兩人又干了第四杯，酒勁上來(lái)，氣氛反而比剛見(jiàn)面時(shí)更緊繃——誰(shuí)都清楚，這杯酒下肚，接下來(lái)就該說(shuō)正事了。王平河放下酒杯，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：“四哥，我來(lái)大連總共不到一年，之前在這邊走社會(huì)，打打架、掙點(diǎn)小錢(qián)，現(xiàn)在想干點(diǎn)正經(jīng)買(mǎi)賣(mài)，沒(méi)想著妨礙誰(shuí)。這次開(kāi)夜總會(huì)，沒(méi)提前來(lái)給四哥拜碼頭，是我考慮不周，您別挑理。今天存的五萬(wàn)塊，就當(dāng)我給您的見(jiàn)面禮——要是四哥認(rèn)我這個(gè)兄弟，咱以后買(mǎi)賣(mài)上商量著干，您看行不行？”他接著補(bǔ)充：“我知道這行當(dāng)不能一人獨(dú)吞，想跟四哥學(xué)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，您要是認(rèn)可，咱以后互相幫襯?！边@話不是服軟——王平河心里門(mén)清，這夜總會(huì)太重要了：好的時(shí)候一天能掙四五萬(wàn)，不用操太多心，還不用像以前那樣打打殺殺，兄弟們有正經(jīng)事做，外界口碑也能轉(zhuǎn)好。真要是跟四哥打價(jià)格戰(zhàn)、拼消耗，最后賠的是自己，沒(méi)必要。四哥是老江湖，一聽(tīng)就懂了，連忙擺手：“老弟，你這話太見(jiàn)外了！我何德何能讓你這么說(shuō)？你的大名、你的戰(zhàn)績(jī)，我早就聽(tīng)過(guò)，是條漢子！”他拍著王平河的肩膀：“多余的話咱不說(shuō)，你回去該咋干咋干，有不懂的隨時(shí)給我打電話，我手把手教你——啤酒怎么進(jìn)貨、女孩怎么管，我全跟你說(shuō)。沒(méi)別的，就是想交你這個(gè)朋友?！秉c(diǎn)擊輸入圖片描述（最多30字）“那我就認(rèn)四哥這個(gè)朋友！”王平河也干脆，“以后四哥有需要，錢(qián)上我可能不如您，但社會(huì)上的事，您一句話，我立馬過(guò)來(lái)?！薄斑@才對(duì)嘛！”四哥哈哈大笑，“今天最大的收獲不是你存的五萬(wàn)，是認(rèn)識(shí)你這個(gè)朋友——100萬(wàn)都換不來(lái)！”當(dāng)晚兩人沒(méi)多喝，王平河起身告辭時(shí)，四哥要給他打折，王平河堅(jiān)持：“不用，今天就是來(lái)消費(fèi)的，五萬(wàn)塊花完才踏實(shí)。以后逢年過(guò)節(jié)，我再來(lái)看您?！被氐健叭A興”，馬經(jīng)理趕緊迎上來(lái)：“平哥，您真去見(jiàn)四哥了？談得咋樣？”“談好了，以后是同行也是朋友?！蓖跗胶诱f(shuō)?！翱伤羌兩鐣?huì)人啊，能信嗎？”馬經(jīng)理還是擔(dān)心。“社會(huì)人不光會(huì)打，該交朋友也得交。”王平河很篤定，“四哥答應(yīng)了，不會(huì)有問(wèn)題?！笨蓻](méi)兩天，馬經(jīng)理又拿著賬本急沖沖來(lái)找他：“平哥，生意還是不行！一天就賣(mài)一萬(wàn)多，這還是我硬喊來(lái)斌哥他們撐場(chǎng)面，不然連一萬(wàn)都沒(méi)有，有時(shí)候就幾千塊！好多女孩都要跑了！我聽(tīng)人說(shuō)，不光是大世界，現(xiàn)在半條街都在傳咱是‘大流氓’‘大社會(huì)’，客人根本不敢來(lái)！我想給四哥打電話問(wèn)，又怕他不承認(rèn)——這事兒他咋可能認(rèn)啊！”王平河沒(méi)說(shuō)話，心里也犯了嘀咕：四哥明明答應(yīng)得好好的，怎么謠言還沒(méi)停？王平河實(shí)在沒(méi)轍，給四哥打了電話：“四哥，我這買(mǎi)賣(mài)還是不行，沒(méi)人來(lái)??！外面都傳我是‘大流氓’，您給想想招唄？”點(diǎn)擊輸入圖片描述（最多30字）四哥在電話里嘆口氣：“這名聲傳出去可不好，客人就怕這個(gè)。要不你試試親自下樓迎送客戶？門(mén)口來(lái)人了，你親自接待，帶進(jìn)屋，晚上再陪喝兩杯——主動(dòng)改變下大家對(duì)你的印象，說(shuō)不定管用?！薄拔耶?dāng)老板的親自干這個(gè)？”王平河有點(diǎn)猶豫?！澳阆仍噧商?，不試咋知道不行？”四哥勸道，“外界的嘴堵不住，只能自己改。對(duì)了，之前我就跟我家經(jīng)理打招呼了，不讓他們亂傳，估計(jì)是其他同行搞的鬼——同行是冤家，沒(méi)辦法?！蓖跗胶訏炝穗娫挘聊ブ母绲脑?，決定試試：“行，今天晚上我就下樓！”接下來(lái)三天，王平河真就守在門(mén)口，不再是“老板坐辦公室”的派頭。馬經(jīng)理一介紹“這是我們老板”，他就趕緊上前握手：“大哥，您好！感謝捧場(chǎng)，上來(lái)喝兩杯？今天我陪您，正好不忙。”為了維系客戶，他還動(dòng)不動(dòng)就免單——酒水免了、房費(fèi)免了，只讓客人付點(diǎn)消費(fèi)錢(qián)?？蓻](méi)想到，三天后算賬，生意不僅沒(méi)好，反而比以前更差了。馬經(jīng)理拿著賬本急得直跺腳：“平哥，這招不管用??！還不如不親自下樓呢！你天天免單，利潤(rùn)本來(lái)就薄，現(xiàn)在女孩都沒(méi)臺(tái)坐，有的都想走了——再這么下去，買(mǎi)賣(mài)要黃啊！”王平河皺著眉，沒(méi)說(shuō)話——他也沒(méi)轍了。就在這時(shí)，日本的電話打了過(guò)來(lái)：“平哥，你心情是不是不好？我聽(tīng)人說(shuō)你最近都下樓當(dāng)服務(wù)員了？”“這不尋思服務(wù)客戶嘛，老客戶總得維護(hù)?！蓖跗胶記](méi)好氣地說(shuō)?！罢l(shuí)給你支的這損招啊！”日本在電話里急了，“老板就得有老板的樣！辦公室里坐著，等存五萬(wàn)、十萬(wàn)的大客戶來(lái)，下樓喝杯酒就回屋——你天天在門(mén)口待著，跟服務(wù)員似的，人家反而不拿你當(dāng)回事了！哪個(gè)開(kāi)卡拉OK的老板天天拋頭露面??？這是忌諱！”點(diǎn)擊輸入圖片描述（最多30字）王平河心里“咯噔”一下，日本的話像一盆冷水澆醒了他：“我好像……把自己老本行丟了。”“你本來(lái)就不是干卡拉OK的料！”日本接著說(shuō)，“你開(kāi)這店才兩三個(gè)月，跟人家干了幾十年的老店比，拼‘服務(wù)’‘規(guī)矩’，你能拼過(guò)嗎？”這句話徹底點(diǎn)透了王平河——他握著電話，突然通透了：“你別說(shuō)了，我明白了！”掛了電話，王平河眼里的迷茫沒(méi)了，又找回了以前混社會(huì)的狠勁：“還跟他們琢磨怎么做好買(mǎi)賣(mài)？直接找根源解決不就完了！”拿起電話，直接撥給了“小軍子”——這回，他不想再“裝規(guī)矩”了，得用自己的方式解決問(wèn)題。

兩人又干了第四杯，酒勁上來(lái)，氣氛反而比剛見(jiàn)面時(shí)更緊繃——誰(shuí)都清楚，這杯酒下肚，接下來(lái)就該說(shuō)正事了。

王平河放下酒杯，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：“四哥，我來(lái)大連總共不到一年，之前在這邊走社會(huì)，打打架、掙點(diǎn)小錢(qián)，現(xiàn)在想干點(diǎn)正經(jīng)買(mǎi)賣(mài)，沒(méi)想著妨礙誰(shuí)。這次開(kāi)夜總會(huì)，沒(méi)提前來(lái)給四哥拜碼頭，是我考慮不周，您別挑理。今天存的五萬(wàn)塊，就當(dāng)我給您的見(jiàn)面禮——要是四哥認(rèn)我這個(gè)兄弟，咱以后買(mǎi)賣(mài)上商量著干，您看行不行？”他接著補(bǔ)充：“我知道這行當(dāng)不能一人獨(dú)吞，想跟四哥學(xué)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，您要是認(rèn)可，咱以后互相幫襯?！?/p>

這話不是服軟——王平河心里門(mén)清，這夜總會(huì)太重要了：好的時(shí)候一天能掙四五萬(wàn)，不用操太多心，還不用像以前那樣打打殺殺，兄弟們有正經(jīng)事做，外界口碑也能轉(zhuǎn)好。真要是跟四哥打價(jià)格戰(zhàn)、拼消耗，最后賠的是自己，沒(méi)必要。

四哥是老江湖，一聽(tīng)就懂了，連忙擺手：“老弟，你這話太見(jiàn)外了！我何德何能讓你這么說(shuō)？你的大名、你的戰(zhàn)績(jī)，我早就聽(tīng)過(guò)，是條漢子！”他拍著王平河的肩膀：“多余的話咱不說(shuō)，你回去該咋干咋干，有不懂的隨時(shí)給我打電話，我手把手教你——啤酒怎么進(jìn)貨、女孩怎么管，我全跟你說(shuō)。沒(méi)別的，就是想交你這個(gè)朋友?！?/p>

“那我就認(rèn)四哥這個(gè)朋友！”王平河也干脆，“以后四哥有需要，錢(qián)上我可能不如您，但社會(huì)上的事，您一句話，我立馬過(guò)來(lái)?！?/p>

“這才對(duì)嘛！”四哥哈哈大笑，“今天最大的收獲不是你存的五萬(wàn)，是認(rèn)識(shí)你這個(gè)朋友——100萬(wàn)都換不來(lái)！”當(dāng)晚兩人沒(méi)多喝，王平河起身告辭時(shí)，四哥要給他打折，王平河堅(jiān)持：“不用，今天就是來(lái)消費(fèi)的，五萬(wàn)塊花完才踏實(shí)。以后逢年過(guò)節(jié)，我再來(lái)看您。”

回到“華興”，馬經(jīng)理趕緊迎上來(lái)：“平哥，您真去見(jiàn)四哥了？談得咋樣？”

“談好了，以后是同行也是朋友?！蓖跗胶诱f(shuō)。

“可他是純社會(huì)人啊，能信嗎？”馬經(jīng)理還是擔(dān)心。

“社會(huì)人不光會(huì)打，該交朋友也得交?！蓖跗胶雍芎V定，“四哥答應(yīng)了，不會(huì)有問(wèn)題?！?/p>

可沒(méi)兩天，馬經(jīng)理又拿著賬本急沖沖來(lái)找他：“平哥，生意還是不行！一天就賣(mài)一萬(wàn)多，這還是我硬喊來(lái)斌哥他們撐場(chǎng)面，不然連一萬(wàn)都沒(méi)有，有時(shí)候就幾千塊！好多女孩都要跑了！我聽(tīng)人說(shuō)，不光是大世界，現(xiàn)在半條街都在傳咱是‘大流氓’‘大社會(huì)’，客人根本不敢來(lái)！我想給四哥打電話問(wèn)，又怕他不承認(rèn)——這事兒他咋可能認(rèn)?。　?/p>

王平河沒(méi)說(shuō)話，心里也犯了嘀咕：四哥明明答應(yīng)得好好的，怎么謠言還沒(méi)停？

王平河實(shí)在沒(méi)轍，給四哥打了電話：“四哥，我這買(mǎi)賣(mài)還是不行，沒(méi)人來(lái)??！外面都傳我是‘大流氓’，您給想想招唄？”

四哥在電話里嘆口氣：“這名聲傳出去可不好，客人就怕這個(gè)。要不你試試親自下樓迎送客戶？門(mén)口來(lái)人了，你親自接待，帶進(jìn)屋，晚上再陪喝兩杯——主動(dòng)改變下大家對(duì)你的印象，說(shuō)不定管用?！?/p>

“我當(dāng)老板的親自干這個(gè)？”王平河有點(diǎn)猶豫。

“你先試兩天，不試咋知道不行？”四哥勸道，“外界的嘴堵不住，只能自己改。對(duì)了，之前我就跟我家經(jīng)理打招呼了，不讓他們亂傳，估計(jì)是其他同行搞的鬼——同行是冤家，沒(méi)辦法?！?/p>

王平河掛了電話，琢磨著四哥的話，決定試試：“行，今天晚上我就下樓！”

接下來(lái)三天，王平河真就守在門(mén)口，不再是“老板坐辦公室”的派頭。

馬經(jīng)理一介紹“這是我們老板”，他就趕緊上前握手：“大哥，您好！感謝捧場(chǎng)，上來(lái)喝兩杯？今天我陪您，正好不忙。”

為了維系客戶，他還動(dòng)不動(dòng)就免單——酒水免了、房費(fèi)免了，只讓客人付點(diǎn)消費(fèi)錢(qián)?？蓻](méi)想到，三天后算賬，生意不僅沒(méi)好，反而比以前更差了。

馬經(jīng)理拿著賬本急得直跺腳：“平哥，這招不管用??！還不如不親自下樓呢！你天天免單，利潤(rùn)本來(lái)就薄，現(xiàn)在女孩都沒(méi)臺(tái)坐，有的都想走了——再這么下去，買(mǎi)賣(mài)要黃啊！”王平河皺著眉，沒(méi)說(shuō)話——他也沒(méi)轍了。

就在這時(shí)，日本的電話打了過(guò)來(lái)：“平哥，你心情是不是不好？我聽(tīng)人說(shuō)你最近都下樓當(dāng)服務(wù)員了？”

“這不尋思服務(wù)客戶嘛，老客戶總得維護(hù)?！蓖跗胶記](méi)好氣地說(shuō)。“誰(shuí)給你支的這損招??！”日本在電話里急了，“老板就得有老板的樣！辦公室里坐著，等存五萬(wàn)、十萬(wàn)的大客戶來(lái)，下樓喝杯酒就回屋——你天天在門(mén)口待著，跟服務(wù)員似的，人家反而不拿你當(dāng)回事了！哪個(gè)開(kāi)卡拉OK的老板天天拋頭露面??？這是忌諱！”

王平河心里“咯噔”一下，日本的話像一盆冷水澆醒了他：“我好像……把自己老本行丟了?！?/p>

“你本來(lái)就不是干卡拉OK的料！”日本接著說(shuō)，“你開(kāi)這店才兩三個(gè)月，跟人家干了幾十年的老店比，拼‘服務(wù)’‘規(guī)矩’，你能拼過(guò)嗎？”

這句話徹底點(diǎn)透了王平河——他握著電話，突然通透了：“你別說(shuō)了，我明白了！”

掛了電話，王平河眼里的迷茫沒(méi)了，又找回了以前混社會(huì)的狠勁：“還跟他們琢磨怎么做好買(mǎi)賣(mài)？直接找根源解決不就完了！”拿起電話，直接撥給了“小軍子”——這回，他不想再“裝規(guī)矩”了，得用自己的方式解決問(wèn)題。