在吃雞這件事上，廣東人說第二，怕是沒人敢說第一。

據(jù)統(tǒng)計，2023年廣東人均消耗雞肉15.27公斤，按單只雞1.5公斤計算，全省每天有大約350萬只雞被端上餐桌，是當之無愧的中國第一吃雞大省。

這些雞被做成各式各樣的美味佳肴：如豉油雞、鹽焗雞、白切雞等，只要你愿意，連吃一個月都不帶重樣兒。

所以人們戲稱：“沒有一只雞可以活著離開廣東，但廣東人可以讓它們風風光光地離開這個世界?！?/p>

● 廣東“百雞宴”。圖源：中國國家地理

廣東盛產(chǎn)名雞，清遠雞便是其中的佼佼者，它素有“嶺南第一雞”之稱，因肉味鮮美、雞味濃郁而聞名。

1972年時任美國總統(tǒng)尼克松訪華，周總理就曾指定清遠雞為國宴菜品。

尼克松吃過后贊不絕口，清遠雞自此聲名遠播，成了一道經(jīng)典的國宴菜，躋身中國十大名雞之列，坐穩(wěn)了廣東名雞的頭把交椅。

然而鮮為人知的是，上世紀末，純種清遠雞曾瀕臨滅絕。

為了保護清遠雞種源安全，一位女博士辭掉企業(yè)高管職務，一頭扎進養(yǎng)殖場，開始了漫長的良種繁育之路。

如今，她培育的清遠雞年出欄突破4000萬只，銷往大半個中國，占據(jù)清遠雞市場近60%的份額，帶動數(shù)萬農(nóng)民增收致富。

她的名字叫張正芬。

● 張正芬

10月30日，張正芬?guī)ьI她的清遠雞“軍團”，向港交所正式遞交了招股書，若上市成功，將成為“中國清遠雞第一股”。

從深山飛入國宴，再飛上尋常百姓的餐桌，再到?jīng)_刺IPO市場，清遠雞堪稱地方特色農(nóng)產(chǎn)品振興的標桿。

張正芬說：“我出生在農(nóng)村，父母都是農(nóng)民，我對農(nóng)民始終懷有濃厚的感情。農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化需要專業(yè)的知識分子來支援和引領，這是我一生都扎根畜牧業(yè)的原因所在。”

1、純種清遠雞為何一度瀕危？

清遠雞又名清遠麻雞，因產(chǎn)于廣東清遠、背羽密布斑點而得名，養(yǎng)殖歷史可追溯至千年前的宋代。

此雞體呈楔狀，生性好斗，擅于奔跑跳躍。若以翅膀助力，能飛上高高的枝頭，故被當?shù)匕傩辗Q為“草上飛”。

有人用計步器測量，一只清遠雞一天竟走了19000步，足見其好動的本性。

每天大量運動、再加上喜好捕食野生昆蟲，這讓清遠雞的肉質(zhì)十分鮮美，成為廣東菜系中不可或缺的“頂流”。

但清遠雞也有個“缺點”，那就是長得很慢。

在好山好水的情況下，養(yǎng)足160天也才長到3斤左右，光飼料成本就是普通肉雞的3-5倍。

于是，為了讓清遠雞能夠長得更快一些，不少人開始動起了歪腦筋。

他們只顧經(jīng)濟利益，在不具備科學規(guī)劃的情況下，盲目引種雜交、無序近親繁殖，導致清遠雞血緣混雜、肉質(zhì)風味大減，純種清遠雞一度瀕危。

也是在這個時候，張正芬來到了清遠。

● 張正芬

張正芬是重慶人，1984年畢業(yè)于四川畜牧獸醫(yī)學校，后考取中國農(nóng)業(yè)大學碩士學位、瑞士維羅利亞大學博士學位，先后在多所院校任教。

1994年，張正芬進入當時最大的家禽企業(yè)——溫氏集團擔任技術總監(jiān)。

工作期間，她到清遠考察，發(fā)現(xiàn)純種的清遠雞資源已經(jīng)很稀缺，農(nóng)戶們守著這塊“金字招牌”，生活卻過得很貧困。

從那時起，張正芬就動了培育純種清遠雞的念頭。

她堅信清遠雞前景廣闊：

“它的資源品質(zhì)決定了潛力，只要我們把品質(zhì)做到極致，這只雞一定能走向全國、甚至全世界?！?/p>

2003年，張正芬和丈夫肖文清共同創(chuàng)立天農(nóng)食品公司，在與當?shù)卣疁贤ê?，接手了保種場僅有的3000多套原種雞。

● 張正芬夫婦

然而正當她準備大展身手時，現(xiàn)實卻給她兜頭潑了一盆冷水。

2、從“天崩開局”到“逆風翻盤”

張正芬接手的這批原種雞，體型差異懸殊，健康狀況極不樂觀：

白血病陽性率超過30%；白痢陽性率高達90%；雞的成活率很低，只有50%-60%；產(chǎn)蛋率也低得嚇人，每只雞年產(chǎn)蛋僅有50-60枚。

面對如此天崩開局，大多數(shù)人可能直接就放棄了。

但張正芬沒有退縮。

她發(fā)揮自己學術和行業(yè)資源的優(yōu)勢，組建起一支育種專家團隊，帶頭扎進滿是土味的雞棚里，夜以繼日地開啟了選育工作。

● 張正芬在清遠雞養(yǎng)殖基地檢查種雞生產(chǎn)情況

他們實施疾病凈化，淘汰所有攜帶遺傳性疾病的病雞，提升種群的整體健康度；并重建系譜檔案，搭建起包括原代、曾祖代、祖代、父母代和商品代的良種繁育體系。

在育種技術上，他們采用國際先進的基因篩選系統(tǒng)——通過全基因組掃描，鎖定種雞的純種相關位點；再對體重、冠高、脛長、毛色等關鍵性狀精準標記，定向保留目標基因。

他們的選種強度極為嚴苛，公雞只留5%，母雞也僅留20%-30%。

經(jīng)過多年的精心選育，張正芬和團隊成功將雞群拉出了“低產(chǎn)多病”的泥潭。雞群中攜帶的諸多遺傳性致病基因被成功剔除，成活率從當初的50%-60%，大幅提升至96%-99%；產(chǎn)蛋量也從過去的年產(chǎn)50-60枚，增加到年產(chǎn)約150枚，為純種清遠雞的產(chǎn)業(yè)化打下了堅實的基礎。

● 張正芬在檢驗室嚴格檢查產(chǎn)品的每道檢驗程序

在逐步建立良種繁育體系的同時，張正芬?guī)ьI團隊，開始了清遠雞的養(yǎng)殖推廣。

純種清遠雞雖以品質(zhì)優(yōu)良著稱，但在推廣初期，很多農(nóng)戶并不愿意飼養(yǎng)。

因為它養(yǎng)殖周期長、飼養(yǎng)成本高，農(nóng)戶們普遍對風險心存顧慮，害怕自己的長期投入打了水漂。

養(yǎng)不好、不好賣、沒錢賺，成了攔在純種清遠雞與農(nóng)戶們之間的“三座大山”。

其實農(nóng)戶們的擔憂也在情理之中。

清遠一帶多山，山地和丘陵占到了總面積的70%，山區(qū)百姓多年來靠著種地和養(yǎng)雞維持生計，自然會把穩(wěn)定和收益放在首要位置。

為了打消農(nóng)戶們的顧慮，張正芬團隊向農(nóng)戶們承諾，每養(yǎng)1只清遠雞苗，公司就給補貼0.5元。

另外，他們派技術人員駐場，與養(yǎng)殖戶同吃同住同勞動，確保把雞養(yǎng)好。

并與養(yǎng)殖戶們簽下保底協(xié)議，只要雞養(yǎng)大了，公司就按約定價格全部收購，養(yǎng)殖戶們完全不用擔心銷路問題。

“補貼到戶、技術到人、收購到價”，在一系列優(yōu)惠政策的加持下，農(nóng)戶們終于愿意加入進來，清遠雞養(yǎng)殖規(guī)模迅速擴大，公司也由此進入了發(fā)展的快車道。

3、豪華的“雞生”

清遠雞采用長天齡山地放養(yǎng)模式，相比于普通肉雞，清遠雞的雞生堪稱豪華。

山區(qū)地勢高爽、空氣清新、草木成蔭、水源潔凈，清遠雞享有充足的運動場地，可以食果實、啄蟲蟻、飲山泉，雞群更具野性，雞味也更加濃郁鮮美。

張正芬說：“動物和人一樣，營養(yǎng)要恰到好處，還得經(jīng)常鍛煉。清遠雞天性愛飛愛跑，天農(nóng)就為它們提供足夠的空間。養(yǎng)殖基地山清水秀、空氣清新，好山好水才能養(yǎng)好雞?！?/p>

● 生態(tài)散養(yǎng)的天農(nóng)原種清遠雞擁有純正血統(tǒng)。圖源：天農(nóng)集團

不過，養(yǎng)殖過程也并非總是一帆風順。

2013年到2014年期間，一場H7N9型禽流感席卷全國，給整個家禽養(yǎng)殖業(yè)帶來了沉重的災難。

那是張正芬創(chuàng)業(yè)生涯中最艱難的一段時期。那兩年，她頂著巨大的壓力，不惜賣掉房子、押上全部身家，也堅持保價保量地從農(nóng)戶手里回收清遠雞。

她說：農(nóng)民把雞養(yǎng)了，我們就不能不管，不能對農(nóng)民不負責任。

“現(xiàn)在回想起來真的太難了。但也正因如此，農(nóng)戶對我們更加信任，愿意養(yǎng)清遠雞的農(nóng)戶越來越多?！?/p>

如今，在清遠這座人口不到400萬的城市，從事清遠雞相關產(chǎn)業(yè)的已有超過8萬人，且越來越多的年輕人從外地回到家鄉(xiāng)，踏上了養(yǎng)雞之路。

“和天農(nóng)合作，他們會提供雞苗和技術，還有技術員上門，我們只需要出人力、花時間，收入比在深圳打工還高，還有時間照顧孩子?！币粚o掉廣深工作回鄉(xiāng)養(yǎng)殖清遠雞的夫婦如此說道。

一只只小小的清遠雞，正憑借自身的“金字招牌”，讓清遠這座群山環(huán)繞的粵北小城，煥發(fā)出新的活力。

4、兩條腿走路

張正芬并未止步于此。

在將清遠雞的良種繁育工作帶入正軌后，張正芬開始涉足養(yǎng)豬業(yè)，從“單腿走路”到“雞豬并舉”。

目前，其生豬業(yè)務已占到了公司總營收的60%以上。

這也是張正芬的經(jīng)營智慧。畢竟，畜禽養(yǎng)殖易受行業(yè)周期性波動影響，而將養(yǎng)雞和養(yǎng)豬兩項業(yè)務同時發(fā)展，能夠有效對沖行業(yè)周期性下行帶來的風險。

● 天農(nóng)集團旗下群山環(huán)伺的“日泉農(nóng)牧”生豬養(yǎng)殖基地

截至目前，天農(nóng)集團已在全國布局了30多家分子公司，涵蓋生豬養(yǎng)殖、家禽養(yǎng)殖、家禽初深加工三大業(yè)務板塊，并建立與之配套的孵化廠、飼料廠、屠宰廠和食品加工廠。

旗下?lián)碛小疤燹r(nóng)”“鳳中皇”“日泉”等多個品牌，2024年實現(xiàn)營收47.76億元。

據(jù)國際著名增長咨詢公司弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，在過去的2024年，天農(nóng)集團拿下了清遠雞市場59.3%的份額，超過所有競爭對手總和，穩(wěn)居行業(yè)第一。

● 中國清遠雞出欄量（2020-2029E）。圖片來源：天農(nóng)集團招股書

20余年風風雨雨，當初張正芬接手時僅有的3000多套原種雞，如今已大幅擴充至存欄5萬套、年提供祖代苗24萬套、父母代苗200萬套，年出欄清遠雞4000多萬羽。

這支龐大的清遠雞軍團，正飛出嶺南，飛向全國各地，將濃郁的雞味帶向千家萬戶的餐桌。

● 中國清遠雞出欄量（2020-2029E）。圖片來源：天農(nóng)集團招股書

天農(nóng)集團采用“自營農(nóng)場+家庭農(nóng)場”的產(chǎn)業(yè)模式，帶動清遠及周邊地區(qū)數(shù)千農(nóng)戶參與清遠雞養(yǎng)殖，每年幫助農(nóng)戶們創(chuàng)收超3億元，是國家級的扶貧龍頭企業(yè)。

不久前的10月30日，張正芬?guī)ьI天農(nóng)集團，向港交所遞交招股書。

招股書中寫道：“我們認為，企業(yè)的成功不僅僅取決于財務表現(xiàn)，更在于對中國全社會共同富裕與共享增長的貢獻。我們的模式是中國鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的具體實踐，展現(xiàn)著市場化機制如何推動農(nóng)業(yè)領域的可持續(xù)發(fā)展?！?/strong>

字里行間，盡顯對農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民的關注。

這也是張正芬將公司取名“天農(nóng)”的初衷——立足天下農(nóng)業(yè)、經(jīng)營天下農(nóng)產(chǎn)品，幫助更多的農(nóng)民脫貧致富。

談及未來，張正芬說，希望天農(nóng)清遠雞能夠成為中國高端肉雞第一品牌，讓“吃好雞，選天農(nóng)清遠雞”成為心智首選。

她對此充滿信心：“我國是雞肉消費大國，優(yōu)質(zhì)雞肉消費市場還有開拓空間，清遠雞一定能夠闖出一片天！”文/牧龍閑人