土地市場來了新勢力。

中房報記者 曾冬梅 廣州報道

12月15日，廣州成功出讓了4宗涉宅用地，收金67.28億元。

3天前，廣州已有5宗住宅用地順利找到買家，其中1宗地是被廣州市永輝紙業(yè)有限公司競得。據(jù)了解，該公司的主營業(yè)務為包裝用紙制造。無獨有偶，今年7月份，白云區(qū)一宗低密度的住宅用地也被當?shù)禺a(chǎn)業(yè)資本以11.37億元競得。

克而瑞廣佛區(qū)域首席分析師肖文曉告訴中國房地產(chǎn)報記者，地產(chǎn)行業(yè)步入調(diào)整期給了非傳統(tǒng)房企抄底拿地的機會，雖然這些跨界企業(yè)未必有太多的地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗，但通過代建等方式也可以找到心儀的合作方。

例如，來自南通的紡織巨頭亞倫集團2024年底于廣州競得1宗宅地，引入龍湖龍智造合作，該項目在今年4月份開盤銷售，頗受市場歡迎，目前已進入清盤階段。

半個月賣了14宗宅地

12月15日，廣州共有4宗涉宅用地競價出讓，均以底價成交。其中，珠江實業(yè)以22.1億元的總價拿下天河區(qū)金融城東區(qū)410地塊。中交城投和科學城的聯(lián)合體斬獲黃埔區(qū)的長洲島地塊，總價28.44億元。南沙區(qū)靈山島的兩個地塊則被南沙開建收入囊中，成交總價16.7億元。12月12日出讓的住宅用地則有5宗之多，累計總土地出讓收入約23.7億元。

12月是廣州土地成交最多的月份，僅僅是前半月就賣出了14宗住宅用地，總成交價約162億元。雖然大部分地塊都是底價成交，但也不乏溢價出讓的亮點。例如，保利發(fā)展與越秀地產(chǎn)2家實力房企競奪海珠區(qū)南泰路AH0124032地塊，雙方“火拼”76輪才分出勝負，最終由保利發(fā)展以35億元的總價和27.3%的溢價率競得?？硕鸬臄?shù)據(jù)監(jiān)測顯示，該地塊的溢價率是2023年以來海珠區(qū)成交的涉宅用地第二高。

從化區(qū)江浦街沿江南路與江灣路交匯處東北側(cè)FC0401047地塊同樣受歡迎，該地塊為安置房用地，建筑面積僅約2.55萬平方米，回購價格為12500元/平方米。兩家房企參與競價，最終地塊以1.34億元的總價及3.87%的溢價率成交，競得者為中建國際。

央企、國企以及地方城投公司依然是廣州土地市場的主角。12月以來，珠江實業(yè)已經(jīng)斥資35.4億元拿下了2宗宅地，而南沙區(qū)供應的5宗土地均為南沙開建兜底競得，增城區(qū)、花都區(qū)的城投公司也為當?shù)氐耐恋爻山蛔鞒隽素暙I。

肖文曉表示，15日成交的4宗地位置都相當不錯，1宗位于天河金融城東區(qū)、2宗位于南沙明珠灣靈山島，1宗位于黃埔長洲島，其中前3宗都是廣州重點規(guī)劃商務區(qū)里的稀缺宅地，而長洲島地塊更是市中心難得一見的低密度江景宅地，均具備較高的開發(fā)價值。從今年廣州住宅用地的成交走勢可以看出，在行業(yè)止跌回穩(wěn)的震蕩市場，房企投資策略理性中又有側(cè)重，普遍青睞安全墊較厚的高價值土地。

產(chǎn)業(yè)資本坐上牌桌

央企、國企在土地市場中的重要支撐作用不言而喻，但民企新勢力的出現(xiàn)也讓業(yè)內(nèi)眼前一亮。據(jù)統(tǒng)計，今年以來，已有4家民企在廣州拿地，包括深耕本地市場的民營房企以及跨界而來的產(chǎn)業(yè)資本。

5月初，番禺區(qū)番禺廣場融媒體北側(cè)BC0612046地塊在競價6輪后成功出讓，成交總價約3.07億元，溢價率19.48%，競得者為番禺本地房企——廣州市番禺置業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。5月底，同樣來自番禺的敏捷集團在自家總部大樓附近大手筆拿下了4宗住宅地塊，總價達33.2億元。據(jù)了解，這是敏捷集團在2021年后首次于公開市場拿地。

7月份，白云區(qū)龍歸六片山西側(cè)AB2201123地塊被廣州云山壹號房地產(chǎn)有限公司以11.37億元成功競得。這個項目公司在土地拍賣前一個月才成立，母公司為廣州益云集團。益云集團是來自白云區(qū)的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)服務商，此前已在該區(qū)打造了益云科創(chuàng)中心、1688美妝全球選品中心、砂之船超級奧萊、溫德姆國際五星級酒店等多個項目，5月份才以6.67億元的總價摘得益云科創(chuàng)中心附近2宗商業(yè)用地。

拿地后不久，益云集團董事長劉志遠對外表示，自己沒做過地產(chǎn)，但作為創(chuàng)業(yè)者的最大特點在于敢于挑戰(zhàn)和突破一切不可能，因此將項目取名為“嶺南1號”。“爭取做嶺南最好的房子?！?/p>

12月12日，以3.11億元拿下增城區(qū)荔湖街新城大道東側(cè)14號地塊的廣州市福牛地產(chǎn)發(fā)展有限公司也是一個生面孔。企查查顯示，其母公司廣州市永輝紙業(yè)有限公司是增城的本土企業(yè)，創(chuàng)立于1999年，主營業(yè)務是瓦楞紙板、紙箱的生產(chǎn)研發(fā)、加工銷售、配套包裝材料與服務，以及紙制品包裝材料印刷品印刷。

“這塊地是跟政府置換來的?！?2月15日，廣州市永輝紙業(yè)有限公司相關(guān)人士對中國房地產(chǎn)報記者表示，目前還不清楚地塊具體的開發(fā)計劃。

這兩家產(chǎn)業(yè)資本拿的地有不少共性，如規(guī)模小、環(huán)境好、密度低，適合做豪宅產(chǎn)品。龍歸六片山西側(cè)AB2201123地塊的計算容積率建筑面積約7.8萬平方米，容積率為1.7，生態(tài)資源得天獨厚。荔湖街新城大道東側(cè)14號地塊位于荔湖新城內(nèi)，依山傍水、生活配套齊全，計算容積率建筑面積僅3.64萬平方米，容積率低至1.1，限高60米，居住舒適度明顯。

對于沒有住宅開發(fā)經(jīng)驗的企業(yè)而言，獨立操盤一個豪宅項目還是有風險的。因此，今年10月份，益云集團宣布與龍湖集團旗下的龍湖龍智造簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作開發(fā)“嶺南1號”項目。

與專業(yè)的代建企業(yè)合作是產(chǎn)業(yè)資本已經(jīng)走通的一條路。2024年12月，亞倫集團以12.35億元競得番禺區(qū)洛浦街新光快速東側(cè)BA0104082地塊，與龍湖龍智造進行代建合作。今年4月份，該項目以龍湖亞倫·央璟頌的案名上市銷售，截至11月份已網(wǎng)簽587套房源，銷量位居廣州全市第一。據(jù)項目負責人透露，該盤的去化率目前已超過95%。