“中國女人喝勁酒”，“這才是我們大女人該喝的酒”。

在小紅書上，越來越多女性用戶這樣介紹勁酒。在這些女性用戶的描述中，喝了勁酒手腳不冰涼，不掉發(fā)，甚至還能緩解痛經(jīng)。

這款曾被貼上“補腎壯陽”標(biāo)簽、瓶身設(shè)計甚至有點“土氣”的產(chǎn)品，如今卻在小紅書、抖音等平臺上，深受年輕女性青睞，甚至被冠以“姨媽神器”等綽號。

勁牌公司也嘗到了流量的甜頭，在酒類消費整體遇冷的大環(huán)境下，勁酒單品卻能保持兩位數(shù)的增長。這一表現(xiàn)，打敗了許多上市酒企。

更值得關(guān)注的是，勁酒“網(wǎng)紅化”，偶然的還是必然的？反映出什么趨勢？

從中年保健酒，到“姨媽神器”

提到勁酒，很多人首先想到的可能就是那句廣告詞——“勁酒雖好，可不要貪杯喲”。

這款1989年上市的中年保健酒，已經(jīng)賣了36年。

1993年，勁酒憑借那句廣告詞成為家喻戶曉的保健酒品牌。到2017年，其母公司勁牌公司便躋身酒業(yè)“百億俱樂部”。勁牌當(dāng)時排第四，它前面的是茅臺、五糧液和洋河股份。

高光之后，勁牌便陷入增長瓶頸，營收規(guī)模一直在百億元門檻徘徊。數(shù)據(jù)顯示，2018年至2021年，勁牌公司的銷售額在102億至110億元之間波動。

▲勁牌的營收情況，鎂經(jīng)小組制圖

勁牌掌門人吳少勛曾反思勁牌停滯不前的原因，他歸納了兩點：一是勁牌忽略了培養(yǎng)消費者對保健酒品類的認知，導(dǎo)致缺乏消費者基礎(chǔ)；二是保健酒無法滿足社交暢飲需求，只能限量飲用，勁牌忽略了這一點。

換句話說，勁酒要想打破增長的天花板，必須尋找新的消費群體。

在很長一段時間里，勁酒的消費場景主要是大排檔、標(biāo)簽是“抗疲勞”“補腎壯陽”，主要消費者都是男性，特別是中老年男性。

然而，近兩年，勁酒卻意外吸引了一批新客群，而且還是各大酒廠做夢都想拉攏的群體。

2023年底，一位小紅書用戶分享了“勁酒+紅糖姜茶緩解痛經(jīng)”的體驗，意外引發(fā)了勁酒調(diào)酒的潮流。從“勁酒配枸杞”到“勁酒泡陳皮”，網(wǎng)友們研發(fā)出十余種“經(jīng)期特調(diào)配方”。

在小紅書上，“勁酒治痛經(jīng)”的話題催生了400多萬篇筆記；甚至有女生發(fā)帖稱，自己氣血虛，嘗試喝了瓶勁酒，見效神速，活力值“拉滿”，該貼收獲數(shù)萬點贊。

▲小紅書上勁酒相關(guān)的帖子，圖源小紅書

抖音里，各種博主把勁酒混著果汁、汽水、紅牛調(diào)酒，有人稱勁酒是“酒蒙子的紅糖水”“中國女人喝中國勁酒”，這些記錄喝勁酒的短視頻，動輒便有幾十萬點贊。

▲抖音上勁酒相關(guān)的視頻，圖源抖音

表面看，這似乎網(wǎng)友們自發(fā)的流量狂歡，實際上，勁牌并非什么都沒做。

2022年，勁牌總經(jīng)理王楠波做出了一個被內(nèi)部視為“激進”的決策——組建50人專職內(nèi)容營銷團隊，全力攻堅短視頻平臺。

與此同時，他對產(chǎn)品進行了調(diào)整：將酒精度從35度降至28度，推出無糖版，更貼近利口酒風(fēng)味。

勁酒官方公眾號早就發(fā)布過《勁酒的100種隱藏喝法》，里面就有“加雪碧”、“加紅茶”的配方。

可見，勁牌很早就在背后推波助瀾。

是流量紅利，也蘊含風(fēng)險

這場由年輕人推動的流量狂歡，已經(jīng)實實在在反映在勁牌的業(yè)績上。

據(jù)“酒業(yè)家”的數(shù)據(jù)，2024年1月-7月，勁牌保健酒完成銷售額32.23億元，同比增長42.3%；其中，紅標(biāo)勁酒占比極高，銷售額達31.1億元，同比增長42.45%。

全年來看，根據(jù)勁牌公司總裁王楠波透露的數(shù)據(jù)，2024年勁牌公司全年營收為125億元，增幅為4.3%。

在今年10月舉辦的第二十三屆中國國際酒業(yè)博覽會上，王楠波表示，今年勁酒預(yù)計全年增幅為20%左右，勁牌整體業(yè)績增長預(yù)計在10%左右，也就是137億元。

這一增長主要得益于年輕用戶的拉動，尤其是女性群體。今年10月，王楠波在武漢酒博會上透露，近兩年勁牌年輕用戶（18歲-30歲）新增約900萬，女性用戶新增約400萬。

與此同時，市場端也出現(xiàn)了供應(yīng)緊張的情況。今年下半年以來，網(wǎng)絡(luò)上還多次出現(xiàn)勁酒斷貨的討論。12月4日，紅星資本局報道稱，河南、廣東等多地終端反饋勁酒庫存緊張，有煙酒店主表示已斷貨近一個月，目前僅剩少量散瓶銷售。

同日，勁牌方面表示，部分區(qū)域確實存在供貨斷檔情況，主要原因在于短期內(nèi)消費量放大，而勁酒成品酒的生產(chǎn)周期較長，通常需要半年時間，供應(yīng)端難以快速調(diào)整。

個別商家斷貨是因為發(fā)貨周期和渠道調(diào)配的問題，出現(xiàn)了階段性的缺貨，并非普遍現(xiàn)象。12月10日至12月17日，鎂經(jīng)小組研究員走訪了廣州海珠區(qū)和番禺區(qū)的多家便利店，并未發(fā)現(xiàn)勁酒有斷貨現(xiàn)象。在美團上，勁酒也沒有賣斷貨。

在白酒業(yè)深度調(diào)整的背景下，勁酒的表現(xiàn)超出了大部分上市酒企。

根據(jù)2025年三季報數(shù)據(jù)，20家A股白酒上市公司營收合計3177.79億元，同比下降5.90%；凈利潤合計1225.71億元，同比下降6.93%。其中，只有貴州茅臺和山西汾酒兩家酒企業(yè)績沒有下滑。

在酒類消費普遍慘淡的當(dāng)下，勁酒在社交媒體出圈的現(xiàn)象確實值得關(guān)注。但流量也是一把“雙刃劍”，破天流量背后，伴隨著不容忽視的風(fēng)險。

就算勁酒添加了多種藥材，但它本質(zhì)上還是酒。

據(jù)紅星資本局報道，華西互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院華西天府醫(yī)院的婦科醫(yī)師表示，沒有科學(xué)依據(jù)證明含酒精飲料可以調(diào)節(jié)月經(jīng)，對于月經(jīng)不規(guī)律的女性，不推薦任何酒類。

另據(jù)大象新聞報道，鄭州大學(xué)第二附屬醫(yī)院臨床營養(yǎng)科主治醫(yī)師葛惠娜表示，存在成分悖論。勁酒含當(dāng)歸、黃芪等活血藥材，理論上可能加重經(jīng)期出血。酒精會刺激前列腺素分泌，導(dǎo)致子宮痙攣性收縮加劇，加重痛經(jīng)癥狀。

社交平臺上也有網(wǎng)友反饋，勁酒并未緩解痛經(jīng)，甚至在經(jīng)期飲用會加重不適。這說明消費者對產(chǎn)品功效的誤解已經(jīng)形成輿論關(guān)注點，也是對勁酒的警示。

“出圈”背后，藏著三大趨勢

在酒類消費普遍慘淡的當(dāng)下，透過勁酒在社交媒體出圈的現(xiàn)象，可以發(fā)現(xiàn)三個比較明顯的消費趨勢。

一是在健康養(yǎng)生潮流下，露酒消費呈現(xiàn)年輕化特征。

10月27日，中國酒業(yè)協(xié)會秘書長何勇在2025赤水河論壇上表示，今年賣得最火的酒是露酒，銷量增量了40%，價格提升了30%，而且增量的消費者全部是年輕人。

平臺數(shù)據(jù)也印證了這一變化。京東零售發(fā)布的露酒線上消費趨勢顯示，露酒線上消費呈現(xiàn)“年輕化、女性化、下沉化” 趨勢，26~45歲消費者占比超60%。

Z世代消費者通過直播電商購買露酒的復(fù)購率已達65%，他們一邊熬夜加班，一邊用“朋克養(yǎng)生”續(xù)命，成為露酒消費的重要力量。

第二個趨勢是，經(jīng)濟不景氣導(dǎo)致的消費降級。

從價格來看，一瓶125ml裝勁酒價格在15元左右，還有6.9元的50ml品鑒裝。這個價格，對年輕人比較友好，相比于買一整瓶幾十塊甚至上百塊的威士忌，勁酒大幅降低了年輕人的消費門檻。

而勁酒那獨特的草本口感，又恰好適合調(diào)酒。有網(wǎng)友在社交平臺上分享，勁酒那種原本被嫌棄的“藥味”，一旦被旺仔牛奶或紅牛稀釋，竟然產(chǎn)生了一種類似野格（J?germeister）的草本風(fēng)味。一瓶野格100多元，而一瓶125ml勁酒只要15元。

▲Z世代消費最看重的因素，圖源西部證券研報

第三個趨勢是，白酒消費的底層邏輯從“社交工具”向“情緒載體”轉(zhuǎn)變。

數(shù)據(jù)顯示，2018年-2025年，商務(wù)宴請在白酒消費場景中的占比從42%降至28%，而獨酌減壓、家庭團圓、露營小聚等情緒驅(qū)動型場景的占比從23%升至45%。

這一變化在年輕消費者中尤為顯著：85后、90后成為消費主力后，將白酒消費從“被動應(yīng)酬”轉(zhuǎn)化為“主動悅己”，抖音商城發(fā)布的《2025 年輕人情緒消費趨勢報告》印證了這一趨勢——近三成年輕消費支出源于興趣驅(qū)動，超50%的消費者每月有3次以上的興趣消費。

根據(jù)《2024白酒行業(yè)社媒營銷趨勢報告》，95后、Z世代偏好低度白酒，追求輕松氛圍下的“微醺”體驗。

過去幾年，很多老牌酒企都在高喊“年輕化”，但大多數(shù)嘗試經(jīng)常浮于表面，無非是換個更潮的包裝，采用更具網(wǎng)感的文案，再找個頂流明星當(dāng)代言人。

然而，戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，彌補不了戰(zhàn)略上的懶惰。上述嘗試僅僅停留在表面，并未真正觸及年輕人飲酒邏輯的變化。年輕人不愛喝白酒的原因，主要是度數(shù)太高、難以入口以及價格昂貴。

勁酒雖然沒有推出新產(chǎn)品，但其產(chǎn)品特性恰好切中了當(dāng)下消費者的對“輕養(yǎng)生”與高性價比的訴求，頗有點“無心插柳柳成蔭”的感覺。

對于勁牌而言，之后面臨的挑戰(zhàn)在于，如何將那些看了網(wǎng)上的帖子跟風(fēng)購買勁酒的年輕人，轉(zhuǎn)化為忠實用戶。