10月31日，詩(shī)悅網(wǎng)絡(luò)旗下《蔚藍(lán)星球：國(guó)王很忙》登陸港澳臺(tái)。

從表現(xiàn)來(lái)看，《蔚藍(lán)星球：國(guó)王很忙》雖然霸榜港澳臺(tái)iOS免費(fèi)榜，但具體到游戲收入方面卻表現(xiàn)平平。

此外，在營(yíng)銷(xiāo)方面，《蔚藍(lán)星球：國(guó)王很忙》在港澳臺(tái)的傳播策略與《菇勇者傳說(shuō)》有一定的相似之處。

具體情況如何？在營(yíng)銷(xiāo)側(cè)，《蔚藍(lán)星球：國(guó)王很忙》又有哪些不同的動(dòng)作？詩(shī)悅網(wǎng)絡(luò)又有著怎樣的布局？今天DataEye研究院對(duì)此進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。

一、市場(chǎng)概況

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，截至11月4日，《蔚藍(lán)星球：國(guó)王很忙》仍位居中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)iOS游戲免費(fèi)榜榜首，且是霸榜3天。

下載量方面，截至11月1日，《蔚藍(lán)星球：國(guó)王很忙》雙平臺(tái)在三個(gè)市場(chǎng)下載量約為7.5萬(wàn)次（含29、30日預(yù)下載）。

收入方面，截至11月1日，《蔚藍(lán)星球：國(guó)王很忙》雙平臺(tái)收入約為33萬(wàn)元。（扣除平臺(tái)分成）

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

免費(fèi)榜持續(xù)霸榜，收入?yún)s并不突出。具體緣由，DataEye研究院認(rèn)為或許有兩點(diǎn)原因：

塔防賽道相對(duì)擁擠：在海外市場(chǎng)，大夢(mèng)龍途旗下的《冰的啦！企鵝逗陣戰(zhàn)》《甘道夫醒醒啦》早于《蔚藍(lán)星球：國(guó)王很忙》布局港澳臺(tái)市場(chǎng)，憑借長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)積累了穩(wěn)固的用戶(hù)基數(shù)。

兩款產(chǎn)品不僅在玩法上與《蔚藍(lán)星球：國(guó)王很忙》存在一定重合，更通過(guò)持續(xù)的內(nèi)容更新和用戶(hù)運(yùn)營(yíng)培養(yǎng)了玩家的使用習(xí)慣。而玩家的游戲時(shí)長(zhǎng)與娛樂(lè)預(yù)算相對(duì)固定，在同類(lèi)產(chǎn)品已形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)的情況下，新入局產(chǎn)品需要更長(zhǎng)時(shí)間打破用戶(hù)的固有選擇慣性。

產(chǎn)品仍未到發(fā)力期：塔防品類(lèi)的商業(yè)邏輯本就偏向長(zhǎng)線變現(xiàn)，而非前期爆發(fā)。這類(lèi)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于關(guān)卡設(shè)計(jì)的深度、養(yǎng)成系統(tǒng)的平衡性以及后續(xù)內(nèi)容的持續(xù)迭代，用戶(hù)付費(fèi)意愿往往隨著對(duì)游戲的熟悉度、情感連接度逐步提升。

目前《蔚藍(lán)星球》仍處于用戶(hù)積累的初期階段，多數(shù)玩家尚在體驗(yàn)核心玩法、熟悉游戲機(jī)制，付費(fèi)轉(zhuǎn)化自然未到峰值。此外，7.5萬(wàn)次下載對(duì)應(yīng)33 萬(wàn)元收入的ARPU值（用戶(hù)平均收入）偏低，也側(cè)面反映出當(dāng)前用戶(hù)以免費(fèi)玩家為主，付費(fèi)群體仍需通過(guò)后續(xù)的福利活動(dòng)、內(nèi)容更新逐步篩選和培養(yǎng)。

二、營(yíng)銷(xiāo)傳播

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

（一）買(mǎi)量傳播

從《蔚藍(lán)星球：國(guó)王很忙》素材投放趨勢(shì)可以看出，其在9月中旬開(kāi)始進(jìn)行素材投放，并在上線前夕加大投放力度。

具體在素材創(chuàng)意中：

DataEye研究院觀察到《蔚藍(lán)星球：國(guó)王很忙》的素材主要分為兩類(lèi)：

1、游戲?qū)嶄?/strong>

這類(lèi)素材多是展示戰(zhàn)斗畫(huà)面、Roguelike抉擇，同時(shí)運(yùn)用戰(zhàn)斗場(chǎng)景的特效，來(lái)凸顯游戲的爽感。

2、高質(zhì)量動(dòng)畫(huà)CG

這類(lèi)素材主打的就是通過(guò)高質(zhì)量的CG動(dòng)畫(huà)，來(lái)展示游戲的炫酷，同時(shí)這類(lèi)素材還會(huì)蹭一些IP角色的形象。

更多海外買(mǎi)量投放數(shù)據(jù)，可掃碼免費(fèi)試用ADX海外版。ADX海外版進(jìn)行了重大版本更新，新增了【營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)】、【互動(dòng)指標(biāo)】、【CPI信息】、【排除國(guó)家/地區(qū)】等功能。每月新增海外素材量超過(guò)200萬(wàn)條。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

從《蔚藍(lán)星球：國(guó)王很忙》的買(mǎi)量策略可以看出，此次有兩大特點(diǎn)：

持續(xù)性的素材投放：從9月中旬開(kāi)始，《蔚藍(lán)星球：國(guó)王很忙》就持續(xù)性地進(jìn)行較高素材投放量。這從側(cè)面反映出詩(shī)悅對(duì)于《蔚藍(lán)星球：國(guó)王很忙》在海外市場(chǎng)是抱有一定的期望。

創(chuàng)意內(nèi)容突出游戲玩法、美術(shù)：而在創(chuàng)意層面上，《蔚藍(lán)星球：國(guó)王很忙》延續(xù)了大陸市場(chǎng)整體創(chuàng)意思路，突出挖掘Q萌畫(huà)風(fēng)傳遞的輕松解壓感、隨機(jī)玩法帶來(lái)的策略體驗(yàn)、“運(yùn)氣變現(xiàn)”帶來(lái)的情緒價(jià)值，并且在創(chuàng)意素材層面上著重突出差異化玩法，形成一定的產(chǎn)品獨(dú)特性。

DataEye研究院認(rèn)為， 《蔚藍(lán)星球：國(guó)王很忙》的創(chuàng)意素材始終堅(jiān)持畫(huà)風(fēng)一致性，這樣的素材在效果廣告?zhèn)鞑ミ^(guò)程中，能體現(xiàn)產(chǎn)品的品牌特點(diǎn)，進(jìn)而提升產(chǎn)品高級(jí)感，以獲得更多目標(biāo)用戶(hù)的青睞。

善于運(yùn)用真人素材來(lái)傳播：DataEye研究院觀察到，除了常規(guī)型素材之外，《蔚藍(lán)星球：國(guó)王很忙》還會(huì)進(jìn)行真人素材的投放，運(yùn)用代言人對(duì)游戲福利內(nèi)容進(jìn)行傳達(dá)。

三、營(yíng)銷(xiāo)傳播

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

DataEye研究院觀察到，《蔚藍(lán)星球：國(guó)王很忙》在社媒平臺(tái)也做了較大的傳播動(dòng)作。

在Youtube平臺(tái)，游戲重點(diǎn)發(fā)力KOL與代言人合作，其中代言人“大蛇丸”的相關(guān)內(nèi)容成為傳播爆款。以夸張鬼畜的形象、極具感染力的演技，搭配 “登錄連抽”“福利拉滿(mǎn)” 等核心信息，通過(guò)重復(fù)洗腦的臺(tái)詞和搞笑劇情，讓福利派送的信息深入人心。

此外，游戲還聯(lián)動(dòng)了多位港澳臺(tái)本地游戲類(lèi)、搞笑類(lèi) KOL，他們通過(guò)實(shí)際試玩、趣味解說(shuō)的形式，從不同角度展示游戲的核心玩法與解壓屬性，覆蓋了更廣泛的用戶(hù)圈層。

在FaceBook平臺(tái)，《蔚藍(lán)星球：國(guó)王很忙》主要是推送角色PV、上線活動(dòng)、代言人實(shí)錄等內(nèi)容。同時(shí)，游戲上線活動(dòng)的推送則及時(shí)向玩家傳遞了游戲公測(cè)后的各種福利活動(dòng)，如登錄獎(jiǎng)勵(lì)、限時(shí)任務(wù)、充值優(yōu)惠等，吸引玩家盡快下載游戲并參與其中，提高玩家的活躍度和留存率。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

《蔚藍(lán)星球：國(guó)王很忙》的社媒傳播，精準(zhǔn)踩中了港澳臺(tái)市場(chǎng)的用戶(hù)心理與傳播生態(tài)，呈現(xiàn)出兩大顯著特征。

其一，延續(xù)了大陸廠商在港澳臺(tái)市場(chǎng)的成熟發(fā)行思路

以“人性驅(qū)動(dòng)”突破文化壁壘。自《菇勇者傳說(shuō)》通過(guò)福利派送、抓馬劇情走紅港澳臺(tái)后，大陸廠商逐漸摸索出當(dāng)?shù)赜脩?hù)的核心偏好：對(duì)“實(shí)在福利”的敏感度高，喜歡輕松搞笑、有記憶點(diǎn)的內(nèi)容。

《蔚藍(lán)星球：國(guó)王很忙》正是延續(xù)了這一邏輯，通過(guò)代言人的魔性表演、直白的福利宣傳，讓產(chǎn)品快速獲得用戶(hù)關(guān)注，這種“不繞彎子、直擊需求”的傳播方式，有效降低了文化差異帶來(lái)的溝通成本。

其二，主打內(nèi)容種草+福利轉(zhuǎn)化

Youtube 的 KOL、代言人內(nèi)容以“種草”為核心，通過(guò)趣味化、場(chǎng)景化的呈現(xiàn)方式，讓用戶(hù)了解游戲的核心亮點(diǎn)，激發(fā)下載興趣。

而 Facebook 的福利推送與互動(dòng)運(yùn)營(yíng)，則承接了這部分興趣用戶(hù)，通過(guò)實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠活動(dòng)促進(jìn)下載轉(zhuǎn)化，并通過(guò)持續(xù)互動(dòng)提升用戶(hù)留存。這種多平臺(tái)分工明確、協(xié)同發(fā)力的傳播模式，既保證了傳播的廣度，又提升了轉(zhuǎn)化的效率，成為產(chǎn)品快速登頂免費(fèi)榜的重要助力。

四、小游戲出海港澳臺(tái)遇瓶頸？

翻開(kāi)當(dāng)前港澳臺(tái)市場(chǎng)iOS暢銷(xiāo)榜，尤其是臺(tái)灣市場(chǎng)，可以看出小游戲出海港澳臺(tái)已經(jīng)不那么吃香。目前仍位居暢銷(xiāo)榜前列的產(chǎn)品（不算先海外再大陸產(chǎn)品），僅有三七旗下《時(shí)光大爆炸》、4399旗下《救世主超忙！》。

此前大陸廠商出海的小游戲產(chǎn)品多數(shù)已經(jīng)跌出榜單TOP100之外，究其緣由，DataEye研究院認(rèn)為有兩點(diǎn)因素：

一來(lái)，臺(tái)灣市場(chǎng)更偏愛(ài)重度產(chǎn)品，目前臺(tái)灣iOS暢銷(xiāo)榜前列產(chǎn)品都是以MMO為主，這是臺(tái)灣市場(chǎng)玩家喜好所決定的。而當(dāng)前大陸廠商出海的小游戲，核心賽道集中于塔防、割草like、輕SLG、模擬經(jīng)營(yíng)，普遍存在“輕量化、快節(jié)奏、弱社交”的特征。

玩法偏向的不同，導(dǎo)致內(nèi)容與玩家習(xí)性產(chǎn)生偏差，從而使得多數(shù)產(chǎn)品跌出暢銷(xiāo)榜前列。

二來(lái)，過(guò)去兩年，大陸廠商將小游戲出海視為“低門(mén)檻、快回報(bào)”的出海捷徑，導(dǎo)致港澳臺(tái)市場(chǎng)迎來(lái)“小游戲扎堆”的爆發(fā)期，甚至連買(mǎi)量素材、社媒營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)都高度相似（如“登錄送100抽”“躺平也能贏”）。

長(zhǎng)期的同質(zhì)化輸出，直接導(dǎo)致港澳臺(tái)玩家產(chǎn)生嚴(yán)重的審美疲勞。更關(guān)鍵的是，同質(zhì)化產(chǎn)品的扎堆上線，使得用戶(hù)的“選擇成本”降低，卻也讓單個(gè)產(chǎn)品的用戶(hù)生命周期大幅縮短，甚至低于部分產(chǎn)品的單用戶(hù)獲取成本。

小游戲出海港澳臺(tái)遭遇的瓶頸，并非單一產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)失當(dāng)，而是市場(chǎng)需求迭代與行業(yè)供給固化共同作用的結(jié)果。其核心矛盾在于港澳臺(tái)玩家的娛樂(lè)需求已從短期解壓向深度沉浸升級(jí)，而大陸小游戲廠商仍停留在低成本復(fù)制、高福利買(mǎi)量的粗放式出海階段。

總體而言，港澳臺(tái)市場(chǎng)并非小游戲的禁區(qū)，但躺贏時(shí)代已徹底結(jié)束。未來(lái)，只有真正洞察市場(chǎng)需求、堅(jiān)持差異化創(chuàng)新的廠商，才能在這片競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。