伊伊布舍

在預(yù)制菜時代堅(jiān)守“慢生意”

——訪伊伊布舍軟裝張建林總經(jīng)理

“品味無法向下兼容——見過好的，就再也回不去了?！边@是走訪伊伊布舍展廳后，調(diào)研團(tuán)隊(duì)最深的感觸。

在追求效率與規(guī)模的時代洪流中，伊伊布舍選擇了一條少有人走的路：不做行業(yè)的“預(yù)制菜”，只做精工細(xì)作的“現(xiàn)炒”。張總與團(tuán)隊(duì)用行動詮釋：商業(yè)的偉大，并非總與體量畫等號，有時恰恰蘊(yùn)藏于對初心的執(zhí)著、對完美的不懈追求。

PART.01

產(chǎn)品＋服務(wù)：構(gòu)筑難以復(fù)制的護(hù)城河

“軟裝的氛圍可以模仿，但材質(zhì)的肌理與質(zhì)感無法復(fù)制?！币烈敛忌釋ζ焚|(zhì)的堅(jiān)持，貫穿從選材到成品的每一環(huán)節(jié)。

其核心競爭力首先體現(xiàn)在材質(zhì)創(chuàng)新上。今年推出的亞麻與羊毛混紡的面料、超長尺寸的軟裝產(chǎn)品等，不僅在觸感與視覺上形成差異化，更因材質(zhì)和技術(shù)門檻構(gòu)筑了競爭壁壘。更重要的是，伊伊布舍拒絕將核心工序外包，通過自建后端體系，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)全流程可控。

“消費(fèi)者看到的只是一個展廳，而背后是我們多年搭建的工廠后端與保障系統(tǒng)?！睆埧傔@樣解釋。這種“重投入”模式，讓產(chǎn)品在個性化、品質(zhì)化和環(huán)保性上持續(xù)領(lǐng)先，也使“伊伊布舍”逐漸成為高品質(zhì)軟裝的代名詞。

在張總看來，設(shè)計(jì)是靈魂，材質(zhì)是品質(zhì)，情緒是核心，而生活方式的引領(lǐng)才是軟裝的底層邏輯。“家紡設(shè)計(jì)在功能之外，更要回應(yīng)情緒價值?！彼麖?qiáng)調(diào)，“如果只談功能，那是單品思維；如果關(guān)注情緒，就要回到人本身——用戶是誰、性格如何、處于何種生活狀態(tài)，再反推產(chǎn)品?！?/p>

去年，伊伊布舍率先提出“5A高定標(biāo)準(zhǔn)”?！拔覀兪堑谝粋€以品牌名義定義何為高定軟裝?！睆埧傉f，“高定不是高端定制，而是高度匹配消費(fèi)者需求的定制，是實(shí)現(xiàn)所見即所得的完美落地。”

此外，伊伊布舍還以專業(yè)服務(wù)賦能經(jīng)銷商，構(gòu)建差異化競爭力。其配備的專業(yè)客服不僅回答常規(guī)問題，更能協(xié)助核算成本、設(shè)計(jì)搭配方案，甚至制定面向終端客戶的報價邏輯。這種“顧問式服務(wù)”將品牌從“供應(yīng)商”升級為“合作伙伴”，建立起高黏性的信任紐帶。

PART.02

場域煥新：重塑軟裝消費(fèi)的認(rèn)知與體驗(yàn)

面對軟裝行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重與價值被低估的現(xiàn)狀，伊伊布舍以持續(xù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)破局。

“如今賣場引進(jìn)十幾個軟裝品牌，看似琳瑯滿目，實(shí)則大同小異?！睆埧傊敝感袠I(yè)痛點(diǎn)。伊伊布舍的應(yīng)對，是不斷推進(jìn)產(chǎn)品迭代與場景煥新。

他認(rèn)為，軟裝不是標(biāo)品，而是居住者個性、審美與生活態(tài)度的載體。因此，品牌定位始終圍繞“空間化”與“生活方式化”展開。早在2009年的深圳展會上，當(dāng)同行還在簡單掛布陳列時，伊伊布舍已率先采用空間化展陳，引領(lǐng)了軟裝行業(yè)的“空間革命”。這一超前理念不僅讓品牌脫穎而出，也影響了行業(yè)的展示邏輯。在每年的行業(yè)展會上，伊伊布舍的展位總能吸引大量關(guān)注，甚至需要排隊(duì)分批進(jìn)入，成為名副其實(shí)的 "春運(yùn)式展位"。

如今，伊伊布舍的展廳進(jìn)一步升級，摒棄傳統(tǒng)貨架式陳列，轉(zhuǎn)而營造兼具實(shí)用與美學(xué)的場景空間，讓消費(fèi)者直觀感受產(chǎn)品在真實(shí)生活中的落地效果。“好的氛圍自己會說話，它能喚起人們‘想把這一切帶回家’的渴望?！?/p>

伊伊布舍所交付的，不僅是一件產(chǎn)品，更是一個“有故事的家”。

PART.03

戰(zhàn)略定力：在誘惑中守住那份"不妥協(xié)"

“我們只能做‘小而美’……不是不愿做大，而是做不了?！痹L談中，張總這句坦誠的話，道出了伊伊布舍的核心戰(zhàn)略。

曾經(jīng)，張總也對規(guī)?；в衅诖?。當(dāng)成品簾風(fēng)行、整個行業(yè)被速度與標(biāo)準(zhǔn)化裹挾時，他曾考慮整合家具業(yè)務(wù)；面對抖音本地生活的風(fēng)口，也嘗試推出新品牌試水。結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)：“流量來了，但全是價格敏感型客戶?！睆埧偣麛嘟型ｍ?xiàng)目，“用流量思維做高定，就像用預(yù)制菜做私廚?！?/strong>這次試錯讓團(tuán)隊(duì)更加堅(jiān)定：走“小而美”路線，做高度契合消費(fèi)者需求的個性化定制，不盲目跨界，不追逐規(guī)模。

面對來自全屋定制巨頭、家電品牌乃至地產(chǎn)商的合作邀約，張總一一婉拒。他指出，一旦追求規(guī)模，就必然走向標(biāo)準(zhǔn)化，而標(biāo)準(zhǔn)化意味著犧牲個性、削弱設(shè)計(jì)、稀釋品牌調(diào)性。“就像線上團(tuán)購，雖能快速起量，但消費(fèi)者真正需要的個性化內(nèi)容卻變少了?！比粲惨獙⒁烈敛忌峒{入他人的體系，最終只會背離“做有溫度、有故事、有差異的軟裝”這一初衷。

張總認(rèn)為，軟裝行業(yè)的價值被嚴(yán)重低估，甚至被“抹殺”了。“消費(fèi)者被教育得只看價格，好東西反而成了白菜價。但我們這行真正提供的，是情緒價值與幸福感，是無形的設(shè)計(jì)、方案與匹配——這才是核心?！?/p>

更嚴(yán)峻的是來自跨界的“降維打擊”?！安簧偃荻ㄖ苹蚣揖咂放葡胱鲕浹b整合，卻仍沿用單品思維、標(biāo)準(zhǔn)化邏輯，把事情簡單產(chǎn)品化?！睆埧傊赋?，“他們傾向于使用黑白灰等安全色，工藝上追求簡易，結(jié)果只能做出‘低配版’。他們不知道，最好的材料恰恰是不能高溫定型的?！边@種認(rèn)知偏差，導(dǎo)致消費(fèi)者對軟裝抱持“湊合”心態(tài)。

“家具是硬骨頭，軟裝是血肉。硬裝公司做軟裝，等于用硬骨頭的思維去長血肉——是長不出來的?！睆埧偟谋扔?，生動而深刻。

PART.04

前瞻眼光：迎接屬于軟裝的新時代

展望未來，張總看到了行業(yè)的積極變化?！暗谝粋€好現(xiàn)象是價格開始回升。一味便宜的面料賣不動了，經(jīng)銷商意識到低價不是出路。第二個是生產(chǎn)企業(yè)開始重視原創(chuàng)，不再盲目跟風(fēng)。”他還發(fā)現(xiàn)，越來越多的門店走向設(shè)計(jì)化路線，店面雖小卻格外注重格調(diào)。“他們明白，低端項(xiàng)目接多了，就再也吸引不來高端客戶。

更值得關(guān)注的是，Z世代正在重塑消費(fèi)認(rèn)知。高端客群的下一代往往擁有國際視野、審美自信與消費(fèi)能力，“他們要的是‘作品感’，而不是‘賺錢感’”。這群年輕消費(fèi)者更認(rèn)同伊伊布舍的價值觀：不拼價格拼審美，不拼速度拼故事。

“新一代消費(fèi)者不會被輕易引導(dǎo)。他們的美學(xué)素養(yǎng)普遍更高，愿意為情緒價值買單，哪怕是租房也要精心軟裝。更有趣的是，他們對傳統(tǒng)文化有著天然的親近感，很多年輕人反而鐘情中式、漢服等元素?！边@印證了張總的判斷：軟裝的時代終將到來，只是尚未完全降臨。因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)知仍在構(gòu)建中，行業(yè)整體仍停留在“柜體時代”。而他斷言：“柜體時代之后，必將是軟裝時代?！?/strong>

采訪結(jié)束時，張總送我們到門口，指向?qū)γ娴募壹彸钦f道：“我們把辦公室設(shè)在這里，就是為了不讓自己過于安逸。每天目睹市場的瞬息萬變，才能保持清醒。”

這份自選的“不適感”，滲透在伊伊布舍的每一個決策中：不掙快錢，不做爆款，不盲目追逐流量。在行業(yè)普遍追求“預(yù)制菜化”的今天，它堅(jiān)持“現(xiàn)炒”，哪怕這意味著更慢、更累、更貴。

這種“反規(guī)模化”的生存智慧，或許正是高端軟裝行業(yè)的終極答案——不為盲目做大，而為持續(xù)做深；不為一味求全，只為始終做對。

正如張總所說：“我們最終交付的，是一個值得托付的家。這份托付，需要時間，需要專業(yè)，更需要的，是一顆永不敷衍的匠心?！?/strong>