清晨七點的北京老小區(qū)，煙店門口排起的長隊比早點攤還熱鬧。建筑工人張哥揣著 20 塊錢，樂呵呵地拎走兩包硬紅塔山，嘴里念叨著：“可算不用把煙拆成三天抽了！” 店老板一邊麻利地往貨架上補著 8 塊錢的軟紅梅、10 塊錢的紅塔山，一邊跟排隊的人嘮：“現(xiàn)在這些平價煙，每天到貨就被搶空，反觀那些 30 塊以上的貴煙，擱貨架上都落灰了?！?這場景不是個例，從 2025 年三季度開始，全國街頭巷尾的煙店都變了樣 —— 曾經(jīng) “一煙難求” 的平價煙，如今滿滿當(dāng)當(dāng)擺上柜臺，三億煙民終于告別了揣著錢跑遍幾條街還買不到便宜煙的窘迫。這背后到底是啥原因讓平價煙失而復(fù)得？又給普通人的日子帶來了啥改變？今天咱就掰開揉碎了好好說說。

一、曾經(jīng)平價煙為啥 “憑空消失”？都是利益和成本鬧的

前兩年的煙草市場那叫一個怪：便利店、小賣部的柜臺里，動輒二三十元的高端煙擺得滿滿當(dāng)當(dāng)，可 10 塊錢以下的平價煙卻難覓蹤影。小區(qū)里開了五年煙店的老王就說，最離譜的時候，他半年都沒補到過軟紅梅，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的小賣部更夸張，低價煙得靠熟人預(yù)定，不然根本買不著。

為啥平價煙會 “消失”？首先是煙草企業(yè)一門心思沖高端。那會兒廠家都盯著利稅指標(biāo)，一箱高端煙的利稅能頂五箱平價煙，傻子都知道該往哪使勁。為了給高端煙騰產(chǎn)能，廠家直接把平價煙的生產(chǎn)配額砍了六成，甚至連 5 塊錢以下的生產(chǎn)線都給拆了，眼里全是 “高利潤”，壓根沒顧上普通煙民的需求。

再就是成本壓力讓平價煙沒了活路。這幾年原材料、人工、房租都在漲，一包 8 塊錢的平價煙，成本比 2020 年漲了三成，廠家賣一包利潤還不到 5 毛錢，零售商更慘，賣一包就賺 1 塊錢，有時候還不夠付半天房租，自然沒人愿意賣。

更氣人的是渠道囤貨搞壟斷。批發(fā)商把平價煙的配額偷偷截留，只給熟客加價賣；小店老板也跟著藏心眼，把少量平價煙掖著，逼著顧客得順便買瓶飲料、拿袋零食才肯賣。就這么折騰到 2024 年上半年，10 塊錢以下的平價煙市場占比從 18.7% 直接跌到 3.1%，也就是說，97% 的煙民只能被迫買貴煙，不少低收入煙民吐槽：“連抽口順心煙都成了奢侈事?！?/p>

二、平價煙回歸不是慈善，是政策、市場和利潤的三重勝利

可能有人覺得，平價煙重回貨架是企業(yè)發(fā)善心了？壓根不是！這背后是政策引導(dǎo)、市場規(guī)律和利潤計算的三重推力，說白了，是 “怎么賺錢更實在” 和 “民生需求不能丟” 撞出的結(jié)果。

先說政策這只 “有形的手”。2025 年初，國家煙草專賣局直接下了通知，要求各卷煙廠生產(chǎn)的平價煙，配額不能低于總產(chǎn)量的 20%，還把 “平價煙供應(yīng)達(dá)標(biāo)率” 納入考核，沒達(dá)標(biāo)就得受處罰。為啥突然來這么一手？還不是因為高端煙市場崩了 ——2024 年底，全國高端煙庫存積壓高達(dá) 30%，貴煙堆在倉庫里賣不出去，廠家和煙草局都慌了，再不調(diào)整就真要砸手里了。

然后是市場規(guī)律教企業(yè) “做人”。云南中煙后來算過一筆明白賬：生產(chǎn)一箱高端煙，利潤是 1 萬元，但得賣 3 個月才能清庫存；而生產(chǎn)一箱平價煙，利潤雖然只有 2000 元，可 3 天就能賣完，一個月能周轉(zhuǎn) 10 次。這么一算，平價煙的資金回報率反而更高，廠家們這才反應(yīng)過來：原來薄利多銷比死扛高端更賺錢。

還有供應(yīng)鏈優(yōu)化讓平價煙有了利潤空間。煙草行業(yè)搞起了 “煙葉直采”，跳過中間經(jīng)銷商，采購成本直接降了 8%；又整合了區(qū)域物流，流通成本再降 12%。這么一來，一包 8 塊錢的平價煙，廠家利潤從 0.5 元漲到 0.8 元，零售商毛利也從 1 元漲到 1.5 元，雖然單包賺得不多，但架不住走量快，小店老板也愿意賣了。

另外，各地?zé)煵菥诌€狠狠整治了囤貨亂象。河南一下子處罰了 30 多家違規(guī)批發(fā)商，山東要求平價煙必須明碼標(biāo)價、公開銷售，不準(zhǔn)再藏著掖著。渠道一暢通，平價煙才真正落到了普通煙民手里，而不是被少數(shù)人囤積加價。

三、煙民和老板都受益，消費回歸理性才是真趨勢

平價煙一回歸，最開心的就是普通消費者和煙店老板，整個市場的消費觀念也悄悄變了。

對工地上的張哥這樣的普通煙民來說，這就是實實在在的減負(fù)。以前買一包 15 塊錢的煙，得算計著抽，一根煙分兩次抽都是常事；現(xiàn)在 10 塊錢就能買到心儀的老牌子，一個月下來能省下幾十塊，夠給孩子買兩斤水果、添件小玩具。退休的李大爺更高興，重新抽上了幾十年的軟紅梅，感慨道：“抽煙圖的就是個順口，不是為了擺闊，現(xiàn)在終于不用被迫買貴煙了。” 更重要的是，平價煙供應(yīng)充足后，劣質(zhì)私煙、假煙沒了生存空間 ——2024 年上半年低價假煙查獲量還同比增 35%，現(xiàn)在正規(guī)平價煙管夠，誰還愿意冒風(fēng)險買假煙？

煙店老板的生意也迎來了 “第二春”。以前店里堆滿高端煙，看著光鮮，可半年賣不出去幾盒，房租都快付不起；現(xiàn)在平價煙走量快，每天能賣十幾條，還能帶動飲料、零食的銷售。有老板算了筆賬：雖然賣一包平價煙賺得不如貴煙多，但周轉(zhuǎn)快、顧客多，一個月下來總利潤比以前高多了，“守著高價煙沒人買，不如賣平價煙賺現(xiàn)金流，心里踏實”。

更值得一提的是，消費觀念終于回歸理性了。以前不少煙民是被迫買中高端煙，不是不想買平價煙，是根本買不到；現(xiàn)在平價煙管夠，不少人紛紛轉(zhuǎn)回適合自己消費水平的香煙，20 元以上的中高端煙銷量明顯回落。這種 “反向消費” 不是摳門，而是大家想明白了：抽煙是個人習(xí)慣，不是用來撐面子的，實惠、順口才最重要。

當(dāng)然，煙草部門也沒忘了健康責(zé)任，在平價煙包裝上擴(kuò)大了健康警示面積，還新增了 “吸煙導(dǎo)致牙周病” 等具體提示，既滿足了民生需求，也沒忽視健康引導(dǎo)，這種平衡確實做得挺到位。

說到底，平價煙的回歸，本質(zhì)上是市場規(guī)律對盲目高端化的糾正，也是行業(yè)對民生需求的回應(yīng)。三億煙民的剛需，從來都不是高價煙的面子，而是平價煙的實惠。當(dāng)高端煙積壓在倉庫、平價煙供不應(yīng)求時，市場已經(jīng)用銷量告訴企業(yè)：大眾剛需才是最穩(wěn)固的市場根基，脫離了普通人的需求，再高端的產(chǎn)品也只是空中樓閣。

這波平價煙回歸，你感受到了嗎？你平時抽多少錢的煙？對于煙草市場的這種變化，你還有啥想說的？歡迎在評論區(qū)聊聊，也別忘了點贊、收藏，把這份民生利好分享給身邊的朋友！