北京
教育部最新數(shù)據(jù)顯示，2026屆高校畢業(yè)生預(yù)計(jì)1270萬人，同比增加48萬人。 就業(yè)需求增長的同時(shí)，就業(yè)崗位卻在減少。 今年6月，360集團(tuán)創(chuàng)始人周鴻祎宣布，要用自研的AI技術(shù)獨(dú)自完成新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，目標(biāo)直指“干掉整個(gè)市場(chǎng)部”。 在數(shù)字時(shí)代“去人化”趨勢(shì)下，人被異化為數(shù)據(jù)、流量和可替換的零件，導(dǎo)致了深刻的個(gè)體困境。 畢業(yè)生在為避免畢業(yè)即失業(yè)而掙扎；大廠人在996與KPI的牢籠中身心俱疲；媽媽們?cè)谀嘎毨Ь撑c自我實(shí)現(xiàn)的夾縫中尋求平衡…… 當(dāng)卷成為一種集體感受，人們是否只能故步自封，消耗自我？
做異化的齒輪，還是完整的人？
當(dāng)下的就業(yè)環(huán)境究竟有多卷？
00后周子珺在一次訪談中提到，2024年畢業(yè)前夕，他跟他所有同學(xué)都一樣，為了找工作“壓力山大”，滿腦子都是“班兒在哪兒”。
找到一份工作已然很不容易。而保住一份工作的代價(jià)，則很有可能是過上身心俱疲的牛馬生活。
在社交平臺(tái)上，許多大廠人都在吐槽一種相似的感受：在35歲危機(jī)和大小周的陰影下，高強(qiáng)度工作導(dǎo)致身體被掏空，情感被透支。同事成為競(jìng)品，人際關(guān)系高度工具化，個(gè)人生活被工作完全侵占。
“越高效，越焦慮。越內(nèi)卷，越迷失?！痹文郴ヂ?lián)網(wǎng)大廠業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的邢偉感慨。
如果說邢偉們的牛馬生活是周子珺們看得到的職業(yè)路徑，那對(duì)于周子珺們來說，是否還能找到一條邏輯自洽的生活方式？而上了年紀(jì)的邢偉們還有機(jī)會(huì)讓自己的人生翻盤嗎？
當(dāng)傳統(tǒng)路徑（求職、晉升、獨(dú)立創(chuàng)業(yè)）變得崎嶇甚至失效時(shí)，人們開始回歸最本質(zhì)的需求。
用邢偉的話來說，健康是每個(gè)人、每個(gè)家庭的剛需，大家都渴望時(shí)間和精神的雙重自由。人的本質(zhì)需求，有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為新的商業(yè)資本。
考公考研考不動(dòng)、朝九晚五不樂意、逃避躺平心不甘，正當(dāng)周子珺陷入焦慮和內(nèi)耗時(shí)，媽媽和外婆的社群事業(yè)給了他一個(gè)最佳解法。
周子珺透露，當(dāng)時(shí)媽媽和外婆正在基于安利的平臺(tái)進(jìn)行大健康社群創(chuàng)業(yè)，大家一起跳舞、旅行、分享健康知識(shí)，每一天的節(jié)奏都可以由自己完全把握。
周子珺加入后，三代人一起發(fā)揮著不同的優(yōu)勢(shì)：媽媽和外婆是行走的健康百科全書，經(jīng)驗(yàn)值拉滿。他負(fù)責(zé)“整活兒”，新組織了各類飛盤、攝影、桌游等線下主題活動(dòng)。
如今，他們的大社群吸引的人越來越多，從40后到00后甚至10后都有覆蓋。周子珺不僅告別了焦慮和內(nèi)耗，也覺得這是一份有意義感的事業(yè)。
如今讓周子珺最開心的事情，是與外婆、媽媽一起并肩奮斗
聽說一位同事在出差途中突發(fā)重疾后，邢偉意識(shí)到，這樣的事也可能隨時(shí)發(fā)生在自己身上。果斷辭職后，他開始學(xué)習(xí)健康知識(shí)，調(diào)理自己的身體，并開始嘗試社群創(chuàng)業(yè)。
憑借多年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，邢偉組建了一個(gè)知識(shí)共建共享社群，大家彼此分享自己遇到過的健康問題及總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)心得，成為自身改變的見證者和他人的幫助者。
短短一年，邢偉的社群已延伸到40多個(gè)城市，吸引400多個(gè)家庭加入，沉淀超過300個(gè)真實(shí)的健康改變案例：
有人通過營養(yǎng)知識(shí)改善了家里人的高尿酸；有人通過科學(xué)調(diào)理，讓自己精力充沛，同時(shí)孩子的過敏性鼻炎也得到緩解；有人摸索出減重的方法，不僅自己瘦了，還帶動(dòng)身邊很多人跟她一起減重。
更讓邢偉欣喜的是，這400多個(gè)家庭中，產(chǎn)生了超100位新的社群主理人。他們牽頭組織起跑團(tuán)、騎行、美食等多樣主題的興趣社群，讓人際聯(lián)結(jié)更加真實(shí)與鮮活。
“現(xiàn)在，我終于可以腳踏實(shí)地陪伴家人：送孩子上學(xué)、輔導(dǎo)孩子功課和家人一起吃好每一頓飯?！痹谏缛簞?chuàng)業(yè)的同時(shí)，邢偉去年還曾帶著孩子環(huán)游中國180天。這是他和家人以前想也不敢想的事情。原來，人生的邊界可以如此寬闊。
告別大廠后，邢偉終于有時(shí)間陪伴家人
從說服到吸引，我在自己的生活中創(chuàng)業(yè)
如果說，當(dāng)下青年的就業(yè)選擇是被時(shí)代推著向前，尋找應(yīng)對(duì)當(dāng)下困境的新思路。那30年前，改革春潮下的年輕人，則更多是懷著主動(dòng)“淘金”的心態(tài)，追尋更好的機(jī)會(huì)。
1992年，鄧小平南巡講話后，外資大規(guī)模涌入，市場(chǎng)活力迸發(fā)。僅當(dāng)年一年，外資企業(yè)便新增約4.7萬家。
1995年，在父母的不理解中，在機(jī)關(guān)單位從事財(cái)務(wù)分析工作剛滿1年的王馨禾，放棄了普遍意義上的“鐵飯碗”，進(jìn)入了一家港資公司。她頻繁出差去廣州、深圳、珠海乃至于香港這些沿海城市，外國“老師”帶來的“生涯規(guī)劃”“企業(yè)管理”“市場(chǎng)營銷”這些名詞，全都讓她耳目一新。
“你不會(huì)賺一人一毛錢，怎么能賺十幾、二十萬的大生意”一位開表行的朋友的話，讓她更篤定“大的生意應(yīng)該跟千家萬戶結(jié)合?！?/p>
1999年，北京夜色中的一家五星酒店，對(duì)于26歲的王馨禾而言，像一塊等待被定義的黑匣子。
當(dāng)時(shí)，安利剛以“店鋪+雇傭推銷員”模式轉(zhuǎn)型不到一年。她抱著審慎的態(tài)度，想了解安利這門生意。在那里，她第一次聽說“生活方式”這個(gè)詞，理解到人生可以倒序設(shè)計(jì)，安利則是將日常用品轉(zhuǎn)化為連接千家萬戶連線的觸點(diǎn)。
由此，王馨禾開始了為期一年的雙面生活，白天，她恪守本職，夜晚則穿梭于北京城，一對(duì)一向朋友們推介安利產(chǎn)品。
90年代，前往安利提貨中心辦理加入的人絡(luò)繹不絕
那是一個(gè)屬于勇氣與話術(shù)的年代。安利的語言體系核心是“機(jī)會(huì)”——誰先搶位，誰就能在“無圍墻的沃爾瑪”里占一個(gè)貨架。產(chǎn)品好很重要，但更重要的是靠自己的說服力。
依托自身的說服力，王馨禾獲得了更高的收入，實(shí)現(xiàn)了自己想要的自由，“可以選擇什么時(shí)候做什么事情，在什么地方見什么人?！?/strong>
她把這個(gè)“機(jī)會(huì)”公平地告訴身邊的每一個(gè)人，有人接受，有人拒絕，有人持續(xù)觀望。而她的丈夫肖子程便是觀望團(tuán)的一員。
“安利前期吸引了很多人，但隨著大家越來越了解安利，機(jī)會(huì)反而失去了稀缺性?！毙ぷ映烫寡浴拔易鹬剡@個(gè)生意，但是我跟它有距離。”在電視臺(tái)從業(yè)的他看來，彼時(shí)的安利提供了一種創(chuàng)業(yè)可能——需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有好口才，兼具親和力，這并不適合所有人。
2001年，中國加入WTO，之后經(jīng)濟(jì)高速增長，居民收入持續(xù)提升?！按蠹业氖杖攵荚谠黾?，安利能不能提供第二種價(jià)值？”這是肖子程等待的“臨門一腳”。
而外部挑戰(zhàn)也在加劇，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)催生微商、社交電商，跨境電商帶來海外品牌，本土品牌崛起，在多重沖擊下，2014年開始，安利業(yè)績承壓，進(jìn)入盤整期。
2018年，余放晉升為安利（中國）總裁，開啟了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。先是跟隨市場(chǎng)機(jī)遇，嘗試直播帶貨，用輕量級(jí)網(wǎng)紅產(chǎn)品引流，發(fā)紅包促銷等，但最終發(fā)現(xiàn)，流量變不成“留量”，業(yè)績?nèi)圆灰娖鹕?/p>
于是她決定“向內(nèi)求，向外看”。向內(nèi)梳理三大優(yōu)勢(shì)，包括：安利公司與營銷人員之間不離不棄的伙伴關(guān)系，以及在此基礎(chǔ)上建立的創(chuàng)業(yè)文化與支持體系；紐崔萊在營養(yǎng)健康領(lǐng)域90年的技術(shù)積累和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；安利營銷人員與客戶之間建立的深厚信任和真實(shí)情感鏈接。向外，響應(yīng)國家“健康中國”戰(zhàn)略和滿足人民群眾對(duì)美好生活向往的國家使命，積極擁抱由移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字技術(shù)重塑的市場(chǎng)及消費(fèi)環(huán)境。
2020年，安利明確推廣社群運(yùn)營切入大健康賽道，這是一次運(yùn)營模式上的重大變革。
肖子程坦言自己的事業(yè)，正是踩著安利的數(shù)字化進(jìn)程。2018年，安利公司開始做微營銷課程，2020年，疫情期間，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)到線上做小群，開始慢慢做讀書會(huì)，建立線上運(yùn)作的通路。
疫情期間，他每天早起，把之前學(xué)習(xí)過的健康課程重新編排，拆分成52堂課，每堂課控制在15分鐘之內(nèi)，發(fā)給客戶，鼓勵(lì)他們發(fā)給親朋好友，一起學(xué)習(xí)健康知識(shí)，一起保重身體。學(xué)完每節(jié)課之后，他還組織大家在微信群里互相討論，互相促進(jìn)?！半m然疫情期間線下沒有見面，但是我們做的事情反而更扎實(shí)了?！?/p>
安利創(chuàng)業(yè)者王馨禾（左）和肖子程（右）
如果說妻子王馨禾的關(guān)鍵詞是“說服”與“創(chuàng)富機(jī)會(huì)”。肖子程則是“吸引”和“價(jià)值傳遞”。
與妻子不同，他不再是講好安利機(jī)會(huì)，而是講好自己的故事。用老百姓的語言把專業(yè)的健康知識(shí)“降維”分享。他的社群吸引了銀發(fā)族、寶媽、高壓職場(chǎng)人等群體，累計(jì)影響了2000多個(gè)家庭?！斑^去的商業(yè)價(jià)值，加上今天提供的社會(huì)價(jià)值，才是好的商業(yè)?！毙ぷ映瘫硎?。
伴隨著安利企業(yè)戰(zhàn)略從大健康向美好生活之花升維，他們的故事也超越了單純的健康分享?！敖】抵皇敲篮蒙钪ㄖ械囊欢?。”肖子程說，他們的社群也從健康向美好生活升級(jí)，探討家庭關(guān)系、親子教育、情緒管理等，目標(biāo)是讓更多人從生存走向生活。
2023年，安利進(jìn)行了從大健康戰(zhàn)略到美好生活之花戰(zhàn)略的升維
如今，王馨禾已在45歲如愿退休，肖子程有更多時(shí)間陪伴兒子。夫妻倆共同勾勒了一種理想的生活狀態(tài)：“看起來是工作，其實(shí)我們?cè)谏?；看起來是生活，?shí)際我們是在工作?！?/strong>
從王馨禾在改革開放春風(fēng)中捕捉機(jī)遇，到肖子程于數(shù)字浪潮中構(gòu)建社群事業(yè)，從周子珺與家人為伴尋得事業(yè)起點(diǎn)，到邢偉穿越焦慮后重建的生活版圖，一個(gè)個(gè)不同的名字，勾勒出中國創(chuàng)業(yè)者30年間一條深刻的價(jià)值軌跡：
從個(gè)人英雄主義的“機(jī)會(huì)淘金”，演變?yōu)槿后w共益的“價(jià)值創(chuàng)造”，從追求單一的財(cái)富坐標(biāo)，演變?yōu)楦S盈的生命形態(tài)：一種將健康、收入、情緒、個(gè)人價(jià)值等深度融合的立體生活。
輕創(chuàng)業(yè)背后的重支撐
一個(gè)組織的命運(yùn)，唯有當(dāng)其根系與這片土地上普通人追尋幸福的脈搏同頻共振時(shí)，方能枝繁葉茂，生生不息。
對(duì)于安利而言，這種“同頻共振”體現(xiàn)在它扎根中國30年來，緊扣時(shí)代脈搏，回應(yīng)中國創(chuàng)業(yè)者不斷變化的需求，而構(gòu)建的深度支持體系。
1992年安利（中國）日用品有限公司奠基儀式
1992年，在改革開放春風(fēng)中，安利選址廣州，1995年正式在華營業(yè)；1998年主動(dòng)擁抱監(jiān)管率先以“店鋪+雇傭推銷員”模式適應(yīng)中國國情，贏得消費(fèi)者信任；2014年遭遇互聯(lián)網(wǎng)沖擊，業(yè)績大幅下滑；再到2020年，先后提出“大健康”與“美好生活之花”戰(zhàn)略，最終連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)年均復(fù)合增長率6%。
在安利（中國）30周年盛典上，余放用“三個(gè)變”與“兩個(gè)不變”來回顧安利在華發(fā)展的30年。
不變的是：幫助人們過上更健康更美好的生活的宗旨，對(duì)中國市場(chǎng)的信心和承諾，深度地融入中國社會(huì)發(fā)展與中國的發(fā)展同頻共振的決心。不斷變化的是：服務(wù)消費(fèi)者和創(chuàng)業(yè)者的方式。
30年間，安利的產(chǎn)品從最初的清潔類擴(kuò)展到如今的營養(yǎng)早餐、抗衰、代謝、體重管理等解決方案，和消費(fèi)者的關(guān)系從銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)向健康賦能。服務(wù)創(chuàng)業(yè)者的方式也從最早期的數(shù)字化，到后期的各種各樣產(chǎn)品培訓(xùn)，到提供線上數(shù)字內(nèi)容支持平臺(tái)和線下展業(yè)空間。
“我們希望幫助安利創(chuàng)業(yè)的人能夠永遠(yuǎn)站在時(shí)代最前沿?！庇喾疟硎尽?/p>
安利（中國）30周年盛典發(fā)布AI 工具：大A展業(yè)助手
安利無錫、上海、廣州三地的研發(fā)與供應(yīng)鏈形成閉環(huán)，從種子、有機(jī)種植到植物功能成分提取和生產(chǎn)，完整的創(chuàng)新鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，為創(chuàng)業(yè)者提供了高品質(zhì)、可信賴的產(chǎn)品支撐。
“一個(gè)跨國企業(yè)是否真正扎根中國，首先就要看它的研發(fā)。”余放表示，30年來，安利已從最初的“搬運(yùn)工—copy美國總部產(chǎn)品”，到參與部分創(chuàng)新環(huán)節(jié)、再到核心原料開發(fā)和獨(dú)立自主的產(chǎn)品開發(fā)權(quán)。
2016年，肖子程參觀安利在無錫落成的中國植物研發(fā)中心時(shí)，深受震撼?！斑^去，紐崔萊的原料和研發(fā)都在國外，現(xiàn)在把全球最好的研發(fā)中心搬到了中國，這對(duì)我的沖擊力很大。”
安利中國植物研發(fā)中心
與王馨禾、周子珺父母那一代安利人不同，如今安利創(chuàng)業(yè)者的生意已不再需要囤貨，一對(duì)一說服購買。因?yàn)?016年開始，安利就逐漸將線下交易轉(zhuǎn)移到線上，營銷人員不再需要挨家挨戶送產(chǎn)品，也不再需要墊錢訂貨。如今，安利（中國）98%的交易都是通過線上完成，92%的商品做到了24小時(shí)送達(dá)。
支持不僅存在于云端，更扎根于真實(shí)的土地。遍布全國的體驗(yàn)館與體驗(yàn)店，正從單純的產(chǎn)品展廳轉(zhuǎn)型為“美好生活引力場(chǎng)”。成為一個(gè)個(gè)扎根中國大地的社群活動(dòng)的客廳、健康生活的課堂，線下情感聯(lián)結(jié)的錨點(diǎn)。
這種 “輕創(chuàng)業(yè)+重支撐” 的模式，讓每個(gè)人的故事得以生長。在這里，70%的女性創(chuàng)業(yè)者找到了經(jīng)濟(jì)與自我的雙重獨(dú)立；眾多50歲以上的創(chuàng)業(yè)者跨越年齡邊界，老有所為；而像周子珺這樣的年輕人，則能憑借創(chuàng)新思維，為社群注入鮮活能量。
安利通過體系化的支持，極大地降低了可持續(xù)創(chuàng)業(yè)的門檻，讓“人的生意”回歸其本質(zhì)——基于信任、專業(yè)與情感的分享。
面向未來，安利的中國承諾仍在加碼。今年3月，安利全球CEO邁克爾·尼爾森宣布了一項(xiàng)為期五年、金額達(dá)21億元人民幣的投資計(jì)劃，覆蓋供應(yīng)鏈、數(shù)智化、體驗(yàn)設(shè)施和研發(fā)的在華運(yùn)營全鏈條。
從個(gè)人勇氣的拓荒，到數(shù)字工具賦能下的社群共建，再到一個(gè)組織系統(tǒng)性的本土化深耕，這條脈絡(luò)勾勒出的，不僅僅是一家外企的適應(yīng)史，更是在效率與焦慮并存的時(shí)代，一種關(guān)于工作、生活與個(gè)人價(jià)值的重新想象與實(shí)踐。
當(dāng)越來越多個(gè)體，他們重構(gòu)工作與生活的邊界，也重構(gòu)商業(yè)與人性的關(guān)系，不僅活出了自己的美好，更在悄然定義一種更具溫度、更可持續(xù)的商業(yè)范式。他們共同書寫的，或許就是未來商業(yè)敘事中最具生命力的篇章。
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