01 前言

我們繼續(xù)確定交易價格這個話題，這是如何確定交易價格話題下的第四篇內(nèi)容，也是最后一篇。

本篇，我們聊聊應(yīng)付客戶對價是咋回事？

02 應(yīng)付客戶對價

應(yīng)付客戶對價，指的是企業(yè)賣東西給客戶，除了向客戶收取金錢外，還需向客戶支付金錢。

首先，需要明確下“客戶”這一概念。這里的客戶不僅指企業(yè)的直接客戶，也包括企業(yè)的間接客戶，即：客戶的客戶。

例如，企業(yè)銷售給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再銷售給最終用戶，這里的最終客戶，也屬于“客戶”的定義范疇。

03 案例

如何處理應(yīng)付客戶對價？我們先來看個案例。

04 案例解析

情形一 | 確認(rèn)收入135萬元

包子鋪雖支付了15萬元，但未獲得實質(zhì)上的商品。相當(dāng)于歸還了超市15萬元，需全額沖減交易價格。

情形二 | 確認(rèn)收入150萬，采購商品15萬

包子鋪支付了15萬，得到了一個價值15萬的貨架，相當(dāng)于一買一賣兩筆生意。

情形三 | 確認(rèn)收入145萬，采購商品10萬

包子鋪支付了15萬，得到了一個價值10萬的貨架，多支付的5萬相當(dāng)于還給了超市，需沖減交易價格5萬。

看完案例，我們回歸準(zhǔn)則：

準(zhǔn)則原文讀不懂？

莫慌！我已經(jīng)幫大家將準(zhǔn)則內(nèi)容整理成了思維導(dǎo)圖。

如果你能將導(dǎo)圖中的三種結(jié)果與上文案例中的情形對應(yīng)上，也算基本掌握了此部分知識。

05 補充

準(zhǔn)則里貌似還有一句話，我們還沒解釋到：

在確認(rèn)相關(guān)收入與支付（或承諾支付）客戶對價二者孰晚的時點沖減當(dāng)期收入

如何理解這句話？

我們繼續(xù)分情況討論

一 、先支付客戶對價，后確認(rèn)收入

上文，包子鋪的案例就屬于此種情況。我們在情形一的條件下，進一步豐富條件：

假設(shè)第一個月，包子鋪賣給超市的速凍包子共計20萬元

我們來思考下面兩個問題：

① 包子鋪第一個月如何確認(rèn)收入？

② 整個業(yè)務(wù)該如何編制會計分錄？

我是答案：

① 應(yīng)確認(rèn)收入 =20-20× 10%=18（萬元）

支付客戶的15萬元，占總收入的10%。包子鋪在確認(rèn)收入的時候，需要均勻的將這10%抵減掉。

② 支付客戶對價時：

借：預(yù)付賬款 15

貸：銀行存款 15

第一個月，確認(rèn)收入時

借：應(yīng)收賬款 20

貸：主營業(yè)務(wù)收入 18

貸：預(yù)付賬款 2

也有觀點認(rèn)為初始支付的15萬元，應(yīng)計入合同取得成本。

在寫這部分內(nèi)容時，我也查閱了一些資料，暫時沒看到明確的結(jié)論，個人傾向于計入預(yù)付賬款。

二、先確認(rèn)收入，后（承諾）支付對價

這一情景，沒找到案例，我也沒想出特別合適的案例。這里引用一段《計學(xué)撮要2018》的內(nèi)容來幫助我們理解：

如果可以通過優(yōu)惠券取得折扣的商品已經(jīng)放在零售商的貨架上，當(dāng)發(fā)行優(yōu)惠券時，應(yīng)對折扣進行確認(rèn)。

但是，如果優(yōu)惠券可用于尚未銷售給零售商的全新系列產(chǎn)品，應(yīng)該在將產(chǎn)品銷售給零售商時，對折扣進行確認(rèn)。

06 可變對價vs應(yīng)付客戶對價

應(yīng)付客戶對價在實際業(yè)務(wù)中是比較常見的，如貨位費、優(yōu)惠券、折扣等都屬于其適用范圍。

這些詞看起來有沒有點眼熟。是的，我們在講可變對價的時候也有提到過。

這里引用一下陳奕蔚老師在會計視野論壇的回答，總結(jié)一下兩者的區(qū)別。

07 總結(jié)

能看到這里的同學(xué)，恭喜你們，離搞懂新收入準(zhǔn)則又近了一步。

正所謂，行百里者半九十。一百里的路程，走了九十里也就才剛開始一半而已。我們做事愈接近成功，面臨的困難也愈多，愈要認(rèn)真對待。

我在寫新收入準(zhǔn)則系列文章的時候，深以為然。想要寫好準(zhǔn)則的講解，并不如我所想的那般容易，尤其是完整、系統(tǒng)的寫完整個系列。

我在撰寫這個系列文章時，買了一些書籍，查閱了一些資料。有些資料要么寫到關(guān)鍵處戛然而止，要么行文復(fù)雜讓人看了云里霧里。當(dāng)然，也有相當(dāng)優(yōu)秀的文章，能做到深入淺出。

我認(rèn)為，理解一個事物，我們需要用最少的資源占用去理解它，而不是把一個東西搞的很復(fù)雜，讓人覺得很高大上，望而卻步，那是炫技而不是理解。

把一個知識或概念簡單化，讓大家能用盡量少的資源理解它，就是本公眾號想要做的事情。

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