觀察今年的獨立游戲，有些“不怎么像游戲”的游戲意外賣爆。典型案例如上半年殺入Steam國游銷量榜前四的《動物欄：桌面牧場》。兩人團隊開發(fā)的低成本游戲，幾個月時間爆賣36萬份，投入產(chǎn)出比非?？捎^。

海外也有類似的例子，如去年的《銹崽的退休生活》（Rusty's Retirement），一款類《星露谷》的放置游戲，5天銷量破10萬，累計銷量超300萬。而搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，以放松、陪伴、作業(yè)用、Lo-Fi等為關(guān)鍵詞的游戲今年如雨后春筍般冒了出來。

對獨立游戲開發(fā)者而言，這類游戲成本可控，僅需兩三人的開發(fā)團隊即可推進，并且因為足夠垂直而不容易被大廠盯上，游戲成功不但能獲得商業(yè)上的回報，也能帶來極大的成就感。成為很不錯的創(chuàng)業(yè)選擇。

然而問題在于這條賽道競爭同樣激烈。Steam平臺如今每年有上萬款游戲上線，放置游戲的出品數(shù)量也非常驚人，玩家已經(jīng)不夠分了。所以，如何才能將游戲順利制作出來，如何吸引第一批玩家的關(guān)注。這些依然是擺在創(chuàng)作者眼前的問題。

面對這些問題，學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗無疑很有參考性。海外有從業(yè)者博客分享了同類游戲Spirit City：Lofi Sessions（幻靈之城）的成功經(jīng)驗，或許可以作為參考。

控制規(guī)模

Spirit City在2024年上線時首周銷量就突破了5.5萬份。這款游戲由Mooncube Games開發(fā)，這是一個位于加拿大的三人團隊，由Keith Ebanks、Félix-Antoine Dupéré和Alexandre Gendron于2021年創(chuàng)立。

這是一款休閑放置類游戲，包含房間裝飾、寵物收集。它就像是番茄鐘、《點點餅干》《模擬人生》和《寶可夢》的結(jié)合體。玩這款游戲時，你需要設(shè)定任務(wù)和完成時間，完成任務(wù)后即可獲得獎勵，用于升級房間或吸引更多“寶可夢”。

和所有開發(fā)首款獨立游戲的開發(fā)者一樣，Keith最初的設(shè)計目標過于龐大。

“我們最初的計劃是在Spirit City打造一個完整的冒險故事，但事實證明，對于第一次嘗試做游戲的人來說，這或許有點過于雄心勃勃！我認為轉(zhuǎn)折點在于美術(shù)規(guī)模和關(guān)卡設(shè)計。我們當(dāng)時覺得，作為一個三人團隊，完成這款游戲可能需要2-3年的時間。”

很快團隊發(fā)現(xiàn)，花三年時間開發(fā)第一款游戲并非明智之舉，于是他們調(diào)整了方向。

“我們盡可能地自行進行了市場調(diào)研。我們仔細閱讀了評論，查看了Vginsights、SteamDB等網(wǎng)站上的數(shù)據(jù)。我們也注意到Lofi Girl和Chill Hop等lofi頻道的流行。我們曾設(shè)想過一個功能，讓玩家可以在房間里放松地聽音樂。我們中的一位提議：‘為什么不把這個功能做成整個游戲呢？’我們從Chill Corner和Virtual Cottage等游戲中汲取了靈感。”

以團隊最初的“純粹冒險”構(gòu)想，即便他們有整整三年開發(fā)時間，也不可能像現(xiàn)在一樣成功。冒險游戲的內(nèi)容不足以滿足玩家的長時間游戲需求。然而，放置類游戲卻擁有近乎無限的重玩價值。

對比Lo-Fi類的YouTube頻道縮略圖，再對比一下Spirit City游戲截圖。輕松休閑的YouTube頻道擁有可愛的生物+安靜的房間，Spirit City完美地復(fù)刻到了這一點。

對于獨立游戲來說，規(guī)模并非越大越好。很多團隊都深陷開發(fā)泥潭多年。Spirit City為我們指明了一條出路。將游戲精簡到你確信能夠可控。

同時，尋找那些已經(jīng)證明受歡迎的賽道。你無需重新發(fā)明輪子。輕松休閑的YouTube頻道擁有獨特的審美和需求（工作時的背景音樂），而Spirit City完美地滿足了這一需求，所以它成功了。

找到合適的游戲類型

對于休閑游戲領(lǐng)域而言，玩家有時候可能并不想要一款完全全新的游戲。更穩(wěn)妥的做法是在一款已被證明成功的游戲基礎(chǔ)上稍作改進。

目前，最熱門的微型游戲類型之一就是房間裝飾類游戲。這個類型還沒有統(tǒng)一的名稱。不過，你可以看到一些案例：

Unpacking（一款敘事性房間裝飾游戲）

A Little to the Left（一款益智整理游戲（裝飾元素略少，解謎元素更多））

Momento（一款敘事性房間裝飾游戲（解謎元素略少，敘事元素更多））

Chill Corner

Virtual Cottage

而這一切都源自房間裝飾游戲的鼻祖：《模擬人生》?！赌M人生》的效仿者多如牛毛，比如還沒上線的Paralives，光是眾籌就每月收入3.8萬美元。

很多開發(fā)者都擔(dān)心自己的游戲如果創(chuàng)新不足，游戲在發(fā)布前就會被市場淘汰。然而，更大的風(fēng)險在于，你的游戲可能過于獨特，學(xué)習(xí)成本太高，以至于沒人來玩。

看看上面提到的那些溫馨房間裝飾游戲，你會發(fā)現(xiàn)它們有多么相似。每款游戲都只是與其他游戲略有不同。但這沒關(guān)系！如果你找到了一個熱門游戲類型，完全不必追求100%原創(chuàng)性。

滿足玩家的需求，有時候要比滿足自己的虛榮更重要。

完美游戲體驗

然而，即便你找到了一個炙手可熱的玩法類型，也并不意味著成功就唾手可得。我見過一些同類型的游戲，盡管獲得了數(shù)萬個愿望單，但在發(fā)售初期卻表現(xiàn)不佳。大多數(shù)情況下，它們要么BUG過多，要么操作不順暢。

我的理論是，房間裝飾類游戲的目標受眾是休閑玩家。他們期望游戲操作非常流暢，無需太多的學(xué)習(xí)。如果你的游戲手感不好，他們就會放棄。這就是休閑玩家的特點，他們可以隨時切換游戲。

所以，如果你正在制作這類游戲，那就反復(fù)打磨，直到游戲的操作和用戶界面完美無瑕。

制作人Keith說：“我們都特別愛挑剔，哈哈，這大概就是我們的性格吧。我們必須克制自己，不要在細節(jié)打磨上花費太多時間。幸運的是，我們的項目規(guī)模相對較小，這讓我們有更多精力提升游戲的制作水準?！?/p>

試玩版至關(guān)重要

Spirit City的市場推廣持續(xù)了大約一年。但在最初的七個月里，游戲在愿望單上的獲取速度相對緩慢。Spirit City并非一炮而紅。它需要大量的努力，而最重要的是，需要一個可玩的試玩版。

試玩版于2023年11月發(fā)布（如上圖紅色箭頭所示），并一直持續(xù)到正式發(fā)售。在此期間，他們參加了所有能參加的游戲節(jié)，包括Storyteller Festival、魁北克游戲節(jié)和Game Devs of Color。

你可以在這里看到這些游戲節(jié)的影響：

最后，他們參加了二月份的Steam Next游戲節(jié)，并且取得了不錯的成績。

“在Next Fest活動中，我們獲得了1.5萬個愿望單。雖然最后兩天促銷活動的訪問量并不高，但‘發(fā)現(xiàn)隊列’彌補了這一缺口，昨天的訪問量甚至超過了促銷活動！希望發(fā)現(xiàn)隊列能繼續(xù)給我們帶來好運……兩周前我們也進行了大規(guī)模的推廣，發(fā)布了新的預(yù)告片和發(fā)售日期公告，并與一些網(wǎng)紅合作?！?/p>

游戲正式上線時，愿望單數(shù)量接近9萬。

公關(guān)宣傳

Mooncube聘請了Uber Strategist一個月，協(xié)助他們進行游戲發(fā)售時的公關(guān)宣傳。公關(guān)團隊成功地在游戲發(fā)售當(dāng)天就獲得了Metacritic評分（想要擁有MC評分需要有足夠多的媒體評測打分）。據(jù)他們所說，這對于獨立游戲來說非常罕見。

需要注意的是，聘請公關(guān)公司進行短期營銷推廣的費用可能非常高昂。所以一般的獨立團隊選擇公關(guān)還是要謹慎。Spirit City憑借其試玩版和在Steam Next Fest的成功，已經(jīng)展現(xiàn)出了不錯的勢頭，即使沒有參加任何游戲節(jié)，每周也能獲得數(shù)百個愿望單。因此，Uber Strategist就像放大器，能夠進一步提升這種已有的關(guān)注度。

我見過其他一些工作室因為愿望單數(shù)量低而苦惱，于是他們決定聘請公關(guān)公司來扭轉(zhuǎn)局面。不幸的是，如果愿望單數(shù)量低是因為玩家對游戲不感興趣，那么媒體也不會扭轉(zhuǎn)這種局面，不會報道你的游戲。

公關(guān)公司無法強迫媒體報道你。所以，如果你預(yù)算有限，而且沒有獲得太多公眾關(guān)注，那么聘請公關(guān)公司風(fēng)險很大，你和公關(guān)公司都可能會失望。

翻譯

Spirit City已被翻譯成英語、法語、意大利語、德語、西班牙語、中文、日語、韓語和葡萄牙語。Keith表示，超過43%的銷量來自亞洲國家。

記住吧。翻譯你游戲！

總結(jié)

最后讓我們總結(jié)全文。

• 如果游戲規(guī)模過大，不要害怕將其精簡到只剩一個核心機制。Keith的團隊基本上是將一個支線游戲擴展成了一個完整的游戲，而這已經(jīng)足夠吸引玩家了。
• 尋找那些圍繞著一套價值觀、氛圍或愛好而形成的垂直社區(qū)，以此確認你的受眾群體。
• 發(fā)布一款與現(xiàn)有游戲有些相似的游戲是可以接受的。并非所有游戲都必須100%獨一無二才能暢銷。
• 盡快發(fā)布試玩版并持續(xù)更新！想辦法為完整版游戲增加更多價值，從而吸引玩家購買。
• 公關(guān)宣傳可以極大地擴大游戲的影響力，但前提是你的游戲本身必須具備一定的吸引力。