全媒體記者 陳靜

在湖南湘鋼金屬材料科技有限公司，有這樣一位黨代表——她以市場為戰(zhàn)場，以客戶為摯友，將履職的舞臺延伸瞬息萬變的市場最前沿。她以營銷工作為“田”，以黨代表職責(zé)為“犁”，在新時代的浪潮中，將政治優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為發(fā)展動能，耕播一片獨(dú)特的風(fēng)景。她，就是“鋼鐵玫瑰”張嫻，市場浪潮中的“紅色尖兵”。

從“營銷能手”到“品牌信使”——

黨建成為最硬核的“增值服務(wù)”

2007年，張嫻大學(xué)畢業(yè)踏入湘鋼，從此與鋼鐵結(jié)下不解之緣。2022年，原本對銷售一無所知的她，憑著一股不服輸?shù)膭蓬^，在營銷崗位上一路成長?！皠傞_始確實(shí)很難，但我相信只要肯學(xué)肯干，沒有攻克不了的難關(guān)?！睆垕够貞浀?。

張嫻（左一）向客戶介紹公司產(chǎn)品。

2024年，她交出一份亮眼成績單；她主管的鋼絲及鍍鋅產(chǎn)品品種單噸凈價差較上年同期均提升5%以上，鋼絲品類出口銷量突破4000噸以上，鍍鋅品類銷量歷史性突破1萬噸/年。

“背靠湘鋼品牌，讓產(chǎn)品和自身價值更凸顯。”張嫻說，客戶認(rèn)可自己，不僅因?yàn)樗窃谕其N湘鋼產(chǎn)品，更是在傳播品牌與文化。她將自己定位為“湘潭故事和湘鋼故事”的講述者。當(dāng)客戶來訪，她帶領(lǐng)他們走進(jìn)湘鋼艾愛國勞模實(shí)驗(yàn)室、湘鋼黨史館，讓客戶在湘鋼的奮斗歷程中讀懂產(chǎn)品的品質(zhì)與匠心。

作為一名黨代表，她積極推動企業(yè)與客戶單位的黨支部共建活動，將黨建交流作為深化合作的橋梁。今年8月中旬，公司營銷黨支部與客戶魯班工業(yè)品天津有限公司開展黨建共建交流活動?！斑@種交流是互相照鏡子、查漏補(bǔ)缺的過程?！痹趶垕箍磥?，這不僅是業(yè)務(wù)的拓展，更是一種價值觀的共鳴。當(dāng)國企與國企、國企與央企因“黨政合種一塊田”的理念而共鳴時，合作便超越了簡單的買賣關(guān)系，升華為一份基于信任與共同使命的深度聯(lián)結(jié)。張嫻用實(shí)踐證明，有效的黨建文化交流，是市場上最獨(dú)特、最硬核的“增值服務(wù)”。

張嫻（左一）和公司團(tuán)隊(duì)參加展銷會。

用“鐵腳板”丈量市場——

調(diào)研洞察中的柔性攻堅(jiān)

市場如戰(zhàn)場，但對張嫻而言，它更是一本需要細(xì)細(xì)品讀的書?！耙粋€月有15天以上在外跑，孩子放到寄宿學(xué)校?！弊鳛橐幻誀I銷工作者，她是“拼命三娘”，并發(fā)揮耐心細(xì)膩的柔性優(yōu)勢，將市場調(diào)研做到極致。她勤跑市場，不僅是為了爭取訂單，更是為了“讀懂”市場，也讓最開始質(zhì)疑她“年輕只怕不穩(wěn)重”“技術(shù)功底可能不行”的聲音隨風(fēng)消散。

當(dāng)察覺到床墊彈簧鋼絲市場的下行趨勢，她果斷帶領(lǐng)區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理，放棄低價競爭，轉(zhuǎn)向攻堅(jiān)行業(yè)頭部企業(yè)。2024年，團(tuán)隊(duì)成功開發(fā)多家行業(yè)頭部企業(yè)，提升了公司單品盈利能力。同時，她憑借敏銳的洞察，成功將G6\G7高強(qiáng)鍍鋅鋼絞線推向國家電網(wǎng)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品“零的突破”。

從接單到生產(chǎn)、試制，她全程跟蹤，這種“釘釘子”精神贏得客戶的信賴。她的“鐵腳板”走出的是市場的地圖，更是客戶需求的圖譜?！凹夹g(shù)部門‘身在此山中’，不一定了解自身的問題和客戶的需求?！睆垕箤⒖蛻舻拿恳粭l反饋都視為寶貴的改進(jìn)意見，提出產(chǎn)品強(qiáng)度分級管理的“金點(diǎn)子”，用自身的細(xì)致解決生產(chǎn)與使用中的實(shí)際困惑，展現(xiàn)技術(shù)型營銷的精準(zhǔn)力量。

肩扛雙重責(zé)任——

黨代表身份是榮譽(yù)，更是行動指南

對張嫻而言，黨代表的身份不是一項(xiàng)桂冠，而是一副沉甸甸的擔(dān)子。這份責(zé)任，驅(qū)使她不僅要做市場的排頭兵，更要做群眾的貼心人。

張嫻和“湘鋼幫幫團(tuán)”志愿者一起，在湘潭縣楊嘉橋鎮(zhèn)洪坪小學(xué)開展“七彩童年 共繪未來”活動。

她是“湘鋼幫幫團(tuán)”的成員，將工作之外的閑暇時間奉獻(xiàn)給困難群眾和學(xué)子，進(jìn)行“一對一”的幫扶?！傲弧眱和?jié)，她和“湘鋼幫幫團(tuán)”志愿者一起，前往湘潭縣楊嘉橋鎮(zhèn)洪坪小學(xué)開展“七彩童年 共繪未來”活動。一個三年級的小朋友跑到張嫻面前說：“阿姨，你們給我的畫筆，我從來都沒用過，這么多色彩的畫筆，我真的太喜歡了?！敝赡鄣男∧樕涎笠缧腋５男θ?。

張嫻和“湘鋼幫幫團(tuán)”志愿者一起，在湘潭縣楊嘉橋鎮(zhèn)洪坪小學(xué)開展“七彩童年 共繪未來”活動。

在湘鋼黨代表工作室，她和國省市黨代表一起，為公司發(fā)展、國企改革出謀劃策、積極建言。“都說報喜不報憂，我恰恰相反，報憂的時候多一些。常年在外跑，經(jīng)常和客戶聊，對公司產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，了解得更全面、更直觀。”在支部組織生活會上，她是主動傾聽意見的“貼心人”。她從未停止學(xué)習(xí)，通過一次次培訓(xùn)提升履職能力，將習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想轉(zhuǎn)化為“奮斗爭先創(chuàng)績效”的實(shí)際行動。她用實(shí)踐詮釋“黨政合種一塊田”的內(nèi)涵——黨的建設(shè)和企業(yè)經(jīng)營本就是一塊不可分割的“田”，需要用心澆灌，才能碩果累累。

在她身上，我們看到新時代基層黨代表的生動畫像：他們不再局限于傳統(tǒng)的履職場景，而是將旗幟插在改革發(fā)展的第一線，用實(shí)干彰顯忠誠，用業(yè)績體現(xiàn)擔(dān)當(dāng)。