半口，嘆著氣說：“以前跟這幫兄弟稱兄道弟，現(xiàn)在倒好，錢沒賺到，還把人情都敗光了?！?/p>

王哥算是菜市場的 “社交達人”，以前每天收攤后準跟李哥、張姐們湊局喝酒，今天幫人看攤子，明天替人墊貨款，張口閉口 “都是兄弟，談錢傷感情”。

可五年下來，別人要么租了固定攤位，要么開起了水果店，就他還天天推著三輪車打游擊，連個擋風的棚子都租不起。

有次降溫，他的青菜凍壞了大半，蹲在路邊哭，那些平時喊他 “兄弟” 的人，路過時要么假裝沒看見，要么勸他 “認命吧，咱就是這命”。

這事兒讓我越想越納悶：為啥底層人總覺得 “熟人多好辦事”，最后卻越混越差？直到見過太多類似的例子才明白，對想發(fā)財?shù)牡讓尤藖碚f，熟人圈根本不是助力，而是裹著糖衣的枷鎖 ， 想要邁出第一步，就得先把這層枷鎖砸了。

一、熟人圈最擅長用 “安全感”，給你套上認知囚籠

我三姨每次打電話，都要把保溫杯往桌上墩得砰砰響：“你看你那同學(xué)，考個公多穩(wěn)定，餓不死！你天天在外頭瞎折騰，哪天失業(yè)了哭都沒地方哭?！?我問她：“那表哥在工地搬磚，也沒考公??？”

她立馬瞪眼睛：“男孩子不一樣，能吃苦！” 你看這雙標，合著在她眼里，“穩(wěn)定” 就是給普通人畫的牢籠，只要你敢跳出籠子，就是 “瞎折騰”。

去年我表姐想做直播賣家鄉(xiāng)的土蜂蜜，她老家在深山里，蜂蜜品質(zhì)好，就是沒銷路。

剛開始她先在家族群里說想法，結(jié)果炸開了鍋：二舅說 “你一個姑娘家拋頭露面，不怕別人說閑話？” 舅媽更直接：“我看你就是想當網(wǎng)紅想瘋了，小心被人騙！” 連我那上初中的表妹都跟著起哄：“表姐，你長得又不好看，誰會買你的蜂蜜??？”

表姐被說得臉通紅，偷偷抹了好幾次眼淚，后來她咬咬牙，沒再跟熟人說，自己拍視頻、學(xué)剪輯，剛開始直播間就幾個人，都是陌生人。

有個大姐在評論區(qū)說 “我家孩子對普通蜂蜜過敏，你這土蜂蜜能試試嗎？” 表姐立馬免費寄了兩瓶，還附了自家蜂場的照片。

后來那大姐不僅成了回頭客，還拉了好幾個寶媽來買，慢慢的，直播間人越來越多，現(xiàn)在一個月能賣兩千多斤蜂蜜，把村里好幾戶人家的蜂蜜都包銷了。

過年回家時，那些當初嘲笑她的親戚，又湊過來問：“倩倩，你那直播咋做的？能不能帶帶我家孩子？” 表姐笑著說：“可以啊，就是得能吃苦，每天得拍視頻到半夜，還得跟客戶耐心聊，你們能行嗎？” 結(jié)果沒一個人敢接話，他們想要的是 “躺著賺錢”，不是真的想跟著學(xué)本事。

熟人圈最可怕的不是不支持你，是他們會用 “安全感” 當誘餌，把你拽進認知的死胡同。

他們總說 “我們都是為你好”，可這話翻譯過來就是 “我們不想你過得比我們好，所以你得跟我們一樣待在底層”。

就像我鄰居劉叔，總勸人 “平平淡淡才是真”，結(jié)果自己欠了一屁股賭債，還偷偷跟人借高貸；樓下張阿姨天天說 “女孩子不用太拼”，轉(zhuǎn)頭就跟人抱怨女兒賺得少，連房貸都還不起。這些人嘴里的 “安穩(wěn)”，不過是自己不敢改變的借口，卻偏要拉著別人一起躺平。

二、熟人社交的隱性成本，比你想象的更燒錢

很多底層人覺得 “跟熟人打交道不用花錢”，其實這筆賬算下來，比跟陌生人合作貴多了，而且還得搭上人情債，最后往往 “錢債兩空”。

去年我?guī)鸵粋€熟人修電腦，他說電腦開不了機，讓我去家里看看。

那天我本來約了客戶談私活，做個簡單的網(wǎng)站維護，能賺兩百塊，夠我買兩箱牛奶加一袋大米。

想著都是熟人，耽誤一會兒沒事，就先去了他家。

結(jié)果他那電腦是老古董，系統(tǒng)崩潰就算了，硬盤還壞了，我蹲在地上修了一下午，又是重裝系統(tǒng)又是換硬盤，總算弄好了。他拍著我肩膀說：“還是你厲害，謝了兄弟！” 然后就去廚房做飯了，連瓶礦泉水都沒給我遞。

等我趕去見客戶，人家早跟別人簽合同了，那單私活黃了不說，后來客戶再也沒找過我。

更氣人的是，過了半個月，他電腦又出問題，還想讓我免費修，我找借口說 “最近忙，你找專業(yè)維修店吧”，他居然跟共同朋友說我 “小氣，這點忙都不幫，白認識這么多年了”。你說這叫什么事？我搭了時間、精力，沒賺到錢就算了，還落了個 “小氣” 的名聲。

還有我表哥，前幾年借了五千塊給 “好兄弟”，那兄弟說要開小吃攤，還拍著胸脯說 “等賺了錢，連本帶利還你”。

結(jié)果呢？那兄弟把錢拿去賭了，輸?shù)靡桓啥?，表哥去找他要錢，他倒好，坐在地上哭窮：“都是兄弟，你還逼我？我現(xiàn)在連飯都吃不起了，你再等等，等我有錢了肯定還你?！?/p>

這一等就是三年，錢沒要回來，兩人還鬧掰了，表哥后來跟我說：“早知道這樣，還不如把錢存銀行，一年還有一百多利息，現(xiàn)在倒好，錢沒了，朋友也沒了?！?/strong>

更坑的是 “人情債難還”。