“有了它，我還需要什么一米八男大。”

還沒(méi)到寒假，最近很多景區(qū)卻被人擠爆。從黃山、舟山到九寨溝、泰山等熱門景區(qū)，都被浩浩蕩蕩的秋假大軍包圍。爬山，成了不少人的秋假首選。

往年的爬山頂流搭子還是“一米八男大”，如今，不少人悶聲不語(yǔ)，直接反手換成更酷更省錢的AI鋼鐵俠——外骨骼機(jī)器人。

續(xù)航8小時(shí)，立省50%體力，堪稱最強(qiáng)“登山外掛”。

別說(shuō)年輕人當(dāng)酷炫科技裝X，老年人更是無(wú)縫適配。在網(wǎng)上一個(gè)爆火視頻里，一個(gè)登山的老爺子穿上外骨骼機(jī)器人之后如有神助，“爬完是腰也不疼了，腿也不酸了”，一整套操作相當(dāng)行云流水。

哪里有需求，哪里自然就有商機(jī)。泰山、黃山、嶗山等多個(gè)景區(qū)紛紛推出外骨骼機(jī)器人租賃點(diǎn)；上海、香港等地甚至搞出了“登山助力爬泰山”的特色中老年旅游團(tuán)，逆天的黑科技濾鏡讓老外游客都豎起大拇指點(diǎn)贊。

很多人想不到，最強(qiáng)“登山神器”背后，竟然被這個(gè)中國(guó)理工男余運(yùn)波搞出來(lái)了。

過(guò)程更是堪稱心酸——公司從無(wú)人問(wèn)津的小透明到最終一戰(zhàn)成名，足足花了十多年的時(shí)間“孤注一擲”。

又一個(gè)深圳科技黑馬橫空出世火遍全球，這個(gè)男人憑什么干出來(lái)了？

燒光2000萬(wàn)，

差點(diǎn)死在2019年的冬天

和大疆、影石一樣，登山“鋼鐵俠”的背后操盤手，也是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的中國(guó)理工男。

但和大疆們爽文男主劇本不一樣的是，余運(yùn)波的奮斗路子卻相當(dāng)一波三折，他用前半生證明了什么叫：大器晚成。

1997年從華中科技大學(xué)工科畢業(yè)后，與一般年輕人一樣，他進(jìn)入深圳一家通信企業(yè)從事技術(shù)研發(fā)工作。

然而，按部就班的生活節(jié)奏并不是他的興趣，不安分的余運(yùn)波果斷選擇跳進(jìn)創(chuàng)業(yè)大潮——研發(fā)銀行U盾芯片，但現(xiàn)實(shí)不盡如人意，“當(dāng)時(shí)技術(shù)門檻高，市場(chǎng)認(rèn)知有限，但正是這種寂寞，讓我學(xué)會(huì)了專注?！?/p>

后來(lái)，這段經(jīng)歷也被他稱為：“冷板凳時(shí)期”。

第一次創(chuàng)業(yè)就受挫，余運(yùn)波卻沒(méi)死心，一直在尋找新機(jī)會(huì)。敏銳洞察到人口老齡化這一趨勢(shì)后，2015年，余運(yùn)波在深圳南山又開(kāi)啟了二次創(chuàng)業(yè)，這也有了肯綮科技。

“肯綮一詞出自《莊子》，意思是筋骨相連的地方，我們創(chuàng)業(yè)的初衷就是想要增強(qiáng)人類的體能?！庇噙\(yùn)波解釋公司命名由來(lái)，盯上的領(lǐng)域也是相當(dāng)?shù)睦溟T：外骨骼機(jī)器人，在當(dāng)時(shí)很多人聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。

想法很美好，他把市場(chǎng)最初定位在老年人群體，希望通過(guò)外部設(shè)備增強(qiáng)他們的關(guān)節(jié)能力，從而改善行走。

但現(xiàn)實(shí)相當(dāng)骨感，一開(kāi)始現(xiàn)實(shí)就給他們狠狠扇了一耳光——肯綮科技的第一代外骨骼重達(dá)20多公斤，穿著后“一步都挪不了”。

因?yàn)榘凑兆畛踉O(shè)計(jì)，外骨骼機(jī)器人幾乎從頭到腳把人“包裹”起來(lái)，不僅成本高昂，且設(shè)計(jì)笨重，根本不是人能用的。

“當(dāng)時(shí)盲目模仿歐美市場(chǎng)上的概念產(chǎn)品，以為兩年時(shí)間就能復(fù)刻出來(lái)，現(xiàn)實(shí)卻給了我們沉重一擊?！?/p>

照這么干下去，公司不出半年就得倒閉，于是接下來(lái)的10年時(shí)間里，余運(yùn)波帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)泡在實(shí)驗(yàn)室里不斷推倒重建，用一句話形容就是“屢敗屢戰(zhàn)、屢戰(zhàn)屢敗”。

更尷尬的是，某次在深圳高交會(huì)演示時(shí)遭遇某國(guó)外政要試穿，機(jī)器卻“罷工”；參加“超能勇士”比賽時(shí)，關(guān)鍵時(shí)刻設(shè)備再次失靈?！霸诩已菔緵](méi)問(wèn)題，一出去就掉鏈子”。

這些年來(lái)，余運(yùn)波團(tuán)隊(duì)至少做了100代產(chǎn)品，但有90%的產(chǎn)品都被扼殺在實(shí)驗(yàn)室里。后來(lái)，余運(yùn)波回憶那段至暗時(shí)光：“從創(chuàng)業(yè)到2019年之前，幾乎都是這個(gè)狀態(tài)……這件事情讓我們這些理工男們非常絕望?！?/p>

就是這樣看不到希望的日子，不少員工受不了選擇離開(kāi)，余運(yùn)波更是自己為愛(ài)發(fā)電砸進(jìn)去2000多萬(wàn)。

出師不利，接連遭遇市場(chǎng)冷臉。最慘的時(shí)候，連余運(yùn)波自己都差點(diǎn)想放棄。

放棄“鋼鐵俠”幻想后，

他下了兩次狠手

就在很多人以為他只不過(guò)是AI風(fēng)口的又一個(gè)炮灰時(shí)，沒(méi)想到余運(yùn)波的人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)就這么水靈靈地來(lái)了。

一位51歲的女性成功登頂海拔5642米的歐洲最高峰厄爾布魯士峰，成為全球首位佩戴外骨骼機(jī)器人登頂七大洲最高峰之一的攀登者，被官媒報(bào)道佩戴的就是肯綮科技的產(chǎn)品。

另一個(gè)更出圈的標(biāo)志性事件是——泰山外骨骼機(jī)器人今年意外走紅網(wǎng)絡(luò)，老外瘋狂點(diǎn)贊，肯綮科技的產(chǎn)品徹底在大眾面前刷足了臉熟。

很多人以為余運(yùn)波能翻盤是靠風(fēng)口紅利，這個(gè)話對(duì)，也不對(duì)。

如今AI的風(fēng)很大，根據(jù)著名研究機(jī)構(gòu)Grand View Research數(shù)據(jù)顯示，2024年全球外骨骼機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模達(dá)18億美元，預(yù)計(jì)2030年將突破120億美元，中國(guó)的外骨骼機(jī)器人終于不再是冷門產(chǎn)業(yè)。

但倒閉的機(jī)器人公司比比皆是，他的瘋狂野心能實(shí)現(xiàn)，全靠對(duì)自己人下了兩個(gè)狠手。

首先，是放棄“鋼鐵俠”幻想。

在經(jīng)歷過(guò)產(chǎn)品翻車之后，團(tuán)隊(duì)痛定思痛，做了一個(gè)至關(guān)重要的戰(zhàn)略調(diào)整：放棄追求“大而全”的全身外骨骼“鋼鐵俠”式炫酷夢(mèng)想，轉(zhuǎn)而聚焦于解決用戶最核心痛點(diǎn)——下肢關(guān)節(jié)助力。

“我們就做局部關(guān)節(jié)的助力。當(dāng)時(shí)老想做全的，大而全的，全身的東西多酷啊，像鋼鐵俠一樣。但這條路事實(shí)上證明是不通的，到現(xiàn)在為止也不通?！?/p>

于是，團(tuán)隊(duì)沉下心來(lái)閉門研發(fā)，就從人們最在乎的痛點(diǎn)出發(fā)，聚焦于髖關(guān)節(jié)助力的新一代產(chǎn)品。其核心價(jià)值在于“能夠幫助人增強(qiáng)他的肌肉能力……人出一份力，可能我們得到1.5分的勁兒”，給使用者帶來(lái)“爬山就相當(dāng)于有人拉一下，有人在后面推一下的感覺(jué)”。

其中，外骨骼機(jī)器人“π”的碳纖維腿桿經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)一年的調(diào)整，前前后后做出7個(gè)大版本，最終才打磨出投向市場(chǎng)的理想產(chǎn)品。

直到2021年，團(tuán)隊(duì)在泰山景區(qū)試投放輕量化原型機(jī)，一位游客的深夜來(lái)電讓余運(yùn)波重燃信心：“他說(shuō)‘戴上后真的爬上來(lái)了’，那一刻，我知道方向?qū)α恕！?/p>

其次，是死磕外國(guó)同行做不了的事。

外骨骼機(jī)器人其實(shí)并不是中國(guó)首創(chuàng)，歐美國(guó)家早就有研究，但并沒(méi)有大規(guī)模普及，最大的原因就是不接地氣。

要么是價(jià)格太高了普通人買不起，要么是使用體驗(yàn)跟日常痛點(diǎn)不符。

在外骨骼領(lǐng)域，作為后起之秀，余運(yùn)波想的也很清楚，那就是貼近應(yīng)用場(chǎng)景，只有越來(lái)越多的人，真正享受到這個(gè)“鋼鐵外掛”帶來(lái)的便利才行。

比如人在運(yùn)動(dòng)中對(duì)外部卡頓、抖動(dòng)、噪音等擾動(dòng)非常敏感。因此，外骨骼機(jī)器人必須貼合大部分人的使用需求。“讓老人家盡量不坐輪椅，或者少坐輪椅。讓我們每一個(gè)人，保持他的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好能夠更持久。能夠讓這些重體力勞動(dòng)工作者減輕他的勞動(dòng)強(qiáng)度?！?/p>

別說(shuō)三山五岳，連高難度的厄爾布魯士峰也沒(méi)在怕的。更重要的是，實(shí)現(xiàn)“無(wú)痛登頂”的成本，只要80元租金，每一個(gè)普通人都能輕松夠得著。

從不斷失敗到死磕一件事，余運(yùn)波從來(lái)沒(méi)后悔過(guò)。“科技不該是陽(yáng)春白雪，而應(yīng)融入生活”。

從爬山到養(yǎng)老，

余運(yùn)波還有更大的野心

“外骨骼戰(zhàn)甲是不是可以上線了。”

“傾家蕩產(chǎn)也得搞一個(gè)”。

很多人形容余運(yùn)波的創(chuàng)業(yè)路子，就是“十年寒窗無(wú)人問(wèn)”?；仡欁罱@十年，余運(yùn)波將這段歷程形容為：“攀登珠峰”。

如今，肯綮科技成為黑馬，余運(yùn)波本人也一戰(zhàn)成名，動(dòng)不動(dòng)被媒體采訪，暴露在聚光燈下，給自己產(chǎn)品算是刷足了存在感。

但比起出名和賺大錢，能不能做出全球獨(dú)特的創(chuàng)新，能不能給更多人帶來(lái)真正的助力，才是余運(yùn)波最想干的。

現(xiàn)在，公司產(chǎn)品已經(jīng)形成兩大陣營(yíng)：運(yùn)動(dòng)健康系列和工業(yè)應(yīng)用系列，運(yùn)動(dòng)健康系列主要面向老年人和戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，幫助他們改善行走、減輕疲勞；工業(yè)應(yīng)用系列則是針對(duì)工廠工人，通過(guò)補(bǔ)強(qiáng)腰部和手臂，減少勞動(dòng)損傷，提升工作效率。

但余運(yùn)波還并不滿足。他直言，現(xiàn)在的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到理想狀態(tài)。

與此同時(shí)，市場(chǎng)是殘酷的，搞外骨骼機(jī)器人的團(tuán)隊(duì)越來(lái)越多，甚至出現(xiàn)“外骨骼四小龍”的說(shuō)法。比資源、比創(chuàng)意，余運(yùn)波顯然并不能高枕無(wú)憂，所以只能持續(xù)不斷地搞產(chǎn)品。

從日常行走到工業(yè)搬運(yùn)，從登山到物流，從醫(yī)療保健到消防救援，靠著死磕產(chǎn)品，甚至還擴(kuò)張了更多的海外市場(chǎng)，“已經(jīng)賣到全球五大洲，連你想象不到的小島都有用戶”。

對(duì)于產(chǎn)品，余運(yùn)波還有個(gè)很固執(zhí)的堅(jiān)持：未來(lái)5年內(nèi)，讓外骨骼機(jī)器人更輕、更好用、更智能、更便宜、更普及。“我們的目標(biāo)不是用機(jī)器人替代人，而是讓人變得更強(qiáng)大?！?/p>

在這個(gè)思路下，他透露，下一代產(chǎn)品將深度融合AI與柔性材料，“未來(lái)可能只需穿一條特制褲子，就能完成外骨骼穿戴”。同時(shí)，公司計(jì)劃推出針對(duì)銀發(fā)群體的定制款，在受力結(jié)構(gòu)和算法上進(jìn)一步優(yōu)化，讓價(jià)格降至千元級(jí)別，“走進(jìn)千家萬(wàn)戶，成為生活的一部分”。

在余運(yùn)波的構(gòu)想中，外骨骼的未來(lái)充滿無(wú)限可能：“再下一步，它可能讓我們突然多出兩條手臂，多出一個(gè)翅膀，它會(huì)增強(qiáng)人的功能。我認(rèn)為外骨骼是無(wú)止境的?！?/p>

回頭看他的這十年，從冷板凳到爬珠峰，公司的規(guī)模和目標(biāo)早已大不相同。

但一直不變的是，即使如今已經(jīng)成為妥妥的黑馬獨(dú)角獸，余運(yùn)波依然不敢有任何懈怠，更阻止不了他要繼續(xù)折騰。

畢竟，“外骨骼這個(gè)領(lǐng)域乃至機(jī)器人領(lǐng)域，中國(guó)一定會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地把全球其他競(jìng)爭(zhēng)者落在后面?！?/strong>

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