齊魯晚報·齊魯壹點記者 尹睿 魏銀科

12月18日，海南全島封關運作正式啟動。在這樣一個歷史性節(jié)點，眾多企業(yè)正摩拳擦掌，準備迎接新一輪發(fā)展浪潮。其中，來自山東的企業(yè)正成為一股不可忽視的力量。

“我們來海南發(fā)展，最終是希望學習更多更好的技術、經(jīng)驗，利用這里的政策優(yōu)勢發(fā)展壯大后，再反哺山東。”海南章峨律師事務所主任宋廣凱律師這樣闡述他“闖?！钡某跣?。

2021年，這位山東濟寧籍律師跨越兩千多公里，將事業(yè)重心遷至海南。他的故事，是無數(shù)尋求在海南自貿(mào)港開拓新天地的山東人的一個縮影。

一位山東律師南下“闖海”的抉擇與遠見

宋廣凱告訴記者，南下海南的念頭，一開始源于一個埋藏心底多年的愿望。“我大學畢業(yè)時就有外出闖蕩的想法。”他回憶道。當年因家庭原因未能成行，但這個想法一直留在心里。

宋廣凱律師向記者介紹律所發(fā)展情況

2021年，一個重大的政策信號觸動了他?！爱敃r提出2025年海南要封關。”宋廣凱敏銳地察覺到，這背后蘊藏著巨大的歷史機遇。他算了一筆“時間賬”：律所進入政府、企業(yè)相關入庫通常需要三年（入庫指律師事務所通過政府部門、銀行等審核，被納入其合作法律服務機構庫的過程，成為其可委托處理法律事務的備選機構），這三年既是成長期，也是積累業(yè)績的關鍵期。這意味著，如果此時布局海南，正好能在封關前后完成初期積累，迎接政策紅利的全面釋放。

更重要的是，律師職業(yè)的特性為他提供了“闖?！钡牡讱?。“我們律師不受地域限制，在全國都可以執(zhí)業(yè)?！彼温蓭煼治龅?。此外，海南獨特的區(qū)位優(yōu)勢也讓他十分看好，“這里既像香港、北京、上海等城市一樣形成了‘總部經(jīng)濟’效應，又能輻射東南亞市場，山東、上海、廣東等地的客戶都可能因為自貿(mào)港政策而來海南尋求法律服務?！边@種打破地域局限、匯聚全國資源的平臺優(yōu)勢，讓宋廣凱毅然踏上了南下海南的創(chuàng)業(yè)之路。

從山東到海南，帶領律所駛?cè)胱再Q(mào)港“黃金跑道”

來到海南后，宋廣凱真切感受到了自貿(mào)港政策的“實在”好處。

最直接的利好就是“雙15%”的稅收優(yōu)惠政策，即對鼓勵類產(chǎn)業(yè)企業(yè)減按15%征收企業(yè)所得稅，對高端人才和緊缺人才個人所得稅實際稅負超過15%的部分予以免征。

海南章峨律師事務所辦公地

“對于律師而言，律所屬于合伙企業(yè)性質(zhì)，合伙人的經(jīng)營所得個稅在山東最高可達35%，聘用律師的個稅最高為45%。而在海南，這兩類個稅均統(tǒng)一按15%征收。每年3月份完成上一年度匯繳后，5月份就能收到多征收部分的返還，政策落地非常及時?！彼螐V凱表示，稅收優(yōu)惠直接降低了律所的運營成本，讓他有更多資金投入到業(yè)務拓展和團隊建設中。

值得注意的是，封關運作后，相關政策不僅延續(xù)，而且更加優(yōu)化和便利。宋廣凱介紹，例如，享受優(yōu)惠政策的居住要求從原來的183天調(diào)整為“在島內(nèi)實際居住滿90天即可”，并且計算方式更靈活。稅收返還流程也得以簡化，“目前不再返還，對于超過15%的部分免征，直接按照15%封頂?！彼螐V凱表示。

除了稅收，海南獨特的區(qū)位還為律所帶來了更廣闊的市場空間?！昂Ｄ鲜且粋€包容性很強和融合性很強的城市，外地人占比很大。”宋廣凱說。這使得他能夠接觸到全國各地的客戶資源。更重要的是，海南自貿(mào)港的“雙循環(huán)”發(fā)展模式，使得進出口貿(mào)易、跨境電商、涉外投資等業(yè)務日益增多，這些業(yè)務背后蘊藏著大量的法律服務需求，為律所帶來了新的業(yè)務增長點。

如今，宋廣凱的律所已成功服務多家政府職能部門和山東企業(yè)，業(yè)務領域涵蓋行政訴訟、建工類訴訟、貿(mào)易合同糾紛等多個板塊。2024年，宋廣凱還榮獲粵港澳大灣區(qū)杰出青年企業(yè)家－最佳商業(yè)服務獎，在行業(yè)內(nèi)頗具影響力。

政策紅利釋放，機遇挑戰(zhàn)并行

作為海南省山東商會的監(jiān)事長，宋廣凱近距離觀察并服務著在海南的山東企業(yè)?！澳壳埃言诤Ｄ匣钴S運營的山東企業(yè)，多集中在貿(mào)易與服務業(yè)?！彼螐V凱指出，海南連接國內(nèi)與國際市場的“雙循環(huán)”節(jié)點優(yōu)勢，讓轉(zhuǎn)口貿(mào)易、跨境電商等業(yè)務備受青睞。同時，隨著市場擴大，律所、會計師事務所等現(xiàn)代服務業(yè)也迎來發(fā)展。

“封關運作后會釋放更大的政策紅利?！彼M一步表示，“除了持續(xù)享受‘雙15%’的稅收政策，企業(yè)還能借助EF賬戶實現(xiàn)資金自由流動和境外投資。封關后，海南作為連接國內(nèi)國際兩個市場的重要樞紐，也為山東企業(yè)‘走出去’和將海外資源‘引進來’提供了更好的平臺。”

不過，宋廣凱觀察到，海南的重工業(yè)基礎相對薄弱，對于部分山東實體企業(yè)而言，產(chǎn)業(yè)鏈配套尚不完善。同時，對于運輸成本高的大宗商品企業(yè)來說，跨海運輸會增加部分產(chǎn)品的物流成本，需要仔細核算成本與收益。

對于封關后來海南發(fā)展的山東企業(yè)，宋廣凱結(jié)合自身經(jīng)驗和專業(yè)視角，給出了切實的建議：在業(yè)務布局上，可以結(jié)合自身優(yōu)勢與海南的產(chǎn)業(yè)導向，優(yōu)先選擇物流成本低、附加值高的產(chǎn)品或服務，如精細化工、醫(yī)療器械、跨境電商等領域，同時可通過企業(yè)間協(xié)作，多次加工疊加增值比例，充分享受關稅優(yōu)惠。在合規(guī)層面，企業(yè)則需提前了解海南自貿(mào)港的政策細則和涉外法律規(guī)定，尤其是在知識產(chǎn)權、專利保護等方面，要充分調(diào)研目標市場的法律環(huán)境，避免因政策理解偏差帶來經(jīng)營風險。

“山東企業(yè)來海南，絕不是簡單的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，而是戰(zhàn)略的延伸與升級?！彼螐V凱指出，“通過自貿(mào)港這個大平臺，將山東的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向全球，同時引進國外的先進技術和資源，反哺山東本土產(chǎn)業(yè)升級，讓山東企業(yè)走得更遠、做得更強?！?/p>

海南封關，開啟的不僅是一個島嶼開放的新篇章，也為像山東這樣的經(jīng)濟大省提供了借船出海、鏈接全球的新跳板。當自貿(mào)港的東風遇上齊魯大地的實干精神，一段關于成長與反哺的新故事，正在南海之濱生動書寫。

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