這應該是2025年最大的一個笑話，最近我們同行都在說，現(xiàn)在的客戶真的是沒法搞，帶看了，房子也很喜歡，但就是下不了手。

不是因為價格太貴下不了手，而是因為客戶不敢還價。

現(xiàn)在這行情是買方市場，為什么不敢還價呀，房東是很被動的，只要客戶還了，只要房東沒有被氣死，房東就會忍痛割愛。

有個客戶看了幾套房子，他最終看中了一套，家里人也很滿意，房子這樣看著滿意的，那就應該找房東出來聊聊，客戶自己出一個價，看看房東能不能同意，如果房東同意了，那就可以買了。

客戶說的一句話，讓人非常震驚，客戶說:我不敢還價。

中介:為啥不好還價，他賣房的房東都很誠心的，他又不是拿出來撩撩的，你就按照自己的心理價位砍就行了。

客戶:怕說出價格后，房東最后還是同意賣給我了。

中介:反正同意賣給你還不好嗎？不是就是你想要的結(jié)果嗎？

客戶:如果房東能夠同意我的價格，說明房東還有空間可以談。

這就是人性，因為人都是買漲不買跌的，就像股票一樣買入這個股票的時候，他就想著這股票能漲，如果他知道這股票跌，他肯定不會去買這個股票。

雖然房子是居住的屬性，買房的人也不是炒房，但買房子要花那么大一筆錢，如果房價往下跌，幾個月可能就跌去幾萬塊錢，對于購房者來說，他心里會不舒服，所以他不敢出手，他不敢下單，即使他有剛需，因為沒有一個人他能夠接受自己所買的資產(chǎn)越來越貶值。

現(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)失去的理智，因為現(xiàn)在賣房的人多，每個月房東都怕自己手里的房價越來越不值錢，在除了自住的房子以外，其余的房子都想拋出去，導致現(xiàn)在的市場就成了買方市場。

當可賣的房源越來越多的時候，溢價空間就會越來越大，因為每個房東都想自己是小區(qū)內(nèi)最先成交的那個，不要想成交，那價格就一定要打到小區(qū)最便宜的那一個。

所以，這房價就會越來越便宜，沒有最低，只有更低，在這樣的情況下，買房的人反而很淡定了，因為他過一段時間再買，價格可能又下來幾萬了，即使房價達到了購房人的預期，他們還是不會輕易下手。

這兩天接觸了好幾個同行，他們都說手上的客戶都帶了一年，我也有客戶兩年前都已經(jīng)開始看房了，但他們都沒有下手，因為他們不是剛需，他們是改善的，即使看到自己很中意的房子，他們也不會下手。

這就是人性，換做誰都一樣，買漲不買跌，如果這房價每天一個價，今天漲2萬，明天又漲2萬，買房的人肯定會迅速的出手。

接下來這個局該怎么去破，我覺得真的是好難，如果繼續(xù)這樣下去，房價只會越來越低，但對于所有的房東來說，他們的資產(chǎn)越來越不值錢，這些房東還會有信心去消費嗎？

房子沒人買，房價越來越低，我們內(nèi)需該怎么提振？內(nèi)需不提振，就業(yè)怎么穩(wěn)？