11月28日下午，貴州茅臺(tái)2025年第一次臨時(shí)股東大會(huì)在茅臺(tái)國(guó)際大酒店召開。茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)陳華首次亮相貴州茅臺(tái)股東大會(huì)，并率管理層團(tuán)隊(duì)與投資者就公司未來的經(jīng)營(yíng)發(fā)展深度溝通交流。

會(huì)上，他首先表達(dá)了感謝。他表示，來到茅臺(tái)任職之前，一直在貴州國(guó)有企和省直單位工作，一直以來，茅臺(tái)對(duì)貴州的發(fā)展起到了十分重要的作用，省委、省政府對(duì)茅臺(tái)也十分關(guān)心。作為一個(gè)土生土長(zhǎng)的貴州人，其對(duì)茅臺(tái)其實(shí)并不陌生，也為能夠加入茅臺(tái)這個(gè)大家庭而感到榮幸。

茅臺(tái)有很多大家熟知的標(biāo)簽，優(yōu)秀的民族品牌、貴州的靚麗名片，2001年上市之后，更是逐步成為中國(guó)資本市場(chǎng)的價(jià)值標(biāo)桿，這一點(diǎn)上最要感謝的，就是茅臺(tái)的股東家人們。

他直言，茅臺(tái)的股東有兩個(gè)很鮮明的特點(diǎn)：一是茅臺(tái)的股東是最理性的，投資者選擇茅臺(tái)，是對(duì)茅臺(tái)預(yù)期和未來的理性選擇，茅臺(tái)上市以來也經(jīng)歷過發(fā)展低谷，但正是有廣大股東的長(zhǎng)期“看好”，堅(jiān)定持有茅臺(tái)股票，甚至有的股東自茅臺(tái)上市購(gòu)買以后就沒有出手過，正是這份信任和支持，才讓茅臺(tái)能夠成為資本市場(chǎng)的“價(jià)值標(biāo)桿”。資本市場(chǎng)的認(rèn)可會(huì)傳遞到商品市場(chǎng)，讓消費(fèi)者更加堅(jiān)信茅臺(tái)不僅是一瓶好酒，更是一個(gè)值得信賴的長(zhǎng)期品牌。

二是茅臺(tái)的股東是最盡責(zé)的，茅臺(tái)的每一次股東大會(huì)，很多股東都不遠(yuǎn)千里前來參加，無論是規(guī)模還是熱度都是行業(yè)第一，同時(shí)，長(zhǎng)期收到股東們來自五湖四海的電話、郵件和信息，對(duì)茅臺(tái)發(fā)展提出了很多寶貴建議，這些都體現(xiàn)了各位股東對(duì)茅臺(tái)發(fā)展的關(guān)切，飽含了希望茅臺(tái)越來越好的期許。

會(huì)上，他代表全體茅臺(tái)人，向長(zhǎng)期以來堅(jiān)定信任和支持茅臺(tái)的股東家人們，致以最誠(chéng)摯的感謝！

針對(duì)如何看待當(dāng)前的行業(yè)形勢(shì)問題，他表示，當(dāng)前白酒行業(yè)的市場(chǎng)形勢(shì)，整體上仍處于深度調(diào)整期，酒企普遍面臨渠道庫(kù)存高企、產(chǎn)品價(jià)格倒掛、指標(biāo)增速放緩等現(xiàn)實(shí)問題，行業(yè)已經(jīng)全面進(jìn)入“存量競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代。問題和挑戰(zhàn)客觀存在，包括茅臺(tái)在內(nèi)的所有酒企都無法置身事外，但問題和挑戰(zhàn)也并非“洪水猛獸”，它仍然遵循事物發(fā)展的客觀規(guī)律，是可見、可尋、可解的，“?！焙汀皺C(jī)”往往相伴而生，在冷靜應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的同時(shí)，更需要的是理性把握機(jī)遇。在他看來，茅臺(tái)面臨的機(jī)遇始終大于挑戰(zhàn)，茅臺(tái)的未來依然信心十足。

對(duì)此，他主要有三個(gè)方面的理解：

一是市場(chǎng)的空間足夠大。中國(guó)擁有世界上最廣闊的內(nèi)需市場(chǎng)，而這個(gè)基本盤正在變得更強(qiáng)，黨的二十屆四中全會(huì)明確提出了國(guó)家2035年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主要目標(biāo)，其中人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值要達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平。隨著居民可支配收入的增加，我國(guó)中等收入群體將達(dá)到8億人。白酒行業(yè)作為與經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)民生緊密相連的產(chǎn)業(yè)，一定會(huì)在國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展浪潮中迎來新機(jī)遇，獲得更廣闊的發(fā)展空間。而從白酒行業(yè)市場(chǎng)格局來看，醬香型白酒和茅臺(tái)酒在整個(gè)市場(chǎng)中的銷量占比，也都有很大的力可挖。所以從根本上來講，雖然白酒消費(fèi)場(chǎng)景客觀上有一定收縮，但像茅臺(tái)酒這樣的高品質(zhì)產(chǎn)品，市場(chǎng)空間仍然很大。

二是產(chǎn)業(yè)的底蘊(yùn)足夠深。工業(yè)和信息化部發(fā)布的《關(guān)于推動(dòng)歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見（2026-2030 年）（征求意見稿）》，首次將釀酒與絲綢、茶葉等并列為“歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)”，這一新“身份”是國(guó)家對(duì)釀酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、文化和社會(huì)價(jià)值的肯定，將推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向更高質(zhì)量發(fā)展，為酒企帶來更多機(jī)遇。作為“歷史經(jīng)典”，就說明白酒它不是朝陽產(chǎn)業(yè)，也并非是夕陽產(chǎn)業(yè)，而是一個(gè)承載傳統(tǒng)文化、講究時(shí)間沉淀、尊崇長(zhǎng)期主義的產(chǎn)業(yè)。在幾千年的文明史中，酒文化始終與中華民族相生相伴，是中華文化賡續(xù)綿延的重要見證者。他相信，酒文化也不會(huì)因?yàn)閹状沃芷谡{(diào)整，就走向衰落。文化是茅臺(tái)的五大核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，也必將隨著文化強(qiáng)國(guó)建設(shè)、文化自信堅(jiān)定，迎來更大的發(fā)展機(jī)遇。

三是茅臺(tái)的韌性足夠強(qiáng)。茅臺(tái)70多年的發(fā)展，經(jīng)歷過多輪行業(yè)調(diào)整，每次調(diào)整都面臨各種不確定風(fēng)險(xiǎn)，但每一次面對(duì)壓力和挑戰(zhàn)，茅臺(tái)都能把握住時(shí)代脈搏，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化，不斷創(chuàng)新升級(jí)、轉(zhuǎn)型突破，成功穿越周期，并實(shí)現(xiàn)更高水平發(fā)展?？陀^來看，本輪周期調(diào)整對(duì)茅臺(tái)也發(fā)出了巨大挑戰(zhàn)，但在行業(yè)整體下行的趨勢(shì)下，茅臺(tái)憑借更加堅(jiān)實(shí)的品牌支撐、更具韌性的渠道體系，保持了相對(duì)穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。可以說，茅臺(tái)比以往任何一輪周期都更有底氣，能更好地應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)、把握新機(jī)遇、贏得新發(fā)展。

而針對(duì)茅臺(tái)如何走向更好的未來的問題，他表示，信心很重要，但只有信心還不夠，大家最為關(guān)注的，還是茅臺(tái)如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，如何實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展，真正從“信心”升華為“放心”。

首先他回應(yīng)了一個(gè)方向性問題：茅臺(tái)要成為一個(gè)什么樣的茅臺(tái)？他指出，客觀來看，在當(dāng)前嚴(yán)峻復(fù)雜的行業(yè)形勢(shì)下，茅臺(tái)可以有多種選擇，發(fā)展速度和發(fā)展質(zhì)量，立足當(dāng)下和著眼未來，茅臺(tái)都需要審慎研判。答案在哪里？從消費(fèi)者的角度，茅臺(tái)品牌的價(jià)值最終由消費(fèi)者定義，為消費(fèi)者提供卓越的產(chǎn)品與服務(wù)，為消費(fèi)者高品質(zhì)的生活和美好體驗(yàn)而不懈努力，始終是茅臺(tái)不變的初心使命。

從員工的角度，茅臺(tái)的今天是一代代茅臺(tái)人艱辛耕耘、傳承賡續(xù)創(chuàng)造的，守好這份基業(yè)，開創(chuàng)更加輝煌的未來，是我們這代茅臺(tái)人的使命和責(zé)任；茅臺(tái)也始終致力于成為員工成長(zhǎng)成才的沃土、安居樂業(yè)的家園，讓每位茅臺(tái)人都能與企業(yè)共同成長(zhǎng)、共享成果。從投資者的角度，你們投資茅臺(tái)，投資的是茅臺(tái)的長(zhǎng)期和未來，作為負(fù)責(zé)任的上市公司，茅臺(tái)也絕不會(huì)辜負(fù)股東們的選擇和信任，必須為大家創(chuàng)造可持續(xù)的價(jià)值。從合作伙伴的角度，供應(yīng)商、經(jīng)銷商等合作伙伴是茅臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)業(yè)鏈每位參與者，都能在其中找到發(fā)展機(jī)遇、實(shí)現(xiàn)互利共贏，真正構(gòu)建利益共享、情感共連、價(jià)值共創(chuàng)的良性生態(tài)。從社會(huì)的角度，茅臺(tái)根在農(nóng)業(yè)、長(zhǎng)在工業(yè)、興在服務(wù)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)，在更廣范圍、更深層次投身各項(xiàng)公益事業(yè)，是茅臺(tái)作為民族品牌必須踐行好的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。同時(shí)，茅臺(tái)作為行業(yè)龍頭企業(yè)，他的發(fā)展關(guān)乎一方產(chǎn)業(yè)生態(tài)的健康與民生就業(yè)的保障，茅臺(tái)必須是穩(wěn)定的、良性的、可持續(xù)的。歸結(jié)起來講，以上五個(gè)角度，既有價(jià)值創(chuàng)造，也有價(jià)值經(jīng)營(yíng)，還有價(jià)值實(shí)現(xiàn)，相輔相成，互為一體。茅臺(tái)一定會(huì)全力以赴，把這五個(gè)方面的事努力做到“帕累托最優(yōu)”，讓價(jià)值創(chuàng)造更有底氣，價(jià)值經(jīng)營(yíng)更有活力，價(jià)值實(shí)現(xiàn)更有成色。

因此，要選擇成為一個(gè)什么樣的茅臺(tái)？針對(duì)這個(gè)問題，他表示無論形勢(shì)如何嚴(yán)峻、如何變化，茅臺(tái)會(huì)始終遵循“四個(gè)服從”（產(chǎn)量服從質(zhì)量、成本服從質(zhì)量、效益服從質(zhì)量、速度服從質(zhì)量），科學(xué)統(tǒng)籌好短期和長(zhǎng)期的關(guān)系，不會(huì)“唯指標(biāo)論”，不會(huì)以犧牲長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展換取短期利益，不會(huì)違背市場(chǎng)規(guī)律強(qiáng)壓指標(biāo)，不會(huì)損害投資者、渠道商和消費(fèi)者權(quán)益；我們將始終牢記自身的使命和責(zé)任，順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)和發(fā)展規(guī)律，科學(xué)識(shí)變、主動(dòng)應(yīng)變，以自身的確定性來應(yīng)對(duì)未來的不確定，持續(xù)打造“讓消費(fèi)者、員工、股東滿意，讓合作伙伴共贏，讓社會(huì)認(rèn)可”的上市企業(yè)。

總結(jié)下來就是一句話：堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，創(chuàng)造可持續(xù)價(jià)值。

在如何始終以積極、科學(xué)、理性的態(tài)度，去呵護(hù)好、發(fā)展好茅臺(tái)品牌這方面，他強(qiáng)調(diào)，重點(diǎn)做好五個(gè)方面：

一是始終鑄牢質(zhì)量根基不動(dòng)搖。“質(zhì)量是生命之魂”，這是茅臺(tái)的質(zhì)量信仰，回顧茅臺(tái)發(fā)展歷程，無論經(jīng)歷再艱難的時(shí)期，都絕不會(huì)做出任何損害質(zhì)量的事，過去如此，未來同樣如此。我們將一如既往堅(jiān)守好傳統(tǒng)釀造工藝，精益求精、持之以恒抓好生產(chǎn)質(zhì)量。一方面，持續(xù)健全完善“種子研育、原料基地、釀造生產(chǎn)、包裝出廠”的全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量管控體系，特別是紅纓子高粱作為茅臺(tái)酒的品質(zhì)“芯片”，我們已經(jīng)從戰(zhàn)略層面予以重視和發(fā)展，會(huì)牢牢掌握在茅臺(tái)手中。另一方面，堅(jiān)持深耕釀造機(jī)理、工藝技術(shù)、風(fēng)味物質(zhì)的基礎(chǔ)科研，提升釀造專業(yè)化能力，為確?！懊┡_(tái)酒永不變味”筑牢科研支撐。茅臺(tái)酒的產(chǎn)能問題，戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)依然是“質(zhì)量”，茅臺(tái)會(huì)充分考量生態(tài)承載、工匠培養(yǎng)等諸多因素，以“確保質(zhì)量不變”為前提科學(xué)規(guī)劃產(chǎn)能。

二是全力推進(jìn)營(yíng)銷市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型。“市場(chǎng)化”是必然趨勢(shì)，也是必由之路，茅臺(tái)的產(chǎn)品體系、渠道體系、終端體系，都將圍繞“市場(chǎng)化”來穩(wěn)健推進(jìn)。一方面，堅(jiān)持“以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為中心”，聚焦多元化、體驗(yàn)化、情感化的消費(fèi)變化趨勢(shì)，創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、拓展消費(fèi)場(chǎng)景；圍繞“賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變”，積極探索酒文旅等更多融合發(fā)展的新模式、新業(yè)態(tài)，最近，茅臺(tái)已經(jīng)對(duì)酒旅一體化專門作了部署，未來，我們將以茅臺(tái)的深厚文化為依托，打造酒文化、釀造文化的沉浸式體驗(yàn)地，讓大家更真切地感受茅臺(tái)的歷史文化、釀造工藝和美酒品鑒，屆時(shí)歡迎大家回來體驗(yàn)。另一方面，始終致力于讓消費(fèi)者能夠方便、快捷、保真地購(gòu)買到茅臺(tái)酒，積極推動(dòng)營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動(dòng)“線上”和“線下”渠道融合發(fā)展，讓防偽溯源更放心、門店體驗(yàn)更貼心、線上購(gòu)物更省心，真正實(shí)現(xiàn)“供”和“需”的適配，從根本上解決“購(gòu)酒難”的問題。同時(shí)，茅臺(tái)會(huì)堅(jiān)持市場(chǎng)化原則，確保產(chǎn)業(yè)鏈上每個(gè)參與者的利益都能得到合理保障，持續(xù)構(gòu)建長(zhǎng)期穩(wěn)定、合作共贏的渠道生態(tài)。

三是不斷做優(yōu)文化的價(jià)值賦能。“歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)”的定位，源于中國(guó)白酒不僅是傳統(tǒng)技藝的結(jié)晶，更是中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的物質(zhì)載體與活態(tài)見證，這也決定了茅臺(tái)的發(fā)展，必須扎根于文化的土壤。一方面，茅臺(tái)將切實(shí)把握好這一戰(zhàn)略機(jī)遇，推動(dòng)茅臺(tái)文化的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展，堅(jiān)持將中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化基因融入品牌敘事與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，持續(xù)活化利用好工業(yè)文化遺產(chǎn)，開發(fā)做好文創(chuàng)產(chǎn)品，打造好茅臺(tái)酒節(jié)等特色文化IP，真正將“文化認(rèn)同”轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的“價(jià)值認(rèn)同”。同時(shí)，充分利用好新興媒體平臺(tái)和資源，用年輕人感興趣的方式傳播好茅臺(tái)的傳統(tǒng)技藝、工匠精神和文化故事。另一方面，堅(jiān)持將“文化出?！弊鳛槊┡_(tái)開拓國(guó)際市場(chǎng)的重要依托，堅(jiān)定不移走國(guó)際化發(fā)展之路。在工作中，我們接待過很多的國(guó)際友人，他們對(duì)茅臺(tái)的工藝、文化都很感興趣，也很喜歡喝茅臺(tái)酒。我們也始終堅(jiān)信，隨著中華文化全球影響力的快速提升，像茅臺(tái)這樣品質(zhì)卓越的好產(chǎn)品，一定會(huì)被更多的外國(guó)友人喜愛和認(rèn)可，中國(guó)白酒的國(guó)際化也必將迎來新的發(fā)展。

四是全面推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是時(shí)代命題，也是茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路，茅臺(tái)將始終堅(jiān)持以科技創(chuàng)新賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，全方位加速數(shù)字化和綠色化轉(zhuǎn)型步伐。一方面，茅臺(tái)將持續(xù)聚焦企業(yè)數(shù)智化效能提升，高標(biāo)準(zhǔn)開展“智慧茅臺(tái)2.0”“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”建設(shè)，持續(xù)夯實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化基礎(chǔ)；穩(wěn)步推進(jìn)營(yíng)銷體系數(shù)智化，優(yōu)化完善i茅臺(tái)的平臺(tái)升級(jí)和運(yùn)營(yíng)，提高客戶畫像、需求分析、精準(zhǔn)服務(wù)的能力和水平，為營(yíng)銷轉(zhuǎn)型提供有力的數(shù)字支撐，持續(xù)探索數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新模式。另一方面，聚焦“雙碳”目標(biāo)，積極探索研發(fā)節(jié)能減排、低碳環(huán)保的新技術(shù)、新工藝，持續(xù)開展茅臺(tái)酒碳水足跡核算，加大力度推進(jìn)生物基包裝材料研究；做好生產(chǎn)廢水、酒糟、封窖泥等副產(chǎn)物“資源化利用、無害化處置”等技術(shù)創(chuàng)新，持續(xù)推動(dòng)茅臺(tái)全產(chǎn)業(yè)鏈的綠色化轉(zhuǎn)型發(fā)展；同時(shí)，充分利用茅臺(tái)豐富的微生物資源庫(kù)，不斷探索生物經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新路徑。

五是持續(xù)深入踐行ESG理念。今年，貴州茅臺(tái)MSCI（明晟）ESG評(píng)級(jí)由BBB級(jí)提升至A級(jí)，成為白酒行業(yè)內(nèi)率先獲評(píng)A級(jí)的企業(yè)，在可持續(xù)發(fā)展的道路上，茅臺(tái)將堅(jiān)定不移走得更好、走得更實(shí)。與自然和諧共生——茅臺(tái)將始終秉承以“與自然和諧共生、與時(shí)代與時(shí)俱進(jìn)”為內(nèi)核的“天人共釀”生態(tài)文化理念，系統(tǒng)構(gòu)建以綠色發(fā)展為追求的“環(huán)境保護(hù)體系”和以自然環(huán)境為出發(fā)點(diǎn)的“生態(tài)管理體系”，努力打造“美麗茅臺(tái)”示范樣本。與社會(huì)價(jià)值共創(chuàng)——茅臺(tái)作為有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)、有情懷的民族品牌，茅臺(tái)將始終考慮消費(fèi)者、員工、股東、合作伙伴、社會(huì)等相關(guān)方利益，以產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)，追求與各相關(guān)方的可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與社會(huì)繁榮共生。

于自身治理現(xiàn)代——茅臺(tái)既著眼未來，聚焦可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，鞏固傳統(tǒng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，培育發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，又立足當(dāng)下，切實(shí)提高公司治理水平，提升治理效能，助力茅臺(tái)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。特別是作為上市公司，茅臺(tái)將持續(xù)做好投資者關(guān)系維護(hù)，始終保持和股東的常態(tài)化交流，不斷提升市值管理能力，堅(jiān)持穩(wěn)定的現(xiàn)金分紅政策，更好地回饋股東們的信賴和支持。

最后，陳華再次向茅臺(tái)的股東家人們表示誠(chéng)摯感謝，希望大家一如既往地相信茅臺(tái)、選擇茅臺(tái)、支持茅臺(tái)，未來的路上一起攜手，共同開創(chuàng)更加美好的未來！

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