上個(gè)周末DNF搞了一個(gè)嘉年華，主題是「DNF IP宇宙」。集結(jié)端游、手游、單機(jī)等IP系列產(chǎn)品。

大概早在10年之前，有關(guān)DNF IP的相關(guān)的計(jì)劃就已經(jīng)有了，涉及到小說(shuō)、音樂(lè)、動(dòng)漫，一度傳聞還有電影。

因此，在嘉年華的采訪(fǎng)上，我問(wèn)了官方一個(gè)問(wèn)題，「經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，是怎么評(píng)價(jià)IP發(fā)展到目前這個(gè)階段的?」

騰訊互娛國(guó)內(nèi)發(fā)行支持業(yè)務(wù)&Nexon合作業(yè)務(wù)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人李潔露是這么回答的，「直到現(xiàn)在我們才能真正稱(chēng)之為 IP。因?yàn)?IP 應(yīng)該是一個(gè)共建的生態(tài)。如果只是我單方面就能說(shuō)“這是我的 IP”，那是不完整的。」

與10年前以泛娛樂(lè)為代表的IP熱潮不同，在10年后的今天，當(dāng)IP再次成為熱點(diǎn)時(shí)，IP所給游戲產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值，看上去正在發(fā)生根本性的改變。

IP對(duì)于游戲的價(jià)值體系，被重新解構(gòu)了。

一

10年之前，IP的典型玩法中，泛娛樂(lè)其實(shí)是最好的代表，其背后是手游帶來(lái)的變現(xiàn)機(jī)遇。

當(dāng)時(shí)與此相關(guān)的新聞比比皆是，而其中最具代表性大多數(shù)發(fā)生在網(wǎng)文小說(shuō)領(lǐng)域方想的《不敗王座》在還沒(méi)開(kāi)寫(xiě)就被以810萬(wàn)元的價(jià)格給買(mǎi)下了IP改編權(quán)、騰訊動(dòng)漫的《尸兄》手游IP授權(quán)價(jià)甚至一度炒作到5000萬(wàn)元。

甚至其中還出現(xiàn)了藍(lán)港這樣以泛娛樂(lè)為戰(zhàn)略的公司，號(hào)稱(chēng)「從游戲到影視，以IP為橋梁，貫通全產(chǎn)業(yè)鏈文化內(nèi)容，建立以文化為基礎(chǔ)的游戲周邊生態(tài)圈，向下發(fā)展做平臺(tái)化業(yè)務(wù)，向外發(fā)展做國(guó)際化業(yè)務(wù)?！?/p>

當(dāng)時(shí)的背景是手游剛剛掀開(kāi)的暴富夢(mèng)，一大批的公司以IP背后所附帶的品牌影響力、粉絲經(jīng)濟(jì)、延展的可能性、變現(xiàn)的暢想空間等為核心，同時(shí)輔以手游的大眾娛樂(lè)化、低門(mén)檻的進(jìn)入角度等，從而帶來(lái)變現(xiàn)。

其中已經(jīng)有產(chǎn)品成功了，比如《我叫MT》，就是一款與魔獸相關(guān)的漫畫(huà)，國(guó)內(nèi)第一批最成功的手游。

在這樣的基礎(chǔ)上，游戲公司開(kāi)始逆向思維，其中最典型的就是騰訊，將游戲改編成各種小說(shuō)、動(dòng)漫、影視。

比如，《穿越火線(xiàn)》的網(wǎng)劇更是邀請(qǐng)了當(dāng)時(shí)的頂流鹿晗前來(lái)出演，又或者蝴蝶蘭的《全職高手》因?yàn)槠銬NF的背景創(chuàng)作，直接被官方邀請(qǐng)成為了鬼劍士的職業(yè)代言人。

這種逆向操作，最直接的原因，寄望于，「IP用新的方式影響新的用戶(hù)?！箯钠渌鼕蕵?lè)渠道，為游戲獲取新的用戶(hù)，在游戲上打造一個(gè)超級(jí)品牌。

但后來(lái)我們都知道的是，泛娛樂(lè)的計(jì)劃似乎并沒(méi)有成為當(dāng)下游戲圈的主流，以泛娛樂(lè)式的IP輻射用戶(hù)這條路徑看上去并沒(méi)有辦法真正的走通。

二

然而，10年后的今天，IP開(kāi)始再次成為了游戲圈的主流詞匯。

在過(guò)去這一年當(dāng)中，眾多游戲產(chǎn)品又開(kāi)始在談及IP這個(gè)詞匯，談及IP給游戲帶來(lái)的影響力。

但與10年前不同的是，10年前的IP影響力是輻射圈外，而10年后的IP，似乎更是意在服務(wù)圈內(nèi)用戶(hù)。10年前是希望通過(guò)IP觸達(dá)新的用戶(hù)，10年后則是通過(guò)IP更好的服務(wù)已有用戶(hù)。

李潔露表示，「在游戲?qū)用?，我們已?jīng)形成多端體驗(yàn)，讓玩家可以“絲滑選擇”;甚至在同一款游戲里也能提供多種路徑，讓玩家自由切換。做到這些，我們才敢說(shuō)今年正式開(kāi)始大力強(qiáng)調(diào)“IP”?！?/p>

這個(gè)背景是今年的CJ期間，DNF首次以IP矩陣獨(dú)立進(jìn)行參展，其所向外透露的是DNF這個(gè)IP有更多演繹形態(tài)和更多產(chǎn)品集群。

如果說(shuō)之前是靠著其它內(nèi)容載體在演繹IP，現(xiàn)在則是用不同的游戲形態(tài)在承載這個(gè)IP的故事，讓玩家在游戲中更深度的去了解這個(gè)IP，比如它的單機(jī)游戲《地下城與勇士：卡贊》就是以DNF世界觀中一位重要角色為視角推進(jìn)故事。

這個(gè)重新的解構(gòu)IP的過(guò)程，游戲本身被放在了主位，IP的觸達(dá)廣度是其次，IP的深度構(gòu)建成了最重要的表達(dá)方向。

因此，當(dāng)下游戲產(chǎn)業(yè)正在呈現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)狀，其中既有如DNF、王者榮耀這樣嘗試不同的產(chǎn)品帶來(lái)自己的深度，也有一些產(chǎn)品則在嘗試聯(lián)動(dòng)各種符合調(diào)性的IP來(lái)給自己的IP填充深度。

比如沐瞳的《潮汐守望者》，在上線(xiàn)之初借助《亡靈序曲》的傳播獲得「西方魔幻」符號(hào)化的成功之后，其在11月份又與海外的現(xiàn)象級(jí)影視劇《權(quán)力的游戲》展開(kāi)聯(lián)動(dòng)。

作為一款歐美魔幻題材手游，其歐美CG畫(huà)風(fēng)加上高精度3D建?？梢詫s君者·詹姆·蘭尼斯特、雄獅之智·提利昂·蘭尼斯特、龍之母·丹妮莉絲·坦格利安這些經(jīng)典IP角色魅力充分展示到游戲中。以沉浸世界觀匹配權(quán)游史詩(shī)感，開(kāi)辟新敘事空間，填充了游戲內(nèi)容的深度。

日本SpySmart研究機(jī)構(gòu)攜手Playio Research及LIVEOPSIS等共同發(fā)布了關(guān)于IP聯(lián)動(dòng)現(xiàn)狀的深度報(bào)告顯示，高達(dá)54.6%的用戶(hù)曾因某個(gè)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)而回歸曾經(jīng)退坑的游戲。

而三角洲行動(dòng)與《明日方舟》的聯(lián)動(dòng)同樣是其中堪稱(chēng)經(jīng)典的案例，一方面填充了游戲的可玩性?xún)?nèi)容，另外一方面給三角洲行動(dòng)這個(gè)IP帶來(lái)了更豐富的架構(gòu)。

這樣的案例從2024年開(kāi)始在游戲產(chǎn)品中就在頻繁的上演著，一次次與其他IP的聯(lián)動(dòng)，帶給自己游戲更多樣的演繹方式和更具深度的背景故事。

三

為什么會(huì)發(fā)生這樣的變化，對(duì)于IP的重新解構(gòu)是如何在這10年當(dāng)中上演的？

這其中最大的原因是游戲市場(chǎng)進(jìn)入飽和狀態(tài)之后，觸達(dá)新用戶(hù)或者說(shuō)獲取新用戶(hù)的成本正在變得越來(lái)越高。

用騰訊的首席戰(zhàn)略官詹姆斯·米歇爾度財(cái)報(bào)中回答關(guān)于新品的問(wèn)題時(shí)的解答，「每一款新游戲不僅要與同時(shí)期發(fā)布的其他新游戲競(jìng)爭(zhēng)，還要與市場(chǎng)上進(jìn)化為長(zhǎng)青游戲的那些最佳游戲進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

與其去用IP矩陣觸達(dá)新用戶(hù)，將IP做的更為深度服務(wù)現(xiàn)有玩家，留下現(xiàn)有玩家似乎是更為理智，且更為經(jīng)濟(jì)的舉動(dòng)。

IP對(duì)于游戲的價(jià)值體系在變化，開(kāi)疆拓土的責(zé)任被淡化，取而代之的是它的服務(wù)性，為游戲本身所服務(wù)，為現(xiàn)有的玩家所服務(wù)。

這是一個(gè)全新的體系，是游戲市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)后的天然轉(zhuǎn)變。