最近人大推出的人大紅羽絨服，沒過幾天便出現(xiàn)斷碼售賣的情況，這件事情讓我明白一個(gè)道理，市場從來不缺少消費(fèi)者，欠缺的是真正了解消費(fèi)者的產(chǎn)品。

你到商場里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)就會(huì)明白，當(dāng)下的羽絨服市場是何等夸張，動(dòng)不動(dòng)就兩三千的大牌，充絨量標(biāo)注180克就號(hào)稱保暖款，穿上去風(fēng)一吹還是冷得徹骨，款式更是全然相同，黑白灰依次出現(xiàn)，想要找一件有點(diǎn)設(shè)計(jì)感的都費(fèi)勁，平常人買羽絨服就是圖個(gè)暖和，結(jié)果不是凍著就是花大錢，這難道不就是逼著大伙想辦法

人大這款羽絨服能走紅絕非偶然，長款899元，短款599元，兒童款399元，還有四口之家的家庭套餐，1798元全部拿下，算筆賬，全家上下一次性配齊還不到兩千，擱以前根本不敢想象，關(guān)鍵是便宜不掉價(jià)，985高校出品，質(zhì)量明擺著，?；找粧?，就是一份信任擔(dān)保。

我比較想要表達(dá)的是家庭套餐的這個(gè)設(shè)計(jì)，以前買羽絨服都是各自買各自的，爸爸母親孩子分開來買，價(jià)格加起來要好幾千元，現(xiàn)在一個(gè)套餐全部解決，省錢是一個(gè)方面，更重要的是全家穿著同一個(gè)系列出門，那種歸屬感和儀式感是錢沒法買到的，這一招，抓住了中國家庭的消費(fèi)心理不是不舍得花錢，而是要花得恰當(dāng)。

再看看中國傳媒大學(xué)之前推出的深灰色羽絨服，連非本校的學(xué)生都自己花錢去購買，這就說明這個(gè)市場早就存在了，大學(xué)生群體對(duì)于羽絨服的需求很清楚，既需要保暖又要實(shí)用，還需要具備那么一些，設(shè)計(jì)感能拿得出手，傳統(tǒng)品牌要么價(jià)格太高，要么款式太丑，高校定制款剛好處于這個(gè)空白之處。

這件事給所有做產(chǎn)品的人敲響了警鐘，消費(fèi)者的需求并不復(fù)雜，無非是合理的價(jià)格、過硬的品質(zhì)，再加上一些文化上的共鳴，這三點(diǎn)做到了，銷量自然不會(huì)成問題，人大紅羽絨服兩天內(nèi)多個(gè)尺碼售罄，并非刻意營造的饑餓營銷，而是實(shí)實(shí)在在被搶購一空，評(píng)論區(qū)里一條條求購何時(shí)補(bǔ)貨的留言，反映的都是實(shí)打?qū)嵉南M(fèi)意愿。

名校背書這一點(diǎn)確實(shí)值得好好聊一聊，為什么很多人愿意為985出品買單，不光是圖個(gè)面子，更關(guān)鍵的是降低了信任成本，學(xué)校得對(duì)自己的聲譽(yù)負(fù)責(zé)，不可能輕易拿質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品砸自己招牌，這種信任感在如今的消費(fèi)環(huán)境，中尤為稀缺你在網(wǎng)上買件雜牌羽絨服，到手發(fā)現(xiàn)填充物是棉花，都不算稀奇事了。

經(jīng)典的正紅色設(shè)計(jì)頗具心思，紅色在中華文化，中本就象征著喜慶與熱情，穿在身上自然流露出一種明確的態(tài)度，搭配校徽這一元素，既體現(xiàn)了身份認(rèn)同，又不失內(nèi)斂，相比那些通體布滿logo的奢侈品牌，這種設(shè)計(jì)更顯沉穩(wěn)而富有底蘊(yùn)。

當(dāng)下回過頭來看整個(gè)羽絨服市場，消費(fèi)者用實(shí)際行動(dòng)投票已經(jīng)很明顯了，大牌不管怎么吹噓工藝和技術(shù)，價(jià)格高得離譜就是不對(duì)，雜牌就算怎么低價(jià)促銷，質(zhì)量不好誰還會(huì)買第二次，高校定制羽絨服走出了第三條路，憑借合理的價(jià)格加上品質(zhì)保障以及文化附加值，開辟出一個(gè)新的消費(fèi)賽道。

你覺得這個(gè)趨勢(shì)會(huì)持續(xù)多久，也或是在你所在的城市，高校有沒有推出類似的產(chǎn)品，歡迎在評(píng)論區(qū)分享你對(duì)這事情的看法，也可以說說你買羽絨服時(shí)碰到的坑。

聲明：本文內(nèi)容90%以上為個(gè)人原創(chuàng)，少量素材借助AI輔助，所有內(nèi)容已經(jīng)本人嚴(yán)格審核二次復(fù)核，文章旨在倡導(dǎo)社會(huì)正能量，無低俗等不良引導(dǎo)，望廣大讀者知悉，謝謝！