作者：香克斯

在日常的交流中，我們每天都會說很多話，可仔細想想，有多少話是真正有意義的呢？

其實，沒事真的不要隨便講話，講話通常只有3個目的，要是做不到，我勸你干脆沉默，好好獨立思考。

講話目的一：讓別人高興

大家應該都有過這樣的經歷，跟一個會說話的人聊天，就像沐浴在春風里，心情格外舒暢。

這就是說話能讓別人高興的魅力。美國著名人際關系學大師戴爾·卡耐基就說過：“人性最深切的渴望就是獲得他人的贊賞。”

比如說，你去朋友家做客，朋友精心做了一桌菜。如果你只是平淡地說“菜挺好吃的”，效果可能一般。

但要是你換個說法：“哇塞，你這手藝簡直絕了！這道紅燒肉色澤紅亮，入口即化，比飯店大廚做得還棒，我都想拜你為師了。”朋友聽了這話，心里肯定樂開了花。

那具體該怎么做呢？首先，要學會真誠地贊美他人。贊美不是虛偽的奉承，而是要發(fā)現對方真正值得稱贊的地方。

其次，說話要注意語氣和表情，溫和友善的語氣加上真誠的笑容，會讓你的話更有感染力。

講話目的二：傳遞價值，推動人干活

講話的第二個目的是傳遞價值，推動人干活。

在工作中，這一點尤為重要。

一個優(yōu)秀的領導者，總是能夠通過講話來激勵團隊成員，讓大家充滿干勁地去完成任務。

比如，馬云在創(chuàng)業(yè)初期，總是用充滿激情和感染力的演講，向團隊成員描繪阿里巴巴的美好愿景，讓大家相信自己正在做一件偉大的事情。

正是這種講話的力量，推動著阿里巴巴的團隊不斷前進，創(chuàng)造了商業(yè)奇跡。

要想通過講話傳遞價值，推動人干活，我們需要做到以下幾點。

第一，要明確自己想要傳遞的價值是什么，并且用簡潔明了的語言表達出來。

第二，要站在對方的角度思考問題，了解他們的需求和痛點，這樣才能讓你的話更有針對性。

第三，要學會用激勵性的語言，激發(fā)對方的內在動力。

講話目的三：帶來利益

講話的第三個目的是帶來利益。這里的利益可以是物質上的，也可以是精神上的。

在商業(yè)談判中，會說話的人往往能夠為自己爭取到更多的利益。

有一位銷售高手，在和客戶談判時，他沒有一味地強調產品的價格，而是詳細地介紹了產品的性能、優(yōu)勢以及能夠為客戶帶來的價值。

他說：“這款產品雖然價格比其他同類產品略高一些，但是它的使用壽命是其他產品的兩倍，而且能夠提高工作效率30%，這樣算下來，您在長期使用過程中能夠節(jié)省大量的成本。”

最終，客戶被他的話打動，簽下了訂單。

要通過講話帶來利益，我們需要具備敏銳的洞察力，了解對方的利益訴求。

然后，用合理的方式表達自己的觀點，讓對方認識到與你合作能夠獲得好處。

同時，要注意談判的技巧，把握好分寸，不要過于強硬或軟弱。

沉默與獨立思考的力量

如果我們的講話不能達到以上三個目的，那還不如干脆沉默。

沉默并不是一種消極的行為，而是一種智慧。在沉默的時候，我們可以靜下心來獨立思考。

獨立思考能夠讓我們更加深入地理解問題，避免盲目跟風。

就像哲學家笛卡爾所說：“我思故我在。”

只有通過獨立思考，我們才能形成自己的觀點和判斷。

當你不知道該說什么的時候，不妨閉上嘴巴，給自己一些時間去思考。

在思考的過程中，你可能會發(fā)現新的思路和方法，這比隨便說一些沒有意義的話要有價值得多。

總之，講話是一門藝術，我們要學會有目的地講話。當我們能夠通過講話讓別人高興、傳遞價值推動人干活、帶來利益時，我們的交流才是有意義的。

而當我們做不到這些時，沉默和獨立思考則是更好的選擇。

讓我們在說話和沉默之間找到平衡，用智慧的語言和深刻的思考，書寫精彩的人生。

作者簡介：香克斯，你的事才是頭等大事，生活就是哄自己開心，睡前原諒一切，看似原諒他人，實則放過自己，富書第5本新書《睡前原諒一切》已出版，你的生活，需要允許萬物穿過自己，和500萬人一起升級生活認知，本文：富書，本文版權歸富書所有，未經授權，不得轉載，侵權必究
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