溫州龍港市一套特殊的房子在法拍平臺(tái)上落槌成交了。說它特殊，是因?yàn)樗摹吧矸荨辈灰话恪@是一套明確標(biāo)注“曾發(fā)生過非正常死亡事件”的住宅，也就是我們常說的“兇宅”。這套位于方城麗園3幢1802室的房子，建筑面積不小，有206.74平方米，最終被人以99.2萬元的價(jià)格拍走。算下來，每平方米大約4800元。
消息一出，很多人都覺得意外。一套“兇宅”，不僅賣出去了，過程還挺熱鬧。這次拍賣吸引了超過5600人次在線圍觀，雖然只有2人正式報(bào)名，但雙方你來我往，足足出價(jià)了34次才塵埃落定。這和我們想象中“兇宅”無人問津、必須“揮淚大甩賣”的場景，似乎不太一樣。
不過，這套房子的拍賣之路，并非一開始就這么“順利”。它的故事，其實(shí)是一場典型的“價(jià)格發(fā)現(xiàn)”之旅，充滿了波折。

就在不久前的11月份，這套房子已經(jīng)掛出來拍賣過一次了。當(dāng)時(shí)法院定的起拍價(jià)是101.5萬元。結(jié)果呢？從開始到結(jié)束，無人問津，最終尷尬流拍。為什么？我們仔細(xì)看看房子的條件就明白了。
首先，它頭上頂著“兇宅”這個(gè)最刺眼的標(biāo)簽。法院在公告里白紙黑字寫得清清楚楚，建議競買者理性決策。光是這一點(diǎn)，就足以讓絕大多數(shù)普通家庭望而卻步了，畢竟居家過日子，誰都想圖個(gè)心安理得。
其次，房子自身?xiàng)l件也有些“個(gè)性”。它面積很大，超過200平米，屬于市面上不那么好流通的大戶型。而且，它位于18樓，在一些購房者眼里，這個(gè)樓層數(shù)字并不討喜。雖然房子是帶裝修的，稍微收拾一下就能住，但起初這個(gè)價(jià)格，顯然沒能打動(dòng)市場。
首拍流產(chǎn)后，事情迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。法院進(jìn)行了第二次拍賣，而這次的關(guān)鍵動(dòng)作就是——降價(jià)。
起拍價(jià)從101.5萬元，直接降到了81.2萬元。一下子降了整整20萬！這個(gè)價(jià)格，相當(dāng)于只有市場評估價(jià)144.7萬元的5.6折左右。算下來，單價(jià)降到每平米不到4000元。而根據(jù)二手房網(wǎng)站的信息，同小區(qū)其他正常房子的掛牌單價(jià)，大概在6000元到9000元之間。

這一降，效果立竿見影。價(jià)格的吸引力，開始顯著地沖淡“兇宅”帶來的心理壓力。關(guān)注的人多了起來，終于有兩位買家覺得“這個(gè)價(jià)格，值得一試”，于是報(bào)名參與了競拍。可見，在絕對的價(jià)格優(yōu)勢面前，很多固有的心理障礙是可以被重新衡量的。
于是，就出現(xiàn)了開頭那場34輪出價(jià)的拉鋸戰(zhàn)。兩位買家從81.2萬的起拍價(jià)開始，一路將價(jià)格抬到了99.2萬元。雖然成交價(jià)還是比最初的評估價(jià)低了一大截，但比起拍價(jià)高了18萬，競爭算是比較激烈了。
這個(gè)過程揭示了一個(gè)最核心、也最樸素的市場經(jīng)濟(jì)邏輯：沒有賣不掉的商品，只有不合適的價(jià)格?！皟凑惫倘皇且粋€(gè)巨大的瑕疵，會(huì)嚴(yán)重限制它的買家群體，并導(dǎo)致其價(jià)值大打折扣。但是，當(dāng)價(jià)格跌到一個(gè)足夠低的閾值時(shí)，它就會(huì)進(jìn)入另一部分人的考量范圍。

對于最終的那位買家而言，他可能是個(gè)純粹的實(shí)用主義者，不太在意那些民間傳說；也可能是個(gè)投資者，看中了巨大的價(jià)格差和未來的轉(zhuǎn)手空間（盡管不易）；或者，他確實(shí)資金有限，而用不到市場價(jià)七成的錢，就能住上一套兩百多平米的大房子，這個(gè)實(shí)惠壓倒了一切。這筆賬算下來，心理上的些許不適，或許就被物質(zhì)上的巨大節(jié)省給補(bǔ)償了。
溫州這套“兇宅”的成交，像一面鏡子，照出了兩個(gè)現(xiàn)實(shí)。
一面鏡子，照出的是市場的理性與殘酷。它冷酷地給所有特殊資產(chǎn)標(biāo)價(jià)，“兇宅”的標(biāo)簽讓它價(jià)值暴跌，但并不會(huì)讓它價(jià)值歸零。只要價(jià)格到位，交易就能發(fā)生。這背后是供需關(guān)系和成本收益的冷靜計(jì)算。

另一面鏡子，照出的則是普通人在現(xiàn)實(shí)面前的權(quán)衡與選擇。99.2萬，對很多人來說不是小數(shù)目，但相比同小區(qū)動(dòng)輒一百三四十萬的正常房價(jià)，它又是一個(gè)巨大的誘惑。這場拍賣中，從5600多人的圍觀熱度，到兩位競拍者的拉鋸，我們看到的不僅僅是獵奇，更是無數(shù)人在心中默默進(jìn)行的那場“價(jià)格與忌諱”的權(quán)衡。
最終，價(jià)高者得，市場完成了它的使命。這套房子找到了新的主人，而圍觀者則再次驗(yàn)證了那條顛撲不破的真理：在大多數(shù)時(shí)候，決定性的力量，不是玄乎的傳說，而是實(shí)在的價(jià)格。這樁特別的交易，也因此成了一個(gè)值得玩味的、關(guān)于現(xiàn)實(shí)生活的經(jīng)濟(jì)學(xué)樣本。