作者 沈建緣

沈建緣/文

作為有吸引力的市場、卓越的產(chǎn)業(yè)集群以及日益高效的創(chuàng)新中心，中國市場正日益展現(xiàn)出其獨特性。為此，在華跨國公司正在大力押注本土化，積極與各方合作，加大投資并探索新興商業(yè)模式。

構(gòu)建本土價值鏈

隨著國內(nèi)經(jīng)濟穩(wěn)步恢復(fù)長期向好以及一系列促進開放和吸引外資政策的持續(xù)發(fā)力，外資在華發(fā)展的條件、環(huán)境及前景均展現(xiàn)出越來越好的態(tài)勢。美國管理咨詢公司科爾尼發(fā)布的2024年全球外商直接投資信心指數(shù)報告顯示，中國排名從2023年的第7位躍升至第3位。吸引跨國企業(yè)引入全球最具競爭力的產(chǎn)品或加強在華研發(fā)，確保在細分市場的持續(xù)競爭力。

本屆進博會上，旭化成圍繞“汽車智造”“數(shù)字發(fā)展”“健康生活”“低碳綠能”等領(lǐng)域，展示了與中國市場需求及社會課題相呼應(yīng)的相關(guān)技術(shù)。由銅氨連續(xù)長纖維無紡布加工而成，原料取自棉籽絨的環(huán)保材料銅氨纖維帶子紗 Bembreez?于進博會實現(xiàn)中國首次亮相，是旭化成在可持續(xù)領(lǐng)域的重要創(chuàng)新成果。

旭化成中國總代表五十嵐弘之表示，“旭化成始終重視的并非‘將技術(shù)帶入中國’，而是‘與中國共創(chuàng)’。未來，我們將繼續(xù)貼近市場，創(chuàng)造革新性解決方案?！?/p>

據(jù)旭化成研發(fā)本部部長松崎修介紹，中國市場對企業(yè)技術(shù)研發(fā)具有導(dǎo)向作用，此次展出的乙腈電解液、樹脂玻璃硬化涂層劑技術(shù)，均源自對中國汽車市場需求的挖掘。針對中國產(chǎn)業(yè)政策及區(qū)域需求，旭化成計劃推進 “技術(shù)落地 + 聯(lián)合創(chuàng)新” 模式。通過技術(shù)許可、聯(lián)合研發(fā)等方式，與中國企業(yè)及科研機構(gòu)合作，推動電池、水電解等技術(shù)的應(yīng)用；在醫(yī)藥領(lǐng)域，聚焦自身免疫性疾病與腎臟疾病，擬通過引入中國創(chuàng)新藥企的在研化合物等舉措探討海外市場布局可能性。

此次進博會期間，旭化成推出的VELVET SOUND車載音頻解決方案，已與中國客戶圍繞高品質(zhì)音頻打造開展多項合作，目前，旭化成已在深圳、上海設(shè)立車載領(lǐng)域的共創(chuàng)中心，蘇州、上海等不同領(lǐng)域的實驗室和技術(shù)中心也已投入運營，形成本土化研發(fā)支撐體系。

第八屆進博會期間，立邦展臺規(guī)模從去年的300平米擴大到了500平米，圍繞“低空經(jīng)濟、新質(zhì)生產(chǎn)、好房子、汽車制造、可持續(xù)”等國家重點發(fā)展方向，帶來了一系列的場景化解決方案。其中包括全球首發(fā) “立邦低空飛行全域涂裝解決方案”、中國首展“立邦新能源動力電池包涂裝解決方案”、中國首展產(chǎn)品“讓建筑降溫的立邦輻射致冷涂料”等。

目前，立邦在全國已經(jīng)擁有超過70多個生產(chǎn)基地、10個研發(fā)中心。今年5月，投資超過7個億，立邦全球最大的汽車涂料生產(chǎn)基地在天津濱海投產(chǎn)，年產(chǎn)能可達到13萬噸。去年進博會全球首發(fā)，能凈化城市空氣的光催化涂料，今年已在立邦廣州工廠啟動產(chǎn)線建設(shè)并在年底投產(chǎn)，為明年規(guī)?；袌鰬?yīng)用做好準備。

“對立邦來說，中國絕對是全球最重要、也最有機會的市場。”立邦中國區(qū)首席執(zhí)行官鐘中林表示：“我們在中國市場看到了非常更多的‘創(chuàng)新紅利’。新能源、人工智能、低空經(jīng)濟等新質(zhì)生產(chǎn)力的發(fā)展，讓中國大市場成為全球創(chuàng)新的試驗場。我們堅信“投資中國，就是投資未來，我們會繼續(xù)加大投入，深耕中國市場，與中國共同成長?！?/p>

深耕本土研發(fā)與智造

中國同樣是波士頓科學(xué)的戰(zhàn)略型市場，去年10月，波士頓科學(xué)中國區(qū)首個生產(chǎn)制造基地在臨港新片區(qū)的生命藍灣醫(yī)藥特色產(chǎn)業(yè)園開業(yè)。短短幾個月后，就有4款產(chǎn)品的型檢樣品下線，明年將實現(xiàn)量產(chǎn)。

2022年開始，波士頓科學(xué)在研發(fā)、生產(chǎn)等方面加速與本地市場的融合，也陸續(xù)推出了多個中國研發(fā)、中國生產(chǎn)的醫(yī)療器械。這些基于中國本土的產(chǎn)業(yè)鏈布局也呈現(xiàn)出多路徑并行的鮮明特征?！笆逦濉币?guī)劃明確將發(fā)展先進制造業(yè)、培育新質(zhì)生產(chǎn)力作為戰(zhàn)略任務(wù)，

中國政府持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境，鼓勵制度性創(chuàng)新，已經(jīng)成為醫(yī)療創(chuàng)新落地的“加速器”。波科在提升自身中國研發(fā)中心和臨港生產(chǎn)基地之間的協(xié)同效應(yīng)，也與本土伙伴在研發(fā)與原始創(chuàng)新、生產(chǎn)與供應(yīng)鏈協(xié)同、商業(yè)化模式迭代等層面開展更深入的協(xié)同，實現(xiàn)價值重構(gòu)，將本土生態(tài)圈作為重要一環(huán)嵌入全球創(chuàng)新鏈，讓中國誕生的突破性進展惠及世界。本屆次進博會上展出的波科神經(jīng)調(diào)控領(lǐng)域的產(chǎn)品GX1，未來計劃由其國內(nèi)合作伙伴先瑞達進行本土生產(chǎn)，目前樣機已經(jīng)下線。

當下的中國正在沿產(chǎn)業(yè)價值鏈不斷升維拓展，正在躋身國際供應(yīng)鏈樞紐，成為世界醫(yī)療版圖的關(guān)鍵變量。中國不僅是全球第二大醫(yī)療市場，還擁有最完整的工業(yè)體系，制造業(yè)份額占全球30%，能夠為創(chuàng)新技術(shù)提供“研發(fā)-量產(chǎn)-普及”的全鏈條規(guī)模支撐。

美敦力作為進博會的“全勤生”今年展臺面積與展品數(shù)量同樣創(chuàng)歷屆新高，帶來7款首展產(chǎn)品，全球首展產(chǎn)品Stedi超硬導(dǎo)絲* 是美敦力新一代用于經(jīng)導(dǎo)管主動脈瓣置換術(shù)（TAVR）導(dǎo)絲，在具有高硬度和穩(wěn)定的強支撐力的基礎(chǔ)上，采用創(chuàng)新預(yù)塑型設(shè)計，為TAVR手術(shù)提供支持。亞太首展的美敦力全球首款閉環(huán)可充電脊髓神經(jīng)刺激系統(tǒng)Inceptiv* ，曾被《時代》雜志評為2024年最具突破性的創(chuàng)新之一。還有5款中國首秀展品。

美敦力董事長兼首席執(zhí)行官杰夫·馬薩表示，“在踐行企業(yè)使命的過程中，中國市場發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，不僅是美敦力全球最重要的市場之一，更是驅(qū)動全球醫(yī)療科技創(chuàng)新的重要引擎?！?/p>

除了加速引入全球創(chuàng)新產(chǎn)品外，美敦力也實現(xiàn)了從“展商”到“投資商”的升級。2025年6月，在美敦力康輝常州科技園誕生的NIM-ECLIPSE術(shù)中神經(jīng)監(jiān)測系統(tǒng)獲得日本PMDA批準上市，正式進入日本市場，并于9月完成首臺臨床落地，成為“中國智造”走向全球的典范。美敦力康迪外科手術(shù)一體化基地，以及美敦力臨港醫(yī)療科技產(chǎn)業(yè)基地，都是美敦力中國本土化戰(zhàn)略布局的重要舉措。

本屆進博會上，美敦力宣布啟動首個本土化TAVR手術(shù)AI解決方案。致力于打造智能療法的全新生態(tài)，也為行業(yè)探索AI與醫(yī)療融合發(fā)展提供了新方向。之前，10月25日，美敦力在華首個數(shù)字化醫(yī)療創(chuàng)新基地在北京國際醫(yī)藥創(chuàng)新公園（BioPark）正式落地，該基地有望成為連接美敦力全球創(chuàng)新力量與中國本土生態(tài)伙伴的關(guān)鍵樞紐。

農(nóng)業(yè)與食品企業(yè)嘉吉，同樣是進博會的“全勤生”。在前七屆進博會上，嘉吉已累計簽署超過300億美元的意向合作協(xié)議，今年，順應(yīng)中國養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模化、集約化和智能化趨勢，嘉吉展出了五十余款動物營養(yǎng)及健康解決方案，其中，三款首發(fā)產(chǎn)品將進一步推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，嘉吉還與青蓮食品簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同開展黑豬肉品質(zhì)創(chuàng)新研發(fā)。嘉吉還計劃與各行業(yè)伙伴在谷物、牛肉、動物營養(yǎng)、鐵礦石等領(lǐng)域簽署多項戰(zhàn)略采購與重要合作協(xié)議，預(yù)計總金額將超過30億美元。

2024年6月，嘉吉正式啟用全新升級后的上海創(chuàng)新中心，升級投入約400萬美元，面積擴大至原有兩倍多，并配備先進的尖端技術(shù)設(shè)施，為中國乃至整個亞太地區(qū)不斷變化的消費者和食品工業(yè)行業(yè)提供創(chuàng)新解決方案。兩個月前，2025年9月，嘉吉投資總額約5億美元的嘉吉南通糧油工廠遷建項目正式啟動，這是該公司在華投資戰(zhàn)略的又一重要里程碑。2025年7月，嘉吉陽江FR3?天然酯生產(chǎn)基地二期工程也正式投產(chǎn)，項目一、二期總投資超800萬美元。專注于生產(chǎn)用于配電及電力變壓器的FR3?天然酯絕緣液。

對于深耕中國的大型跨國企業(yè)而言，加速本地化，不僅需要在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)上貼近中國需求，更需要積極融入本地生態(tài)，與頭部的本土企業(yè)深入合作。而中國在完整的產(chǎn)業(yè)鏈和廣闊的市場空間方面的顯著優(yōu)勢，將幫助跨國企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)增長。

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沈建緣

商業(yè)觀察研究院主編，資深媒體人；跨國公司領(lǐng)域長期觀察者；《全球商業(yè)領(lǐng)袖》、《產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍者》欄目制片人。